五大核心要素（mtm五大核心要素）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于五大核心要素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售的五大要素

• 2、抓住孩子成長(zhǎng)的4個(gè)關(guān)鍵期和5個(gè)核心要素，家庭教育將會(huì)事半功倍

• 3、企業(yè)文化的五個(gè)核心內(nèi)容分別是什么？

• 4、網(wǎng)絡(luò)安全有五大要素，分別是什么？

一、銷售的五大要素

銷售的核心五要素

第一，銷售核心要素是選對(duì)客戶。選對(duì)客戶是銷售的首要環(huán)節(jié)。所選想客戶還得具備這三個(gè)小方面：他們分別是1有錢的客戶，如果他沒(méi)有錢，他再這么喜歡都沒(méi)有能力購(gòu)買，也不會(huì)購(gòu)買。2有觀念、理念，如果一個(gè)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有了解，對(duì)產(chǎn)品的理念、概念也不清楚，他就沒(méi)有興趣，就不會(huì)有想購(gòu)買 的想法。3有決定權(quán)的人，你跟一個(gè)人講了半天，他本人非常認(rèn)同，可他決定不了還是得和其他人商量商量，再找第二個(gè)人他還是沒(méi)有決定權(quán)的人豈不是白白的浪費(fèi)了時(shí)間，選對(duì)有決定權(quán)的人省去了中間環(huán)節(jié)節(jié)約時(shí)間、提高辦事效率。

第二，銷售核心要素是提高拜訪量。銷售行業(yè)可謂訪量定江山，其銷售真諦:“一日一訪,就地陣亡;一日兩訪,搖搖晃晃;一日三訪,才算正常;一日四訪,有車有房;一日五訪,走向輝煌;一日六訪,黃金萬(wàn)兩！拜訪是不斷積累新客戶的基礎(chǔ)，是將新客戶培養(yǎng)成老客戶的方法，還是成為老客戶為我們轉(zhuǎn)介紹的途徑。

第三，銷售核心要素是精通銷售。銷售==收入。1、只有100%的了解自己的產(chǎn)品，才能更好、更快的完成銷售；2、銷售是靠問(wèn)的：只有多問(wèn)少說(shuō)，才能更充分的了解客戶的需求，滿足客戶的需求，促成銷售；3、提前設(shè)計(jì)好銷售問(wèn)句和策略。針對(duì)于不同的客戶、不同層次的客戶設(shè)計(jì)的方案也是不一樣的。根據(jù)每個(gè)客戶量身訂制一套策略。

第四，銷售核心要素是成交。對(duì)于銷售人員來(lái)講，成交才是收入，那么成交的關(guān)鍵是快速解除客戶的抗拒點(diǎn)。針對(duì)于不同的客戶他們對(duì)同一產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、理解都是不一樣，且每個(gè)客戶都有自己的抗拒點(diǎn)，這些抗拒點(diǎn)也是不一樣的。俗話說(shuō)號(hào)不到脈就不能做出正確的判斷，從而影響成交?？焖偬?hào)準(zhǔn)客戶的抗拒點(diǎn)予以解除就可以輕松成交。

第五，核心要素是不斷學(xué)習(xí)。腦袋決定口袋，華人首富李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“學(xué)習(xí)可以改變自己的命運(yùn)”。學(xué)習(xí)能讓自己更專業(yè)，只有專業(yè)才能成為專家，最終才能成為贏家。技能決定產(chǎn)能，所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是學(xué)習(xí)者。

二、抓住孩子成長(zhǎng)的4個(gè)關(guān)鍵期和5個(gè)核心要素，家庭教育將會(huì)事半功倍

孩子的成長(zhǎng)既包括身體的生長(zhǎng)，也包括心理的成熟和自我意識(shí)的覺(jué)醒。

0~18歲是孩子快速成長(zhǎng)的黃金時(shí)期，也是父母陪伴時(shí)間最長(zhǎng)，操心最多的時(shí)期。在這一時(shí)期，通過(guò)家庭教育和學(xué)校教育的聯(lián)合培養(yǎng)，孩子由稚嫩走向成熟，由弱小變得強(qiáng)壯，由收斂走向擴(kuò)張。

根據(jù)兒童心理學(xué)和李玫瑾教授等專家的研究成果，我將孩子的這一黃金成長(zhǎng)期劃分成四個(gè)關(guān)鍵期，分別是： 0~3歲 情感 依戀安全期、3~6歲行為習(xí)慣養(yǎng)成期、6~12歲自我價(jià)值喚醒期、12~18歲職業(yè)傾向定位期。 每一個(gè)關(guān)鍵期都有父母需要特別關(guān)注的 核心要素 ，把握住了這些核心要素，也就把握住了家庭教育的本質(zhì)。

下面，我來(lái)逐一進(jìn)行剖析，需要說(shuō)明的是：以下每一個(gè)關(guān)鍵期的年齡劃分不是絕對(duì)的，肯定存在著個(gè)別例外，但就一般情形而言，這樣的劃分是科學(xué)合理的。

孩子 情感 依戀的產(chǎn)生和安全感的獲得是父母首先需要把握的兩個(gè)核心要素 。

孩子長(zhǎng)大以后，特別是在青春期，孩子聽(tīng)不聽(tīng)話，尊不尊重父母，主要取決于孩子在這一時(shí)期能不能產(chǎn)生 情感 依戀，能否“哭的時(shí)候有人哄，恐懼的時(shí)候有人抱，餓的時(shí)候立即得到滿足”等。一旦孩子在這一時(shí)期在 情感 上有了依戀，孩子的趨同心理和歸屬心理就產(chǎn)生了。

李玫瑾教授指出：“ 情感 依戀是教養(yǎng)的基礎(chǔ)，是孩子愿意聽(tīng)從教導(dǎo)的源頭。 ”

孩子一旦有了 情感 依戀，也就獲得了安全感。

那么，父母應(yīng)該怎樣來(lái)培養(yǎng)孩子的依戀 情感 ？李玫瑾教授建議：“ 孩子必須由父母自己親自帶！ ”（主要指每天有時(shí)間陪伴孩子）這是培養(yǎng)孩子依戀 情感 的必要條件。

當(dāng)今父母，由于職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，常常將孩子丟給長(zhǎng)輩或保姆阿姨。如果長(zhǎng)輩有時(shí)間，他們是非常愿意帶的；如果長(zhǎng)輩沒(méi)有時(shí)間，小倆口往往會(huì)請(qǐng)一位保姆阿姨來(lái)帶孩子，甚至晚上還會(huì)讓孩子跟阿姨一起睡。

但不管哪一種情形，如果父母對(duì)孩子的陪伴方式是若即若離的，那么，容易造成孩子對(duì)父母的依戀 情感 得不到充分的培養(yǎng)，還會(huì)讓孩子感覺(jué)沒(méi)有安全感。特別是所謂的“留守兒童”，父母在外地打工，一年難得回來(lái)一、二次團(tuán)聚一下，孩子對(duì)父母的依戀 情感 就更無(wú)從談起，從而埋下了一系列孩子成長(zhǎng)的 情感 隱患。

需要注意的是：“孩子由父母自己帶”只是培養(yǎng)孩子 情感 依戀的必要條件，而不是充分條件。要使得這一條件成為既充分又必要，父母在養(yǎng)育的時(shí)候還需要講究方式方法，這就需要父母根據(jù)孩子的特點(diǎn)進(jìn)行個(gè)性化 探索 ，需要避免的方法是恐嚇或打罵。

孩子行為習(xí)慣的養(yǎng)成是父母需要關(guān)注的第三個(gè)核心要素。

常言道：“習(xí)慣決定性格，性格決定成敗”。良好的行為習(xí)慣是孩子事業(yè)成功的基礎(chǔ)，而3~6歲是孩子良好習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期。

李玫瑾教授告訴我們：“六歲之前，父母的嘮叨和話語(yǔ)都是黃金，十二歲之后，父母的話就是垃圾?！?/p>

雖然這句話有一點(diǎn)絕對(duì)，但能從一位兒童心理學(xué)家的口中說(shuō)出來(lái)，說(shuō)明在這一時(shí)期，父母言傳身教的極端重要性。

養(yǎng)育過(guò)孩子的父母一定有過(guò)這樣的體會(huì)：孩子在六歲之前的模仿能力特別強(qiáng)，不但在行為上模仿，而且在語(yǔ)言上也會(huì)跟著父母“呀呀學(xué)語(yǔ)”。因此，作為父母要充分認(rèn)識(shí)到孩子在這一時(shí)期的成長(zhǎng)特點(diǎn)，有意識(shí)地在言行上給孩子做好示范，同時(shí)糾偏孩子不良的行為習(xí)慣，促進(jìn)孩子良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

李玫謹(jǐn)教授進(jìn)一步指出：“優(yōu)秀的品質(zhì)和良好的習(xí)慣并非天生，它的因在家庭，它的根在父母?！薄拔ㄓ袃?yōu)秀的品質(zhì)和良好的習(xí)慣，才會(huì)有貫穿時(shí)間的力量，經(jīng)年累月地影響著孩子的行為，決定最終的成敗?！?/p>

是啊！對(duì)于孩子良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的重要性，再怎么褒獎(jiǎng)都不為過(guò)，而3~6歲是養(yǎng)成的關(guān)鍵期，錯(cuò)過(guò)了這一關(guān)鍵期，良好習(xí)慣的養(yǎng)成就會(huì)“事倍功半”，甚至由于養(yǎng)成了不良的行為習(xí)慣而無(wú)法改變。

孩子自我價(jià)值的喚醒定位是小學(xué)階段的任務(wù)之一，也是父母需要關(guān)注的第四個(gè)核心要素。

一般情況下，孩子滿六歲以后，開(kāi)始進(jìn)入小學(xué)學(xué)習(xí)。孩子在小學(xué)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，在與同學(xué)和老師的交往過(guò)程中，自我價(jià)值的喚醒開(kāi)始加速，好勝性越來(lái)越強(qiáng)，挫敗的體驗(yàn)也會(huì)越來(lái)越多，此時(shí)，我們父母應(yīng)該怎么辦？

首先父母?jìng)冃枰靼祝撼哂兴?，寸有所長(zhǎng)。每一個(gè)孩子都有各自的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)項(xiàng)，挖掘或喚醒孩子的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)項(xiàng)，讓孩子認(rèn)識(shí)到自己的所長(zhǎng)所短，那么，孩子的自我價(jià)值定位就有了基礎(chǔ)。這是家庭教育的重要任務(wù)之一。

怎樣喚醒孩子的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)項(xiàng)？普遍的做法就是嘗試，即“試一試”（Try!Try!）父母可以在確保安全的前提下，鼓勵(lì)孩子進(jìn)行全方位的嘗試。

其實(shí)，孩子的嘗試體驗(yàn)從出生之日起就已經(jīng)開(kāi)始了，只不過(guò)這一時(shí)期的嘗試體驗(yàn)更具有自我意識(shí)喚醒的價(jià)值，更有利于孩子對(duì)自我價(jià)值的定位，為后續(xù)的職業(yè)傾向定位作準(zhǔn)備。

例如：各門學(xué)科的學(xué)習(xí)在學(xué)校進(jìn)行，通過(guò)努力學(xué)習(xí)，孩子和父母都會(huì)有體會(huì)；各類 體育 運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，有的在學(xué)校體驗(yàn)，有的可以由父母帶著孩子去體驗(yàn)，以此獲得直接感受；家務(wù)勞動(dòng)、與大自然中的動(dòng)植物接觸，都可以由父母指導(dǎo)著體驗(yàn)；高 科技 產(chǎn)品的嘗試體驗(yàn)，也可以在專業(yè)人士的指導(dǎo)下進(jìn)行……。

總之，只要孩子有興趣，都可以鼓勵(lì)孩子去大膽嘗試，有的即使沒(méi)有興趣，也可以啟發(fā)誘導(dǎo)孩子，讓孩子產(chǎn)生好奇，進(jìn)而產(chǎn)生嘗試的愿望。

在這樣一種嘗試體驗(yàn)的過(guò)程中，可能會(huì)有一定的損失，例如：拆解電子產(chǎn)品導(dǎo)致無(wú)法復(fù)原；勞動(dòng)體驗(yàn)導(dǎo)致受傷或損壞物品等等。對(duì)此，父母要有思想準(zhǔn)備，對(duì)這些損失要泰然處之。

成功和失敗是孩子通過(guò)體驗(yàn)所獲得的兩種主要感受，是體驗(yàn)的目的所在。成功的體驗(yàn)讓孩子獲得成就感，提升自信心，父母要給予及時(shí)肯定與鼓勵(lì)；失敗的體驗(yàn)讓孩子有了挫敗感，面臨繼續(xù)挑戰(zhàn)還是放棄？此時(shí)，父母的態(tài)度至關(guān)重要，是信任鼓勵(lì)還是失望放棄？這將直接影響孩子堅(jiān)毅品格的養(yǎng)成。

需要提醒的是：在嘗試的過(guò)程中，切忌孩子之間的比較，特別是拿別人家孩子的“長(zhǎng)”來(lái)比較自己家孩子的“短”，這是要堅(jiān)決杜絕的。因?yàn)檫@樣比較的結(jié)果往往會(huì)加劇孩子的挫敗感，進(jìn)而產(chǎn)生自卑心理。

畢竟每一個(gè)孩子的天賦不同，優(yōu)勢(shì)智能不同，即使付出同樣的努力，有時(shí)候也無(wú)法獲得同樣的結(jié)果。

但盡管如此，父母還是需要對(duì)孩子貫徹“全力以赴”的理念：對(duì)每一門課的學(xué)習(xí)要全力以赴，對(duì)老師布置的任務(wù)要做到全力以赴，對(duì)孩子自己選擇做的事要做到全力以赴……。只有這樣，孩子才能真正了解自己的所長(zhǎng)所短，父母也能準(zhǔn)確判斷出孩子的所長(zhǎng)所短，并在此基礎(chǔ)上，實(shí)施揚(yáng)長(zhǎng)教育。

李玫瑾教授指出：“父母要甄別孩子的個(gè)性，幫助孩子發(fā)現(xiàn)自己的能力，這種價(jià)值感將形成孩子對(duì)自我的定位。”千萬(wàn)“不可強(qiáng)求孩子進(jìn)入一個(gè)不屬于他的賽道?！?/p>

是?。『⒆臃浅？炭嗯Φ貙W(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，但每次測(cè)驗(yàn)總是在80~90分之間，而你的要求卻是100分；每次的畫(huà)畫(huà)孩子總能得到老師的表?yè)P(yáng)，同學(xué)的羨慕，而你卻認(rèn)為沒(méi)用。家長(zhǎng)的這樣一種態(tài)度對(duì)孩子的傷害是巨大的，孩子的自我價(jià)值定位就容易錯(cuò)位。

“ 少年時(shí)的肯定和支持，是人生價(jià)值的雛形。 ”

父母需要關(guān)注的第五個(gè)核心要素是孩子職業(yè)意識(shí)的喚醒與職業(yè)傾向的定位，這是12歲以后，18歲之前需要完成的任務(wù)。

12~18歲是孩子職業(yè)意識(shí)喚醒與職業(yè)傾向定位的關(guān)鍵期，而我們的教育常常忽視這一點(diǎn)，基本上被中考和高考給沖淡了。

我常常問(wèn)大學(xué)新生：“專業(yè)是自己選的嗎？”“今后想從事什么職業(yè)？”“有什么職業(yè)規(guī)劃？”得到的回答往往是：“不是自己選的”或“不知道”。

上了大學(xué)，連自己今后想干什么都不知道，甚至沒(méi)有職業(yè)意識(shí)，不能不說(shuō)是中國(guó)基礎(chǔ)教育的一種失?。?/p>

按照孩子正常的成長(zhǎng)發(fā)展路徑，小學(xué)階段應(yīng)該進(jìn)行自我價(jià)值的定位，孩子對(duì)自己的所長(zhǎng)所短有一個(gè)初步的價(jià)值判斷，并在自己的優(yōu)勢(shì)智能上建立起自信。中學(xué)階段，在老師和父母有意識(shí)地引導(dǎo)下，孩子的職業(yè)意識(shí)被喚醒，職業(yè)傾向在整個(gè)中學(xué)階段逐漸形成。

以上就是孩子成長(zhǎng)的四個(gè)關(guān)鍵期以及父母需要重點(diǎn)關(guān)注的五個(gè)核心要素。其中“ 情感 依戀”是基礎(chǔ)，沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，后續(xù)父母的教導(dǎo)就會(huì)大打折扣；良好的“行為習(xí)慣”是孩子走向成功的關(guān)鍵，孩子有什么樣的行為習(xí)慣，就會(huì)有什么的人生；“自我價(jià)值喚醒和職業(yè)傾向定位”可以讓孩子少走彎路甚至不走彎路，同時(shí)使孩子選擇的人生路走得更加堅(jiān)實(shí)。

讓我們不斷給孩子賦能，陪伴孩子順利過(guò)好這四個(gè)關(guān)鍵期。

三、企業(yè)文化的五個(gè)核心內(nèi)容分別是什么？

特倫斯·E·迪爾、艾倫·A·肯尼迪把企業(yè)文化整個(gè)理論系統(tǒng)概述為5個(gè)要素，即企業(yè)環(huán)境、價(jià)值觀、英雄人物、文化儀式和文化網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)環(huán)境是指企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、外部環(huán)境

企業(yè)文化

、企業(yè)的社會(huì)形象、與外界的聯(lián)系等方面。它往往決定企業(yè)的行為。

價(jià)值觀是指企業(yè)內(nèi)成員對(duì)某個(gè)事件或某種行為好與壞、善與惡、正確與錯(cuò)誤、是否值得仿效的一致認(rèn)識(shí)。價(jià)值觀是企業(yè)文化的核心，統(tǒng)一的價(jià)值觀使企業(yè)內(nèi)成員在判斷自己行為時(shí)具有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，并以此來(lái)決定自己的行為。

英雄人物是指企業(yè)文化的核心人物或企業(yè)文化的人格化，其作用在于作為一種活的樣板，給企業(yè)中其他員工提供可供學(xué)習(xí)的榜樣，對(duì)企業(yè)文化的形成和強(qiáng)化起著極為重要的作用。

文化儀式是指企業(yè)內(nèi)的各種表彰、獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)、聚會(huì)以及文娛活動(dòng)等，它可以把企業(yè)中發(fā)生的某些事情戲劇化和形象化，來(lái)生動(dòng)地宣傳和體現(xiàn)本企業(yè)的價(jià)值觀，使人們通過(guò)這些生動(dòng)活潑的活動(dòng)來(lái)領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化的內(nèi)涵，使企業(yè)文化“寓教于樂(lè)”之中。

文化網(wǎng)絡(luò)是指非正式的信息傳遞渠道，主要是傳播文化信息。它是由某種非正式的組織和人群所組成，它所傳遞出的信息往往能反映出職工的愿望和心態(tài)。

四、網(wǎng)絡(luò)安全有五大要素，分別是什么？

網(wǎng)絡(luò)安全有五大要素：

1、保密性

信息不泄露給非授權(quán)用戶、實(shí)體或過(guò)程，或供其利用的特性。

2、完整性

數(shù)據(jù)未經(jīng)授權(quán)不能進(jìn)行改變的特性。即信息在存儲(chǔ)或傳輸過(guò)程中保持不被修改、不被破壞和丟失的特性。

3、可用性

可被授權(quán)實(shí)體訪問(wèn)并按需求使用的特性。即當(dāng)需要時(shí)能否存取所需的信息。例如網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下拒絕服務(wù)、破壞網(wǎng)絡(luò)和有關(guān)系統(tǒng)的正常運(yùn)行等都屬于對(duì)可用性的攻擊；

4、可控性

對(duì)信息的傳播及內(nèi)容具有控制能力。

5、可審查性

出現(xiàn)安全問(wèn)題時(shí)提供依據(jù)與手段

網(wǎng)絡(luò)安全是指網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的硬件、軟件及其系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)受到保護(hù)，不因偶然的或者惡意的原因而遭受到破壞、更改、泄露，系統(tǒng)連續(xù)可靠正常地運(yùn)行，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)不中斷。

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展，在計(jì)算機(jī)上處理的業(yè)務(wù)也由基于單機(jī)的數(shù)學(xué)運(yùn)算、文件處理，基于簡(jiǎn)單連接的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部業(yè)務(wù)處理、辦公自動(dòng)化等發(fā)展到基于復(fù)雜的內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）、企業(yè)外部網(wǎng)（Extranet）、全球互聯(lián)網(wǎng)（Internet）的企業(yè)級(jí)計(jì)算機(jī)處理系統(tǒng)和世界范圍內(nèi)的信息共享和業(yè)務(wù)處理。

在系統(tǒng)處理能力提高的同時(shí)，系統(tǒng)的連接能力也在不斷的提高。但在連接能力信息、流通能力提高的同時(shí)，基于網(wǎng)絡(luò)連接的安全問(wèn)題也日益突出，整體的網(wǎng)絡(luò)安全主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、網(wǎng)絡(luò)的物理安全；

2、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)安全；

3、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全；

4、應(yīng)用系統(tǒng)安全；

5、網(wǎng)絡(luò)管理的安全等。

擴(kuò)展資料：

網(wǎng)絡(luò)安全由于不同的環(huán)境和應(yīng)用而產(chǎn)生了不同的類型。主要有以下四種:

1、系統(tǒng)安全

運(yùn)行系統(tǒng)安全即保證信息處理和傳輸系統(tǒng)的安全。它側(cè)重于保證系統(tǒng)正常運(yùn)行。避免因?yàn)橄到y(tǒng)的崩演和損壞而對(duì)系統(tǒng)存儲(chǔ)、處理和傳輸?shù)南⒃斐善茐暮蛽p失。避免由于電磁泄翻，產(chǎn)生信息泄露，干擾他人或受他人干擾。

2、網(wǎng)絡(luò)的安全

網(wǎng)絡(luò)上系統(tǒng)信息的安全。包括用戶口令鑒別，用戶存取權(quán)限控制，數(shù)據(jù)存取權(quán)限、方式控制，安全審計(jì)。安全問(wèn)題跟踩。計(jì)算機(jī)病毒防治，數(shù)據(jù)加密等。

3、信息傳播安全

網(wǎng)絡(luò)上信息傳播安全，即信息傳播后果的安全，包括信息過(guò)濾等。它側(cè)重于防止和控制由非法、有害的信息進(jìn)行傳播所產(chǎn)生的后果，避免公用網(wǎng)絡(luò)上大云自由傳翰的信息失控。

4、信息內(nèi)容安全

網(wǎng)絡(luò)上信息內(nèi)容的安全。它側(cè)重于保護(hù)信息的保密性、真實(shí)性和完整性。避免攻擊者利用系統(tǒng)的安全漏洞進(jìn)行竊聽(tīng)、冒充、詐騙等有損于合法用戶的行為。其本質(zhì)是保護(hù)用戶的利益和隱私。

參考資料來(lái)源：百度百科-網(wǎng)絡(luò)安全

以上就是小編對(duì)于五大核心要素問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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