新產(chǎn)品的市場推廣策略（新產(chǎn)品的市場推廣策略是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于新產(chǎn)品的市場推廣策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、一個新產(chǎn)品出來，怎樣去推廣

• 2、一個新品牌怎樣營銷推廣

• 3、如何根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來制定市場營銷策略呢？

• 4、如何營銷產(chǎn)品？

一、一個新產(chǎn)品出來，怎樣去推廣

大道最簡，賺錢的本質(zhì)就是賣。做品、選品、宣傳、推廣，最后都是為了賣爆產(chǎn)品，賺大錢。移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，人們接觸產(chǎn)品的方式各種各樣，電商，微商，短視頻，直播，軟文等等；產(chǎn)品過剩的時代，如果我們的產(chǎn)品沒有營銷推廣，還單純指望產(chǎn)品好就有人過來購買，基本不可能了?，F(xiàn)在就算我們?nèi)ネ茝V，很多時候是不知道怎么推廣，因為渠道太多，而初創(chuàng)企業(yè)資金有限，很難選擇適合的渠道去做推廣，下面驪揚星程和大家一起分享下怎么把一款新產(chǎn)品推廣出去：

1、 明確公司定位，做好精準宣傳

一心不能二用一樣，新的公司在開始宣傳推廣新產(chǎn)品的時候，一定要定位準確，精準宣傳。新公司的推廣一定要從被需求的角度出來。從被需求的角度出發(fā)，放大公司產(chǎn)品特點。制定精確的廣告和宣傳冊是精準宣傳的第一步，只有產(chǎn)品、服務(wù)和公司品牌符合，才能最終起到宣傳的作用。

2、 制定質(zhì)量的推廣內(nèi)容

推廣方案的內(nèi)容也決定推廣的成功與否。質(zhì)量應(yīng)該排在第一位，質(zhì)量內(nèi)容的質(zhì)量，不能敷衍，是要根據(jù)企業(yè)特點，從實際出發(fā)。大數(shù)據(jù)是近年來流行的，利用好大數(shù)據(jù)，可以讓企業(yè)有明顯的進步。利用好大數(shù)據(jù)是一門學(xué)問，關(guān)鍵是要利用大數(shù)據(jù)做好公司的宣傳推廣。

3、 軟文推廣

在這個內(nèi)容為王的時代，軟文營銷成為新產(chǎn)品推廣的手段。軟文推廣性價比高，效果明顯成本較低。質(zhì)量越高的軟文更容易達到推廣的作用，當(dāng)你的軟文出現(xiàn)在一些流量大的網(wǎng)站上，你就可以推廣新產(chǎn)品，它能夠較快地讓客戶對新產(chǎn)品產(chǎn)生認識，并且能夠以文字模式和口頭迅速傳播，可以吸引更多的客戶。

4、 線上和線下推廣

當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)處在了最好的時代，幾乎人人上網(wǎng)，所有的信息，幾乎都能在網(wǎng)上實現(xiàn)共享。所以新公司想要做好宣傳推廣，重點是要合理利用，創(chuàng)新推廣，就是把線上線下相結(jié)合。線上有抖音、公眾號、小紅書，這些軟件的向前發(fā)展可以給公司的推廣帶來前所未有機會，線下可以張貼海報、發(fā)放傳單，如果有實體店鋪，還可以在店鋪做廣告。再如新品發(fā)布會也是常見的方式。

5、 顧客宣傳

新品上市，還可以借助老顧客幫忙宣傳。比如，可以發(fā)一些試用裝給老顧客，讓他們幫忙提建議，許多人拿到免費的新品，會幫忙宣傳；再如，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)積攢活動。邀請新老顧客在朋友圈發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的信息，集滿xx個贊，或者邀請到多少個新人加好友，即可贈送禮品。

六、層級分析

1.層級塑造疊加產(chǎn)品附加值

好的產(chǎn)品用戶會幫著我們?nèi)バ麄?，我們要審視自己的新產(chǎn)品，從五個層次來提升產(chǎn)品的附加值，層級越多，產(chǎn)品的附加值也會越高。

層級一：核心利益。也就是消費者購買的基本服務(wù)和利益，這是消費者購買欲望產(chǎn)生的最基本動機。

層級二：把消費者的核心要求轉(zhuǎn)化成碰得到、摸得著的基本產(chǎn)品。

層級三，為消費者準備的期望價值。

層級四：附加價值。

層級五：是挖掘潛在的價值。

2.提供熟悉的情感體驗，讓用戶參與進來。

3.進行橫向水平營銷，就是選擇一個層面，將這個層面的一個點展開來進行營銷。

互聯(lián)招商是一家專業(yè)的招商外包公司，其低成本，高效率的優(yōu)質(zhì)服務(wù)在市場上贏得了良好的口碑?；ヂ?lián)招商作為一家專業(yè)的招商外包公司，渠道速建擁有豐富的市場服務(wù)經(jīng)驗，通過不斷洞悉市場發(fā)展態(tài)勢，創(chuàng)新復(fù)合型營銷服務(wù)、實戰(zhàn)型策劃包裝、精準化媒體推廣，已成為目前國內(nèi)成長快、口碑佳、影響力廣的渠道招商外包公司之一；以“?！薄叭薄翱臁钡姆?wù)模式，成為渠道建設(shè)的“加速器”，領(lǐng)跑招商外包市場。正在以專業(yè)的姿態(tài)改變著互聯(lián)網(wǎng)招商的行業(yè)趨勢。選擇招商外包公司，就在互聯(lián)招商。在未來，我們和你一起！

二、一個新品牌怎樣營銷推廣

新品牌營銷成功推廣的“步驟”

一、確保銷售隊伍和經(jīng)銷商、二批商的關(guān)注度和士氣、齊心協(xié)力推廣新品

新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓(xùn)會，充分調(diào)動渠道中各個成員的積極性。提高銷售人員、經(jīng)銷商、二批商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“三級聯(lián)動”推動新產(chǎn)品推廣的氛圍。如： 向銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進行“新產(chǎn)品推廣的重要性”宣導(dǎo)，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點在那里，具體的包裝口味、價格描述是怎樣的等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數(shù)，增強信心。另外針對銷售人員、經(jīng)銷商和二批商進行新產(chǎn)品上市各項過程指標的專項考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結(jié)果自然就好”，只要能把新產(chǎn)品推廣過程中的各個指標（鋪市率、陳列、促銷、價格體系等等）落實到位，新產(chǎn)品自然就會推廣成功，銷量自然就好。如：新產(chǎn)品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、超市進店、消費者促銷、銷售人員開店獎勵、等一系列動作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規(guī)劃和安排，確保新產(chǎn)品推廣的各項活動有條不紊的進行。具體要做到：

1、新品上市前召開所有銷售人員、經(jīng)銷山和二批商新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會。

2、對所有銷售人員、經(jīng)銷商專門訂出新品銷量任務(wù)；

3、日常銷售報表和會議體現(xiàn)對新品銷售業(yè)績的格外關(guān)注，建立完善的業(yè)績分析系統(tǒng)全程掌控新產(chǎn)品推廣動態(tài) ；

4、上市執(zhí)行期銷售例會中新品業(yè)績成為主要議題。對不能如期完成新品推廣任務(wù)的市場要求做出“差異說明”，并進行獎罰激勵 ；

5、舉辦銷售競賽（如：新品銷售冠軍）對優(yōu)勝者予以公開表彰和獎勵；

6、人員獎金考核制度，把新品銷量達成從總銷量達成中提出來單獨考核；

7、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)對新品推廣不力市場親自檢核，指出工作漏洞并進行協(xié)助；

二、確保經(jīng)銷商進貨并在正確的渠道分銷

要確保經(jīng)銷商按照推進計劃在規(guī)定的時間內(nèi)按照企業(yè)的進貨標準進新產(chǎn)品，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷。因為在實際推廣的過程中，企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣，所以就一拖再拖不進貨或者適當(dāng)進點但是沒有放到正確的渠道去銷售，就判斷企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不好賣，肯定會影響新產(chǎn)品的成功推廣。例如：有一家白酒企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，對所有渠道人員召開了新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會，也制定了詳細的推廣計劃?？墒窃诰唧w推廣的時候，A經(jīng)銷商主觀認為新產(chǎn)品不好賣，就遲遲不肯進貨，經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進都沒進是不可能推廣的；B經(jīng)銷商到是按照企業(yè)的規(guī)定時間和數(shù)量進貨了，可是把中高價位的新產(chǎn)品放到C、D類酒店和 C、D類商超渠道銷售，結(jié)果導(dǎo)致合適的產(chǎn)品沒有放到合適的終端店銷售，使得新產(chǎn)品動銷緩慢，就反映企業(yè)的新產(chǎn)品不好賣。

三、確保對于新產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進去

要確保渠道中個成員對產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進去。就是經(jīng)銷商進貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產(chǎn)品，拜訪終端店時必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷政策準確無誤的介紹給終端店（賣新產(chǎn)品的利潤比老產(chǎn)品利潤大）。如：C經(jīng)銷商是按照企業(yè)的要求進了新產(chǎn)品，可是新產(chǎn)品進了以后，每天業(yè)務(wù)員的送貨車上不裝新產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員下市場也沒有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店，也沒有把新產(chǎn)品的促銷政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息，也不知到銷售新產(chǎn)品比銷售老產(chǎn)品的利潤空間大，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產(chǎn)品的指導(dǎo)、協(xié)助參與進去，就說新產(chǎn)品不好賣，新產(chǎn)品的推廣肯定是不會成功的。

四、確保新產(chǎn)品的價格體系

確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價格體系銷售，因為新產(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，根據(jù)市場的實際研發(fā)出來適合市場的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的價格執(zhí)行；終端的零售價格是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的統(tǒng)一零售價銷售。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價格體系銷售，結(jié)果影響新產(chǎn)品的推廣，反倒說企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場不好賣。如：A企業(yè)的新產(chǎn)品在上市的時制定的價格體系：經(jīng)銷商開票價：20元/瓶（經(jīng)銷商的利潤來自于企業(yè)的返利），終端店開票價：20元/瓶，終端店零售價25元/瓶。但是在實際推廣的過程中，經(jīng)銷商私自把終端開票價改成25元/瓶，終端店零售價改成35元/瓶，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品的價格體系脫離的了企業(yè)推廣新產(chǎn)品打壓競品、搶占25元價位市場占有率的目的，結(jié)果使得終端店感覺新產(chǎn)品的包材支撐不了35元/瓶的價位，使得新產(chǎn)品市場鋪市率低動銷遲緩，使得新產(chǎn)品在該市場推廣夭折。

五、確保新產(chǎn)品陳列和推銷

要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標準陳列和確保終端店主主動推銷。因為在新產(chǎn)品研發(fā)階段企業(yè)是經(jīng)過大量的市場調(diào)查的，從而確立新產(chǎn)品在該市場的競爭優(yōu)勢，在推廣的時候制定相應(yīng)的促銷政策和陳列標準。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須確保按照企業(yè)的規(guī)定的陳列標準做好柜臺陳列，并且在維護的過程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢以及銷售新產(chǎn)品的利潤空間，以及銷售新產(chǎn)品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷售新產(chǎn)品的利潤和政策，那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功。如：A企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣。結(jié)果企業(yè)派市場部人員去市場走訪過程中發(fā)現(xiàn)，終端店是簽了陳列協(xié)議，但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫房根本就沒有擺上柜臺；有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當(dāng)問到終端店新產(chǎn)品是多少錢進的，賣多少錢，終端店也不知道，意味著終端店銷售新產(chǎn)品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場推廣遲緩。

六、確保新產(chǎn)品的鋪貨率

鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎(chǔ)，鋪貨率達不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產(chǎn)品在市場上達到規(guī)定的鋪市率（低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場的）。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時候，經(jīng)銷商是打款發(fā)貨了，結(jié)果經(jīng)銷商在新產(chǎn)品推廣的時候，只把新產(chǎn)品放到跟他關(guān)系特好的幾家終端店銷售，因為這些終端店在吃獨食，所以他們零售價賣的很高。結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品在該市場沒有形成一定的市場占有率，市場占有率低使得市場影響力低。

七、確保力所能及的掌控的終端售點數(shù)量的鋪市率

所謂為力所能及的終端網(wǎng)點的鋪市率，就是指該終端店和經(jīng)銷商的客情關(guān)系很好，一直在銷售經(jīng)銷商的其他的產(chǎn)品，但卻沒有銷售新產(chǎn)品。如果此類終端都不知道新產(chǎn)品上市信息和銷售新產(chǎn)品政策等或沒有進貨，證明經(jīng)銷商根本就沒有推廣新產(chǎn)品。如；

某經(jīng)銷商一直抵觸說新產(chǎn)品不適合自己的市場，終端店不接受新產(chǎn)品等等，結(jié)果企業(yè)高層親自到該市場走訪并和終端店溝通，結(jié)果在溝通時了解到不是新產(chǎn)品不好賣，而是經(jīng)銷商就沒有把新產(chǎn)品的優(yōu)勢和促銷政策準確無誤的介紹給他們。

八、確保新產(chǎn)品推廣員工的獎金制度執(zhí)行到位

企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期都會制定推廣新產(chǎn)品的特殊政策，如對于銷售人員銷售新產(chǎn)品提成比銷售老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進店有開店獎勵等，要確保讓經(jīng)銷商的員工知道銷售新產(chǎn)品的提成比銷售老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進店還有開店獎勵。如果經(jīng)銷商的員工不知道到這些激勵政策更定不會去推新產(chǎn)品。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期針對經(jīng)銷商的員工制定了相應(yīng)的激勵政策。但是經(jīng)銷商在實際推廣的過程中把企業(yè)的激勵政策自己克扣了，使得員工在新產(chǎn)品的推廣過程中沒有積極性，導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣遲緩。

“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事實證明：要確保新品牌成功推廣，就必須制定嚴格的推進計劃，并且不折不扣的按照推進步驟去執(zhí)行。

三、如何根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來制定市場營銷策略呢？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對應(yīng)的營銷策略如下：

1、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù)、性能不夠完善；生產(chǎn)批量小、成本高；用戶對產(chǎn)品比較陌生，銷量少，推逛費用高；企業(yè)利潤較少，甚至虧損；市場競爭者較少，等等。

營銷策略：

一是以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場；

二是以高價格、低促銷費用來推出新產(chǎn)品；

三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品；

四是以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品。

2、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降；消費者對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉，銷售量急劇上升，利潤快速增長；競爭者紛紛涌入市場，市場競爭變的激烈，等等。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量；

二是繼續(xù)開拓新市場，擴大市場占有率；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽度；

四是增強銷售渠道功效，提高銷量；

五是創(chuàng)造時機降低價格，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者。

3、成熟期

特征：銷售量增長緩慢，接近或已達到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢；利潤達到最高點，并開始下降；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場，競爭慘烈，等等。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶，吸引新顧客，從而延長成熟期，甚至打破銷售的停滯局面；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶，或開發(fā)細分市場，擴大銷售群體；

三是綜合運用價格、分銷、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買，如降低價格、開辟多種銷售渠道、加強銷售服務(wù)等。

4.衰落期

特征：替代品大量進入市場，消費者對老產(chǎn)品的忠實度下降；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價格下滑，利潤劇減；競爭者紛紛退出市場等。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線，將企業(yè)的資源集在最有利的細分市場，從最有利的因素中爭取更多利潤；

二是將銷售量維持在一定水平上，待到時機合適，再退出市場；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時，果斷停止生產(chǎn)，致力新產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點:

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù)，簡單易懂。

缺點:

a、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點劃分標準不易確認。

b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標準的S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。

c、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次。

d、該曲線只考慮銷售和時間的關(guān)系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù)。

e、易造成"營銷近視癥"，認為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。

f、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期。

四、如何營銷產(chǎn)品？

;   如何營銷自己的產(chǎn)品

    1.包裝產(chǎn)品：一種實際的外觀包裝，設(shè)計要新穎，考慮便利性、份量以及包裝最好可以重復(fù)單獨長效利用；另一種就是宣傳層面的包裝，發(fā)掘或制造奇異點，給產(chǎn)品加一件文化外衣，比如哪個名人愛用，比如針對特別賣點包裝特殊用途等；

    2.合理定價：充分研究競品定價和客戶群體的消費習(xí)慣，避開競爭的一個方法就是在符合細分市場消費能力前提下避免相同定價；

    3.選擇銷售渠道：渠道設(shè)計既要考慮成本，也要考慮客戶、便利與溝通，在電商渠道占據(jù)大半銷額的情況下，線下線上渠道齊發(fā)力，可能取得更好效果；

    4.促銷宣傳：多利用自媒體，事件營銷傳播口碑，品牌形象等，宣傳要成體系，不能東一榔頭西一棒頭；

    5.尋找差異化：這是有效打開市場，吸引客戶群體，避開競爭的最好策略，差異化可以體現(xiàn)在每個營銷步驟上，甚至不需要巨大差別，微差異只要是客戶認可的就行；

    如何做好一個新產(chǎn)品的市場營銷

    一、做好市場調(diào)研

    新產(chǎn)品在上市之前，一定要做好市場調(diào)研，如果是常規(guī)性產(chǎn)品，首先從調(diào)研中找到自己的對手，要是沒有競爭對手，就不會有市場的硝煙出來，這樣可能從競爭中更快地得到產(chǎn)品在市場中的份額。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標群體，而不是消費者對產(chǎn)品的消費市場有多大，因為這不是新產(chǎn)品的主要市場矛盾，沒有目標怎么開槍呀，所以目標消費群是調(diào)研中的重中之重。第三則是需要專家對調(diào)研結(jié)果進行有效地分析，這是最為關(guān)鍵的，要是單獨靠一些數(shù)據(jù)，憑企業(yè)自己的營銷部門或老總的主管想法，那么可能會釀成新產(chǎn)品上市的決策錯誤，而到最后形成夾生飯的市場局面。

    二、把好策劃這一關(guān)

    產(chǎn)品有了前面兩個前提，才能做產(chǎn)品的市場營銷策劃了，但必須注意一點，企業(yè)在對新產(chǎn)品策劃時，最好不用自己下屬的策劃部門，因為這些部門對于企業(yè)的內(nèi)部太了解，容易做出極右的策劃出來，記住一句話，再高明的醫(yī)生也不會給自己和家人看病的，不要不舍得花這個錢，先會舍，后才能得。

    營銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個策劃就需要有以下的三個基本思路：

只有做完了以上的策劃內(nèi)容，那么你這個產(chǎn)品才是相對來說是比較完善的可以上市的產(chǎn)品，要是其中一項以上的內(nèi)容沒有徹底解決，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會就此埋下。

    三、執(zhí)行要流程不要制度

    前面所有的工作做好了，但要是方案沒有一個好的執(zhí)行，那么也會容易在這個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象。有些營銷部門的營銷領(lǐng)導(dǎo)，喜歡講個性，把企業(yè)的營銷策劃方案當(dāng)兒戲，私下里會自己搞一套，結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一，所以我們要用三個方法來解決：

    1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來做好方案理解督導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)自己不懂，那么無法做好方案的整體督導(dǎo)工作，督導(dǎo)的目的是把方案的每一個環(huán)節(jié)做到正確無誤，而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個人思想融入到方案中去，那是大忌。

    2、在方案出臺后，一定要同時出臺一整套的工作執(zhí)行流程方案，而且要對于流程進行全面的培訓(xùn)，流程做的越細，其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機率越小。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執(zhí)行人員沒有流程操作，那么可能就會把整個一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因為制度是出了事情后才會用制度來糾正這種錯誤行為的，而流程是在工作沒有開始就知道只有規(guī)范地去做，才有可能不違反制度，而最后使產(chǎn)品順利上市。

    3、搞好制度的有效制約，制度要強調(diào)每一個細節(jié)，因為制度太粗，一旦犯了錯誤可能連糾正的機會都沒有，只有制度細化，當(dāng)問題出來時，由于是細化性制度，就不會影響其它工作計劃的實施，把問題消滅在最小的范圍內(nèi)。

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