營銷與設(shè)計的關(guān)系論文

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷與設(shè)計的關(guān)系論文的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、市場營銷畢業(yè)論文

• 2、市場營銷策劃的相關(guān)論文

• 3、平面設(shè)計與營銷工作是什么樣的關(guān)系

• 4、關(guān)于營銷策略論文

一、市場營銷畢業(yè)論文

太多啦。。。自己挑吧

供企業(yè)物流管理信息化問題及對策研究

略論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)涵,類型與管理

淺析企業(yè)如何獲取分銷渠道競爭優(yōu)勢

供應(yīng)鏈企業(yè)間的委托代理問題及道德風險的防范

中國企業(yè)價格戰(zhàn)的原因探析與對策研究

略論中國傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代營銷意義

關(guān)于企業(yè)物流管理績效評價體系的探討

文化營銷――企業(yè)營銷能力構(gòu)建的戰(zhàn)略選擇

顧客忠誠的價值驅(qū)動模式

新經(jīng)濟下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)與超市場契約

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下整合營銷的新趨勢企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑

加入WTO對我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的影響

中國企業(yè)營銷近視癥及其矯治

價值鏈與國際市場營銷策略

商業(yè)函件目標市場和經(jīng)營策略分析

品牌擴展策論存在的問題及其對策

關(guān)系營銷的種種策略

市場營銷中的產(chǎn)品競爭與觀念之爭

市場營銷發(fā)展新趨勢探討

企業(yè)網(wǎng)上營銷模式探討

得企業(yè)文化的營銷功能的探討

利用E-mail進行網(wǎng)絡(luò)信息營銷的方法和技巧

飯店營銷創(chuàng)新的內(nèi)容與程序

論營銷職能是企業(yè)的基本職能

論企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)系

市場細分原理與企業(yè)目標市場選擇

談企業(yè)目標市場選擇與產(chǎn)品開發(fā)

市場預(yù)測手段研究

市場調(diào)查表的設(shè)計原理分析

談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關(guān)系

營銷策略中廣告的運用

產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇

論消費心理預(yù)測

消費心理與廣告研究

營銷活動中的公共關(guān)系分析

論市場滲透策略

營銷活動中的定價技巧

對市場分割問題的探討

微利時代的企業(yè)定價環(huán)境分析

綠色營銷——面向世紀的企業(yè)經(jīng)營策略

論集約化營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷的特點,影響及對策

談市場營銷的多元化發(fā)展

把中介服務(wù)融于商品銷售之中

企業(yè)如何面對買方市場

《孫子兵法》與現(xiàn)代營銷管理理論

名牌產(chǎn)品如何保持強勁的市場競爭力

跨世紀的營銷環(huán)境新趨勢及其對策

淺析直接營銷在企業(yè)銷售中的應(yīng)用

略論市場營銷近視癥的預(yù)防

營銷調(diào)研及其信息系統(tǒng)研究

需求彈性理論與企業(yè)營銷策略

淺析市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的感受價值定位策略

買方市場下的企業(yè)營銷策略

知識經(jīng)濟時代的營銷新模式

價值工程在企業(yè)市場營銷中的應(yīng)用

論公關(guān)促銷策略

中小企業(yè)的營銷實踐

論企業(yè)活動中營銷的作用

日本公司營銷活動戰(zhàn)略

論企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制訂

營銷管理目的和方法

股份企業(yè)采用戰(zhàn)略營銷工具準備程度的評價

企業(yè)營銷計劃的原則與結(jié)構(gòu)

企業(yè)營銷潛力的分析與評價

企業(yè)管理中的營銷

創(chuàng)造新產(chǎn)品和在生產(chǎn)中推廣過程中營銷和研制科共同活動的管理組織1體化和監(jiān)督的效果渠道關(guān)系業(yè)務(wù)銷售或

企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的創(chuàng)新

工業(yè)品營銷過程中消費需求的變化

電子化供應(yīng)鏈管理淺析

CI策劃與現(xiàn)代市場營銷

產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)與其供應(yīng)商的權(quán)力關(guān)系分析

電子商務(wù)時代下的市場營銷概念

定價策略和降價決策分析

對我國企業(yè)綠色營銷問題的探析

分銷渠道管理中存在的問題及對策

服裝企業(yè)營銷策略與品牌創(chuàng)新模式初探

感性消費時代的服務(wù)創(chuàng)新

環(huán)境營銷的實現(xiàn)機制分析

高新技術(shù)企業(yè)營銷渠道設(shè)計與創(chuàng)新探討

供需鏈管理環(huán)境下的庫存量控制與采購策略研究

供應(yīng)鏈的研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商選擇問題的研究

供應(yīng)鏈系統(tǒng)中關(guān)于提高服務(wù)質(zhì)量的探討

供應(yīng)鏈中2級分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化設(shè)計模型

顧客滿意度極其提高途徑

基于INTERNET的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)

基于服務(wù)質(zhì)量的用戶滿意研究

價格戰(zhàn)的成因與企業(yè)應(yīng)對對策

論概念營銷在企業(yè)中的運用

論顧客導(dǎo)向的質(zhì)量觀

論競爭的價格策略

論企業(yè)營銷的品牌意識

論渠道安全

企業(yè)營銷組織機構(gòu)責權(quán)益的重新設(shè)置與激勵機制

企業(yè)營銷組織模式的比較研究

企業(yè)與市場相結(jié)合的中組織及其博弈分析

淺論顧客價值創(chuàng)造

整合營銷在中國市場的實現(xiàn)途徑

論企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的物流策略

西方的顧客忠誠研究及實踐啟示

基于供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系的產(chǎn)品定價問題研究

顧客滿意度中的顧客競爭性評價

我國企業(yè)知識營銷現(xiàn)狀與對策

談企業(yè)營銷費用分析和會計處理原則

實施綠色營銷的意義與對策

試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化

牛鞭效應(yīng)的危害及其對策

企業(yè)電子商務(wù)盈利策略探析

網(wǎng)絡(luò)時代的消費特征及營銷對策

國際營銷中產(chǎn)品的包裝,促銷與傳播

我國企業(yè)營銷競爭力評價體系的構(gòu)建及運行

論交易成本與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系

論關(guān)系營銷在我國企業(yè)中的應(yīng)用

市場營銷戰(zhàn)略失誤與民營企業(yè)"流星現(xiàn)象"

現(xiàn)代企業(yè)的物流革命與營銷創(chuàng)新

制約我國企業(yè)開展綠色營銷的原因及其對策

試論市場營銷組合4P’S向4C’S的轉(zhuǎn)變

企業(yè)內(nèi)部營銷及其實施策略探討

"定制營銷"理念的前瞻及潛力芻議

淺論企業(yè)的營銷腐敗

供應(yīng)鏈中的道德風險問題

供應(yīng)鏈中的信息流運作模式

淺談大市場營銷觀念對企業(yè)的實用價值

應(yīng)鏈管理結(jié)構(gòu)模型的分析與研究

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營銷策略

企業(yè)營銷失靈的原因及對策分析

供應(yīng)鏈管理模式下企業(yè)物流的合理化研究

淺論"知識營銷"對企業(yè)營銷管理的影響

基于環(huán)境管理的企業(yè)綠色營銷對策

試論企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題

供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略管理

面對全球競爭的企業(yè)營銷對策

論企業(yè)營銷的市場導(dǎo)向

淺論企業(yè)顧客關(guān)系管理的核心――忠誠度

分銷網(wǎng)絡(luò)的有效管理與創(chuàng)新

用服務(wù)"粘住"你的顧客――略論企業(yè)的服務(wù)營銷

論渠道價值鏈增值管理對策

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與關(guān)系營銷的實現(xiàn)

供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的業(yè)務(wù)外包――提高企業(yè)核心競爭力的有效途徑

跨文化交際中的跨國公司營銷策略

企業(yè)營銷理念創(chuàng)新的幾點思考

略論采購成本的控制

供應(yīng)鏈中的合作與模式匹配的研究

論綠色營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性

企業(yè)如何面對和參與供應(yīng)鏈競爭

客戶關(guān)系管理價值鏈研究

論市場秩序與企業(yè)信用

跨國公司進入中國市場的渠道戰(zhàn)略

新經(jīng)濟背景下的企業(yè)營銷e化

企業(yè)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)類型研究

企業(yè)虛擬經(jīng)營的營銷戰(zhàn)略思考

網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)營銷策略整合

淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

營銷道德失范的成因分析

信息傳遞障礙與營銷效率研究

模仿創(chuàng)新的特性與營銷環(huán)境分析

淺議利用營銷中的非價格因素提高企業(yè)核心競爭力

市場細分和定位技術(shù)在后發(fā)企業(yè)的應(yīng)用

信息系統(tǒng)在供應(yīng)鏈與物流系統(tǒng)中的戰(zhàn)略價值

"越區(qū)銷售"問題的分析及對策

提高顧客價值意識 增強企業(yè)競爭優(yōu)勢

企業(yè)營銷管理信息系統(tǒng)的研究與開發(fā)

影響顧客忠誠度因素探析

降低物流成本的方法與策略淺議

論加強物流管理提高企業(yè)績效

試論企業(yè)分銷渠道的創(chuàng)新

基于知識經(jīng)濟的企業(yè)經(jīng)營方式與營銷渠道的變革

論內(nèi)部營銷策略組合及其應(yīng)用模型

論企業(yè)物流的營銷戰(zhàn)略

營銷策略中廣告的運用

產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇

論消費心理預(yù)測

消費心理與廣告研究

營銷活動中的公共關(guān)系分析

論市場滲透策略

營銷活動中的定價技巧

微觀經(jīng)濟學原理與市場營銷的理論淵源

銷售管理體系分析

激勵因素在銷售管理工作中的作用

談銷售計劃制定的客觀依據(jù)

論銷售管理中的目標管理

為某企業(yè)設(shè)計銷售管理體系

談銷售管理中結(jié)構(gòu)組合問題

銷售人員銷售目標值確定的依據(jù)

為某企業(yè)制定銷售人員培訓計劃

對社區(qū)電子商務(wù)服務(wù)模式的思考

論"經(jīng)濟人"與"道德人"的統(tǒng)一

工業(yè)用戶的心理特點分析

商業(yè)用戶的心理特點分析

代理(經(jīng)銷)商的心理特點

我國不同職業(yè)和收人群體的消費心理現(xiàn)狀研究

不同性別推銷對象心理特點研究

不同年齡推銷對象心理特點研究

談?wù)勁c推銷對象的交往技巧

論推銷中的溝通技巧

如何確定推銷對象

對"顧客是上帝"的認識

推銷成功的技巧分析

傳銷與商業(yè)成本

為什么要禁止傳銷活動

銷售工作中的渠道組合策略

產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略

如何合理控制銷售費用

重視市場調(diào)查,拓寬新產(chǎn)品銷售渠道

如何克服市場壁壘

對市場分割問題的探討

民族商業(yè)的適度保護問題研究

商業(yè)組織形式新探

談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關(guān)系

關(guān)于商業(yè)經(jīng)營方式的創(chuàng)新問題

建立新型批發(fā)體制的構(gòu)想

論物資流通體制改革

關(guān)于連鎖經(jīng)營運行模式的思考

高消費利弊分析

全球市場的形成及我們應(yīng)該采取的戰(zhàn)略對策

談"綠色"經(jīng)營與企業(yè)發(fā)展

客戶關(guān)系管理中客戶發(fā)展的理論研究

信息經(jīng)濟中的管理鎖定策略及其應(yīng)用

論協(xié)同合作式的供應(yīng)鏈管理

中國企業(yè)開拓國際市場的產(chǎn)品營銷策略探討

如何構(gòu)建有效而暢通的營銷渠道

如何加強營銷服務(wù)的整體內(nèi)涵

商品認知價值分析

市場營銷渠道的沖突與管理

試論市場整合營銷

試論網(wǎng)絡(luò)時代的客戶關(guān)系管理

試論以非價格競爭制約價格競爭

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)與顧客之間的新型關(guān)系

我國實施綠色營銷的主要障礙及對策

物流的價值與物流信息系統(tǒng)

營銷服務(wù)成本與顧客成本解析

中國式企業(yè)營銷道德建設(shè)的路向與對策

現(xiàn)代企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略及措施再探討

論企業(yè)定價工作的市場化問題

從汽車銷售談代理制與集團經(jīng)營

新產(chǎn)品投放市場和策略

服務(wù)營銷與企業(yè)競爭

試論商標在企業(yè)營銷中的作用

企業(yè)文化在產(chǎn)品銷售中的推動作用

試論營銷再造

現(xiàn)代企業(yè)定價目標――顧客滿意度

淺談企業(yè)營銷市場化標準及實現(xiàn)途徑

服務(wù)營銷新模型

論"名牌"的特征及產(chǎn)生條件

從整體產(chǎn)品出發(fā)創(chuàng)造名牌產(chǎn)品

日英企業(yè)營銷戰(zhàn)略比較與啟示

營銷道德初探

現(xiàn)代企業(yè)營銷活動中信息作用的探討

我國銀行業(yè)市場營銷中存在的問題及對策

"4P""4C""4S"三位一體的結(jié)合與應(yīng)用

快速消費品的營銷渠道管理

談?wù)劮?wù)企業(yè)的品牌營銷

營銷的新理念與推銷員的素質(zhì)

論虛擬市場營銷

動態(tài)聯(lián)盟超越競爭的新模式

企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理問題

營銷組織設(shè)計和再造問題

商品房市場營銷策劃問題

客戶關(guān)系管理(CRM)問題

中外營銷管理創(chuàng)新的案例分析

網(wǎng)絡(luò)廣告理論與應(yīng)用研究

客戶關(guān)系管理的應(yīng)用研究

網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用研究

電子商務(wù)的應(yīng)用與模式研究

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)問題探討

品牌策略探討

廣告創(chuàng)意策略探討

各種類型的市場研究報告

各種類型的市場營銷策劃方案

關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷

關(guān)于關(guān)系營銷與建立顧客忠誠

關(guān)于營銷行為中的職業(yè)道德

知識經(jīng)濟時代的企業(yè)營銷

中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略

中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)營銷芻議

WTO框架下的服務(wù)營銷

關(guān)于服務(wù)營銷文化

公共與品牌形象的塑造

關(guān)于品牌運營的幾個問題

試論城市營銷

當前國有企業(yè)改革現(xiàn)狀與對策

農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的特點和對策

經(jīng)濟全球化與中國加入WTO

CRM在汽車營銷企業(yè)中的開發(fā)與應(yīng)用

綠色供應(yīng)鏈管理及實施策略

我國企業(yè)綠色營銷理念及實踐的特征分析

知識經(jīng)濟下的我國企業(yè)營銷創(chuàng)新淺議

提高市場占有率常見的錯誤及對策

論生態(tài)型企業(yè)營銷體系的建立與改造

論營銷渠道模式轉(zhuǎn)型

論企業(yè)的網(wǎng)上病毒性營銷策略

淺論市場競爭中的企業(yè)市場創(chuàng)新

企業(yè)綠色營銷探析

高科技企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷

營銷社會化芻議

新產(chǎn)品試銷評價方法研究

應(yīng)用類

XX企業(yè)(產(chǎn)品)的市場調(diào)研

XX企業(yè)(公司)CI設(shè)計

XX企業(yè)(公司)內(nèi)部管理制度設(shè)計

XX企業(yè)(公司)管理信息系統(tǒng)設(shè)計

XX企業(yè)廣告案例分析

XX企業(yè)質(zhì)量保證體系的建立與實施

XX企業(yè)市場調(diào)查和市場預(yù)測的實施方案

XX企業(yè)經(jīng)營方式的運行與評價

XX企業(yè)激勵機制的設(shè)計

XX企業(yè)(公司)多角化經(jīng)營之路

XX企業(yè)(公司)投資項目評價與分析

XX企業(yè)(公司)發(fā)展戰(zhàn)略研究

XX企業(yè)(公司)人力資源管理系統(tǒng)的設(shè)計與實施

XX企業(yè)(公司)策劃方法的應(yīng)用與評價

XX企業(yè)(公司)企劃案例研究(點評)

XX企業(yè)(公司)電子商務(wù)實施方案與評價

XX企業(yè)(公司)促銷方式評價

XX企業(yè)(公司)服務(wù)質(zhì)量控制方案與評價

XX企業(yè)(公司)營銷機構(gòu)的建立與運行

XX企業(yè)(公司)XX產(chǎn)品企劃案

XX企業(yè)(公司)市場營銷策略的應(yīng)用

XX企業(yè)(公司)營銷案例研究

XX企業(yè)(公司)廣告效果評價

XX企業(yè)(公司)品牌營銷策略研究

XX企業(yè)(公司)XX調(diào)查報告

XX企業(yè)(公司)XX產(chǎn)品分渠道研究

XX企業(yè)(公司)新產(chǎn)品營銷策略研究

對某產(chǎn)品的市場預(yù)測

某產(chǎn)品市場調(diào)查表的設(shè)計及分析

某新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合

某老產(chǎn)品開發(fā)市場的營銷策略組合

某產(chǎn)品壽命周期分析及營銷策略的選擇

以上回答你滿意么？

二、市場營銷策劃的相關(guān)論文

伴隨市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè) 市場營銷 策劃越來越受到社會的關(guān)注，長期以來，在市場 營銷策劃 方面，我國企業(yè)雖然普遍取得一些成效，但是仍然存在很多問題。下面是我給大家推薦的市場營銷策劃的相關(guān)論文，希望大家喜歡!

市場營銷策劃的相關(guān)論文篇一

《企業(yè)市場營銷策劃需考慮的因素分析》

摘要：伴隨市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)市場營銷策劃越來越受到社會的關(guān)注，長期以來，在市場營銷策劃方面，我國企業(yè)雖然普遍取得一些成效，但是仍然存在很多問題，制約企業(yè)市場營銷策劃的有效運行，在企業(yè)市場營銷策劃運行的過程中，需要考慮很多方面的因素。因此，現(xiàn)階段，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)充分認識到市場營銷策劃的重要性，以采取有效的應(yīng)對 措施 ，實現(xiàn)市場營銷策劃的科學性、可靠性和合理性。本文主要闡述了企業(yè)市場營銷策劃需考慮的因素，以及企業(yè)市場營銷策劃的現(xiàn)狀和如何提高企業(yè)市場營銷策劃，進而使企業(yè)更好、更快的向前發(fā)展。

關(guān)鍵詞：市場營銷;策劃;因素

前言：

伴隨我國加入世界貿(mào)易組織，以及經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，就應(yīng)制定科學、合理的營銷策劃，但是，受多種因素影響，在企業(yè)制定營銷策劃的過程中，仍舊存在很多缺陷。因此，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)充分考慮到影響企業(yè)市場營銷策劃的因素，進而最大限度降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟收益。

一、市場營銷策劃的基本定義

企業(yè)的相關(guān)管理人員要想制定科學、合理的營銷策劃，就應(yīng)當熟悉和了解市場營銷策劃的基本定義，大部分人對市場營銷策劃的理解相對片面化、單一化，只是依據(jù)自身的主觀意愿判斷的，缺少理論依據(jù)。實質(zhì)上，市場營銷策劃是指：針對特定的目標與問題，企業(yè)相關(guān)管理人員進行策劃的整個過程，從企業(yè)現(xiàn)代化管理角度分析，策劃的本質(zhì)屬于一種程序，在策劃的過程中，依據(jù)市場經(jīng)濟發(fā)展的實際，制定一種具有理性的對策[1]。

二、影響市場營銷策劃的主要因素

(一)目標的確定性

由于策劃的實質(zhì)是針對特定目標與問題，而進行整個活動的過程，因此，策劃具有一定的目的性，企業(yè)要想制定科學、合理的 策劃方案 ，就應(yīng)使以下的目標逐漸具體化，如果是企業(yè)長期的發(fā)展目標，相關(guān)管理人員應(yīng)將其分解為各個階段的短期目標，并使目標與員工經(jīng)濟收益有機的結(jié)合在一起，不斷調(diào)動員工工作的積極性。

(二)創(chuàng)意的獨特性

首先，影響企業(yè)營銷策劃的關(guān)鍵因素是創(chuàng)意，事實上，策劃是創(chuàng)意的核心，通過長時間的積累，形成創(chuàng)意的來源，不斷積累信息，并且對信息進行整合和加工，進而不斷激發(fā)企業(yè)策劃者的靈感。其次，企業(yè)相關(guān)策劃者應(yīng)當充分發(fā)揮自身的 想象力 以及創(chuàng)造力，不斷擴展企業(yè)營銷策略的知識層面，善于觀察與發(fā)現(xiàn)，進而不斷進行突破與創(chuàng)新[2]。

(三)創(chuàng)意的可操作性

影響策劃的因素很多，不僅要具有一定的創(chuàng)新性，并且應(yīng)當具備較強的操作性，實施的幾率較大?？刹僮餍允侵福阂罁?jù)企業(yè)自身具備的人力、物力和財力，策劃實現(xiàn)的幾率相對較大，并且應(yīng)當具備科學、合理的行動方案。

營銷策劃是對于企業(yè)即將展開的市場營銷活動，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當進行全面系統(tǒng)的安排與策劃，實質(zhì)上，是企業(yè)為快速實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)營目標，采用現(xiàn)代化的營銷理念，以及營銷思維和營銷 方法 ，為使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的生存和發(fā)展，全面的對市場環(huán)境進行分析的過程。不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的機會，最大限度的滿足消費者為主要目的，調(diào)整和優(yōu)化配置企業(yè)資源，全面、系統(tǒng)的對以后與市場營銷相關(guān)的活動進行策劃，進而制定科學、合理的市場營銷方案[3]。

綜上所述，影響市場營銷策劃的主要因素是明確的目標、創(chuàng)新性與可操作性，缺少具體的目標，營銷策劃就沒有指引方向;缺少創(chuàng)意，無法快速引起消費者的關(guān)注與注意;缺少操作性的方案，只是形式上的存在，執(zhí)行的力度較弱，因此，企業(yè)相關(guān)管理者要想制定科學、合理的營銷方案，就應(yīng)同時具備這三種要素。

三、市場營銷策劃的起源

在眾多企業(yè)發(fā)展的過程中，要想獲得成功，就必須具備合理的營銷策劃方案，以適應(yīng)激烈的市場競爭，市場營銷發(fā)展的歷史悠久，20世紀初期，市場營銷思想形成，1823年，美國人創(chuàng)建了第一家專業(yè)的 市場調(diào)查 公司，標志理性營銷活動的開始，1905年，市場營銷第一次進入大學課堂教學中，1911年，在柯蒂斯出版企業(yè)，成立世界上第一個正式的市場研究部門[4]。

從此以后，在營銷活動中，市場研究與營銷信息系統(tǒng)發(fā)揮重要作用，從以往經(jīng)濟學發(fā)展中，營銷逐漸轉(zhuǎn)入管理學的研究范圍，這是營銷管理時代的主要標志，20世紀70年代左右，市場營銷發(fā)展的進程不斷加快，20世紀90年代，企業(yè)的營銷理念已經(jīng)改變，對于以往營銷活動，企業(yè)能夠進行全面系統(tǒng)的分析。企業(yè)在營銷的過程中，不僅要滿足消費者不斷變化發(fā)展的需求，還應(yīng)從長遠的角度分析，消費者與社會經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)系，而企業(yè)的目標也不應(yīng)是最大限度的獲取經(jīng)濟收益，應(yīng)當滿足消費者與企業(yè)的長遠發(fā)展。

因此，面對激勵的市場競爭，企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展，在市場營銷策劃方面，就應(yīng)不斷進行創(chuàng)新與發(fā)展，通過制定科學、合理的營銷策劃，使企業(yè)能夠有效的應(yīng)對金融風險，進而平穩(wěn)的向前發(fā)展。

四、市場營銷策劃的現(xiàn)狀

(一)企業(yè)的營銷理念相對落后

現(xiàn)階段，伴隨經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，企業(yè)要想更好的向前發(fā)展，就應(yīng)具備現(xiàn)代化的營銷理念，現(xiàn)代化營銷理念強調(diào)消費者的主體地位，但是，目前，大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)無法適應(yīng)現(xiàn)代化的營銷理念。在制定營銷策劃的過程中，不能以市場變化發(fā)展為原則，而是依據(jù)自身的主觀意愿進行決策，導(dǎo)致市場商品需求不平衡，不能順利的展開生產(chǎn)經(jīng)營活動。此外，對于買方市場，部分 企業(yè)管理 者無法有效的應(yīng)對，不斷向外推銷企業(yè)自身的產(chǎn)品，導(dǎo)致大量商品積壓，無法有效的運轉(zhuǎn)資金，進而造成企業(yè)停產(chǎn)。

(二)企業(yè)營銷管理體制不健全

現(xiàn)階段，伴隨社會主義市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展過程中，大部分企業(yè)都能夠意識到市場營銷對企業(yè)管理的重要作用，并且逐漸關(guān)注營銷策劃管理，但是，受多種因素影響，在營銷管理的過程中，仍舊存在很多問題，使得企業(yè)營銷管理秩序混亂。在市場開發(fā)的過程中，缺少細致周密的計劃，銷售策略與銷售方案不能有機的結(jié)合在一起，不能實時的對銷售過程進行監(jiān)控，因此，在銷售過程中存在的問題，無法及時有效解決，使得企業(yè)營銷業(yè)績不斷下降，企業(yè)員工的積極性也不斷降低。

此外，在企業(yè)發(fā)展的過程中，除了營銷部門以外， 其它 部門并沒有認識到自身的營銷責任，不能使企業(yè)全體員工都參與到營銷管理過程中，進而無法實現(xiàn)營銷活動利益的最大化，由于管理機制不健全，企業(yè)營銷決策不夠合理，面對激烈的市場競爭，企業(yè)的營銷活動缺少一定的方向，阻礙企業(yè)的平穩(wěn)運行。

(三)營銷手段落后

在企業(yè)發(fā)展的過程中，大部分企業(yè)營銷手段相對單一，通過降價的方式，維持企業(yè)的發(fā)展，實際上，從企業(yè)發(fā)展的實踐中，我們可以看出，創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素，現(xiàn)代化市場營銷理念強調(diào)市場的重要作用，因此企業(yè)要想獲得長遠發(fā)展，就應(yīng)不斷開發(fā)新產(chǎn)品與市場，使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的向前發(fā)展。伴隨經(jīng)濟全球化的逐漸深入，企業(yè)以往的經(jīng)營方式已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，因此，企業(yè)應(yīng)不斷拓展自身發(fā)展市場，營銷手段由單一化轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊痆5]。

(四)營銷網(wǎng)絡(luò)機制落后

伴隨網(wǎng)絡(luò)時代的逐漸深入，信息化辦公方式已經(jīng)逐漸應(yīng)用企業(yè)營銷的過程中，在企業(yè)營銷的過程中，應(yīng)當建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，通過營銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)銷售產(chǎn)品的全過程，也能夠促進物流業(yè)的快速發(fā)展。現(xiàn)階段，企業(yè)營銷已經(jīng)成為全球營銷，營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展能夠使企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，因此，企業(yè)應(yīng)當認識到營銷的重要性。但是，在發(fā)展的過程中，企業(yè)管理人員卻忽視營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使得企業(yè)不能充分利用自身資源，導(dǎo)致營銷業(yè)績逐漸下滑，因此，建立健全企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠使企業(yè)穩(wěn)固的向前發(fā)展。

(五)營銷策劃的評估

在企業(yè)進行決策的過程中，應(yīng)當以營銷策劃為依據(jù)，營銷策劃評估涉及的內(nèi)容相對較多，如果企業(yè)不能建立科學、合理的評估體系，就無法正確的評估營銷策劃方案，在市場中，缺少專業(yè)的評估企業(yè)，因此，企業(yè)在評估的過程中，主要依據(jù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和相關(guān)管理人員的個人意愿。

五、強化市場營銷策劃需考慮的主要問題

(一)建立營銷組織，改進和完善營銷觀念營銷組織的建立能夠提高企業(yè)營銷管理效率，營銷組織效率主要體現(xiàn)在以下幾個方面，即產(chǎn)品銷售的速度、市場的反映機制、消費者的滿意程度等等，高效率營銷策劃的建立，應(yīng)當使企業(yè)的各個部門有機的結(jié)合在一起，不斷進行交流與溝通，使企業(yè)全體員工都能積極主動的參與到營銷管理過程中[6]。

(二)強化創(chuàng)新意識，不斷開發(fā)新市場

創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素，也是決定企業(yè)營銷策劃的主要因素，營銷策劃的創(chuàng)新主要包括以下幾個方面，例如，市場環(huán)境、營銷思維、營銷方式等等。伴隨營銷環(huán)境的不斷發(fā)展和變化，企業(yè)要想在激烈的營銷環(huán)境中發(fā)展，就應(yīng)不斷關(guān)注市場環(huán)境的發(fā)展和變化，逐漸開發(fā)新市場，在開發(fā)新市場的過程中，相關(guān)管理人員應(yīng)當做到以下幾個方面：

首先，對市場進行細分，尋求更多發(fā)展的機會，使企業(yè)獲得自身特色的新市場。其次，企業(yè)應(yīng)進行技術(shù)創(chuàng)新，進而逐漸實現(xiàn)產(chǎn)品與結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，不斷對產(chǎn)品進行更新，最大限度的滿足市場發(fā)展變化的需求，以已有市場為基礎(chǔ)，不斷開發(fā)新的市場，為企業(yè)的生存和發(fā)展獲得更大的空間。最后，企業(yè)制定營銷策劃的過程中，應(yīng)制定適合于新市場發(fā)展的營銷方式，由于市場區(qū)域存在的差別，消費者的理念與能力也存在很大的不同，因此，企業(yè)在開發(fā)新市場的過程中，應(yīng)當依據(jù)地域的不同，制定與之相適應(yīng)的營銷模式，不斷提高產(chǎn)品的知名度[7]。

(三)改進和完善營銷網(wǎng)絡(luò)

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷 渠道 ，營銷效率才會有所提高，企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)運行的過程中，可以整合與創(chuàng)新渠道，以充分發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)自身具備的職能，進而達到企業(yè)營銷的基本目標。在進行操作的過程中，企業(yè)可以利用市場細分的方式，依據(jù)地域、人口、消費者的心理和行為等因素，對企業(yè)進行深層次的細分，依據(jù)市場自身特點，以及企業(yè)的經(jīng)營目標，選擇具體的目標市場，并且充分利用企業(yè)的各種資源，將資源逐漸發(fā)放到每一個子市場，不斷與子市場進行交流與溝通，進而不斷加快營銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進程[8]。

六、結(jié)論

綜上所述，通過分析企業(yè)市場營銷策劃需要考慮的因素，我們能夠看出，營銷策劃對企業(yè)發(fā)展的重要性，但是，受多種因素影響，在企業(yè)制定營銷策劃的過程中，仍然存在很多缺陷，影響營銷策劃的發(fā)展進程。因此，現(xiàn)階段，企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當充分認識到營銷策劃的重要性，以適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，這就要求企業(yè)相關(guān)管理人員應(yīng)當建立健全營銷策劃機制，改進和完善營銷方法，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，重視品牌的重要作用，強化企業(yè)員工的創(chuàng)新意識，進而使企業(yè)能夠更好、更快的向前發(fā)展。

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[6]閆學軍.淺談市場營銷策劃[J]. 教育 與科學，2012，14(7)：456-457.

[7]董毓慧.市場營銷的思考與辨析[J].2010，15(8)：78-79.

[8]劉曉紅.淺談市場營銷策劃的現(xiàn)狀與解決對策[J].2010，20(5)：56-58.

三、平面設(shè)計與營銷工作是什么樣的關(guān)系

廣告是營銷工作中的重要環(huán)節(jié)之一，而平面設(shè)計是平面媒體廣告的表現(xiàn)手段．做營銷工作的話，懂平面設(shè)計可以說是多一種能力．做廣告工作的話，懂營銷則可以讓廣告做得更加精彩．更加貼切．

四、關(guān)于營銷策略論文

營銷策略論文

虛擬企業(yè)的營銷策略分析

［摘 要］虛擬企業(yè)概念的提出,為具有不同資源與優(yōu)勢的企業(yè)構(gòu)建企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟提供了理論依據(jù)；本文從虛擬企業(yè)的概念分析入手,在明晰虛擬企業(yè)的特點和運行平臺環(huán)境的基礎(chǔ)上,對虛擬企業(yè)的營銷策略進行了探討,為虛擬企業(yè)制定營銷策略提供借鑒。

［關(guān)鍵詞］虛擬企業(yè)；虛擬組織；營銷策略；虛擬營銷

［中圖分類號］F274 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2010）52-0065-02

1 虛擬企業(yè)概念的分析

虛擬企業(yè)理論的創(chuàng)始人,美國機械工程學會名譽理事戈德曼、內(nèi)格爾和普瑞斯1991年在他們合作完成的研究報告《21世紀制造企業(yè)研究：一個工業(yè)主導(dǎo)的觀點》中指出：在市場變化加快、全球性競爭日益激烈的背景下,單個企業(yè)僅僅依靠自己內(nèi)部資源的整合已難以滿足快速變化的市場需求。為了解決這一問題,該報告首次提出了虛擬組織(Virtual Organization)的概念,并提出了以虛擬組織為基礎(chǔ)的敏捷制造模式,即以競爭能力和信譽為依據(jù),選擇合作伙伴,采用動態(tài)聯(lián)盟的形式,以增強企業(yè)整體的競爭能力,在最大程度上滿足用戶需求。到目前為止,學者們對虛擬企業(yè)的定義沒有制定統(tǒng)一的標準,有關(guān)虛擬企業(yè)的定義學者們主要從虛擬產(chǎn)品、信息網(wǎng)絡(luò)、運行方式三個方面來表述虛擬企業(yè)的概念。實際上,所謂的虛擬企業(yè)(Virtual Enterprise),是當市場出現(xiàn)新機遇時,具有不同資源與優(yōu)勢的企業(yè)為了共同開拓市場,共同對付其他的競爭者而組織的、建立在信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的共享技術(shù)與信息,分擔費用,聯(lián)合開發(fā)的、互利的企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟體。虛擬企業(yè)的出現(xiàn)常常是參與聯(lián)盟的企業(yè)追求一種完全靠自身能力達不到的超常目標,即這種目標要高于企業(yè)運用自身資源可以達到的限度。因此,企業(yè)要求突破自身的組織界限,與其他對此目標有共識的企業(yè)實現(xiàn)全方位的戰(zhàn)略聯(lián)盟,共建虛擬企業(yè),才有可能實現(xiàn)共同的目標。

2 虛擬企業(yè)的特點及其運行平臺環(huán)境

2.1 虛擬企業(yè)的特點

(1)虛擬企業(yè)不是法律意義上的完整的經(jīng)濟實體,不具備獨立的法人資格。這些企業(yè)可能是供應(yīng)商,可能是顧客,也可能是同業(yè)中的競爭對手。這種新型的企業(yè)組織模式打破了傳統(tǒng)的企業(yè)組織界限,使企業(yè)界限變得模糊。

(2)虛擬企業(yè)是因共同的目標走到一起結(jié)盟的,一旦合作目的達到,這種聯(lián)盟便可能宣告結(jié)束,虛擬企業(yè)便可能消失。因此,虛擬企業(yè)可能是臨時性的,也可能是長期性的,虛擬企業(yè)的參與者具有流動性的特點。

(3)虛擬企業(yè)的運行中信息共享是關(guān)鍵,而使用現(xiàn)代信息技術(shù)和通信手段使得溝通更為便利。采用通用數(shù)據(jù)進行信息交換,使所有參與聯(lián)盟的企業(yè)都能共享設(shè)計、生產(chǎn)及營銷的有關(guān)信息,從而能夠真正協(xié)調(diào)步調(diào),保證合作各方能夠較好合作。

(4)虛擬企業(yè)在完成某一項目或任務(wù)時,項目或任務(wù)按照并行工程的思想被分解為相對獨立的工作模塊,促使承擔分解任務(wù)的各方能夠充分調(diào)動和使用他們的資源而不必擔心核心技術(shù)或核心知識被泄露。并且各個合作模塊可以并行作業(yè),項目或任務(wù)的主持者可以利用先進的信息通信手段在其間不斷地溝通與協(xié)調(diào),從而保證各個工作模塊最終的互相銜接。

(5)虛擬企業(yè)是集合了各參與方的優(yōu)勢,尤其是技術(shù)上的優(yōu)勢而形成的,因此,在產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)開發(fā)上更容易形成強大的競爭優(yōu)勢,使其開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上處于領(lǐng)先水平。

2.2 運行平臺環(huán)境

(1)信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。虛擬企業(yè)是信息時代的產(chǎn)物,只有充分利用先進的信息技術(shù)與設(shè)施,虛擬企業(yè)才能對顧客需要作出及時的反應(yīng)。虛擬企業(yè)是準市場企業(yè),兼具中等程度的企業(yè)與市場特性,通過大量的雙邊規(guī)則與其他企業(yè)發(fā)展聯(lián)系,企業(yè)活動在很大范圍,甚至全球范圍內(nèi)開展,需要高效快速傳遞,沒有完善的信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,分散化的工作關(guān)系無法有效協(xié)調(diào)。

(2)知識網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。知識網(wǎng)絡(luò)是指通過信息網(wǎng)絡(luò)將各具核心能力的企業(yè)連接起來,構(gòu)成“核心能力”網(wǎng)絡(luò)。虛擬企業(yè)既要利用企業(yè)內(nèi)部的知識網(wǎng)絡(luò),更要將內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與其他虛擬企業(yè)的知識網(wǎng)絡(luò)連接,形成一個全球范圍之內(nèi)的知識網(wǎng)絡(luò)。知識網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),使傳統(tǒng)的線創(chuàng)新模式被新的創(chuàng)新模式所取代,通過科學、工程、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷之間的反饋環(huán)路和邊疆的交互作用來創(chuàng)新,這種創(chuàng)新稱為交互創(chuàng)新。

(3)物流網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。在商品市場中,有形商品的銷售實現(xiàn)必須依靠物流系統(tǒng)來完成,完善的物流網(wǎng)絡(luò)環(huán)境才能保證商品快速、準時、低成本、便捷流暢的到達消費者手中。其中物流活動中的運輸、倉儲、裝卸搬運、配送、流通加工等活動對物流網(wǎng)絡(luò)的效率有重要的影響。

(4)契約網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。從契約角度研究,虛擬企業(yè)是通過大量間續(xù)式雙邊規(guī)則的實際形態(tài)就是虛擬企業(yè)形成的“契約網(wǎng)絡(luò)”。契約網(wǎng)絡(luò)的建立是在對合作對象的核心能力是否具有互補關(guān)系的確認基礎(chǔ)上,首先形成骨架性的契約網(wǎng)絡(luò)即一級網(wǎng)絡(luò),然后,在此架構(gòu)下再由任何一個企業(yè)向下繼續(xù)發(fā)展次級契約網(wǎng)絡(luò)來完成的。契約網(wǎng)絡(luò)的維護主要不是靠制度規(guī)范、再談判等手段對契約進行適當調(diào)整,而是靠彼此之間的真誠信任來維持長期合作關(guān)系,否則就難以保證虛擬企業(yè)低成本運作特征。

3 虛擬企業(yè)的營銷策略分析

3.1 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

網(wǎng)絡(luò)營銷(E-Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單地說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷是虛擬企業(yè)營銷的重要手段,其中包括：口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、媒體營銷、事件營銷、搜索引擎營銷(SEM)、E-mail營銷、 數(shù)據(jù)庫營銷、短信營銷、電子雜志營銷、病毒式營銷、問答營銷、針對B2B商務(wù)網(wǎng)站的產(chǎn)品信息發(fā)布以及平臺營銷等。

3.2 虛擬產(chǎn)品策略

虛擬企業(yè)的營銷活動并不一定需要擁有自己的產(chǎn)品,其產(chǎn)品可以實現(xiàn)虛擬化。Nike(耐克),最大的運動鞋制造商,卻沒有生產(chǎn)過一雙鞋；可口可樂公司,只掌握產(chǎn)品的專有配方技術(shù)和品牌,其他則都是虛擬的；世界頂尖的飛機制造公司,卻只生產(chǎn)座艙和翼尖； IBM公司的個人電腦,處理器是英特爾公司的,軟件是微軟公司的；國際貿(mào)企業(yè)就是通過虛擬產(chǎn)品的形式代理著形形色色的國際貿(mào)易產(chǎn)品的。不僅如此,虛擬核心企業(yè)在擁有某些核心營銷要素,如專利、品牌、專有技術(shù)或市場、營銷渠道等時,就可以將其產(chǎn)品虛擬化,通過外包生產(chǎn)、OEM方式或聯(lián)合開發(fā)來滿足市場需求。由于虛擬產(chǎn)品是強強聯(lián)合的產(chǎn)物,因此其質(zhì)量更有,成本更低,先進性更強。

3.3 虛擬服務(wù)策略

虛擬產(chǎn)品的服務(wù)作為整體產(chǎn)品的組成部分,同樣受到企業(yè)的重視,但擁有良好產(chǎn)品的企業(yè)并不一定擁有令顧客滿意的服務(wù)。虛擬企業(yè)可以借助良好信譽的營銷服務(wù)中介來履行服務(wù)職能,實行服務(wù)外包。虛擬服務(wù)策略就是通過服務(wù)外包的形式或聯(lián)合服務(wù)的形式來滿足顧客的服務(wù)需求,虛擬企業(yè)依靠動態(tài)服務(wù)聯(lián)盟來提升自己的服務(wù)水平。

3.4 虛擬價格策略

傳統(tǒng)企業(yè)的價格策略都是由企業(yè)自己制訂的,企業(yè)把價格行為作為競爭的重要手段,因此,價格是企業(yè)自身的行為,很難將其外部化。虛擬企業(yè)在價格制訂過程中,將價格策略虛擬化：①委托權(quán)威部門協(xié)助其制訂價格；②企業(yè)在制訂價格時,讓中間商和顧客參與；③價格倒推,先制訂一個顧客所能接受的價格,然后提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。蘇寧和國美電器在集中采購活動中,經(jīng)常采用價格倒推模式,虛擬價格注入了強烈的需求導(dǎo)向因素,因此,具有很強的競爭力。

3.5 虛擬渠道策略

渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域的必由通道。虛擬企業(yè)從最終消費者的利益出發(fā),將傳統(tǒng)企業(yè)的渠道策略虛擬化,來減少渠道費用,加強渠道寬度,強化渠道的管理,減少流通的環(huán)節(jié),提升渠道的競爭力。第一種是虛擬策略電子商務(wù)渠道的建設(shè),例如,Dell(戴爾)公司在中國市場將傳統(tǒng)的渠道改為網(wǎng)絡(luò)直銷與服務(wù)。通過Internet網(wǎng),企業(yè)面對的市場一下擴展到全球的任何一個角落,縮短了與顧客的距離,渠道的長度縮短了、而渠道的覆蓋面卻大大拓廣,并且渠道成本大幅度減少,企業(yè)甚至還可以在網(wǎng)絡(luò)中建立自己的“專賣店”。虛擬網(wǎng)絡(luò)渠道既是對傳統(tǒng)渠道的補充,也是對傳統(tǒng)渠道的挑戰(zhàn)。第二種是營銷渠道外包。經(jīng)產(chǎn)品的分銷外包給有實力和市場控制力的企業(yè)。第三種是構(gòu)建水平渠道聯(lián)盟、縱向渠道聯(lián)盟、混合渠道聯(lián)盟,共享對方渠道成果,控制同類產(chǎn)品市場,減少渠道競爭損失和浪費。

3.6 虛擬促銷策略

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,以達到擴大銷售的目的。虛擬促銷策略包括三層含義,第一是網(wǎng)上促銷(網(wǎng)上折價促銷、網(wǎng)上贈品促銷、網(wǎng)上抽獎促銷及積分等)是指利用Internet等電子手段來組織促銷活動,以輔助和促進消費者對商品或服務(wù)的購買和使用。第二是促銷活動外包給專業(yè)的咨詢或策劃公司。第三是構(gòu)建相關(guān)產(chǎn)品的促銷聯(lián)盟。例如，英特爾公司與PC機廠家的聯(lián)合廣告；麥當勞與可口可樂聯(lián)合展示等。虛擬促銷加強了產(chǎn)品、企業(yè)與顧客的溝通,促進了銷售,降低了促銷費用。

參考文獻：

［1］吳先鋒.虛擬企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與對策［J］.安徽警官職業(yè)學院學報,2008(7)：86-88.

［2］郭雪飛.企業(yè)虛擬營銷方式探析 ［J］.商業(yè)時代,2009(33)：26-27.

［3］王曼瑩.區(qū)域虛擬企業(yè)市場營銷模式研究［J］.中南財經(jīng)政法大學學報,2009(6).

［4］張德干,寧紅云.虛擬企業(yè)聯(lián)盟構(gòu)建技術(shù)［M］. 北京：科學出版社,2010.

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