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一個公司如何開展運營（一個公司如何開展運營管理）

發(fā)布時間：2023-03-03 13:31:59 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1517 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于一個公司如何開展運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、企業(yè)怎么做好運營管理
2、裝飾公司怎么運營最成功
3、公司運營方案
4、如何做好運營工作？

一個公司如何開展運營（一個公司如何開展運營管理）

一、企業(yè)怎么做好運營管理

導語：企業(yè)運營涉及到方方面面，從生產(chǎn)到營銷再到人事，針對不同行業(yè)，不同企業(yè)規(guī)模，不同發(fā)展狀況都各有其特點，因此制定企業(yè)運營管理方案也各有不同，沒有統(tǒng)一的標準。但是無論是什么樣的企業(yè)制定企業(yè)運營管理方案的目的都是為了為使生產(chǎn)、營業(yè)、勞動力、財務等各種業(yè)務，能按經(jīng)營目的順利地執(zhí)行、有效地調整。

企業(yè)怎么做好運營管理

企業(yè)經(jīng)營管理的特點，是通過有計劃的分工協(xié)作提高利益相關者的微觀效益。其原因在于兩個方面：一是強化比較優(yōu)勢;二是降低交易費用。

首先，市場經(jīng)濟的優(yōu)越性在于，通過社會分工的細化，能夠發(fā)揮不同利益主體的比較優(yōu)勢，使有限資源得到有效配置，提高每個市場參與者的經(jīng)濟收益。因此對于不同協(xié)作者比較優(yōu)勢的認識和利用，是提高經(jīng)濟效益的基本條件。而有計劃的分工協(xié)作，能夠更好的識別和利用企業(yè)成員的比較優(yōu)勢，通過合作系統(tǒng)的構建，提髙合作者的整體收益。

其次，對于協(xié)作者比較優(yōu)勢的.識別和利用是有成本的，不管是對于比較優(yōu)勢的識別，還是對于比較優(yōu)勢的利用，都需要花費一定的時間和精力，占用一定的主觀和客觀條件。這是市場經(jīng)濟的交易費用，在實踐中體現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)交易價格的費用、建立和履行合作契約的費用。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，交易費用在生產(chǎn)經(jīng)營活動費用中所占的比例越來越大。

企業(yè)在發(fā)揮比較優(yōu)勢和節(jié)約交易費用的推動下產(chǎn)生。其本質特征是：通過建立一定的企業(yè)制度結構，塑造生產(chǎn)經(jīng)營活動的指揮權，對企業(yè)成員的生產(chǎn)經(jīng)營活動進行計劃安排和統(tǒng)一指揮，以權威管理體制提高整體經(jīng)營效益，使所有企業(yè)成員增加收益。與此相應，企業(yè)經(jīng)營離不開企業(yè)管理，是通過管理實現(xiàn)的經(jīng)營。

一、防止在企業(yè)戰(zhàn)略制定上失誤

《孫子兵法》始為“計”，三國爭雄，成于“謀”;現(xiàn)代企業(yè)無一不把“戰(zhàn)略”放在第一位，也有無數(shù)企業(yè)的案例，因為制定了錯誤的企業(yè)戰(zhàn)略，導致公司朝著錯誤的方向發(fā)展，總重萬劫不復，最有名的當數(shù)諾基亞公司。因此根據(jù)公司和行業(yè)的發(fā)展，制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略是頭等大事。

二、防治資金出現(xiàn)危機

企業(yè)失敗的導火索都是企業(yè)資金跟不上企業(yè)發(fā)展需要，導致資金頸瓶。企業(yè)在發(fā)展過程中，一定要防止資金出現(xiàn)危機。就連京東小米這樣的大公司都在不斷融資，就可以看出資金鏈的重要性了。

三、防止企業(yè)文化跟不上企業(yè)發(fā)展

企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂，企業(yè)文化也要在不同的時期做出調整，企業(yè)文化應該是以企業(yè)經(jīng)營者的個人經(jīng)營思想為核心，灌輸著企業(yè)理念、經(jīng)營思想、價值觀念、營銷體系等系列，決定著企業(yè)核心競爭力。因此，企業(yè)在發(fā)展過程中，要有意識的確立及灌輸企業(yè)文化。

四、防止內部失控

企業(yè)規(guī)模增大后，很所事情都變得復雜起來，必須要盡可能多的考慮到將很發(fā)生的復雜情況，制定合適的規(guī)章制度來保證，一旦有突發(fā)狀況，企業(yè)內部不會失控。

五、注重人才培養(yǎng)

現(xiàn)在的社會是創(chuàng)新的社會，創(chuàng)新就必然需要大量的人才，因此企業(yè)必須要投入很大的精力在人才培養(yǎng)上。制定企業(yè)運營管理方案時必須要充分考慮到對人才的人文關懷，也同時要制定出合理的企業(yè)內訓，人才培訓等計劃。

企業(yè)的強大來自于優(yōu)秀的企業(yè)運營管理，強大的執(zhí)行力和優(yōu)秀的人才，因此制定好企業(yè)運營管理方案是成功的第一步，避免上面的問題，相信你一定可以打造適合你企業(yè)的最佳方案。

二、裝飾公司怎么運營最成功

裝飾公司怎么運營最成功

裝飾公司怎么運營最成功，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)比較火爆，隨著帶動了裝修行業(yè)的崛起，裝修公司競爭火爆，要想經(jīng)營好一家裝修公司要考慮好多問題。以下分享裝飾公司怎么運營最成功？

裝飾公司怎么運營最成功1

一個裝修公司要運營起來要保障以下幾點：

1、制度健全

裝飾公司的規(guī)章制度，主要包含兩個方面，一個是企業(yè)管理制度，另一個則是施工作業(yè)流程和規(guī)范。其中，企業(yè)管理制度，主要保障的是員工的利益，后期可以慢慢地完善。而施工作業(yè)流程和規(guī)范，是保障的客戶的利益。只有嚴格按照規(guī)范操作，才能保證施工的質量。所以，這兩項制度都是必須要建立的。

2、組建團隊

雖然，裝飾公司比較小，但是，各個職能部門一個都不能少。一般而言，裝飾公司的職能部門主要有項目部、設計部、客服部、財務部、業(yè)務部等。各個部門相互協(xié)作，整個項目才能夠如期完工。企業(yè)對團隊的管理也很重要，智能化的管理平臺會給企業(yè)省去很多力氣。

3、設備材料

為了保證工期如期完成，也為了確保每一次的施工質量，建議廣大企業(yè)可以從知名建材供應商處選購原材料和設備。

4、尋找業(yè)務

為了讓裝飾公司能夠存活下去，公司的業(yè)務員還需積極尋找訂單。獲取訂單的常見方法主要有：銷售人員自己出去跑業(yè)務;讓親朋好友幫忙介紹;與房地產(chǎn)開發(fā)商建立合作關系;承包大型裝飾公司旗下的業(yè)務或是采用互聯(lián)網(wǎng)新的營銷方式經(jīng)營自己的流量用戶。

5、宣傳推廣

由于裝飾公司是剛剛起步，名氣不是太大，不宣傳，是難接到訂單的。所以，公司還需加大宣傳力度，常見的宣傳方式主要就是地推、戶外廣告或是網(wǎng)絡廣告等，還有就是現(xiàn)在在朋友圈里宣傳可能會比那種大型廣告的效果更好，但是要掌握方式方法。

裝飾公司怎么運營最成功2

一、作為一個裝修公司老板，你的經(jīng)營理念是怎么樣的？

經(jīng)營理念是利他還是利己，一個字的差距整個就兩個方向的。

很多公司客戶沒開工就要先交60%預付款，如果在你這裝修要先交60%，如果10萬就最少交6萬，那客戶心里能不擔心嗎？那風險是誰的？誰擔著呢？肯定是客戶擔風險的。

作為公司，你的經(jīng)營理念他不就是利己嗎？什么事情先把自己顧好了，先把自己解脫了，先把自己養(yǎng)肥了，這樣的理念去經(jīng)營企業(yè)自然和利他的觀念是不一樣的。

我們這邊是先裝修后付款的，客戶找我們裝修什么錢都不用付，你驗收合格了覺得滿意了，在按照我們事先說好的給我們。

款項是先到工人手里，也就是說我和傳統(tǒng)公司的資金模式是倒流的，先到工人手里，先保證工人的利益，再轉給我，包括主材商也是，錢永遠不會在我這里過，都是跟哪家商家買直接錢打到他家的。

假如說這個資金是一股清泉水的話，那么我們工人呀客服啊，材料商那包括我，都是每一塊兒的稻田。那這個水也就說這個資金流

是每一塊土地都能夠滋潤的到。沒有說哪塊稻田干死了，旱死了，都沒有這種情況出現(xiàn)。

二、你的營銷獲客方式是什么手段？

裝修這個事業(yè)能否做好，是不分先來后到的。有些公司可能做了十幾年的裝修了，但一年產(chǎn)值還是一二百萬，一年就接那么幾個單子，一點起色都沒有；有些公司可能一兩年的時間就在市場站住腳了，業(yè)務多的接不過來，這些公司就是找對了方法，并且老板肯干，肯鉆研。

這里說的肯干，可不是去跑工地，幫師傅干活，這是工程經(jīng)理的工作，不是老板的工作，這樣的話我們做著做著就會發(fā)現(xiàn)，跑到最后沒有工地可以跑了、、、

很多人覺得做裝修一定要在人流量大的地方開一個像樣的門店，并且各方面人員配備都要齊全。但是別忘了，我們是創(chuàng)業(yè)，我們當然要盡量少投資甚至不投資，因為前期資金本來就有限，所以每一筆投入都要計算好，該有的，必須要有，可有可無的就不要了。

假如你是在三四線城市做裝修創(chuàng)業(yè)，那么你開個門店，租個辦公室，各項配齊的話，一年最少二三十萬就出去了，并且吃的全是你的純利潤，甚至你一兩年賺來的錢，全都用于店面和人員開支了。最重要的是，老板不懂營銷和經(jīng)營，怎么獲客呢？怎么簽單呢?

有人可能會說我門店客流大，在現(xiàn)在這個時代，裝修客戶自然到店幾乎沒有了；當甩手掌柜讓業(yè)務員幫你拉客戶嗎？對不起，他們只是幫你執(zhí)行的.人，你自己都不知道怎么營銷吸引客戶。

他們怎么可能有能力幫你解決問題，基本都是混幾個月底薪，就離職了，并且還要考慮設計師的談單能力問題，有能力的設計師都往一二線城市發(fā)展，不能說優(yōu)秀的沒有，但很有可能工資就把你的利潤吃掉了。

只有當你自己懂得怎么營銷了，才能帶著他們一起做，交給他們該怎么做。

三、你的經(jīng)營模式能否解決客戶的痛點

因為在今天這個裝修行業(yè)當中，如果看別人怎么干，你也怎么干，這樣干是永遠競爭不過當?shù)氐募已b公司的。要想超越其他的競爭對手，一定要在進入這個行業(yè)之前，仔細研究分析這個行業(yè)當中客戶的痛點，以及現(xiàn)有家裝企業(yè)沒有滿足這些痛點的空隙，打了一個經(jīng)濟知識的商業(yè)差。

什么意思呢？

就好比你要進入家裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，首先要看看現(xiàn)在家裝行業(yè)客戶的痛點是什么？

付款方式?jīng)]有主動權，報價不透明，很多公司低價吸引，后期惡意增項嚴重，工地出了問題維權極其困難等等、、、

那么現(xiàn)有的家裝公司或者隊伍解決這些問題了嗎？我想大多數(shù)都還沒有。

很多人寧愿自己裝修多跑跑也不愿意找公司裝修，可能是被坑怕了，當?shù)氐氖袌鲲L氣特別不好，公司也沒有辦法，不刻意壓低價格，就沒有單子，沒單子就沒辦法維持生存，等到開工了，工長又要增項維持利潤，最終導致客戶滿意度不高，公司沒有回頭客、、、

既然市場沒有得到改善，客戶的痛點仍然沒有得到解決，那有沒有一個模式和系統(tǒng)，真的可以解決這些問題，老板能夠賺良心錢，讓客戶能夠放心選擇呢？

我想當這樣的模式通過有效的手段在當?shù)剡\營開展起來的時候，是絕對有機會占領市場，迅速的運營發(fā)展起來的。

四、是否適應互聯(lián)網(wǎng)時代的潮流和趨勢

為什么很多老客戶介紹的單子都不好談了；壓得很低的報價，預算之后就沒有回音了；第一次明明聊得很好，可是再回訪就不理你了呢？

現(xiàn)在的客戶變得更加的專業(yè)和理智了，以前市場不成熟，網(wǎng)絡也不發(fā)達，在大街看到一個廣告宣傳，接到一個裝修電話，即便初次接觸，覺得你不錯也會放心的找你合作，但是現(xiàn)在隨著一些無良裝修方的坑蒙拐騙，一些商家的教育和摧殘，現(xiàn)在的裝修業(yè)務，已經(jīng)不是我們會做人，會做事，跟客戶見面就靠一張嘴來介紹就能達成的了。

而是多方面的考察，了解，相互比較，不斷篩選，最后才能做出選擇的了。

再說家裝公司來講，很多做的比較成功的老板，他們都不太懂設計的，也不太懂施工，但是呢，他就是把控方向，知道自己的公司是什么定位，以什么模式來運營，通過什么渠道能夠拉到客戶，該怎么做營銷轉化能夠讓業(yè)主認可和選擇，這些系統(tǒng)和方向，他們非常清晰。

但也會存在一些中小型裝修公司，經(jīng)營的很痛苦，三五個人的團隊，每年辛苦經(jīng)營下來，最后一算賬發(fā)現(xiàn)都不掙錢，單子非常不穩(wěn)定，經(jīng)常干一陣子歇一陣子。也知道該轉型，不轉型也不行了。

這個時候就會思考，我的營銷做得不好，打電話約不來人，該怎么約？我的設計師談單能力不強，我怎么培養(yǎng)他？

這些只能鎮(zhèn)痛但是不解決問題。如果說你做的已經(jīng)很痛苦了，就說明你的商業(yè)模式，或者執(zhí)行力，是不到位的。

做為一個老板來講，我們轉型的出發(fā)點，應該是從全局出發(fā)，而不是一個小點。

裝飾公司怎么運營最成功3

如何經(jīng)營裝飾公司

首先是店面選址，店面的選址不需要選在繁華路段，剛起步要節(jié)省資金，但一定要做到店面門前開闊，停車方便。

其次店面裝修，店面裝修不需要富麗堂皇，但要體現(xiàn)出風格，要弄出幾個房間做樣板間，樣板間要體現(xiàn)出不同風格，設置裝修材料展示區(qū)，供客戶參觀。

招聘專業(yè)設計人員，施工人員（剛開始人員可以是兼職，為節(jié)省開支），客戶來咨詢時接待人員要做到熱情，講解要專業(yè)、全面，剛開始不要一味的想著利潤，要切身為客戶著想，留住客戶。并準備小禮物，做到進店有禮！

客戶肯定會多參考幾家裝修公司，要留住客戶電話，并打電話咨詢客戶情況，一定要把自己公司的優(yōu)勢告訴顧客，讓顧客知道他選擇你們公司能得到什么。

施工時邀請客戶現(xiàn)場監(jiān)督，并多聽取客戶意見，了解客戶的想法，拒絕偷工減料，施工現(xiàn)場要做到工完場清，保持現(xiàn)場清潔，并防止二次污染。

驗收，驗收時邀請客戶參加，并準備小禮物，要有儀式感，讓顧客感覺到他們就是上帝

后期維護維修，一到兩年后肯定會出現(xiàn)各類問題，當客戶要求維修時，要及時迅速派人員維修。

三、公司運營方案

公司運營方案 （一）

第一部分：消費者

一、資格確定

消費者在淘紅網(wǎng)上免費實名注冊即可成為淘紅網(wǎng)會員。

二、注冊獎勵

注冊即獎人民幣10元；推廣者所薦會員產(chǎn)生第一筆消費時獎10元。

三、會員利益

會員通過淘紅網(wǎng)平臺進行的各類消費均可獲得商盟企業(yè)的返利（1%-50%）。

當所得返利累計滿100元時，您可以選擇“提現(xiàn)”[實提：100×（1-20%）=80]。

當所得返利累計滿100元時，您也可以選擇“轉為投資”，此時將首次獲得分紅100元（分紅收入可選擇“提現(xiàn)”或“轉入消費”，下同），返利投資繼續(xù)累計達到300元時可再獲分紅300元，返利投資繼續(xù)累計達到500元時可再獲分紅500元（共計投資500元，收益100+300+500=900元，回報1.8倍）。此后，余額轉下一輪循環(huán)。

【若結算前不做選擇，系統(tǒng)默認轉為投資，這一輪返利則不可再直接提現(xiàn)】

第二部分：推廣者

一、資格確定（可升級）

1、推廣員：會員交納1000元業(yè)務保證金可成為推廣員；

2、推廣站：會員交納3000元業(yè)務保證金可成為推廣站；

3、推廣中心：會員交納5000元業(yè)務保證金可成為推廣中心。

二、保證金的返還

1、推薦各級推廣者時，分別可以退還本人業(yè)務保證金的6%（推廣員）、8%（推廣站）、10%（推廣中心）；

2、推薦區(qū)域代理時，分別可以退還本人業(yè)務保證金的60%（縣）、80%（市）、100%（?。?/p>

3、推薦分紅會員每10名或推薦商盟企業(yè)每1名，可以退還本人業(yè)務保證金10%。

4、注冊滿3個結算月后，可申請退出推廣，其交納的保證金余額轉消費帳戶消費。

三、推廣者利益

1、注冊時分別贈送1股、3股、5股；業(yè)務保證金全部收回時分別再贈1股、3股、5股，此后推薦推廣者和區(qū)域代理均按實際交納保證金的20%獎勵；

2、享受直接推薦的代理區(qū)域內所有會員獲得返利總額的1%；

3、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的6%、8%、10%；

4、享受直接推薦的商盟企業(yè)所提供的消費返利額的的5%。

第三部分：商盟企業(yè)

一、資格確定

1、有一定知名度認可淘紅網(wǎng)運營模式的網(wǎng)上商城，可簽約成為淘紅網(wǎng)商盟企業(yè)；

2、有門店營業(yè)場所，營業(yè)證照齊全，認可淘紅網(wǎng)運營模式的各類商業(yè)企業(yè)可簽約成為淘紅網(wǎng)地面商盟企業(yè)；

3、無門店營業(yè)場所，證照手續(xù)齊全，認可淘紅網(wǎng)運營模式的日常生活品類生產(chǎn)企業(yè)或代理商企業(yè)，可簽約成為淘紅網(wǎng)網(wǎng)上商盟企業(yè)。

二、注冊獎勵

1、注冊成為淘紅網(wǎng)“商盟企業(yè)”，即可獲得網(wǎng)上商鋪和操作平臺，可自主上傳商品和服務信息；

2、注冊成功并正常運營后，即可獲贈推廣員身份，享有平臺推廣員相應的權利和義務。

三、商盟企業(yè)利益

1、進入正常營業(yè)時獲贈1股，合作經(jīng)營每滿一年獲贈1股，舉薦推廣者和區(qū)域代理按實際交納保證金的6%獎勵；

2、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的6%獎勵；

3、享受直接推薦的商盟企業(yè)所提供的消費返利額的5%獎勵。

第四部分：區(qū)域代理

一、資格確定

1、縣級城市代理（2862個）：代理保證金20000元（前30名10000元）；

2、市級城市代理（333個）：代理保證金60000元（前10名30000元）；

3、省會城市代理（34個）：代理保證金100000元（前5名50000元）。

二、保證金的返還

1、推薦區(qū)域代理時，分別可以返還本人代理保證金的10%（縣）、30%（市）、50%（?。?/p>

2、推薦推廣者時，分別可以返還本人代理保證金的1%（推廣員）、3%（推廣站）、5%（推廣中心）；

3、推薦分紅會員每10名或推薦商盟企業(yè)每1名，可以返還本人代理保證金1%；

4、注冊滿6個結算月后，可申請退出代理，其交納的保證金余額轉消費帳戶消費。

三、區(qū)域代理利益

1、享受代理區(qū)域內所有注冊會員獲得返利總額的8%；

2、享受所推薦的代理區(qū)域內所有注冊會員獲得返利總額的2%；

3、注冊時分別贈送2股、6股、10股；代理保證金全部收回時分別再贈送2股、6股、10股，此后所推薦的推廣者和區(qū)域代理統(tǒng)一按實際交納保證金的20%獎勵；

4、享受直接推薦的會員所獲得的返利額的10%；

5、享受直接推薦的商盟企業(yè)提供的消費返利額的5%。

第五部分：全員分紅

一、贈股資格確定

1、消費者：返利投資滿500元的前2010名會員每人贈1股，2010年12月31日前每月返利投資總額前10名的每人贈1股，2010年12月31日止返利投資總額前100名的每人贈1股。2011年1月始根據(jù)上月返利總額上升比例同步擴贈，月初公布；

2、經(jīng)營者：商家注冊成為商盟企業(yè)并正常營業(yè)時贈1股，以后正常營業(yè)每滿1年贈1股；

3、推廣者：推廣員注冊即贈1股全額收回保證金時再贈1股，推廣站注冊即贈3股收回全部保證金時再贈3股、推廣中心注冊即贈5股收回全部保證金時再贈5股；

4、代理者：縣級城市注冊即贈2股收回全部保證金時再贈2股、市級城市注冊即贈6股收回全部保證金時再贈6股、省會城市注冊即贈10股收回全部保證金時再贈10股；

5、服務者（在崗）：員工贈1至3股、經(jīng)理贈3至5股、總監(jiān)：贈5至10股、總裁贈10至20股。

二、股權分紅政策

獲得贈股者，可按持股數(shù)量認購淘紅網(wǎng)內部原始股，每1贈股可以自愿認購100-500股原始股。

股權性質內部股權，每股2.0元

投資期限封閉式3年

繳費方式現(xiàn)金或資金帳戶轉帳

投資收益分紅：參與公司年度稅后利潤20%的分紅；回購：封閉期滿，股東要求撤股，公司以每股2.4元的價格回購，以每股2.6元的價格內部轉售；上市：三年后運作上市。

三、全員分紅辦法

1、月度分紅：每月16日（24：00之前）將上月新增返利總額的10%按贈股總數(shù)加權分紅。

2、年度分紅：每年1月26日（24：00之前）將上年度稅后利潤的20%按股權總數(shù)加權分紅。

公司運營方案 （二）

一、公司初期籌備

一是解決公司的注冊、股東出資、選址、費用預算等基礎工作；

二是解決主要業(yè)務中涉及的各項軟件，包括就業(yè)培訓課件、專業(yè)培訓課件的制作和修改討論；

三是課程的整體流程規(guī)劃的制定。這三件事情必須在公司產(chǎn)生實際的運營成本前解決落實，可以大大的解決公司運營的時間浪費。

二、初期市場運營

（一）市場調研評估

1、時間周期市場初期運營的`調研整體時間是在公司成立前完成，時間控制在一月以內，時間起點以公司前期籌備為準具體分為：一階段：討論確定調研的高校，并和相關學校取得聯(lián)系，確定能達成調研可行性的高校，時間控制在一周內二階段：和目標學校相關聯(lián)系人商定具體的調研流程，確定調研具體時間，時間控制在一周內三階段：實施調研工作，并完成對調研的評估，根據(jù)評估結果制定或者調整公司的市場策略。

2、調研目標完成2個以上的高校調研，通過各種方式獲得準確的市場容量、可行性、可操作性等信息，對照公司構想和實際調研評估結果制定公司戰(zhàn)略規(guī)劃并形成文件，公司負責人達成一致。

3、調研方式（1）調查問卷內容：經(jīng)過公司討論形成具體的調查問卷表，內容包括但不限于目標群體接受程度、學習費用的接受程度、學習周期、通過學習想達到的目的目標、核心關注的問題等實施方式：利用目標高校的學生組織，協(xié)會、學生會等，在班級會議或者是集體會議活動中填寫，統(tǒng)一時間回收，必要可進行小額的費用考慮（2）報告會內容：通過就業(yè)形勢、人才定位為主題，吸引在校學生聽課實施方勢：通過就業(yè)辦公司或者院系領導、學生組織來實現(xiàn)對報告會的召集工作。主要通過現(xiàn)場交流，明確報告會意圖，宣傳公司宗旨和構想，現(xiàn)場設定意向報名點，只是意向報名，實為市場調研。

4、調研評估通過調研的數(shù)據(jù)以及客觀反映，總結出市場情況，形成文件，確定公司運營方針。

（二）市場定位及開發(fā)

1、市場定位公司初期首先解決的是公司宣傳和生存問題，就可行性和可操作性而言，就業(yè)培訓為先導為公司初期主要業(yè)務，附帶部分股票專業(yè)技術培訓，股票專業(yè)技術培訓和就業(yè)培訓配套宣傳：（1）客戶群體：在校畢業(yè)生或準畢業(yè)生，以經(jīng)濟相關專業(yè)為突破口，挖掘畢業(yè)生中有意向從事金融行業(yè)的人，或者對金融業(yè)有興趣的人群（2）主線：公司前期發(fā)展不確定因素較多，選擇的群體應當是就業(yè)情況不是很理想的院校，這是順應需求容量的做法，因此目標的客戶群體應當是2、3線的高等院校，包括普通本科院校以及高職高專院校，盡量避免一流院校，重點可以是在二本、三本院校，學生群體有一定的知識水平和對工作競爭的意識，這是我們首要考慮的群體。

2、市場開發(fā)戰(zhàn)略

2.1就業(yè)培訓主要以會議營銷和網(wǎng)絡書刊等宣傳載體進行，具體構想如下：

2.1.1會議營銷：這是公司市場戰(zhàn)略重點，流程如下：確定目標院?！贫ㄩ_發(fā)策略→目標院校的聯(lián)系洽談→營銷報告會的準備→會議營銷的實施→完成營銷目標確定目標院校：經(jīng)過公司討論和資源載體整體確定目標學校，主要考慮包括學校人數(shù)、學生整體素質、公司人脈資源、可操作性等因素制定開發(fā)策略：確定開發(fā)突破口、確定聯(lián)系對象、洽談方式等策略，聯(lián)系對象的首要標準為有能力完成報告會的組織召集工作，如院系領導、就業(yè)辦、就業(yè)老師、學生會協(xié)會主席等目標院校的聯(lián)系洽談：由公司負責人進行聯(lián)系和洽談工作，確定報告會的時間、地點、預計人數(shù)、對象、形勢等具體事項，營銷報告會準備：主要是確定主講人和內容，制作修改課件并通過公司討論會議營銷的實施：同時進行就業(yè)培訓和股票專業(yè)培訓的引導，公司做好相關準備，現(xiàn)場報名、意向報名、聯(lián)系方式的收集等，會議營銷要達到預期效果并進行評估

2.1.2網(wǎng)絡書刊等宣傳載體主要包括學校的報刊、校園網(wǎng)站等進行宣傳。同時可在校園招聘招生代表，設置招生點，制定具體的招生代表薪酬結構，可采取固定支出和提成等方式，按情況決定招生代表的數(shù)量。

2.2股票專業(yè)技術培訓本項業(yè)務除了和就業(yè)培訓同時宣傳外，在公司現(xiàn)有學員中積極引導和發(fā)展，公司準備好相關的培訓課程課件。

（三）公司運營

1、公司組織框架總經(jīng)理（一名）原則上由公司法人擔任，或有公司股東任命，全面負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施副總經(jīng)理（一名）由公司股東擔任，或有公司股東任命，和總經(jīng)理共同負責公司運營，制定公司整體策略和具體事項的實施：對外招聘，協(xié)助公司負責人做好市場拓展工作兼任公司總經(jīng)理助理（一名）人力資源工作：各項對外工作找財務公司替代，公司內部的賬務由副總經(jīng)理兼財務（一名）任：由公司負責人兼任，全面管理培訓事項。制定具體的培訓培訓總監(jiān)（一名）課程和制作培訓課件：參與公司培訓課件的制作和具體培訓的實施，視情況而定培訓講師（若干）人選2、公司基本管理制度由公司經(jīng)營層討論具體管理辦法，包括薪酬、公司權益分配、日常管理制度等，具體細節(jié)討論通過后形成公司文件

（四）公司初期各項營業(yè)目標

1、解決公司生存問題，在重慶各高校顯示出一定熟悉度，公司的就業(yè)培訓業(yè)務穩(wěn)定運營，各項培訓課程體系成熟，兼?zhèn)漭^強的實用性，在重慶各金融機構有一定的知名度，達成廣泛的長期合作協(xié)議，力爭在用人單位有一定口碑。

2、營業(yè)收入目標

2.1公司自成立產(chǎn)生各項營業(yè)費用為起點，爭取2月內實現(xiàn)第一筆收入。

2.2具體營業(yè)收入目標，經(jīng)公司運營層討論制定。

三、公司中期發(fā)展戰(zhàn)略

（一）公司業(yè)務擴容在經(jīng)過初期運營達到目標后，可將公司主要業(yè)務多元化，公司業(yè)務框架如下：

1、就業(yè)培訓

2、學生市場操盤手培訓

3、社會股民培訓

4、證券、期貨經(jīng)紀

5、委托理財

（二）公司運營構想公司成立三大業(yè)務板塊，分設部門，各部門由部門總經(jīng)理全面負責，公司主要負責人統(tǒng)籌公司全面工作

1、培訓業(yè)務部

1.1就業(yè)培訓延續(xù)公司初期運營模式

1.2學生市場操盤手培訓延續(xù)公司初期運營模式

1.3社會股民培訓由于重慶主城區(qū)這項業(yè)務有較成熟公司掌控，于我公司上不具備較強的市場競爭能力，二、三線城市正在發(fā)展起來，股民群體日益擴大，而且普遍缺乏系統(tǒng)專業(yè)的知識，并且收到各金融機構干擾較小，對金融培訓不容易出現(xiàn)抵觸和麻痹心理。因此主要業(yè)務拓展發(fā)展二、三線城市，一公司性質通過各區(qū)縣銀行合作進行宣傳、課程試講，主要依托銀行的客戶資源和客戶召集能力進行，視情況可在當?shù)卦O立臨時的授課點或者長期授課點，

2、經(jīng)紀代理業(yè)務部在公司有一定財力情況下，組成專門的此項業(yè)務部門，重點通過電話營銷和培訓會網(wǎng)絡等方式進行證券、期貨公司的客戶代理開發(fā)，與證券期貨公司達成居間協(xié)議，由公司統(tǒng)一指導運營。以目前的市場情況看，應該以期貨公司居間業(yè)務為重點。

一是期貨公司市場拓展能力嚴重不足，能給出較大比例的返傭。

二是期貨市場呈現(xiàn)趨勢性發(fā)展，有較為明確的潛在群體，由于專業(yè)性較強，以公司能力更能加大對客戶的影響力。

3、委托理財部此項業(yè)務存在一定監(jiān)管風險，對該部門的定位是客戶在精不在多?？捎晒緭３袚徊糠挚蛻麸L險，交易人員制定嚴格的風險控制體系和操作體系，公司專人負責管理和運作。并制定一套完善的管理運作體系！

1集團公司存在的意義最主要是為了滿足以下幾種需要：多種經(jīng)營橫向業(yè)務展開的需要。

2打通供應鏈縱向業(yè)務展開的需要，

3多地區(qū)多形式在經(jīng)營空間上拓展的需要，

4擴大經(jīng)營規(guī)模形成壟斷整個市場的需要。

但是不管哪一種目的在我看來都是為了擴大經(jīng)營，而與此同時，通過集團管理方式降低管理難度，提高管理效率。也就是講組建集團公司根本目的是為了適應經(jīng)營規(guī)模的過大，通過集中管理，降低管理成本，避免管理風險。明白了上述集團公司存在的意義之后，我們就知道了集團公司的一般經(jīng)營方式必然是：網(wǎng)絡或耗散式的經(jīng)營模式，即每一個組分是獨立的（尤，組分之間的關聯(lián)是通過集團預設的管理協(xié)議關系其是財務上是獨立的）或者是動態(tài)的由規(guī)則確定的松散合約關系來建立的，但是他們都是在集團的旗幟下為完成集團的共同使命而緊密合作的，即他們之間應該具有共同的規(guī)則和價值觀。而要對以上的組織形式進行管理，基于我們對管理的理解，我們認為集團公司的管理必然需要通過以下幾項工作進行展開。

一：提出集團統(tǒng)一的理念、目標、價值觀。

二：明確集團的經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構。

三：確定由集團統(tǒng)一實施的職責功能，并付諸實施。

四：建立各子公司之間的溝通渠道，并且協(xié)調他們之間的關聯(lián)關系。

五：實施內部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度。

六：調配相關資源，尤其是優(yōu)化人力和資金資源。

七：統(tǒng)籌以上各項工作。

也就是說集團公司的任務不是具體的業(yè)務實施，而是管理任務，當然這里的管理已不是對人的管理，而是對公司的管理，對組織的管理。在制定集團統(tǒng)一的理念、目標、價值觀方面，集團領導應該反復拷問自己我們集團靠什么生存，靠什么比其他企業(yè)、集團做得更好？我們的理念是什么？目標在哪里？需要怎樣的核心價值？然后明確之，廣而告之讓所有的人，包括集團的經(jīng)營者，參與者，現(xiàn)有客戶，潛在客戶，及非相關人員，讓社會所有的力量來監(jiān)督集團實現(xiàn)這樣的理念，這是最好的廣告，這是最好的宣傳。記住讓集團價值觀深入到每一個集團成員是集團凝聚力的最大體現(xiàn)，讓集團的價值觀深入到社會的每一個角落是集團品牌的最大升值。集團經(jīng)營第一步就是集團理念、目標、價值觀的確立，集團經(jīng)營的核心永遠是集團品牌的樹立。

在明確集團的經(jīng)營方向、盈利模式、組織架構方面。確立了集團經(jīng)營的理念、目標、價值觀以后，公司的經(jīng)營方向基本已經(jīng)確定，接下來的任務就是將經(jīng)營方向進一步明確，然后確立在此方向上的盈利模式，一般來講集團的盈利模式主要考慮的是投資方向，考慮怎樣提升集團公司的核心競爭力以便在市場上占據(jù)不敗之地，而投資回報方面的考慮可以讓其下的子公司考慮得更詳細一點，因為它管理的已經(jīng)不是很主觀的人了，而是更具有理性的企業(yè)了，投資回報會相對比較穩(wěn)定，并且也是子公司應該為母公司承擔的職責。也就是說，集團公司在考慮盈利模式時，這，而是我們指的廣義上的“價值”個“利”已經(jīng)不單純是金錢上的“利”，集團應該更多地應該考慮的是：怎樣適應市場變化的需要，怎樣提升集團的核心競爭力，怎樣為子公司創(chuàng)造條件以便他們能好地經(jīng)營，切記集團公司的使命是：優(yōu)化管理，擴大經(jīng)營，占領市場。只要真正贏得了市場，金錢上的“利”也就會水到渠成了。而盈利模式一旦確定，為了實現(xiàn)盈利模式所需的功能模塊也就確立了下來，組織結構框架基本上也就可以看清了。

在確定由集團統(tǒng)一實施的職責功能，并付諸實施方面。集團公司的職責功能應該并不多，只有那一些根據(jù)盈利模式?jīng)Q定的需要統(tǒng)一管理的部分需要在集團公司內進行組織和實施，并且我認為如果是具體的業(yè)務領域的工作的話，就應該獨立出去，以便簡化管理，例如連鎖店集團的統(tǒng)一倉儲管理，配送功能應該作為普通業(yè)務功能由專業(yè)子公司負責運營，而集團公司主要職責是管理。一般而言集團公司的日常職責有，經(jīng)營策劃、品牌推廣、公共關系、投融資管理、人事管理、子公司監(jiān)察、應急處理部門等少數(shù)幾個部門。當然集團公司的功能職責根據(jù)行業(yè)的不同，習慣的不同還是會有很大的分別的，但是原則上還是從簡，以及以管理任務為主進行設置。

在建立各子公司之間的溝通渠道，協(xié)調它們之間的關系方面。由于集團公司將各業(yè)務職能分攤到各子公司去完成，為了實現(xiàn)集團公司的整體目標，各子公司必須協(xié)同配合，但是我們的管理方法中又會將各子公司的盈利目標為考核依據(jù)，因此當這樣的協(xié)調工作會影響到各子公司各自的盈利目標達成時，各子公司會站在各自的立場上采取判斷，而不是集團利益最大化的立場上進行判斷，因此集團公司始終應該強化子公司之間的協(xié)調，并建立起相應的制度讓協(xié)作雙方都得益，尤其是對下游企業(yè)做出的貢獻應該以明確的形式予以補助，使得他們更加愿意以集團利益最大化進行判斷和采取行動，而這離不開日常的子公司間密切溝通與協(xié)作。在實施內部監(jiān)察，建立優(yōu)勝劣汰制度方面。除了集團公司需要制定相應的制度規(guī)范和協(xié)調各子公司的日常工作之外，公司更應該建立起獨立的，第三方審查制度，以加強對子公司的監(jiān)管。集團公司既不能對子公司的一舉一動都加以限制，但是也絕不是放任不管。所以集團公司必須由經(jīng)營策劃部門制定一系列的子公司運營規(guī)范體系，以便對子公司的行為進行監(jiān)控。同時這樣的監(jiān)控必須落到實處，成為考核子公司業(yè)績的重要指標。切記集團公司的生存不單單是利潤的盈余，更是企業(yè)理念的貫徹，如果某一子公司違背集團公司理念，走歪門邪道哪怕得到了暫時的利潤，從長遠看一定是會危害集團公司的生存的，所以這樣的行為絕不允許存在，為了杜絕這樣的行為，具有獨立判斷能力的第三方企業(yè)運營監(jiān)察必不可少。它是保障集團理念得到貫徹的機制保證。

在調配相關資源，尤其是優(yōu)化人力、資金資源方面。集團公司的存在在一定程度上就是為了發(fā)揮管理的優(yōu)勢，以最大限度地發(fā)揮資源優(yōu)勢，而這里的資源更主要地集中在人力和財力這兩方面。集團公司應該為其子公司在資金提供與人才培養(yǎng)儲備上提供必要的支援。

最后就是統(tǒng)籌管理上了。集團公司的管理整合是一件錯中復雜的艱巨工作，必需整合以上各種要素，適時地果斷決策、謹密執(zhí)行。另外集團公司往往分散經(jīng)營，在這樣的物理條件下，快捷正確的信息系統(tǒng)也是集團公司整合各種要素的必要工具。這里還要強調的是，越是大型的集團公司，它面臨的外部環(huán)境將越不確定，所以應變外部環(huán)境變化的能力是集團公司必不可少的能力，這一方面體現(xiàn)在前端的經(jīng)營規(guī)劃與策劃，以及良好的公共關系與社會形象的建立，也同時體現(xiàn)在對突發(fā)事件的應變能力上，功能健全的集團公司都應該具有一定的風險應對能力，綜合以上各個要素靈活應對各種環(huán)境風險，以求企業(yè)能長盛不衰，和社會及自然和諧相處。

四、如何做好運營工作？

運營管理，應該很多人都聽說過這個詞，但是運營管理到底是做什么的，相信很多人應該都不甚了解。尤其是在中小企業(yè)中，很少有企業(yè)設置了運營管理部門，一部分運營的職能都是交給企管部或綜合部。

一個公司如何開展運營（一個公司如何開展運營管理）