31歲去杭州做帶貨好嗎（31歲去杭州做帶貨好嗎女生）

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本文目錄:

• 1、直播帶貨怎么樣？

• 2、直播帶貨前景好做嗎？

• 3、辭職后專職做帶貨主播靠譜嗎？帶貨主播是如何賺錢的？

• 4、想在杭州創(chuàng)業(yè)做什么比較好呢？

一、直播帶貨怎么樣？

大概一年前，直播帶貨還沒有這么被人吹捧，還沒有變成大街小巷都在談?wù)摰臒衢T風(fēng)口。我做電商的朋友，來我家里坐的時(shí)候，就跟我提起：你可以試試做直播帶貨。

他掏出手機(jī)，給我看了不少案例。

這些案例基本上都是在講，某某普通人，通過直播，成交了多少多少。

如果不是好朋友，他這樣講，肯定會(huì)觸動(dòng)了我的防詐騙神經(jīng)，馬上思考一個(gè)問題：他是不是想要推銷什么東西給我？

可是他明顯沒有這樣的動(dòng)機(jī)。

后來，特別今年下半年以來，不論是媒體還是身邊的人，都在說李佳琦、薇婭這些人如何如何成功了。仿佛你只要拋開一切去做直播帶貨，就馬上有大把大把鈔票收入。

事實(shí)上，還真不是，直播并不是所有的產(chǎn)品都適合做。

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前陣子李湘直播賣衣服，曾經(jīng)有一期幾個(gè)小時(shí)直播下來，一單都沒賣出去。很多人還嘲諷她。她后來發(fā)微博澄清說是因?yàn)檫x款沒選好，以后會(huì)更偏向于選物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

從這件事起碼可以看出兩點(diǎn)：

1，不是你有名氣，自帶流量，你的直播就能一呼百應(yīng)。

粉絲買單，并不是因?yàn)槟忝麣獯蟆＿@和買明星的演唱會(huì)唱片不是同一個(gè)道理。周杰倫開演唱會(huì)我可能會(huì)買票去看，但他如何直播賣與他核心能力無關(guān)的產(chǎn)品，估計(jì)鐵粉都很少會(huì)下單。

直播賣貨的訂單，基本上源自于粉絲對你選貨能力的信任和認(rèn)可。這需要你是某個(gè)行業(yè)的行家里手而且能始終激情澎湃地去直播輸出內(nèi)容，收獲粉絲的肯定。

不是隨隨便便直播幾期，就馬上變成李佳琦了。

2，直播打的依然是物美價(jià)廉的下沉市場，精品做不了。

薇婭據(jù)說已經(jīng)賣出去27億人民幣的貨，也曾經(jīng)幫不知名的新網(wǎng)店賣出去多少萬的貨（看新聞上說的，具體忘記了）。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎？

她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網(wǎng)最低價(jià)的商品，然后秒殺。相當(dāng)于以前淘寶粗放模式時(shí)期的聚劃算，只不過換成有個(gè)人網(wǎng)紅來主持而已。

做物美價(jià)廉的下沉市場，很容易被庫存搞死，因?yàn)槟阗嵉貌欢?，但退貨率不容小覷。

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直播聽上去風(fēng)風(fēng)光光，仿佛一夜之間就能帶來多少訂單。但依然是一筆流量生意。網(wǎng)紅賣力賣貨，有感染力可以讓粉絲下單，但是畢竟是沖動(dòng)消費(fèi)。下沉市場面對的基本上是中下層的消費(fèi)者，容易沖動(dòng)消費(fèi)，也容易反悔。

畢竟只有廉價(jià)商品才比較符合直播賣貨的調(diào)調(diào)，但是廉價(jià)商品滿意度往往差強(qiáng)人意。退貨率奇高，也就不足為奇了。

跟我們一樣做服裝的一個(gè)朋友，半年前轉(zhuǎn)做直播。最近遇到，她說已經(jīng)不做直播了。對于女裝來說，淘寶店30%的退貨率已經(jīng)比較難以接受，賣力直播，卻往往要面對50%的退貨率。這種退貨率，背后沒有強(qiáng)大的資本作支撐，個(gè)體創(chuàng)業(yè)是很難承受的。

直播帶貨只是又一個(gè)風(fēng)口，適不適合做，還真的需要結(jié)合自己的產(chǎn)品，以及自身的條件作考慮。

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風(fēng)口只是比較流行的樣式，像衣服一樣，流行的并不適合所有人。但是品質(zhì)真正好，有檔次感的衣服，卻更能從根本上打動(dòng)人。

如果你的產(chǎn)品能穩(wěn)扎穩(wěn)打地真正能為精準(zhǔn)客戶創(chuàng)造價(jià)值，其實(shí)用什么模式都差不多，而且更能長久一些。

我的一位客戶，40多歲的人了。什么互聯(lián)網(wǎng)都不太懂，連微信很多功能都不會(huì)用，我敢打賭她根本不知道群發(fā)功能在哪里。

但正是一位這樣的家庭主婦，每個(gè)月賣衣服純利潤至少5萬以上。她的核心競爭力是她的眼光。

她太懂衣服了。連我這個(gè)給她供貨的人，都能從她挑款的眼光中學(xué)到不少東西。她能很細(xì)膩地感知到一件衣服的材質(zhì)以及上身效果，在只看圖片的前提下。幾乎沒有看走眼過。所以她雖然只是開一間不起眼的精品店，卻收獲了大批客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的，真正做到口碑裂變。

我認(rèn)為如果你有好眼光，能為客戶提供好產(chǎn)品，不必著急用去追什么風(fēng)口。

二、直播帶貨前景好做嗎？

直播帶貨市場用戶增速驚人

進(jìn)入2020年以來，直播帶貨市場用戶增速驚人。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.5億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。

2020年直播電商市場規(guī)模將達(dá)9610億元

受當(dāng)前影響，餐飲、旅游等傳統(tǒng)消費(fèi)幾乎停擺，而直播帶貨等“宅經(jīng)濟(jì)”則風(fēng)生水起，據(jù)iiMedia數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)直播電商市場規(guī)模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預(yù)計(jì)規(guī)模將達(dá)9610億元，同比增長122%。

直播不會(huì)成為主要帶貨手段，但將成為新增長動(dòng)力

直播能否取代線下導(dǎo)購市場?前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為，直播目前很占優(yōu)勢，但還不足以取代線下導(dǎo)購。預(yù)計(jì)2020年下半年，由于用戶審美疲勞，直播會(huì)出現(xiàn)一個(gè)調(diào)整期。現(xiàn)在直播售假、高退貨率問題還是存在;頭部主播議價(jià)能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會(huì)將其作為主要的帶貨手段。

但另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費(fèi)者帶來更直觀、生動(dòng)的購物體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化率高，營銷效果好，將成為電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)的新增長動(dòng)力。

——以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機(jī)會(huì)深度研究報(bào)告》。

三、辭職后專職做帶貨主播靠譜嗎？帶貨主播是如何賺錢的？

辭職后專職做帶貨主播靠譜

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四、想在杭州創(chuàng)業(yè)做什么比較好呢？

杭州近幾年的發(fā)展吸引了許多年輕人，同時(shí)也開創(chuàng)了多種創(chuàng)業(yè)方式和內(nèi)容。如果在杭州創(chuàng)業(yè)，無論什么行業(yè)、方式，成功率都是比較高的。年輕人愛拼搏，勇敢創(chuàng)業(yè)過程中如果遇到資金緊缺的問題，可以通過網(wǎng)上申請小額貸款來解決。

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