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銷售五同指什么（銷售五個(gè)一是哪五個(gè)一）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-19 20:09:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1356 問大家

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本文目錄:

1、緣故營銷，助您開發(fā)身邊的“金礦”
2、做房屋銷售的怎樣快速的把房子賣出去
3、保險(xiǎn)銷售代理有前景嗎？
4、五同指同事,同行,同鄉(xiāng),同學(xué),還有?

銷售五同指什么（銷售五個(gè)一是哪五個(gè)一）

一、緣故營銷，助您開發(fā)身邊的“金礦”

一、什么是緣故營銷

緣故營銷是客戶經(jīng)理最基本的銷售方法，也是客戶經(jīng)理營銷產(chǎn)品時(shí)的首推之法。所謂緣故營銷，就是從與自己有緣分與故交的人際關(guān)系中去找目標(biāo)，通過熟悉的人來營銷。一般來說一個(gè)人的緣故關(guān)系有兩種：一是“五同”，即同學(xué)、同鄉(xiāng)、同事、同好(即休閑、旅游的伙伴)、同鄰；二是“五緣”：即親緣（親人），地緣（居住地、工作地認(rèn)識(shí)的人），業(yè)緣（工作中或同行業(yè)認(rèn)識(shí)的人），神緣（有宗教新一或共同愛好的人），物緣（通常指各種商業(yè)或戶外活動(dòng)認(rèn)識(shí)的人，如宴席、聚會(huì)、旅游、活動(dòng)等）?？傊壒薁I銷的就是充分利用人際關(guān)系來推銷自己的貸款產(chǎn)品。

二、緣故營銷有哪些優(yōu)勢(shì)

我們身邊的緣故網(wǎng)絡(luò)

1.在對(duì)陌生客戶進(jìn)行溝通時(shí)，因客戶對(duì)我們的不了解和不信任，會(huì)有很多的疑惑和異議，解決客戶的疑惑和異議會(huì)占用客戶經(jīng)理的很多時(shí)間和精力，很多時(shí)候因最終沒能取得客戶的信任而導(dǎo)致營銷失敗。緣故營銷最大的優(yōu)勢(shì)是客戶對(duì)于客戶經(jīng)理有一定的了解和信任，因此這類客戶往往容易接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)，容易促成。

2.緣故客戶可以包容你最初的不專業(yè)，很好的幫助新客戶經(jīng)理積累銷售經(jīng)驗(yàn)。

3.對(duì)于新入行的客戶經(jīng)理來說，采用“緣故營銷”開發(fā)客戶十分有效，極易成功，并可以借此增強(qiáng)從業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)信心。

總之，緣故市場是您身邊的一個(gè)“金礦”，緣故營銷可以幫助您開發(fā)這個(gè)“金礦”，幫您開啟高薪之門。

三、如何尋找緣故客戶

1.方法一：通訊錄搜索法。通過搜索手機(jī)、微信、QQ、郵箱通訊錄，找到適合的緣故客戶。

2.方法二：五同和五緣法?！拔逋ā奔赐瑢W(xué)、同鄉(xiāng)、同事、同好(即休閑、旅游的伙伴)、同鄰。 “五緣”法：即親緣（親人），地緣（居住地、工作地認(rèn)識(shí)的人），業(yè)緣（工作中或同行業(yè)認(rèn)識(shí)的人），神緣（有宗教新一或共同愛好的人），物緣（通常指各種商業(yè)或戶外活動(dòng)認(rèn)識(shí)的人，如宴席、聚會(huì)、旅游、活動(dòng)等）。

3.方法三：聯(lián)想法。思考以下類似問題：

•班上最淘氣的是誰？

•學(xué)習(xí)最好的是誰？

•我的同桌是誰？

•班上最聽話的是誰？

•和我最要好的是誰？

4.方法四：25桌請(qǐng)?zhí)?。假如你剛喜得貴子，正準(zhǔn)備擺25桌滿月酒，好好慶祝一番。你的請(qǐng)?zhí)紩?huì)送給誰？

四、緣故營銷的技巧

很多客戶經(jīng)理說，我上班的第一天就讓所有我認(rèn)識(shí)的人都知道我在做貸款業(yè)務(wù)了，但是真正來貸款或介紹朋友貸款的幾乎沒有。其實(shí)并不是緣故市場不好做，而是這些客戶經(jīng)理沒有進(jìn)行緣故營銷，而且缺乏營銷技巧。緣故市場是需要營銷的，而且緣故營銷是有技巧的。你的緣故客戶是別人的陌生客戶，千萬不要守著金礦還到處去尋寶。如果你的緣故客戶成為了別人的陌生客戶，那么你就得好好反省一下自己的緣故營銷是否有效了。如果連一個(gè)緣故客戶都無法搞定，那么你怎么能搞定陌生客戶呢？

那么如何才能做好緣故營銷呢？

1. 緣故市場必須要登門拜訪

很多客戶經(jīng)理覺得既然都是自己熟知的人，打個(gè)電話或發(fā)條微信告知他們就可以了，何必要登門拜訪呢？殊不知，打個(gè)電話或發(fā)條微信的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如登門拜訪。不要因?yàn)樽约号c緣故客戶熟知，就免去了必要的銷售過程。緣故客戶拜訪，能展現(xiàn)你的精神面貌和敬業(yè)精神，把這一環(huán)節(jié)做好，你可以在他們面前展現(xiàn)出一個(gè)完全不同于他們之前認(rèn)知的“你”，同時(shí)也可以考驗(yàn)和鍛煉自己的業(yè)務(wù)水平，并在這過程中快速的發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到很好的解決途徑用以面對(duì)未來的陌生客戶！

2. 要大膽開口，不要自我“封殺”

對(duì)于很多新人，緣故營銷的難點(diǎn)是“開口”。因?yàn)橛小皳?dān)心賺親友的錢”“害怕被親友拒絕”“在親友面前丟面子”等想法，擔(dān)心給自己的親友產(chǎn)生負(fù)面的形象。很多人不愿意跟親友談及自己的工作，不愿意做緣故營銷。但你如果不“開口”的話，那么等待你的就是自我“封殺”。筆者認(rèn)識(shí)的一位客戶經(jīng)理，在剛剛成為客戶經(jīng)理的時(shí)候，每天起早貪黑的掃街陌拜，堅(jiān)持了一個(gè)多月都沒有開單，某一天在居然神奇的發(fā)現(xiàn)同事的一個(gè)新客戶居然是自己的親舅舅。他的親舅舅居然不知道他在做這里上班，可以辦理貸款，當(dāng)時(shí)他腸子都悔青了。面對(duì)緣故客戶，我們要大膽開口，不要自我“封殺”，不要把你銷售生涯的第一筆業(yè)務(wù)送給別人。

3. 變“有緣有故”為“無緣無故”

緣故營銷的關(guān)鍵是，緣故市場陌生化。要把“有緣有故”變?yōu)椤盁o緣無故”，把緣故客戶當(dāng)成陌生客戶來對(duì)待。面對(duì)緣故客戶時(shí)，我們要有專業(yè)的心態(tài)和行為，并且持之以恒，不能讓親友感覺你只是“三分鐘的熱度”。而且要注重細(xì)節(jié)，不要有疏漏，任何疏漏可能都會(huì)成為極大的損失。細(xì)節(jié)決定成??！再仔細(xì)也不為過！

此外，在進(jìn)行緣故營銷時(shí)，一定要注意“絕不強(qiáng)迫推銷”，不要讓親友有壓力感。不要因你的營銷行為讓親友產(chǎn)生反感，而是要用你的專業(yè)心態(tài)和行為最終獲得客戶。

4. 說服客戶，促成業(yè)務(wù)

深入說明“貸款融資意義與功用”，利用真實(shí)事例進(jìn)行講解或者利用資料進(jìn)行講解；闡述對(duì)其融資需求的分析，發(fā)現(xiàn)客戶需求點(diǎn)、創(chuàng)造需求、引導(dǎo)需求，并針對(duì)需求點(diǎn)進(jìn)行合理的規(guī)劃。

緣故勤拜訪，業(yè)績沒煩惱。緣故營銷，助您開發(fā)身邊的“金礦”。

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二、做房屋銷售的怎樣快速的把房子賣出去

第五節(jié) 銷售技巧一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下,比較銷售,作出決定。二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì) 客戶考慮越多,可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn),反而會(huì)使他決定不購買,所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長短要適當(dāng)。三、不要有不愉快的中斷在緊湊的銷售過程中,若有不愉快的中斷,可能就會(huì)失去先機(jī)。四、中途插入的技巧在進(jìn)行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題,亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。五、延長洽談時(shí)間使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時(shí),更要盡量延長洽談時(shí)間。六、欲擒故縱法不要對(duì)客戶逼得太緊,要適度放松,使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理,而達(dá)到簽約的目的。七、避重就輕法采用迂回戰(zhàn)術(shù),避重就輕。八、擒賊擒王法面對(duì)一組客戶時(shí),同時(shí)欲購買時(shí),要從中找出具有決定力量的人,集中火力攻擊。九、緊迫釘人法步步逼近,緊迫釘人,毫無放松,直到對(duì)方簽下訂單,達(dá)成銷售目的之前,決不輕言放棄。十、雙龍搶珠法在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤,造成搶購的局面,促成其中之一的客戶盡快作出決定。十一、差額戰(zhàn)術(shù)法當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí),要采取差額戰(zhàn)術(shù)法,提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境,與對(duì)方商品比較分析,使客戶了解價(jià)格差異的原因,及付出較高金額購買后所獲得的利益。十二、恐嚇法告訴客戶要捷足先登,否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì),而且可能買不到了。十三、比較法必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較,以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。十四、反賓為主法站在客戶立場去考慮,使客戶覺得很親切,而消除對(duì)立的局面。十五、安排座位時(shí),不要讓客戶面向門口,以免失去注意力。十六、不要節(jié)外生枝盡量將話題集中在銷售商品方面,避免提到題外話。十七、連鎖法讓客戶介紹客戶。十八、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好,再行推銷,若不了解客戶,直接推銷,反而容易引起客戶的反感,徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。十九、運(yùn)用專家權(quán)威的有利立場。二十、運(yùn)用豐富的常識(shí) 銷售人員如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場行情狀況的常識(shí),往往可以作為說服客戶的有力工具。二十一、不要與客戶辯論先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見,再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。 3 回復(fù):房屋銷售技巧 3、擬定銷售策略 (1)售屋技巧,有以下原則: a 針對(duì)買方之環(huán)境、背景作出判斷。買方居住的地方可以判斷買方經(jīng)濟(jì)狀況、水準(zhǔn)、層次,買方的職業(yè)可以判斷所得、經(jīng)濟(jì)狀況,買方之家庭人口判斷需求的平米數(shù)和房間數(shù),買方之住址、電話以便再度推銷。 B 針對(duì)買方的需求、購房的動(dòng)機(jī)。買方在附近租房,是否因?yàn)槭杖胩岣呋蚍繓|提高租金,買方是否因?yàn)楹⒆由蠈W(xué)要在本區(qū)購房,或買方為做生意、換工作、交通便利,買方親人住在附近。 C 強(qiáng)調(diào)房屋之增值潛力。如附近有重大工程建設(shè),政府公共設(shè)施、學(xué)校、市場、公園預(yù)定地,道路交通之新工程,分析得出增值可能性。在境外,期房、預(yù)售屋價(jià)格比現(xiàn)房略高一兩成,因?yàn)榉课菘偸窃皆煸叫隆⑴涮自O(shè)施越來越好。 B 對(duì)價(jià)格有信心,不要輕易讓價(jià),不要有底價(jià)的觀念。業(yè)務(wù)人員對(duì)個(gè)案的優(yōu)缺點(diǎn)、重點(diǎn)要了解,深知房屋價(jià)值。如有底價(jià)觀念,那么房屋售價(jià)就會(huì)下跌,公司獲利,個(gè)人獎(jiǎng)金都要受影響。 E 攻心為上,可采用迂回戰(zhàn)略,一面介紹一面聊天,發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn),取信客戶對(duì)你的好感。 F 可以用恭維法,稱贊家人、房屋等,使客戶興奮而露出破綻。 (2)展示技巧。 A引導(dǎo)對(duì)談。接電話者先了解售屋資料,再留下對(duì)方資料,有客戶不易,一定要態(tài)度親切。然后約定帶看時(shí)間,集中在某一時(shí)段。 B引導(dǎo)帶看?？捶课輹r(shí),先看缺點(diǎn),再看優(yōu)點(diǎn),在優(yōu)點(diǎn)處多停留,房屋的優(yōu)點(diǎn)大部分在主臥室、客廳、餐廳,這是花費(fèi)最多的地方,會(huì)引起客戶布置房間的聯(lián)想。 C回答要迅速,尤其是缺點(diǎn)。業(yè)務(wù)人員一猶豫,就給客戶胡思亂想的機(jī)會(huì)。 D 了解需求?？蛻糍彿康膭?dòng)機(jī)是自住,還是投資。若自住,問明是第幾次。第一次購房的人要特別注意,會(huì)問些莫名其妙的問題,反悔的可能性也大。 E 潛在客戶如何開發(fā)?派發(fā)DM時(shí)要有針對(duì)目標(biāo),不能隨處亂發(fā)。如果客戶可能為外商,廣告就可以派到機(jī)場、飯店、展覽館,但要有主要目標(biāo)。此如展覽會(huì)開幕第一天老板都會(huì)到,參觀者也多,這是派發(fā)DM的最佳時(shí)間。 (3)成交技巧。與客戶談判,我們總結(jié)出以下談判經(jīng)驗(yàn): 第一招,表現(xiàn)善意及誠意——禮多人不怪。遞名片給對(duì)方時(shí)雙手奉上,遞筆給對(duì)方時(shí)筆尖朝自己;謝謝、對(duì)不起,要講得自然得體;除了“價(jià)格、條件”外處替對(duì)方著想;要取信對(duì)方,攻心為上。第二招,表現(xiàn)善意及誠意——不要忘記客戶的姓名。尊稱某先生、某小姐、某伯伯、某媽媽,是有禮貌之舉動(dòng)。第三招,同步原則。為了解除彼此陌生、拉近距離,可以從聊天戒發(fā)問中發(fā)現(xiàn)彼此共同認(rèn)識(shí)的朋友,共同的嗜好,以及其他拉近彼此距離的話題。第四招,五同——同姓、同鄉(xiāng)、同學(xué)、同宗、同志,產(chǎn)生親切感。第五招,同步坐位原則。坐在洽談桌的右側(cè)或左側(cè)(客戶)較佳,這樣敵對(duì)心小,較易接納別人,反應(yīng)也較快。與客戶并排而坐是“理性”的,與客戶左右而坐是“感性”的,與客戶對(duì)立(面對(duì)面)而坐是“恐懼”的!到客戶家里,就座前應(yīng)禮貌的問:“我可以坐在這里嗎?”注意方位、光線,借機(jī)會(huì)調(diào)換座位。第六招,不怕亂拍馬屁——高明地奉承?？匆娍蛻粲信畠?就說:好漂亮的女孩,將來一定跟媽媽一樣是大美人(適合女性講)?；蛘f:好漂亮的女孩,將來可以選中國小姐(適合男性講)。奉承時(shí)避免引起反感或誤會(huì)。第七招,弄清對(duì)象——M.A.N原則。弄清對(duì)象,才能對(duì)癥下藥。M.A.N原則是,M(MONEY)即出錢的人,通常是父母;A(AUTHORETY)是有權(quán)決定的人;N(NEED)是有需求的。有需要才會(huì)挑剔,嫌?xùn)|嫌西的人才是買貨人。有時(shí)這三種要素集中在一個(gè)人身上,即買房子的人是出錢的人,決定權(quán)在自己,又是自己住,這時(shí)只要說服一人即可。有時(shí)出錢的是父親,有權(quán)決定的是母親,需要的卻是兒子和媳婦,這時(shí)便要同時(shí)說服三人或四人。如果一群人來看房屋,三種人不能得罪:出錢的人,有權(quán)決定的人,最會(huì)出問題的人,這三種人都要拍馬屁。第八招,引導(dǎo)策略?？蛻粝掠喗饡r(shí)可說:“今天給我?guī)兹f元訂金,二萬元好嗎?”客戶簽約時(shí)可說:“請(qǐng)讀完契約內(nèi)容,如果沒錯(cuò)請(qǐng)簽名?！? 第九招,二擇一法。預(yù)先安排好兩種選擇給對(duì)方選,我方將目的隱匿于內(nèi)。比如:您要邊間,還是中間一點(diǎn)的房屋?您要這間大面積的,還是這間小面積的?您打算付多少訂金,一萬元還是二萬元?您上午來看房子,還是下午? 第十招,成交的時(shí)機(jī)。有人說,成交的時(shí)候,只有三秒鐘。敏銳觀察對(duì)方

三、保險(xiǎn)銷售代理有前景嗎？

競爭激烈，不過做的好的也很多。干銷售關(guān)鍵是要放得下面子，要走出去。

四、五同指同事,同行,同鄉(xiāng),同學(xué),還有?

同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、同會(huì)（活動(dòng)或協(xié)會(huì)）、同好（興趣愛好）

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