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業(yè)務(wù)整合方案怎么寫

發(fā)布時間：2023-03-03 15:29:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1514 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于業(yè)務(wù)整合方案怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、請問項目運作方案怎么寫
2、產(chǎn)品整合方案構(gòu)思
3、銷售方案怎么寫
4、經(jīng)營業(yè)務(wù)模式怎么寫

業(yè)務(wù)整合方案怎么寫

一、請問項目運作方案怎么寫

一、指導(dǎo)思想

開源節(jié)流，積極進??；整合資源，用活機制；腳踏實地，穩(wěn)步發(fā)展。LED項目是公司順應(yīng)時代走多元化發(fā)展之路的探索，通過合理利用社會資源，全面促進企業(yè)快速發(fā)展。

二、運營架構(gòu)

1、公司成立LED項目領(lǐng)導(dǎo)小組，組長、副組長人選。

2、組建項目營銷團隊。

營銷負責：綜合辦。

營銷人員：公司全體人員及合作人員

三、運營要求

1、客戶要大：選擇大品牌客戶，大企業(yè)客戶；針對該項目投資建設(shè)成本高，廣告效果好的特點，營銷人員在選擇客戶時應(yīng)注重品牌客戶，銀行，移動、電信大企業(yè)客戶單位。

2、品味要高：廣告內(nèi)容有品位，廣告制作要高檔；鑒于本項目是在政府清理戶外廣告的大環(huán)境下審批建設(shè)的，對其外觀和播放內(nèi)容有很高的要求。因此，在承接業(yè)務(wù)時要注意廣告的內(nèi)容和制作，必須高檔有品味，嚴禁承接內(nèi)容低級庸俗，粗制濫造的廣告。

3、營銷要活：把握市場，分層次、多方位立體銷售。

4、服務(wù)要好：努力做到讓合作方滿意，客戶滿意，自己滿意的三滿意；以佳績回報公司，回饋社會。

5、自我宣傳：適時插播項目宣傳片，擴大知名度，提升影響力。

、加強監(jiān)管：根據(jù)上級要求，科學(xué)合理安排播放公益廣告，商業(yè)廣告。

四、任務(wù)目標

采取合作和公司員工同時展開營銷模式，年內(nèi)爭取實現(xiàn)凈利潤，制定計劃。

五、獎勵分配

1、營銷人員提取業(yè)務(wù)費標準：合作單位業(yè)務(wù)提成按業(yè)務(wù)總額的25%提取，公司員工業(yè)務(wù)提成按業(yè)務(wù)總額的20%提取，業(yè)務(wù)提成包括所有業(yè)務(wù)開支及稅金；公司不再支付任何費用。

2、營銷人員獎金：全年完成利潤額50萬元，超過部分按40%提取作為年終效益獎金。按介紹業(yè)務(wù)比例分配給員工，沒有介紹的不參與分配。

六、本運營方案自某年某月某日起實行。

二、產(chǎn)品整合方案構(gòu)思

IP協(xié)議是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的一個重要推動力，它已經(jīng)有很長的歷史，是與Internet同步成長起來的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。在過去，IP協(xié)議并非主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議。但是進入八十年代末和九十年代，特別是進入九十年代，隨著Internet的爆炸性增長，IP協(xié)議得到了廣泛的應(yīng)用。越來越多的應(yīng)用程序，例如萬維網(wǎng)技術(shù)，電子郵件，文件傳輸，等等。所以，IP協(xié)議成為主導(dǎo)協(xié)議已經(jīng)不可能逆轉(zhuǎn)，這是市場的選擇，也是用戶的選擇。以IP技術(shù)為核心的金融網(wǎng)絡(luò)，將為基于數(shù)據(jù)、語音、視頻業(yè)務(wù)的廣泛應(yīng)用提供堅實的基礎(chǔ)。

同時隨著IP網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來越龐大、IP應(yīng)用越來越多樣化，在銀行交換機也由以前的單純的局域網(wǎng)應(yīng)用逐漸向城域及廣域發(fā)展，導(dǎo)致其應(yīng)用也越來越復(fù)雜化。目前，單靠產(chǎn)品已經(jīng)不能很好的滿足銀行的實際需求，更重要的是提出完善的解決方案。邁普公司具有多年來從事數(shù)據(jù)通信和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開發(fā)和服務(wù)經(jīng)驗，基于銀行的實際應(yīng)用環(huán)境，開發(fā)了一系列貼近于用戶的產(chǎn)品，同樣，我們的宗旨是貼近客戶、貼近應(yīng)用。

本方案書從技術(shù)層面就如何為金融企業(yè)構(gòu)建一個千兆到樓層、百兆到桌面、便于管理的、可控的、高性能的智能網(wǎng)絡(luò)做一闡述。本方案內(nèi)容組織如下：

第一部分銀行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢及需求分析，對銀行發(fā)展趨勢及網(wǎng)絡(luò)需求進行分析；

第二部分提出金融行業(yè)以太網(wǎng)建設(shè)總體方案設(shè)計，介紹各個技術(shù)層面的設(shè)計原則；

第三部分金融行業(yè)以太網(wǎng)建設(shè)的詳細設(shè)計，針對銀行的特點和實際情況對詳細解決方案進行剖析。

1.銀行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢及需求分析

在這里，我們根據(jù)邁普公司多年來的經(jīng)驗，對銀行網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢進行分析。

1.1.銀行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中設(shè)備以及通信帶寬的發(fā)展

追溯根源，銀行從最初的電子化到現(xiàn)在，都是由業(yè)務(wù)拉動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)對帶寬、設(shè)備的要求越來越高，可以從以下發(fā)展圖示中看到銀行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的軌道：

銀行互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展大致經(jīng)過了三個階段，目前正處在由串行通信互聯(lián)到IP網(wǎng)絡(luò)化階段過渡的時期，目前大多的廣域網(wǎng)通信帶寬在64K到2M之間，網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)以傳統(tǒng)路由器和低性能交換機、HUB為主。

可以看到，下一代網(wǎng)絡(luò)將向交換機發(fā)展，目前在東南沿海等經(jīng)濟相對發(fā)達、應(yīng)用相對多樣的地區(qū)已經(jīng)有少數(shù)銀行開始采用基于寬帶的廣域網(wǎng)互聯(lián)，從儲蓄所到中心全部采用光纖接入。在該網(wǎng)絡(luò)上可以方便的實現(xiàn)寬帶的視頻應(yīng)用，但這種方案的推廣需要完善解決交換機的安全以及QoS策略。

1.2.目前銀行網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢縱向劃分

前面已經(jīng)提到，銀行網(wǎng)絡(luò)是由業(yè)務(wù)的發(fā)展來帶動的。目前的網(wǎng)絡(luò)早已不僅僅為傳統(tǒng)的儲蓄和對公業(yè)務(wù)提供支撐，網(wǎng)上銀行、電話銀行、中間業(yè)務(wù)等等不同業(yè)務(wù)共用一個企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。細化起來，可以將銀行目前的發(fā)展方向細化為幾個方面

可以看到，主要有5個方面的發(fā)展：

管理集中

管理集中是網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴大的必要管理手段，先進的網(wǎng)絡(luò)管理平臺、設(shè)備的集中管理、集群管理成為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的重要功能指標。

多業(yè)務(wù)集成

多種不同的業(yè)務(wù)共用同一個物理的網(wǎng)絡(luò)平臺，對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的服務(wù)質(zhì)量、安全控制提出的更高的要求。

寬帶化

銀行業(yè)務(wù)的特殊性導(dǎo)致寬帶化的進程受安全性要求的限制，但寬帶化仍然是必然的趨勢。

數(shù)據(jù)和應(yīng)用集中

這與管理集中是相輔相成的，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)向系統(tǒng)性整體性發(fā)展的體現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)化

這里所說的網(wǎng)絡(luò)化，指的是網(wǎng)絡(luò)逐漸向邊緣延伸，同時與外部網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系越來越緊密。

在這五個方面發(fā)展的同時，網(wǎng)絡(luò)的安全性、可靠性等性能指標也成為網(wǎng)絡(luò)的重要一環(huán)。

1.3.需求分析

金融網(wǎng)絡(luò)最原始的需求來自于業(yè)務(wù)的開展和資源共享的需要，隨著金融企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的擴大和業(yè)務(wù)產(chǎn)品的增多，更高速、更可靠、更安全以及更方便的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)管理已經(jīng)成為新時期金融企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注重點。

銀行聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分為：業(yè)務(wù)應(yīng)用和辦公應(yīng)用。業(yè)務(wù)應(yīng)用包括零售、會計、信用卡、國際結(jié)算、電子聯(lián)行、收付清算等對銀行至關(guān)重要的核心應(yīng)用系統(tǒng)；辦公應(yīng)用主要是基于郵件系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、依賴此種機制的各種報表系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，以及未來可能發(fā)展的數(shù)字電話、視頻網(wǎng)絡(luò)、以及其它新型的滿足辦公管理需求的聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

局域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)主要涉及到不同業(yè)務(wù)之間的VLAN劃分、VLAN之間的互通需求，以及與廣域網(wǎng)絡(luò)的無縫連接。

本方案考慮了以上的網(wǎng)絡(luò)情況，并采用了邁普以太網(wǎng)交換機，實現(xiàn)千兆到樓層、百兆到桌面的全網(wǎng)解決方案。并增加了如MAC地址綁定、端口鏡像、包過濾等內(nèi)網(wǎng)安全技術(shù)，支持802.1x內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)管理認證、用戶分級管理的管理功能。

2.總體方案設(shè)計

2.1.總體設(shè)計原則

省級分行數(shù)據(jù)中心局域網(wǎng)，一方面作為整個銀行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)一級網(wǎng)上的一個節(jié)點，另一方面又是省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的中心匯聚點，從全國銀行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的角度來看起到承上啟下的作用。針對金融企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)通信量和辦公數(shù)據(jù)通信量大的情況，采用適當?shù)慕?jīng)濟型的邁普網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品實現(xiàn)完善的網(wǎng)絡(luò)接入解決方案，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計構(gòu)建中，應(yīng)始終堅持以下建網(wǎng)原則：

高可靠性

網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠是應(yīng)用系統(tǒng)正常運行的關(guān)鍵保證，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計中選用高可靠性網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，設(shè)備充分考慮冗余、容錯能力和備份，同時合理設(shè)計網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，制訂可靠的網(wǎng)絡(luò)備份策略，保證網(wǎng)絡(luò)具有故障自愈的能力，最大限度地支持系統(tǒng)的正常運行。主干網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的主要部件必須支持帶電熱插拔，在萬一出現(xiàn)局部故障時應(yīng)不影響網(wǎng)絡(luò)其它部分的運行，并且故障便于診斷和排除。充分體現(xiàn)計算機網(wǎng)絡(luò)的高可靠性。

技術(shù)先進性和實用性

保證滿足金融核心業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，又要體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的先進性。在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計中要把先進的技術(shù)與現(xiàn)有的成熟技術(shù)和標準結(jié)合起來，充分考慮網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

高性能

骨干網(wǎng)絡(luò)性能是整個網(wǎng)絡(luò)良好運行的基礎(chǔ)，設(shè)計中必須保障網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備的高吞吐能力，保證各種信息（數(shù)據(jù)、語音、圖象）的高質(zhì)量傳輸，才能使網(wǎng)絡(luò)不成為業(yè)務(wù)開展的瓶頸。

標準開放性

支持國際上通用標準的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、國際標準的大型的動態(tài)路由協(xié)議等開放協(xié)議，有利于以保證與其它網(wǎng)絡(luò)(如Internet、友商企業(yè)等其它網(wǎng)絡(luò))之間的平滑連接互通，以及將來網(wǎng)絡(luò)的擴展。

靈活性及可擴展性

根據(jù)未來業(yè)務(wù)的增長和變化，網(wǎng)絡(luò)可以平滑地擴充和升級，減少最大程度的減少對網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和現(xiàn)有設(shè)備的調(diào)整。

可管理性

對網(wǎng)絡(luò)實行集中監(jiān)測、分權(quán)管理，并統(tǒng)一分配帶寬資源。選用先進的網(wǎng)絡(luò)管理平臺，具有對設(shè)備、端口等的管理、流量統(tǒng)計分析，及可提供故障自動報警。

安全性

制訂統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)安全策略，整體考慮網(wǎng)絡(luò)平臺的安全性。

兼容性和經(jīng)濟性

兼容性，能夠最大限度地保證金融企業(yè)現(xiàn)有各種計算機軟、硬件資源的可用性和連續(xù)性，為不同的現(xiàn)存網(wǎng)絡(luò)提供互聯(lián)和升級的手段，保證各種在用計算機系統(tǒng)，包括工作站、服務(wù)器和微機等設(shè)備的互連入網(wǎng)，充分利用現(xiàn)有計算機資源，發(fā)揮主干網(wǎng)的優(yōu)勢。經(jīng)濟性，就是在充分利用現(xiàn)有資源的情況下，最大限度地降低網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的總體投資。有計劃、有步驟地實施，在保證網(wǎng)絡(luò)整體性能的前提下，充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或做必要的升級。

2.2.技術(shù)策略及原則

為切實達到以上的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計原則，使金融網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具有良好的擴展性和靈活的接入能力，并易于管理，易于維護，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計及構(gòu)建中始終應(yīng)遵循如下方面技術(shù)策略及原則：

統(tǒng)一標準

網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)及互通關(guān)鍵是對相同標準的遵循，要實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)能融合到一起，實現(xiàn)數(shù)據(jù)、語音、視頻業(yè)務(wù)的融合，就必須統(tǒng)一標準。

統(tǒng)一平臺

從開放性、發(fā)展性、成熟性等方面來看，只有IP技術(shù)才能成為統(tǒng)一平臺網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的標準。而在具體實施中，必須統(tǒng)一規(guī)劃IP地址及各種應(yīng)用，采用開放的技術(shù)及國際標準，如路由協(xié)議、安全標準、接入標準和網(wǎng)絡(luò)管理平臺等，才能保證實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一，并確保網(wǎng)絡(luò)的可擴展性。

2.3.網(wǎng)絡(luò)分層的原則

為減少網(wǎng)絡(luò)中各部分的相關(guān)性，便于網(wǎng)絡(luò)的實施及管理，在網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建中，從整體上可以將網(wǎng)絡(luò)劃分為核心層、匯聚層、接入層等三個層次。

1、核心層

負責完成網(wǎng)絡(luò)各匯聚節(jié)點之間的互聯(lián)及完成高效的數(shù)據(jù)傳輸、交換、轉(zhuǎn)發(fā)及路由分發(fā)。

2、匯聚層

負責將各種接入業(yè)務(wù)集中起來，除了進行局部數(shù)據(jù)的交換、轉(zhuǎn)發(fā)以外，通過高速接口將數(shù)據(jù)輸送到核心層去，在更大的范圍內(nèi)進行數(shù)據(jù)的路由以及處理。

3、接入層

設(shè)備提供各種標準接口將數(shù)據(jù)接入到網(wǎng)絡(luò)中，完成基本的業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的隔離和安全性控制、認證管理等功能。

3.詳細方案設(shè)計

3.1.大型金融機構(gòu)辦公大樓局域網(wǎng)解決方案

3.1.1.網(wǎng)絡(luò)拓撲圖

3.1.2.方案分析

本解決方案把網(wǎng)絡(luò)分為三級網(wǎng)絡(luò)：核心層、匯聚層、接入層。

對于規(guī)模大的大型金融機構(gòu)辦公大樓局域網(wǎng)絡(luò)，需要建立一個核心的交換平臺，使用兩臺MyPower S4196B三層交換機作為網(wǎng)絡(luò)的中心核心層，通過千兆鏈路匯聚來自樓層的MyPower S4196B上行數(shù)據(jù)。兩臺MyPower S4196B通過多個千兆GE鏈路TRUNK互相作為冗余備份，共同作為網(wǎng)絡(luò)的核心交換。

在匯聚層選擇MyPower S4196B產(chǎn)品進行樓層匯聚，最大可提供96個100M端口接入，作為相鄰3個樓層的樓層匯聚，使用2路千兆上行連接到核心交換的兩臺MyPower S4196B上。用以實現(xiàn)極為復(fù)雜的VLAN業(yè)務(wù)隔離、互通控制以及流分類等。

在接入層選擇MyPower S3026G系列產(chǎn)品進行房間內(nèi)信息點的接入，實現(xiàn)100兆到桌面。

邁普系列數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品支持統(tǒng)一的網(wǎng)管平臺，通過邁普的DeviceMaster網(wǎng)管軟件（NT/2000平臺），應(yīng)用標準網(wǎng)管協(xié)議SNMP，可以對全網(wǎng)設(shè)備實施從網(wǎng)元到拓撲、故障等系列特性實施及時、專業(yè)的管理。應(yīng)用集群管理技術(shù)，只需設(shè)定一臺主交換機作為代理管理節(jié)點，就可以對互聯(lián)的所有邁普交換機進行統(tǒng)一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節(jié)約管理地址的分配。同時，整個方案中的各系列交換機都內(nèi)置了802.1x本地認證功能，能對各信息點的接入用戶進行認證并對其流量進行限制；通過MAC地址的綁定能對接入設(shè)備進行認證。結(jié)合以上提及的設(shè)備和技術(shù)，能為整個大樓構(gòu)建一個千兆到樓層、百兆到桌面、便于管理的、可控的、高性能的智能網(wǎng)絡(luò)。

3.1.3.方案特點

集群化管理

可以采用邁普DeviceMaster管理軟件對MyPower S4196B、MyPower S3026G進行集群化的圖形管理，只需要設(shè)定一臺主交換機作為代理管理節(jié)點，就可以對互聯(lián)的所有邁普交換機進行統(tǒng)一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節(jié)約管理地址的分配；初始化時從交換機無須做任何參數(shù)配置，整個網(wǎng)絡(luò)拓撲由主交換機自動發(fā)現(xiàn)，大大的減少了網(wǎng)絡(luò)維護人員的工作量。同時DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網(wǎng)絡(luò)管理平臺的集成，實現(xiàn)管理集中。

劃分多工作組群

MyPower S4196B交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，通過它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個工作組群，組與組之間可以通過二層交換機進行連接。同時，MyPower S3026G進行對工作組群之間的交互控制。

安全性高

目前作為應(yīng)用在局域網(wǎng)中的設(shè)備，MyPower S4196B支持802.1x、用戶分級管理，可以根據(jù)源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應(yīng)用端口號等多種方式結(jié)合對數(shù)據(jù)流進行訪問控制、MAC地址綁定，防止非授權(quán)訪問以及授權(quán)的越區(qū)訪問。還可配合邁普加密體系，保證網(wǎng)絡(luò)機密性。

性價比高

在大樓核心采用高性價比的MyPower S4196B路由交換機，最大提供96個100M以太口，提供全線速三層交換，是組建大型金融機構(gòu)辦公網(wǎng)絡(luò)的最佳網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

可靠性好

MyPower S4196B和MyPower S3026G采用雙電源冗余供電，還可根據(jù)需要進行網(wǎng)絡(luò)鏈路的冗余備份，保證系統(tǒng)的不間斷運行。

易維護

MyPower S4196B和MyPower S3026G提供中文和英文雙語集成的基于Web配置方式，只需要對網(wǎng)絡(luò)有簡單的了解就可以對它進行方便的配置，同時，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。端口支持MDI/MDI-X極性自動識別，無須技術(shù)人員考慮網(wǎng)線是直連網(wǎng)線還是交叉。

3.2.中型金融機構(gòu)辦公大樓局域網(wǎng)解決方案

3.2.2.方案分析

本解決方案把網(wǎng)絡(luò)分為三級網(wǎng)絡(luò)：核心層、匯聚層、接入層。

對于中小型金融機構(gòu)辦公大樓局域網(wǎng)絡(luò)，也需要建立一個核心的交換平臺，使用一臺MyPower S4196B系列產(chǎn)品作為網(wǎng)絡(luò)的中心核心層，通過千兆鏈路集中來自MyPower S4126G匯聚的上行數(shù)據(jù)。MyPower S4196B系列產(chǎn)品是邁普線速交換網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品系列定位于中型核心節(jié)點的代表產(chǎn)品系列，屬千兆交換路由產(chǎn)品，當前的MyPower S4196B提供全線速的二三層交換。在中型規(guī)模金融企業(yè)網(wǎng)中，兩臺通過TRUNK連接的MyPower S4196B產(chǎn)品可以被設(shè)計作為網(wǎng)絡(luò)的核心交換、業(yè)務(wù)控制和冗余控制平臺。

在匯聚層選擇MyPower S4126G產(chǎn)品進行樓層匯聚，提供24個100M接入，同時2路千兆上行。用以實現(xiàn)極為復(fù)雜的VLAN業(yè)務(wù)隔離、互通控制以及流分類等。

在接入層選擇MyPower S3026G系列產(chǎn)品進行房間內(nèi)信息點的接入，實現(xiàn)100兆到桌面。

3.2.3.方案特點

集群化管理

可以采用邁普DeviceMaster管理軟件對MyPower S4196B、MyPower S4126G、MyPower S3026G進行集群化的圖形管理，只需要設(shè)定一臺主交換機作為代理管理節(jié)點，就可以對互聯(lián)的所有邁普交換機進行統(tǒng)一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節(jié)約管理地址的分配；初始化時從交換機無須做任何參數(shù)配置，整個網(wǎng)絡(luò)拓撲由主交換機自動發(fā)現(xiàn)，大大的減少了網(wǎng)絡(luò)維護人員的工作量。同時DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網(wǎng)絡(luò)管理平臺的集成，實現(xiàn)管理集中。

劃分多工作組群

MyPower S4196B交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，通過它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個工作組群，組與組之間可以通過二層交換機進行連接。同時，MyPower S4126G進行對工作組群之間的交互控制和路由。

安全性高

目前作為應(yīng)用在局域網(wǎng)中的設(shè)備，MyPower S4196B、MyPower S4126G支持802.1x、用戶分級管理，可以根據(jù)源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應(yīng)用端口號等多種方式結(jié)合對數(shù)據(jù)流進行訪問控制、MAC地址綁定，防止非授權(quán)訪問以及授權(quán)的越區(qū)訪問。還可配合邁普加密體系，保證網(wǎng)絡(luò)機密性。

可靠性好

MyPower S4196B、MyPower S4126G、MyPower S3026G采用雙電源冗余供電，還可根據(jù)需要進行網(wǎng)絡(luò)鏈路的冗余備份，保證系統(tǒng)的不間斷運行。

性價比高

在大樓核心采用高性價比的MyPower S4196B和MyPower S4126G路由交換機，提供全線速三層交換，是組建中型金融機構(gòu)辦公網(wǎng)絡(luò)的最佳網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

易維護

MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G提供中文和英文雙語集成的基于Web配置方式，只需要對網(wǎng)絡(luò)有簡單的了解就可以對它進行方便的配置，同時，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。端口支持MDI/MDI-X極性自動識別，無須技術(shù)人員考慮網(wǎng)線是直連網(wǎng)線還是交叉。

3.3.小型金融機構(gòu)辦公大樓局域網(wǎng)解決方案

3.3.2.方案分析

對于小型金融機構(gòu)辦公大樓局域網(wǎng)絡(luò)，也需要建立一個核心的交換平臺，使用一臺MyPower S4126G系列產(chǎn)品作為網(wǎng)絡(luò)的中心核心層，通過百兆鏈路匯聚來自各樓層MyPower S3026G的上行數(shù)據(jù)。在小規(guī)模金融企業(yè)網(wǎng)中，單臺MyPower S4126G產(chǎn)品可以被設(shè)計作為網(wǎng)絡(luò)的核心交換、業(yè)務(wù)控制和冗余控制平臺。

在接入層選擇MyPower S3026G系列產(chǎn)品進行房間內(nèi)信息點的接入，實現(xiàn)100兆到桌面，可劃分VLAN對業(yè)務(wù)進行隔離。

邁普系列數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品支持統(tǒng)一的網(wǎng)管平臺，通過邁普的DeviceMaster網(wǎng)管軟件（NT/2000平臺），應(yīng)用標準網(wǎng)管協(xié)議SNMP，可以對全網(wǎng)設(shè)備實施從網(wǎng)元到拓撲、故障等系列特性實施及時、專業(yè)的管理。應(yīng)用集群管理技術(shù)，只需設(shè)定一臺主交換機作為代理管理節(jié)點，就可以對互聯(lián)的所有邁普交換機進行統(tǒng)一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節(jié)約管理地址的分配。同時，整個方案中的各系列交換機都內(nèi)置了802.1x本地認證功能，能對各信息點的接入用戶進行認證并對其流量進行限制；通過MAC地址的綁定能對接入設(shè)備進行認證。結(jié)合以上提及的設(shè)備和技術(shù)，能為整個大樓構(gòu)建一個便于管理的、可控的、高性能的智能網(wǎng)絡(luò)。

3.3.3.方案特點

集群化管理

可以采用邁普DeviceMaster管理軟件對MyPower S4126G和MyPower S3026G進行集群化的圖形管理，只需要設(shè)定一臺主交換機作為代理管理節(jié)點，就可以對互聯(lián)的所有邁普交換機進行統(tǒng)一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節(jié)約管理地址的分配；初始化時從交換機無須做任何參數(shù)配置，整個網(wǎng)絡(luò)拓撲由主交換機自動發(fā)現(xiàn)，大大的減少了網(wǎng)絡(luò)維護人員的工作量。同時DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網(wǎng)絡(luò)管理平臺的集成，實現(xiàn)管理集中。

劃分多工作組群

MyPower S4126G交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，通過它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個工作組群，組與組之間可以通過二層交換機進行連接。同時，MyPowerMyPower S3026G進行對工作組群之間的交互控制。

安全性高

目前作為應(yīng)用在局域網(wǎng)中的設(shè)備，MyPower S4126G支持802.1x、用戶分級管理，可以根據(jù)源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應(yīng)用端口號等多種方式結(jié)合對數(shù)據(jù)流進行訪問控制、MAC地址綁定，防止非授權(quán)訪問以及授權(quán)的越區(qū)訪問。還可配合邁普加密體系，保證網(wǎng)絡(luò)機密性。

可靠性好

MyPower S4126G、MyPower S3026G采用雙電源冗余供電，還可根據(jù)需要進行網(wǎng)絡(luò)鏈路的冗余備份，保證系統(tǒng)的不間斷運行。

性價比高

在大樓核心采用高性價比的MyPower S4126G路由交換機和MyPower S3026G二層網(wǎng)管型交換機，MyPower S4126G提供全線速三層交換，MyPower S3026G支持二層的所有網(wǎng)管協(xié)議，是組建中小型金融機構(gòu)辦公網(wǎng)絡(luò)的最佳網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

易維護

MyPower S4126G和MyPower S3026G提供中文和英文雙語集成的基于Web配置方式，只需要對網(wǎng)絡(luò)有簡單的了解就可以對它進行方便的配置，同時，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。端口支持MDI/MDI-X極性自動識別，無須技術(shù)人員考慮網(wǎng)線是直連網(wǎng)線還是交叉。

3.4.同城金融機構(gòu)辦公大樓間城域網(wǎng)解決方案

3.4.2.方案分析

上圖顯示了典型金融企業(yè)網(wǎng)的組網(wǎng)應(yīng)用情況。在該類網(wǎng)絡(luò)中存在下列需求：大量不同規(guī)模工作組的接入；樓層（樓間）寬帶互聯(lián)；分部互聯(lián)；綜合服務(wù)環(huán)境提供（郵件系統(tǒng)、文件系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等）；對外服務(wù)提供以及業(yè)務(wù)隔離等。

當前，隨著企業(yè)IT進程的迅速推進，千兆骨干，百兆到桌面已經(jīng)成為企業(yè)LAN建設(shè)的標準配置，按照這種思路組建金融企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的物理平臺架構(gòu)，在用戶接入層可以選用MyPower S3026G系列接入交換機，提供百兆到桌面的同時再以100M/1000M上行到匯聚層；在匯聚層則可以選用MyPower S4196B和MyPower S4126G，向下提供百兆接入，同時向上提供千兆鏈路上行。MyPower S4196B和MyPower S4126G可以提供2條千兆上行鏈路，用戶可以根據(jù)自身需求以及光纖資源情況進行靈活的選擇。用MyPower S4196B做大樓中心匯聚，向下提供千兆接入，同時向上提供N×1000M鏈路上行。

對于遠端的辦公節(jié)點，例如另一棟辦公大樓或者一個擁有可達光纖資源的金融分支機構(gòu)，遠端辦公節(jié)點的MyPower S4196B支持擴展光纖接口模塊，可以方便的實施遠程光纖互聯(lián)。在各辦公節(jié)點間用MyPower S4112A進行各點的核心匯聚，MyPower S4112A最大能提供12個千兆光口。

在業(yè)務(wù)部門眾多，網(wǎng)絡(luò)用戶密集、結(jié)構(gòu)復(fù)雜的中型企業(yè)，純二層產(chǎn)品組建的網(wǎng)絡(luò)往往會出現(xiàn)廣播報文急劇增多而導(dǎo)致的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)效率降低的現(xiàn)象，同時，不同的部門處在同一個網(wǎng)絡(luò)中，也可能產(chǎn)生安全漏洞，所以，有必要使用相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來控制不同子網(wǎng)的廣播范圍，使用VLAN（虛擬私有網(wǎng)）技術(shù)可以有效的隔離廣播，控制不同網(wǎng)絡(luò)用戶的互訪，但同時也產(chǎn)生了新的問題：徹底的二層隔離使得原有的公用資源可能不再能同時為各個相互隔離的子網(wǎng)服務(wù)了，另外，為了隔離廣播造成了部分需要互訪的用戶的隔離――解決不同VLAN之間的互訪需求需使用網(wǎng)絡(luò)更高邏輯層的支持技術(shù)――路由技術(shù)（第三層）。在大型企業(yè)的部門級網(wǎng)絡(luò)或者中型企業(yè)的分部LAN中心都可以選用MyPower S4100系列產(chǎn)品解決上述問題。MyPower S4100系列可以提供全線速的二三層交換，保證了即使在網(wǎng)絡(luò)流量子網(wǎng)網(wǎng)間達到流量高峰時，該網(wǎng)絡(luò)節(jié)點處理依然不會成為瓶頸。

在更好的控制廣播擴散以及不同部門之間數(shù)據(jù)流的三層互通的同時，MyPower S4100還能實現(xiàn)線速的多層策略過濾，即：MyPower S4100可以基于硬件的2~7層包過濾等設(shè)置安全策略，用以實現(xiàn)極為復(fù)雜的VLAN業(yè)務(wù)隔離、互通控制以及流分類等。

邁普系列數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品支持統(tǒng)一的網(wǎng)管平臺，通過邁普的DeviceMaster網(wǎng)管軟件（NT/2000平臺），應(yīng)用標準網(wǎng)管協(xié)議SNMP，可以對全網(wǎng)設(shè)備實施從網(wǎng)元到拓撲、故障等系列特性實施及時、專業(yè)的管理。應(yīng)用集群管理技術(shù)，只需設(shè)定一臺主交換機作為代理管理節(jié)點，就可以對互聯(lián)的所有邁普交換機進行統(tǒng)一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節(jié)約管理地址的分配。同時，整個方案中的各系列交換機都內(nèi)置了802.1x本地認證功能，能對各信息點的接入用戶進行認證并對其流量進行限制；通過MAC地址的綁定能對接入設(shè)備進行認證。結(jié)合以上提及的設(shè)備和技術(shù)，能為同城各辦公機構(gòu)間構(gòu)建一個千兆到樓層、百兆到桌面、便于管理的、可控的、高性能的智能網(wǎng)絡(luò)。

3.4.3.方案特點

集群管理

可以采用邁普DeviceMaster管理軟件對MyPower S4112A、MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G進行集群化的圖形管理，只需要設(shè)定一臺主交換機作為代理管理節(jié)點，就可以對互聯(lián)的所有邁普交換機進行統(tǒng)一管理；整個集群只需使用一個管理IP地址，大大節(jié)約管理地址的分配；初始化時從交換機無須做任何參數(shù)配置，整個網(wǎng)絡(luò)拓撲由主交換機自動發(fā)現(xiàn)，大大的減少了網(wǎng)絡(luò)維護人員的工作量。同時DeviceMaster支持與HP OpenView、IBM NetView網(wǎng)絡(luò)管理平臺的集成，實現(xiàn)管理集中。

劃分多工作組群

MyPower S4112A、MyPower S4196B和MyPower S4126G交換路由器提供VLAN與VLAN之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，通過它，可以將辦公大樓的接入用戶劃分為多個工作組群，組與組之間可以通過二層交換機進行連接。同時，MyPower S3026G進行對工作組群之間的交互控制。

安全性高

目前作為應(yīng)用在局域網(wǎng)中的設(shè)備，MyPower S4112A、MyPower S4196B和MyPower S4126G支持802.1x、用戶分級管理、基于硬件的2~7層包過濾等安全策略，可以根據(jù)源/目的MAC地址、源/目的IP地址、VLAN ID、應(yīng)用端口號等多種方式結(jié)合對數(shù)據(jù)流進行訪問控制，防止非授權(quán)訪問以及授權(quán)的越區(qū)訪問。還可配合邁普加密體系，保證網(wǎng)絡(luò)機密性。

可靠性好

MyPower S4112A、MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G采用雙電源冗余供電，還可根據(jù)需要進行網(wǎng)絡(luò)鏈路的冗余備份，保證系統(tǒng)的不間斷運行。

性價比高

在大樓核心采用高性價比的MyPower S4112A和MyPower S4196B路由交換機，最大能提供12個千兆光口，提供全線速三層交換，是組建中小型金融機構(gòu)辦公網(wǎng)絡(luò)的最佳網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

易維護

MyPower S4112A、MyPower S4196B、MyPower S4126G和MyPower S3026G提供中文和英文雙語集成的基于Web配置方式，只需要對網(wǎng)絡(luò)有簡單的了解就可以對它進行方便的配置，同時，它還支持shell、telnet、snmp等多種管理方式。端口支持MDI/MDI-X極性自動識別，無須技術(shù)人員考慮網(wǎng)線是直連網(wǎng)線還是交叉。

結(jié)束語

無論是金融系統(tǒng)原有的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)資源系統(tǒng)、中間業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)還是OA、金融企業(yè)資源系統(tǒng)，在充滿競爭和機會的金融市場環(huán)境下都需要更加技術(shù)先進、開放、安全可靠的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。把這些零散的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)有機的整合在一起，這意味著要構(gòu)筑打造一個高性能、高效、可控、易維護的全新智能信息網(wǎng)絡(luò)。

面向全新的金融網(wǎng)絡(luò)，邁普依靠多年來在金融行業(yè)積累下的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗，對省行到網(wǎng)點機構(gòu)進行詳細分析和精心設(shè)計，幫助客戶提供了面向業(yè)務(wù)、面向辦公自動化網(wǎng)絡(luò)高性價比的局域網(wǎng)建設(shè)綜合解決方案，全面滿足大集中的背景下產(chǎn)生的業(yè)務(wù)對網(wǎng)絡(luò)的眾多需求。

希望能幫到您，。，。

祝您事業(yè)有成！！

三、銷售方案怎么寫

大致結(jié)構(gòu)：

1、方案的描述（為什么做這份方案，這份方案要解決什么樣的問題）

2、市場分析（你的消費群體是哪些，他們有著什么樣的特征，消費群體如何劃分）

3、營銷策略（采取的營銷策略有哪些，分別針對哪些消費群體，以什么方式抓住眼球，營銷通路如何搭建）

4、媒介/促銷策略（為了實現(xiàn)你的營銷策略，你需要采取什么樣的方法？是投放廣告，還是促銷，列出詳細的方法、預(yù)算、成本核算）

5、效果預(yù)估（對本營銷方案產(chǎn)生的社會、經(jīng)濟效益進行預(yù)估）

6、風險評估（方案執(zhí)行的過程中可能產(chǎn)生的風險及解決辦法）

7、結(jié)論（結(jié)束語之類的）

營銷方案的特點

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

營銷方案的主題和分析

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

四、經(jīng)營業(yè)務(wù)模式怎么寫

經(jīng)營業(yè)務(wù)模式怎么寫

經(jīng)營業(yè)務(wù)模式怎么寫，在職場上，管理者們通常都是需要執(zhí)行一定的管理，不同的企業(yè)特色管理的模式也是有所不同的。在管理上有很多管理者還不是特別清楚，下面是經(jīng)營業(yè)務(wù)模式怎么寫。

經(jīng)營業(yè)務(wù)模式怎么寫1

公司經(jīng)營模式的說明，按照以下5部分來寫：

一、行政管理層——企業(yè)的“大腦”和“中樞”：

1、企業(yè)的規(guī)劃、決策、管理、監(jiān)督、考核

2、人員聘用與任免以及相關(guān)的人事管理

3、公關(guān)與企業(yè)形象推廣、相關(guān)社會活動運營模式

二、銷售層——企業(yè)的“龍頭”，其主要職責為：

1、產(chǎn)品銷售——企業(yè)生存和資金流通的原動力

2、市場開發(fā)新產(chǎn)品推廣——企業(yè)發(fā)展的原動力

3、情報收集——提供給技術(shù)部門處理。是企業(yè)信息收集的主要渠道，也是領(lǐng)導(dǎo)決策的主要依據(jù)

4、形象推廣——配合行政管理部門，推廣、樹立企業(yè)的良好形象，逐步建立品牌效應(yīng)，引領(lǐng)企業(yè)良性發(fā)展

5、用戶服務(wù)——與生產(chǎn)部門、技術(shù)部門協(xié)作，做好售后服務(wù)、信息反饋，維護企業(yè)良好形象

三、生產(chǎn)層——企業(yè)的“核心”：

1、設(shè)備采購、使用和管理

2、原料采購、使用和管理

3、生產(chǎn)組織、管理

4、生產(chǎn)人員管理和考核

5、生產(chǎn)成本管理、考核

6、庫品管理

四、技術(shù)層——企業(yè)的“發(fā)動機”：

1、為生產(chǎn)提供技術(shù)支持和保證

2、為銷售提供技術(shù)支持和保證

3、情報收集、分析、處理、解析

4、技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品開發(fā)

5、生產(chǎn)過程和生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)測

6、人員技術(shù)培訓(xùn)

五、資金管理層——企業(yè)的“潤滑劑”：

1、常規(guī)財務(wù)工作

2、資金使用的管理、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核、預(yù)警

3、融資、引資

4、生產(chǎn)經(jīng)營成本的核算、考核

經(jīng)營業(yè)務(wù)模式怎么寫2

如何才能構(gòu)建有效的經(jīng)營模式？

第一步：目標顧客界定—為誰提供服務(wù)？

由于任何經(jīng)銷商的資源都是有限的，所以不可能為所有的顧客提供服務(wù)。有效經(jīng)營的邏輯是：經(jīng)銷商根據(jù)自身資源和能力，選擇一部分合適的顧客作為自己的目標顧客，為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)。

未來動保行業(yè)的'用戶可以劃分為五類：第一類是小/散戶；第二類是家庭農(nóng)場；第三類是獨立的中大型養(yǎng)殖場；第四類是半/全產(chǎn)業(yè)鏈地方性龍頭；第五類是半/全產(chǎn)業(yè)鏈集團。

對大部分基層經(jīng)銷商來說，未來最主要的是瞄準家庭農(nóng)場和少數(shù)的中大型養(yǎng)殖場，從長遠來看，小戶和散戶在養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)中占的比例越來越小，對經(jīng)銷商未來的發(fā)展價值不大，而產(chǎn)業(yè)鏈型的無論是半產(chǎn)業(yè)鏈龍頭還是全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭，打起交道來都比較麻煩，第一資源不匹配；第二地位不對稱；第三資金壓力大。

第二步：顧客痛點分析—他們有何痛點？

顧客在工作中存在的某些問題，不想要的結(jié)果，痛失的機會，或者在工作中帶來的麻煩都叫痛點。顧客有痛點我們才有機會，痛點來源的幾個方向：第一健康，主要指的是產(chǎn)品對動物是否具有副作用，或者是否會在畜產(chǎn)品中有殘留，比如某些產(chǎn)品很可能出現(xiàn)抗生素的殘留，還有是在使用產(chǎn)品過程中對操作工人是否有健康方面的安全隱患

如有些產(chǎn)品在使用過程中可能對人造成傷害等；第二效率，什么叫做效率？比如說同樣一個產(chǎn)品一天治好，另外一個產(chǎn)品三天治好，對于疫病來說，提高治療效率非常重要，效率里面還有人工效率，比如說有的產(chǎn)品一天打兩針，有的產(chǎn)品打一針管兩天，打一針管兩天的效率更高；

第三效益，影響效益的因素有很多，比如產(chǎn)品的性價比、客戶自身的管理問題、經(jīng)銷商對客戶的服務(wù)能力等，當然還有其他方向的痛點，如資金、產(chǎn)品銷售、動物疫病等。有效的經(jīng)營是要針對目標顧客的痛點的提供具有競爭力的解決方案。

第三步：競爭對手界定—誰是你的對手？

在任何一個市場上都不可能是獨家經(jīng)營，都會有大量的同行。在經(jīng)營過程中不僅要考慮顧客，同時一定要考慮競爭對手在干什么？這個時候你必須清楚誰是你的對手，一般來說我們需要考慮的是直接競爭對手，所謂直接競爭對手是指針對相同目標顧客，提供相同或類似的產(chǎn)品和服務(wù)，并且服務(wù)成本類似，這叫直接競爭對手。

對于經(jīng)銷商來說在分析競爭對手時，需要考慮兩個要素：第一，上游生產(chǎn)企業(yè)的競爭對手；第二，和自己直接形成競爭的經(jīng)營者，這兩個要素決定了對競爭對手的思考。優(yōu)秀的經(jīng)銷商自身不僅要具備競爭能力，同時他所代理的上游生產(chǎn)企業(yè)也要足夠優(yōu)秀，這樣經(jīng)銷商才具備真正的競爭力。

第四步：內(nèi)部運營管理—如何做好管理？

對大多數(shù)基層經(jīng)銷商來說，內(nèi)部運營管理最主要是內(nèi)部管理制度和管理流程的設(shè)計，體現(xiàn)的是團隊建設(shè)及門店管理能力。而對一些有團隊的省級經(jīng)銷商來說，內(nèi)部應(yīng)用管理主要有三個方面的內(nèi)容：第一是內(nèi)部的組織架構(gòu)設(shè)計；第二是管理制度與管理流程設(shè)計；第三是薪資體系與激勵模式。

這里強調(diào)的是管理必須和經(jīng)營相匹配，管理不應(yīng)該超過經(jīng)營，過度強調(diào)管理反而會對經(jīng)銷商的經(jīng)營造成負面影響。好的管理有三大特點：第一是流程簡潔；第二是風險可控；第三是提升效率。

第五步：確定經(jīng)營方向—提供哪些方案？

確定經(jīng)營方向主要是針對顧客的哪些關(guān)鍵痛點作為突破。不是顧客所有的痛點我們都能解決，而是圍繞顧客的一個或幾個關(guān)鍵痛點作為主攻方向，圍繞這些痛點提供有效的解決方案。什么是有效的解決方案？就是你提供的方案能夠解決顧客的關(guān)鍵痛點并且能比競爭對手解決得更好。經(jīng)銷商這樣做的好處是，把有限的資源進行精準投放，這是確定經(jīng)營方向非常重要的關(guān)鍵點。

第六步：選擇合作伙伴—選擇和誰合作？

選擇合作伙伴最主要考慮的是如何選擇上游的生產(chǎn)企業(yè)進行合作。一般情況下對上游生產(chǎn)企業(yè)的評價主要三個方面：第一是生產(chǎn)企業(yè)在行業(yè)中地位任何，品牌影響力多大；第二是選擇生產(chǎn)企業(yè)的核心產(chǎn)品和服務(wù)有哪些；第三是要了解生產(chǎn)企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。需要注意的是，經(jīng)銷商在選擇合作伙伴時要打破過去的經(jīng)驗思維，因為環(huán)境變化極快，很多時候經(jīng)驗是阻礙我們成長的阻力。

第七步：開展業(yè)務(wù)活動—怎樣連接顧客？

用什么樣的打法跟顧客聯(lián)系起來，用什么樣的方法能搞定顧客，這叫業(yè)務(wù)活動。比如說傳統(tǒng)銷售方式：推銷、賒銷和促銷，這三種方式效率都不高。推銷最大的痛苦就是進不了養(yǎng)殖場；促銷是我能想到的競爭對手都想到了，沒有什么新意，對顧客的吸引力也越來越弱；

賒銷這種方式主要是由產(chǎn)品的利潤率來決定的，由于現(xiàn)在的經(jīng)營利潤越來越薄，賒銷的風險也越來越大，所以這三種方式對我們來說已經(jīng)不再是有效的銷售模式。未來銷售模式有四個改變：第一個從客場做戰(zhàn)到主場做戰(zhàn)；第二個從單打獨斗到團隊協(xié)作；第三個從賣產(chǎn)品到提供解決方案；第四個從個人能力到組織資源的系統(tǒng)整合。

經(jīng)營業(yè)務(wù)模式怎么寫3

經(jīng)營模式是指什么

現(xiàn)代集團企業(yè)經(jīng)營方式，從單一到多元經(jīng)營，轉(zhuǎn)向從設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理、服務(wù)一條龍，越來越開始走向價值鏈重構(gòu)模式。如何實現(xiàn)企業(yè)價值鏈，主要說明如下。

一、創(chuàng)標領(lǐng)先模式。

從企業(yè)目標到行業(yè)創(chuàng)標，越來越多的“獨角獸”企業(yè)開始創(chuàng)新經(jīng)營的價值鏈模式，是指在特定的顧客、特定的地域、特定的行業(yè)、特小的范圍，建立獨特的競爭優(yōu)勢；這樣能更有效地打擊“競爭對手”，滿足B2B、B2C高端客戶需求或目標客戶的要求。

二、差別領(lǐng)先模式。

企業(yè)差異化模式是指向客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)在業(yè)內(nèi)獨具特色，這種特色足可以給產(chǎn)品帶來增值的服務(wù)價值。如果一家企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的溢出價格超過其獨特產(chǎn)品所增加的成本，那么擁有這種差異化的企業(yè)，比將取得競爭的.優(yōu)勢。

三、降本領(lǐng)先模式。

同質(zhì)產(chǎn)品更低成本領(lǐng)先同行模式，是指企業(yè)努力發(fā)現(xiàn)和挖掘所有的資源優(yōu)勢，特別強調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、制造規(guī)模，并對外銷售一種標準化的領(lǐng)先產(chǎn)品或爆品，這在業(yè)內(nèi)保持整體成本領(lǐng)先，從而以行業(yè)更低價格為其產(chǎn)品進行戰(zhàn)略市場暢銷定位、定價。

總之，企業(yè)經(jīng)營價值鏈重構(gòu)模式，首先要明確企業(yè)實現(xiàn)什么樣的價值目的，其次是業(yè)務(wù)范圍，最后是如何實現(xiàn)價值，采取什么手段。企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營，就是要建立精益價值鏈商業(yè)體系；創(chuàng)新管理，就是要建立精益價值流職業(yè)體系。其中，經(jīng)營是商業(yè)模式、資源整合、資本運作、創(chuàng)新發(fā)展，經(jīng)營是利本量；管理則是內(nèi)部運營，流程梳理，體系建設(shè)，管理是責權(quán)利……

以上就是小編對于業(yè)務(wù)整合方案怎么寫問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。