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銷售公司的組織架構(gòu)（銷售公司的組織架構(gòu)和崗位職責(zé)）

發(fā)布時間：2023-03-19 15:42:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 432 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售公司的組織架構(gòu)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、公司組織結(jié)構(gòu)有哪些？
2、企業(yè)的組織架構(gòu)如何寫？
3、銷售管理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置以及基本職能是什么？
4、一家商貿(mào)公司的組織架構(gòu)是怎樣的。

銷售公司的組織架構(gòu)（銷售公司的組織架構(gòu)和崗位職責(zé)）

一、公司組織結(jié)構(gòu)有哪些？

一個公司的組成部分有人力資源部、市場部、法務(wù)部、財務(wù)部、后勤部、公關(guān)部等。

1、人力資源部：“人力資源部”的概念是在上世紀(jì)末從美國引入的，在此之前，我國企業(yè)中的人事管理部門叫人事部。人力資源部是對企業(yè)中各類人員形成的資源（即把人作為資源）進(jìn)行管理的部門。

2、市場部：是一個企業(yè)中營銷組織架構(gòu)的重要組成部分，通常包含產(chǎn)品市場部、市場開發(fā)部、市場宣傳部和銷售支持部，在企業(yè)中具有巨大的作用。企業(yè)的營銷組織一般由市場部和銷售部組成。按職能劃分，市場部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費者的心理距離，銷售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費者的物理距離。

3、法務(wù)部：隨著社會的法治化日益增強(qiáng)，企業(yè)對高級法律人才的渴求會越來越大，法務(wù)部顧名思義，就是為了公司對外對內(nèi)的法律事務(wù)的管理而設(shè)置的，一般來說，首席法務(wù)官需要具備律師方面的比較長的從業(yè)經(jīng)驗，同時掌握一定的企業(yè)管理知識。

4、財務(wù)部是指在本機(jī)構(gòu)一定的整體目標(biāo)下，關(guān)于資產(chǎn)的購置（投資），資本的融通（籌資）和經(jīng)營中現(xiàn)金流量（營運資金），以及利潤分配的管理的部門。財務(wù)部（Financial Management Department），企業(yè)、事業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)立的職能部門，負(fù)責(zé)本機(jī)構(gòu)的財務(wù)管理。

5、后勤部就是以后勤保障為主要工作的部門。該部門直接作用于團(tuán)體內(nèi)部其它部門，對其它部門的正常運作具有至關(guān)重要的作用，對實現(xiàn)團(tuán)體目標(biāo)任務(wù)起間接作用；簡言之，后勤部是為其它各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)的一個部門。

6、公關(guān)部：企業(yè)社會組織內(nèi)部的公共關(guān)系部是由專職人所組成的，貫徹社會組織的公共關(guān)系思想，開展公共關(guān)系活動的管理職能部門。是組織為處理、協(xié)調(diào)、發(fā)展本組織與社會公眾和組織內(nèi)部公眾關(guān)系而設(shè)立的專門職能機(jī)構(gòu)。

擴(kuò)展資料：

部門劃分，主要是對管理工作進(jìn)行分工，解決組織的橫向結(jié)構(gòu)問題，目的在于確定組織中各項任務(wù)的分配與責(zé)任的歸宿，以求分工合理、職責(zé)分明，有效地達(dá)到組織的目的。常見的部門劃分方式有：

1、按人數(shù)劃分

這是一種最原始、最簡單的劃分方法，在高度專業(yè)化的社會中有被逐漸淘汰的趨勢。即每個部門規(guī)定一定數(shù)量的人員，由主管人員指揮完成一定的任務(wù)。這種劃分的特點是只考慮人力因素，在企業(yè)的基層組織的部門劃分中使用較多，如每個班組人數(shù)的確定。

2、按時間劃分

這種方法也常用于基層組織劃分。如許多工業(yè)企業(yè)按早、中、晚三班制進(jìn)行生產(chǎn)活動，那么部門設(shè)置也是早、中、晚三套。這種方法適用于那些正常的工作日不能滿足市場需求的企業(yè)。

參考資料來源：百度百科-部門劃分

二、企業(yè)的組織架構(gòu)如何寫？

公司的組織架構(gòu)簡介一般包括組織機(jī)構(gòu)圖各個分部的主要職責(zé)和相互關(guān)系。

業(yè)務(wù)流程在組織機(jī)構(gòu)中的體現(xiàn)。其中主要包括如下幾點：

一、介紹公司組織機(jī)構(gòu)。

。二、介紹各部門主要職責(zé)。

三、公司主要領(lǐng)導(dǎo)人介紹。

擴(kuò)展資料

企業(yè)的組織架構(gòu)就是一種決策權(quán)的劃分體系以及各部門的分工協(xié)作體系。組織架構(gòu)需要根據(jù)企業(yè)總目標(biāo)，把企業(yè)管理要素配置在一定的方位上，確定其活動條件，規(guī)定其活動范圍，形成相對穩(wěn)定的科學(xué)的管理體系。

企業(yè)組織架構(gòu)設(shè)計沒有固定的模式，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)特點及內(nèi)外部條件而有所不同。但是，組織架構(gòu)變革的思路與章法還是能夠借鑒的。

組織架構(gòu)變革應(yīng)該解決好以下四個結(jié)構(gòu)：

職能結(jié)構(gòu)，一項業(yè)務(wù)的成功運作需要多項職能共同發(fā)揮作用，因此在組織架構(gòu)設(shè)計時首先應(yīng)該確定企業(yè)經(jīng)營到底需要哪幾個職能，然后確定各職能間的比例與相互之間的關(guān)系。

層次結(jié)構(gòu)，即各管理層次的構(gòu)成，也就是組織在縱向上需要設(shè)置幾個管理層級。

部門結(jié)構(gòu)，即各管理部門的構(gòu)成，也就是組織在橫向需要設(shè)置多少部門。

職權(quán)結(jié)構(gòu)，即各層次、各部門在權(quán)力和責(zé)任方面的分工及相互關(guān)系。

參考資料：百度百科-組織架構(gòu)

三、銷售管理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置以及基本職能是什么？

市場部和銷售部是獨立的不同部門

但總體歸屬于銷售的組織架構(gòu)內(nèi)

舉個具體例子來說

比如今年被外資收購的絲寶集團(tuán)吧