想做音樂(lè)主播哪個(gè)平臺(tái)好？音樂(lè)平臺(tái)直播比你想象的賺錢

酷狗繁星，酷我聚星、網(wǎng)易云音樂(lè)······音樂(lè)平臺(tái)直播，可能比你想象中更賺錢。

在直播行業(yè)面臨洗牌的背景下，音樂(lè)平臺(tái)直播作為垂直于音樂(lè)領(lǐng)域，細(xì)分賽道優(yōu)勢(shì)明顯——粉絲精準(zhǔn)垂直、付費(fèi)意愿高、社區(qū)氛圍好····

小紅采訪了音樂(lè)直播平臺(tái)、公會(huì)、音樂(lè)主播，來(lái)看看他們?cè)趺?ldquo;悶聲賺錢”？

流水：點(diǎn)歌 打賞，月入3萬(wàn)起

“紫依”是酷我聚星的一位音樂(lè)主播。晚上8點(diǎn)多，小紅進(jìn)入她直播間時(shí)，她正在唱趙薇的《雨蝶》，她的聲音偏低音，而且較為清脆。

小紅追她的直播將近一個(gè)小時(shí)，當(dāng)她不間斷換歌時(shí)，總有粉絲給她刷禮物，有刷帆船的，有刷皇冠的，直播間禮物滿天飛。而禮物少則需要10星幣，多著也需要30多萬(wàn)星幣。

此外，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，主播歌單顯示，粉絲點(diǎn)了近百首歌，而一首歌需要1500星幣，折合15元。算一算，粉絲也貢獻(xiàn)了近千元的人民幣。

“紫依”1個(gè)小時(shí)直播下來(lái)，光點(diǎn)歌收入至少上千元，這還不算禮物打賞的那部分。

另外，該主播僅開(kāi)播不到一小時(shí)，在線觀眾就達(dá)到了近萬(wàn)人?？梢哉f(shuō)， “紫依”還算是個(gè)具有才藝且流量高的音樂(lè)主播。

除了酷我聚星，目前酷狗繁星、網(wǎng)易云音樂(lè)等平臺(tái)的直播業(yè)務(wù)，流水也相當(dāng)穩(wěn)定。

“思凱文化在五月份入駐網(wǎng)易云的，這個(gè)平臺(tái)篩選唱歌出色，會(huì)一些舞蹈、樂(lè)器才藝的優(yōu)質(zhì)專業(yè)主播，” 思凱文化CEO吳永榮告訴小紅，“平臺(tái)會(huì)給予通過(guò)考核的主播3-8K的底薪，另外還有50%的提成”。

對(duì)于主播實(shí)際流水情況，“首批入駐主播流水基本在3萬(wàn)左右，最高還能拿到10萬(wàn)”，吳永榮透露，主播和公會(huì)都非?？春镁W(wǎng)易云的未來(lái)前景。

“國(guó)內(nèi)音樂(lè)類直播平臺(tái)活躍度高于行業(yè)內(nèi)平均水平，就用戶留存率和收益狀況而言，發(fā)展還是良好的。”酷我聚星相關(guān)負(fù)責(zé)人滿懷信心地說(shuō)。

法寶：音樂(lè)社區(qū)氛圍

除了流水高，吸引主播到音樂(lè)平臺(tái)直播的，還有社區(qū)氛圍。

小紅進(jìn)入主播弘毅直播間時(shí)，他正和一個(gè)小女孩對(duì)唱《女兒情》，聲音極富磁性，且渾厚有力。

5年前， 他和朋友在非洲撒哈拉沙漠投資建廠，在某個(gè)夜晚查收郵件時(shí)，看到了“全民K歌”這個(gè)APP。

他表示，自身是熱愛(ài)音樂(lè)的，所以就嘗試去使用這個(gè)APP，前期只是在平臺(tái)上面自?shī)首詷?lè)的錄歌和分享，后來(lái)陸陸續(xù)續(xù)有朋友發(fā)信息來(lái)鼓勵(lì)、支持，粉絲也越來(lái)越來(lái)多。

當(dāng)全民k歌推出直播功能時(shí)，他成為音樂(lè)主播也是水到渠成的事了。

如今，他是坐擁336萬(wàn)粉絲的全民K歌首席主播，其由全民K歌打造的個(gè)人專輯《毅路前行》創(chuàng)下了單日銷售57萬(wàn)的記錄，至今這個(gè)記錄還未被打破。高人氣加上高聽(tīng)量讓他事業(yè)一路高飛猛進(jìn)。

對(duì)于事業(yè)或者生活，他很專一。很多主播在一個(gè)平臺(tái)走紅之后，就開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)繼續(xù)拓展他們的事業(yè)，而弘毅卻說(shuō)，“從接觸全民K歌以來(lái)，再?zèng)]有關(guān)注其他類似的平臺(tái)”。

在多數(shù)人看來(lái)，綜合類直播平臺(tái)內(nèi)容豐富，流水高，躥紅快，即使只是瞬間即逝，但依然阻擋不了他們盲目扎堆的欲望。弘毅認(rèn)為，應(yīng)該遵循自己真正所熱愛(ài)的領(lǐng)域，就像他對(duì)“全民K歌”的熱愛(ài)。

弘毅說(shuō)，“全民K歌”音樂(lè)氛圍非常足，在全民的玩家都是音樂(lè)熱愛(ài)者，對(duì)音樂(lè)有著無(wú)限的熱情，這也是他選擇扎根這個(gè)平臺(tái)的原因。

音樂(lè)直播本身比較累的，天天對(duì)著手機(jī)唱歌，還要有足夠的精力與粉絲互動(dòng)，主播能堅(jiān)持下來(lái)，實(shí)屬不易。而弘毅說(shuō)，“會(huì)堅(jiān)持為喜歡我的粉絲繼續(xù)做音樂(lè)主播”。

弘毅作為全民k歌第一批網(wǎng)絡(luò)主播，可以說(shuō)是平臺(tái)發(fā)展歷程的有力見(jiàn)證者。

全民K歌2016年推出直播功能，作為一款垂直于音樂(lè)領(lǐng)域的直播平臺(tái)，加上騰訊強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈，以及騰訊旗下全部正版的音樂(lè)版權(quán)，助其在行業(yè)中也扮演著越來(lái)越重要的角色。

大部分人普遍關(guān)注綜合類的直播平臺(tái)，而忽略了音樂(lè)類直播平臺(tái)的存在，覺(jué)得這類平臺(tái)沒(méi)有什么發(fā)展前景，其實(shí)不然，弘毅的堅(jiān)持以及各平臺(tái)下血本的投資，足以證明音樂(lè)類直播必有它的價(jià)值所在。

造星：音樂(lè)平臺(tái)更容易孵化

主播流水高，流量高，公會(huì)紛紛入局，為什么音樂(lè)平臺(tái)能做到悶聲賺大錢呢？

用戶粘性高。對(duì)于音樂(lè)類直播平臺(tái)，粉絲數(shù)量雖參差不齊，但是用戶使用頻率，觀看粘性卻很強(qiáng)，據(jù)艾瑞咨詢資料顯示，重度粘性用戶占比顯著高于整個(gè)直播行業(yè)。

用戶認(rèn)可付費(fèi)模式。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，音樂(lè)直播打賞用戶雖然分散占比大，但是60%的用戶會(huì)持購(gòu)買的態(tài)度，每月打賞2000元以上的用戶高占40%。

另外，在酷狗直播用戶打賞原因調(diào)查顯示，七成以上用戶“長(zhǎng)期關(guān)注同一個(gè)主播，經(jīng)?；?dòng)，打賞成為習(xí)慣”，用戶購(gòu)買意愿強(qiáng)烈，三成以上用戶表示“比較愿意購(gòu)買”。

領(lǐng)域垂直性。平臺(tái)垂直于音樂(lè)領(lǐng)域，吸引了很多有才藝的素人爭(zhēng)先入駐，熱愛(ài)音樂(lè)的用戶也會(huì)積極涌入直播間給喜歡的主播打賞，音樂(lè)直播平臺(tái)給予越來(lái)越多有才藝但無(wú)處施展的素人登上了巔峰的機(jī)會(huì)。

酷我聚星相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴小紅，“針對(duì)有音樂(lè)才藝的主播，會(huì)給予一定的扶持。”他還表示，2018年啟動(dòng)的真聲音造星計(jì)劃，就是為了幫助有音樂(lè)夢(mèng)的主播圓夢(mèng)。

主播“韻熙”就是真聲音造星計(jì)劃中成功的代表，現(xiàn)已是“歌手榜”總榜第一名、“粉絲榜”總榜第二名的人氣音樂(lè)主播。

今年3月，她在酷我聚星舉辦的“星站”比賽中獲得冠軍后，平臺(tái)花重金給她造勢(shì)宣傳，出單曲，出專輯，給他提供了專業(yè)的音樂(lè)扶持。

同樣愿意孵化主播的還有酷狗直播。

“酷狗直播對(duì)每個(gè)音樂(lè)人都是公平的。只要你有才華，就能獲得粉絲，就會(huì)有人愿意為你打賞。”酷狗直播CEO謝歡如是說(shuō)道。

他認(rèn)為，平臺(tái)堅(jiān)持主打音樂(lè)品牌，深耕音樂(lè)垂直市場(chǎng)，為草根歌手、獨(dú)立音樂(lè)人降低門檻，這一切都是為了讓有才華的音樂(lè)人擁有足夠的資源去完成自己的音樂(lè)夢(mèng)想。

莊心妍是酷狗直播挖掘和培養(yǎng)音樂(lè)人的典范，其中，莊心妍在平臺(tái)粉絲已高達(dá)446萬(wàn)。今年四月份，莊心妍就攜新歌《多么舍不得》亮相直播間，作為從直播出身的歌手，莊心妍數(shù)度哽咽，并直言：“沒(méi)有直播就沒(méi)有我的今天”。

莊心妍覺(jué)得，酷狗直播作為垂直音樂(lè)領(lǐng)域的平臺(tái)，不僅給有才華的音樂(lè)人通過(guò)平臺(tái)展露才藝，還給了很多音樂(lè)作品持續(xù)發(fā)酵的機(jī)會(huì)。

音樂(lè)直播垂直于行業(yè)，內(nèi)容創(chuàng)作方面會(huì)更加專業(yè)，音樂(lè)人音樂(lè)素養(yǎng)也更高，所以會(huì)比較吸引音樂(lè)屬性比較高的用戶來(lái)到平臺(tái)，隨之，他們的滲透率也會(huì)越高。

未來(lái)：突圍音樂(lè)版權(quán)

目前，酷狗直播、酷我聚星、全民K歌這三大平臺(tái)的音樂(lè)類直播運(yùn)營(yíng)體系已經(jīng)相對(duì)成熟。隨著網(wǎng)易云、 QQ音樂(lè)等巨頭入局，音樂(lè)平臺(tái)直播賽道上的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

畢竟，直播可能是除了版權(quán)收費(fèi)外，音樂(lè)平臺(tái)比較有效率的變現(xiàn)方式了。但在音樂(lè)直播這條細(xì)分賽道上，各家平臺(tái)還需要面臨許多問(wèn)題。

例如，移動(dòng)端之爭(zhēng)。目前，酷狗直播、酷我聚星更傾向橫版的PC端，但也已經(jīng)布局移動(dòng)端；全民K歌更傾向于移動(dòng)端。

而PC端和移動(dòng)端引流問(wèn)題也是一個(gè)痛點(diǎn)。對(duì)于PC端直播，功能相對(duì)復(fù)雜，隨著“全民直播”時(shí)代的來(lái)臨，很多直播平臺(tái)利用PC端來(lái)為移動(dòng)端引流。

對(duì)于移動(dòng)端直播，擁有一臺(tái)手機(jī)，就能隨時(shí)觀看直播，并與觀眾互動(dòng)、連麥、游戲等等。況且直播環(huán)境不受限制，相對(duì)PC端來(lái)說(shuō)，移動(dòng)端更加方便。所以移動(dòng)端更適合音樂(lè)類直播平臺(tái)。

除了移動(dòng)端之爭(zhēng)，未來(lái)音樂(lè)類直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底還是音樂(lè)版權(quán)之爭(zhēng)。

涵蓋酷狗直播、酷我聚星、全民K歌三大平臺(tái)的騰訊音樂(lè)，其背后擁有1700萬(wàn)首的最大曲庫(kù)以及坐擁7億活躍用戶，而音樂(lè)版權(quán)覆蓋又是騰訊音樂(lè)的核心優(yōu)勢(shì)。

據(jù)界面統(tǒng)計(jì)，騰訊音樂(lè)至少含有22家唱片公司的版權(quán)，包括華納、索尼、環(huán)球全球三大唱片公司在內(nèi)。

另一方面，騰訊音樂(lè)與阿里音樂(lè)還達(dá)成了版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)合作。這也意味著騰訊音樂(lè)和阿里音樂(lè)互相享有彼此音樂(lè)版權(quán)的轉(zhuǎn)授權(quán)。

在音樂(lè)版權(quán)和用戶基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)下，酷狗直播啟動(dòng)了“直播 數(shù)字專輯銷售”模式，為有才藝的音樂(lè)人打造個(gè)人IP，而草根歌手蔣雪兒就是這一模式的受益者之一。

在蔣雪兒開(kāi)通直播4個(gè)月后，她的粉絲數(shù)就翻了一倍，截止目前，其在酷狗直播的粉絲已有73萬(wàn)。平臺(tái)還雇傭頂級(jí)團(tuán)隊(duì)為蔣雪兒打造全新單曲《不是你的唯一》，僅上線90分鐘數(shù)字專輯銷量就超過(guò)2萬(wàn)張。

通過(guò)平臺(tái)走紅后，還有機(jī)會(huì)參與到了《全員加速中》真人秀錄制，以及《俠在江湖漂》等多部網(wǎng)絡(luò)電影拍攝。

2017年，酷狗直播已經(jīng)幫助295位入駐直播歌手發(fā)行了702張付費(fèi)數(shù)字專輯。而謝歡表示：“2018年，酷狗直播還會(huì)計(jì)劃入駐歌手1000位，發(fā)行數(shù)字專輯3000張”。

在泛娛樂(lè)直播行業(yè)大融合的趨勢(shì)下，直播與音樂(lè)的高效結(jié)合，通過(guò)IP聯(lián)合化運(yùn)營(yíng)，可以實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。

未來(lái)，音樂(lè)直播IP價(jià)值如何走向？音樂(lè)類直播平臺(tái)又該如何布局？我們拭目以待。

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