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銷管是做什么（銷管是做什么工作的）

發(fā)布時間：2023-03-03 14:17:18 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 73 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷管是做什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、（銷售管理）這職位請問是做什么的？
2、對“銷售管理”崗位如何認識？
3、保險公司渠道銷售管理是干什么的
4、銷管部行政服務(wù)都有什么

銷管是做什么（銷管是做什么工作的）

一、（銷售管理）這職位請問是做什么的？

就是銷售內(nèi)勤啊，通俗點，搞搞文件啦，培訓(xùn)啦，管理管理駐外的銷售人員，說不定對他們還要考核了，這個都取決于你的頭給你的權(quán)利有多大了，我最近就在看天涯上的《經(jīng)銷手冊》講銷售的，這類書籍上面還有很多，有些可能夸張了，但是都是來源生活的，肯定會對你有所幫助的。

二、對“銷售管理”崗位如何認識？

銷售管理是營銷中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。有效的銷售管理來自以成功為導(dǎo)向可以經(jīng)濟有效地完成任務(wù)的銷售力量。銷售是一種人際關(guān)系，銷售管理也是一種人際關(guān)系。

一、銷售管理的任務(wù)是：

1、確定銷售目標(biāo)和銷售過程；

2、決定銷售力量的結(jié)構(gòu)；

3、招聘并培訓(xùn)銷售力量；

4、補償和激勵銷售力量；

5、評估銷售力量。

二、決定銷售力量結(jié)構(gòu)

三、招聘和培訓(xùn)銷售力量

應(yīng)該根據(jù)銷售經(jīng)理準(zhǔn)確而詳細的銷售任務(wù)說明進行銷售人員的招聘。除了應(yīng)具備相關(guān)經(jīng)驗和教育水平這樣的通常條件以外，銷售經(jīng)理要求應(yīng)聘者具有樂觀、果斷、對產(chǎn)品了如指掌。他們設(shè)立的個人目標(biāo)通常高于銷售管理者為他們設(shè)立的目標(biāo)，而且他們以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，他們詳細記錄自己的業(yè)績并和先前的業(yè)績做比較。他們懂得如何傾聽，并具有團隊協(xié)作精神。他們自我培訓(xùn)，不斷提高自身的銷售技巧。推銷候選人結(jié)束面試的方試暗示著他們達成交易的方式。他們會向經(jīng)理詢問怎樣和何時開展工作或詢問接下來做什么。

培訓(xùn)的內(nèi)容有：公司方針與習(xí)慣、推銷技巧、產(chǎn)品知識、行業(yè)和顧客知識以及銷售以外的責(zé)任等培訓(xùn)，如填寫銷售報告和市場信息報告。出售復(fù)雜產(chǎn)品的公司通常會提供非常廣泛的培訓(xùn)計劃。培訓(xùn)方案應(yīng)力求完善推銷人員的咨詢式銷售和傾聽技巧并擴大他們對產(chǎn)品和顧客的知識。另外，培訓(xùn)方案應(yīng)重視人際交往技巧，以使推銷人員成為消費者愿意接觸的人。由于談判在達成交易的過程中日益重要，推銷人員也要在談判取得效果的同時又不冒損失利潤的風(fēng)險方面接受培訓(xùn)。

三、保險公司渠道銷售管理是干什么的

職位概要：建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務(wù)支持。

工作內(nèi)容：對“重要客戶”進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；執(zhí)行銷售和市場推廣方案；制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

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四、銷管部行政服務(wù)都有什么

銷管部行政服務(wù)一般有

市區(qū)/縣城流通業(yè)務(wù)員1、直接上級：銷售主任或者渠道主管 2、職務(wù)職責(zé)：

 在公司直屬主管領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)某區(qū)域或渠道的銷售工作；

 詳細了解所轄區(qū)域市場基本狀況；通過相關(guān)的市場調(diào)查（通過網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，包括人口、農(nóng)業(yè)水平、產(chǎn)品消費水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量、各產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆诸~、產(chǎn)品的份額及主要競爭對手等，根據(jù)以上基本狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌瞿繕?biāo)。

 挖掘客戶信息，進行有效過濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對有意向客戶進行跟蹤，以便完成營銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過程中認真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。

 結(jié)合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃。  結(jié)合具體市場，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

 執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見。

 收集區(qū)域市場信息，掌握區(qū)域市場動態(tài)、特點和趨勢，并將所收集到的有用信息反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料。

 根據(jù)公司計劃參加展會活動，盡可能與客戶達成合作意向，擴大區(qū)域市場。  不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴公司市場影響，提高企業(yè)的知名度。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合業(yè)務(wù)員

1、直接上級：銷售主任或者區(qū)域經(jīng)理 2、職務(wù)職責(zé)：

 完成上級下達的銷售回款與工作目的；

 在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作；  按規(guī)劃及請求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端訪問表；  按要求樹立客戶檔案，并堅持良好的客情關(guān)系；  收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級引導(dǎo)；  進行市場調(diào)查，發(fā)掘有市場潛力的地域和客戶；  按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣揚品；  完成上級引導(dǎo)交給的其他工作義務(wù)。

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