為什么直男會發(fā)小紅書呢

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本文目錄:

• 1、產(chǎn)品分析 | 小紅書－這本越來越厚的小紅書該如何幫助用戶更好的種草？

• 2、直男該如何提高審美？

• 3、小紅書上博主記錄一天吃什么是真實的嗎

• 4、關(guān)于小紅書賣的商品不想發(fā)怎么成長

一、產(chǎn)品分析 | 小紅書－這本越來越厚的小紅書該如何幫助用戶更好的種草？

本文將從以下幾個方面進行分析：

1. 產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)

2. 競品分析

3. 用戶分析

4. 用戶調(diào)研

5. 功能迭代

6. 總結(jié)

1  產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)

2 競 品 分 析

2.1 產(chǎn)品定位

小紅書是一款為年輕人打造的生活方式分享社區(qū)+綜合電商平臺。

2.2 競品分析

在“競品分析”中，我選擇擁有大公司支持的“考拉海購”，與小紅書擁有同樣“社區(qū)”+“電商”發(fā)展模式的短視頻領(lǐng)域獨角獸“抖音”，以及很早就在探索“社區(qū)”與“電商”該如何發(fā)展的“蘑菇街”。

2.2.1 競品發(fā)展史

數(shù)據(jù)來源 —— 企查查、七麥數(shù)據(jù)

小紅書在早期只做“真實”的用戶購物分享社區(qū)，為了保證社區(qū)用戶必須是“真實”用戶，不歡迎代購加入。隨著小紅書以“真實的”購物分享策略在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起，但為了保障用戶體驗，小紅書依舊不引入任何廣告商，而是選擇了符合用戶需求的自營“電商”。在當時，小紅書抓住了當時跨境電商的利好政策，形成了“社區(qū)”+“電商”的模式，完成了商業(yè)閉環(huán)。而后一改創(chuàng)業(yè)初期零廣告投放的商業(yè)策略，小紅書主動簽約明星、冠名綜藝節(jié)目，使得用戶量爆發(fā)式上升。逐漸小紅書已經(jīng)從單一的“跨境電商”模式轉(zhuǎn)變?yōu)榘ǖ谌缴碳液蛧鴥?nèi)品牌入駐的“綜合電商”模式。為進一步完成社區(qū)商業(yè)化的探索，小紅書于去年年底上線品牌合作人平臺，于今年進一步提高了品牌合作人的入駐門檻，力圖盡可能的保證用戶體驗不被破壞，同時完善整合營銷策略。針對最近發(fā)生的App下線整頓的問題，提高并維持社區(qū)內(nèi)容質(zhì)量一直是小紅書應(yīng)該堅守的生存之本。

抖音在發(fā)展初期，選擇了與快手不一樣的生存方式，注重內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量、加強研發(fā)短視頻拍攝技術(shù)、中心化運營流量，推送高品質(zhì)的視頻給用戶。明確了產(chǎn)品定位之后，抖音不惜成本的投放廣告，與一線明星合作，短時間內(nèi)獲得了大量的用戶，使之與快手抗衡成為了可能。保證內(nèi)容質(zhì)量的同時，抖音還開展了自己的商業(yè)模式，接入一些大品牌的廣告，完成了商業(yè)化的第一步。廣告內(nèi)容與平臺調(diào)性相吻合，是抖音探索商業(yè)化成功的第一步。今年，隨著抖音上線電商小程序、開展“抖音小店”、與第三方電商平臺的合作，抖音在電商領(lǐng)域正在走向開放。

網(wǎng)易考拉在創(chuàng)立初期，重視后端的運營，一直在打磨供應(yīng)鏈與供應(yīng)商合作環(huán)節(jié)，力圖主打“正品+低價”模式。依靠網(wǎng)易的研發(fā)能力與品牌優(yōu)勢，加上丁磊為網(wǎng)易考拉站臺，網(wǎng)易考拉迎了用戶的爆發(fā)式增長。后上線社區(qū)功能，完成“社區(qū)”+“電商”的商業(yè)閉環(huán)。隨后，繼續(xù)完善自己的貨運物流，提升全球的倉儲物流能力，更加強調(diào)所提供商品的質(zhì)量與服務(wù)。在易觀給出的2019年第3季度中國跨境進口零售電商市場規(guī)模報告中，小紅書占比僅為3.4%，而排在前兩名的分別是：天貓國際（34.1%）和考拉海購（26.2%）。為與“拼多多”抗衡，提前布局跨境電商的阿里收購原“網(wǎng)易考拉”，阿里在跨境電商領(lǐng)域就占據(jù)了海淘市場的大半江山，成為了小紅書最大的競爭對手。

蘑菇街的發(fā)展，較為曲折，三年內(nèi)經(jīng)歷三次轉(zhuǎn)型。起初，蘑菇街以“社區(qū)”起家，隨著用戶購買欲望增強，“導(dǎo)購”模式應(yīng)運而生。不過好景不長，隨著上游淘寶平臺對傭金比例的下調(diào)，蘑菇街開始了自建商城之路。隨著電商平臺競爭越來越激烈，于2016年，蘑菇街與美麗說合并，企圖全方位覆蓋女性電商用戶。近年，蘑菇街的業(yè)績出現(xiàn)虧損，用戶也不再增加。

從以上四家公司發(fā)展史，我們可以看出，公司要想實現(xiàn)長久發(fā)展，必須保證核心業(yè)務(wù)足夠強大，甚至不惜斥巨資發(fā)力“社區(qū)”抑或是“電商”，總之不可“魚”與“熊掌”兼得。這樣才能筑起商業(yè)護城河，擁有核心競爭力，變現(xiàn)才能顯得水到渠成。當然在“變現(xiàn)”方面，小紅書顯得保守，這正合瞿芳與毛文超的心意——構(gòu)建“保證活躍度”的社區(qū)，不讓其他因素影響社區(qū)發(fā)展。相比之下，抖音的“變現(xiàn)”方式顯得激進且開放，多種“變現(xiàn)”方式百花齊放，我想這也是因為抖音擁有強大的用戶群，使得他底氣十足?？傊?，兩家成功的公司，都是抓住了“高質(zhì)量社區(qū)”業(yè)務(wù)，“優(yōu)先”且“專一”地發(fā)展。

2.2.2 競品重要數(shù)據(jù)對比

數(shù)據(jù)來源 —— 易觀數(shù)據(jù)

從以上數(shù)據(jù)可以看出：

活躍人數(shù)

小紅書的活躍人數(shù)（8000萬）比蘑菇街（1000萬）和考拉海購（500萬）多出一個數(shù)量級，但該項數(shù)據(jù)遠遠不如抖音（接近5億），這說明在短視頻社區(qū)方面，抖音已經(jīng)占據(jù)絕對統(tǒng)治地位。當下，抖音已經(jīng)占據(jù)了人們?nèi)粘Ｊ謾C使用的絕大部分，似乎人們?nèi)粘３耸褂梦⑿牛褪嵌兑袅耍@也給了我們一些啟發(fā)。在注意娛樂等精神刺激的短視頻瘋狂侵占著我們的生活時，是否高質(zhì)量的內(nèi)容會迎來一次爆發(fā)。這種爆發(fā)不會體現(xiàn)在人均日啟動次數(shù)以及日使用時長上，而是會形成以下局面：人們刷抖音多了，勢必會覺得近來過得好空虛，在面臨必要的購物決策時，不會很容易相信“光怪陸離”的抖音社區(qū)內(nèi)容。反而會想起，以“高內(nèi)容質(zhì)量”著稱的小紅書，且良好的行業(yè)獨占率說明小紅書仍有自己存在的一席之地，這指示這小紅書應(yīng)該產(chǎn)生更多的更為詳細、真實的圖文類“種草筆記”。

不過，抖音的成功還是給了我們很大的啟發(fā)，用戶確實容易沉浸于“不費腦”且“擁有新鮮刺激”的短視頻上來。小紅書也應(yīng)該，大力引導(dǎo)PGC、OGC等內(nèi)容生產(chǎn)者生產(chǎn)出高質(zhì)量的短視頻“種草”內(nèi)容，同時繼續(xù)擴大用戶使用場景。

人均日啟動次數(shù)

從人均日啟動次數(shù)可以看出，除抖音占據(jù)龍頭之外，小紅書人均日啟動次數(shù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)不差，分別是3.6與3.8，這說明大多數(shù)人們的購物方式依舊保持著“先看攻略”再“購物”的消費行為。小紅書的人均日啟動次數(shù)為3.6次，這基本符合小紅書的目標用戶人群，年輕一代，吹求新潮，有個性，喜歡自己了解周邊事物，不喜歡隨大流。一日使用次數(shù)能達到3.6，，這基本符合上班族或者學(xué)生的生活作息，午飯時、晚飯時以及睡前這三個時間段。而抖音的日啟動次數(shù)明顯偏多，原因可能是，短視頻以“快”、“多變”的內(nèi)容形式為主，方便人們在任何空閑時間瀏覽，例如：等公交、等電梯以及任何工作間隙。

人均日使用時長

小紅書的該項數(shù)據(jù)為19.2分鐘，較蘑菇街（24.6分鐘）和抖音（58.7分鐘）少一些。從三者的主要業(yè)務(wù)方面來說，抖音集合了關(guān)于男女老少，從生活到娛樂各個方面的視頻，在內(nèi)容上可以給用戶他不間斷的精神刺激。而蘑菇街很早就開通了“直播”功能，展現(xiàn)形式上比圖文以及視頻更豐富，人們愿意停留的時間相對較長一些。

人均月度使用天數(shù)

基于上述分析原因，小紅書的10.8次雖不敵抖音的18.4次。但蘑菇街僅有3.8次，考拉海購也只有3.9次。還不錯的數(shù)據(jù)表現(xiàn)說明小紅書在幾款產(chǎn)品中保持著較高的用戶忠誠度，其優(yōu)質(zhì)的、真實的種草內(nèi)容深入人心，使得用戶在產(chǎn)生任何尋求購物、旅行、美食經(jīng)驗的需求時，都會去瀏覽小紅書。

次月留存率

小紅書的次月留存率僅為28.9%，明顯低于其他三款產(chǎn)品，這可能是因為，用戶在產(chǎn)生購物沖動時，雖然會先去看小紅書的“種草攻略”，但最終結(jié)果導(dǎo)向了“購買”這一行為，在了解了產(chǎn)品的基本信息之后，容易形成“品牌”認知，便不需要再被“種草”，反而會多去使用以“電商”為主的考拉海購、天貓國際、京東國際以及淘寶的全球購。抖音以其超高品質(zhì)的視頻內(nèi)容保持著68%的超高次月留存率。

行業(yè)獨占率

小紅書在行業(yè)獨占率（17.3%）表現(xiàn)上，表現(xiàn)不錯，這說明小紅書的用戶較為忠誠，擁有良好的業(yè)界口碑。相較于“百度貼吧”、“知乎”，小紅書在“綜合社區(qū)”領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。但在“電商”領(lǐng)域，目前很難與阿里、京東商業(yè)巨頭抗衡。

2.2.3 產(chǎn)品總結(jié)

從以上的內(nèi)容可以看出，小紅書應(yīng)該在保證其內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)的情況下，豐富筆記內(nèi)容以及所涉領(lǐng)域，增加用戶留存，提高用戶體驗。在我看來，隨著KOL流失嚴重，小紅書應(yīng)該加強與MCN機構(gòu)的合作，為其充分提供流量支持。因為抖音終會是達人紛爭的紅海，定會有不少達人會換種方式切入市場，博得眼球，小紅書就成了“備選優(yōu)質(zhì)社區(qū)”的不二之選。另外，在公司的資源有限的情況下，小紅書還要平衡“社區(qū)”與“商城”之間的發(fā)展，爭取做到可以提供“正品”+“更低價”的商品，畢竟“電商變現(xiàn)”是小紅書應(yīng)該考慮的問題。

3 用戶分析

3.1 小紅書用戶角色地圖

3.2 小紅書用戶畫像

● 張娟，女性，江蘇人，30歲，銀行大堂經(jīng)理

基本屬性： 已婚、有兒女、受過高等教育

購物習(xí)慣： 收入中等偏上、購買力強、喜歡上網(wǎng)購物。

性格特點： 喜歡社交、旅行、拍照、樂觀開朗、喜歡分享、 生活壓力適中

用戶行為： 張女士平日工作繁忙，沒有太多時間做家務(wù)，再加上需要照顧兒女，就更沒有時間照顧家庭。要強的她主動擔(dān)任起家庭內(nèi)部事務(wù)的重擔(dān)，平日里沒有太多時間洗衣做飯的她想添一些家用電器，用來解放雙手，換來時間與家人相伴。

張女士用周末的閑暇時間，拿起手機準備網(wǎng)購一個“洗干一體機”。因為沒有洗衣機相關(guān)的購物經(jīng)驗，她先打開了小紅書，開始瀏覽關(guān)于“洗衣機”的購買攻略，以及產(chǎn)品特點。

在了解詳細后，出于對小紅書的熱愛，順手在小紅書“商城”購置了一臺松下的“洗干一體機”，滿心歡喜的她期待著下周能收到“松下”旗艦店寄出的正品商品。

● 劉琳琳，女性，廣州人，25歲，研究生在讀

基本屬性： 未婚、受過高等教育

購物習(xí)慣： 每月依靠父母供給生活費，購買力中等偏下  喜歡上網(wǎng)購物

性格特點： 喜歡社交、拍照、追求潮流、樂觀開朗、喜歡分享、生活壓力小

用戶行為： 劉同學(xué)，在同學(xué)圈子里不是最有錢的。但是在大學(xué)生活的時光，一日三餐的開銷和生活雜費相對較低，使得劉同學(xué)可以每月攢下1000元。

在同學(xué)圈子里，尤其是女生宿舍內(nèi)，女性朋友聚在一起最愛討論的就是購物心得，以及眾多知名品牌的最新發(fā)售情況。經(jīng)常聊到特別開心的時候，就產(chǎn)生了購物的沖動。因為與身邊朋友的購物情況以及需求大致相同，在熱情高漲的氛圍中，通常三五個好友會一起進行拼團購買。

年輕人喜歡接觸新鮮事物，，她們已經(jīng)習(xí)慣了閱讀小紅書的種草攻略，所以當她們產(chǎn)生購物需求時，恰好碰到小紅書的拼團活動或者限時購，大家就順便下單了。

● 王燕，女性，山東人，25歲，工作一至兩年

基本屬性： 未婚、受過高等教育、來自小縣城

購物習(xí)慣： 收入中等偏低、購買力中等偏下、喜歡上網(wǎng)購物

性格特點： 喜歡社交、拍照、追求潮流、樂觀開朗、喜歡分享、生活壓力小

用戶行為： 由于王同學(xué)剛剛畢業(yè)，每月能獲得大概4000元左右的薪資。家庭條件不是特別優(yōu)越的她通常平日里節(jié)衣縮食，每年都會往家里寄錢。每逢過年時或者特別重要的節(jié)日，才會舍得在自己身上消費。

習(xí)慣了大城市里生活的她，樹立了對品牌的意識，雖然買不起特別昂貴的商品，但注重品牌與質(zhì)量的她也希望買到物有所值的商品。

但是在琳瑯滿目的商品時代，她也有點兒看花眼了，所以便拿起手機打開了同學(xué)推薦的小紅書，瀏覽了上面發(fā)布的很多筆記。

看到了評價還不錯的商品，便打開手機淘寶進行相關(guān)產(chǎn)品搜索，找到價格最便宜的商品，然后下單了，這樣一來，小紅書僅僅成為了她了解商品的方式。

● 李斐，男性，浙江人，24歲，本科生在讀

基本屬性： 戀愛中、受過高等教育

購物習(xí)慣： 每月靠父母供給生活費、購買力中等、喜歡上網(wǎng)購物

性格特點： 追求個性，不太懂得省錢，享受生活  生活壓力小喜

用戶行為： 情人節(jié)就要到了，戀愛中的李斐，身為直男不知道給女朋友買什么禮物好。想到淘寶等網(wǎng)購平臺充斥著不真實的評論，并且沒有形成用戶交流的社區(qū)，對產(chǎn)品的定位意義以及品牌的介紹不夠豐富。所以，李斐打開了小紅書，在上面搜索情人節(jié)禮物，李飛花了將近兩個小時的時間去瀏覽琳瑯滿目的商品。

因為想給女朋友驚喜，十分注意品質(zhì)的他選擇了小紅書的海外直郵服務(wù)。最終李飛選擇了一款迪奧的口紅套裝，作為送給女友的情人節(jié)禮物。

● 段碩，男性，居住在澳大利亞，25歲，海外留學(xué)生

基本屬性： 戀愛中、受過高等教育

購物習(xí)慣： 每月父母給很多生活費、購買力強、喜歡上網(wǎng)購物

性格特點： 追求個性、享受生活、愛拍照、愛美食、生活壓力小

用戶行為： 在澳洲留學(xué)期間，段碩與其女友一直過著比較優(yōu)越的生活。在學(xué)習(xí)之余，兩個人喜歡一同旅游，結(jié)伴出行。但是由于初來乍到，二者對澳洲的本地情況不是特別了解，沒有來過澳洲的他們也開始犯難了，更不知道自己的旅行攻略該如何制定。

這時，段碩首先想到了馬蜂窩這個旅游神器，瀏覽了許久用戶分享的經(jīng)驗。但是本著旅行攻略應(yīng)該制定的特別周到這一原則，他又打開了小紅書這一款A(yù)PP，繼續(xù)搜索起了澳洲旅行攻略，澳洲自駕游等相關(guān)種草筆記。

后來憑借著兩款功能強大的APP，他和女友也開始了為期5天的澳洲旅行，品嘗著當?shù)氐拿朗常I(lǐng)略著當?shù)氐娘L(fēng)土人情。

● 趙倩（內(nèi)容制造者），女性，廣東人，27歲，自由工作者

基本屬性： 單身、普通本科畢業(yè)

生活習(xí)慣： 靠倒賣服裝生活、購買力中等偏下、生活不算穩(wěn)定

性格特點： 愛拼搏、肯吃苦、思維比較靈活、容易接受新鮮事物、生活壓力比較大

用戶行為： 大學(xué)畢業(yè)后，出于對服裝的熱愛，趙倩跟隨姐姐一起來到了廣州，做起了服裝生意，剛開始自己進貨賣貨，跑遍了廣州各大服裝批發(fā)市場。但是隨著競爭越來越激烈，趙倩也一直在思考著是否有別的方式提高自己的收入。

剛開始，她試圖經(jīng)營自己的淘寶店，可是網(wǎng)上購物平臺已經(jīng)發(fā)展很多年，趙倩這個時候選擇進入似乎已經(jīng)沒有的機會。

不甘心的她，試圖做抖音短視頻進行帶貨。由于經(jīng)驗不足以及顏值不如別人高等問題抖音這條路似乎不太適合她。

后來他想到了小紅書的種草社區(qū)，基于對一些主要針對二三線城市消費者的女裝品牌的了解，她開始撰寫小紅書的種草社區(qū)。

沒有經(jīng)驗的她，在完成一、兩篇種草文稿后，發(fā)現(xiàn)要想獨立完成這項工作，壓力還是比較大的，對各項技能要求也比較高。所以她近期試圖簽約一家靠譜的MCN機構(gòu)。

● 李寧（品牌供應(yīng)商）

基本屬性： 緊跟潮流、服務(wù)年輕人、注重品質(zhì)、追求個性

商家行為： 以體育品牌發(fā)家的李寧，最近在紐約時裝周又火了，其推出的多款單品成為了潮流達人追捧的對象，引來無數(shù)紅人的上身測評。

李寧計劃借勢發(fā)力，想繼續(xù)維持自己高端的品牌地位。其網(wǎng)絡(luò)電商的布局中自然也包括了，以高品質(zhì)著稱的小紅書商城，因小紅叔的受眾群正好滿足李寧的目標用戶，李寧與小紅書成功簽約，在小紅書上，設(shè)立了李寧的官方旗艦店。

4 用戶調(diào)研

這里的用戶調(diào)研的主要方法是收集用戶反饋和用戶深度訪談。其中收集用戶反饋因為無法得到產(chǎn)品內(nèi)部反饋和社群的數(shù)據(jù)，所以以深度用戶訪談的建議為主。

4.1 用戶訪談結(jié)果

4.2 用戶訪談總結(jié)

在用戶訪談階段總共邀請了5名用戶，4名女生1名男生。年齡分布在21-30歲。從事行業(yè)以學(xué)生為主。

下面是通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題和需求。

1.小紅書依舊以“高質(zhì)量社區(qū)”的形象存在于用戶心中，內(nèi)容形式多樣亦是其優(yōu)勢。對于評論區(qū)的質(zhì)量把控仍是小紅書的努力方向。

2.面對越來越多的垂直類產(chǎn)品出現(xiàn)，小紅書的全品類筆記不能形成內(nèi)容方面的優(yōu)勢。但是，小紅書在“美妝”方面的成功運營是其可見的優(yōu)勢。

3.小紅書的電商業(yè)務(wù)不是特別突出。因為各大電商巨頭的存在以及用戶行為習(xí)慣難以輕易改變的情況下，用戶對小紅書的電商業(yè)務(wù)貢獻還不是特別高。

4.內(nèi)容分享功能還未被用戶完全接受并使用，這或許與小紅書的內(nèi)容質(zhì)量與其內(nèi)容是否獨家有很大關(guān)系。因為用戶分享是人類本能，并不會減弱，唯一影響用戶分享的只會是內(nèi)容質(zhì)量。

5.部分用戶對于美妝產(chǎn)品有一定的相關(guān)知識經(jīng)驗積累；另外各大博主在介紹產(chǎn)品時，會介紹關(guān)于化妝品的知識以及護膚知識。在這樣的前提下，很多老用戶（或者自己有充分的美妝知識者）不會去被“筆記”種草，新用戶以及經(jīng)驗較少的用戶或?qū)⒊蔀楸魂P(guān)注用戶。

5 功能迭代

功能結(jié)構(gòu)圖

下圖為優(yōu)化后的部分功能結(jié)構(gòu)圖，紅色部分為新增功能。

5.1 AI測膚功能

建議：

1.用戶有了解自己的膚質(zhì)的需求

2.根據(jù)用戶膚質(zhì)，可以進行個性化商品推薦，提高商品購買轉(zhuǎn)化率

解決方案如下：

1.用戶根據(jù)操作說明來完成，對自己的AI測膚。在AI測膚時，小紅書可以判斷用戶的相機使用權(quán)限，并提示用戶打開相機使用權(quán)限。打開后小紅書會提示用戶調(diào)整好距離，角度光線等問題，幫助用戶完成AI測膚。

2.之所以不選擇提示聲音，是選擇“語音提示”會在多數(shù)場景下，影響他人，抑或迫使用戶使用耳機，影響用戶體驗。

3.不使用后置攝像頭，是因為不符合大部分用戶的操作習(xí)慣，尋找光線充足的地方也可彌補測膚的精準度。

建議：

1.對于普通美妝愛好者以及部分男性用戶，對膚質(zhì)報告會產(chǎn)生比較強的依賴，因為這是他們最直觀能看到自己膚質(zhì)詳情的信息。筆者想通過膚質(zhì)報告來提高用戶對自己膚質(zhì)的了解，進而通過專屬商品榜單及商品推薦，提高商品的轉(zhuǎn)化率。

2.相比較蓋得排行，那種多維度的圖表來說，有以下幾個問題：

干油性與水分維度重合

膚色并不是可以用分值體現(xiàn)出來

維度太多，難以給人帶來直觀印象

缺少定性分析，用戶很難知道分值所屬的檔次/等級

維度多用分值體現(xiàn)，很難配合接下來的關(guān)鍵字搜索功能，難以匹配產(chǎn)品庫

3.相比美麗修行，其膚質(zhì)報告集中以文字形式體現(xiàn)，用戶可以查看更多，以看到更多詳細的內(nèi)容。但通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多使用AI測膚的用戶都是對化妝品了解不多的小白，所以需要更多更形象的解釋。（其實很多女性很了解自己的膚質(zhì)，膚質(zhì)報告僅供參考，而更嚴謹?shù)膱蟾嬗植皇窍鄼C測出來的，甚至還有季節(jié)變換的問題）

綜上，此膚質(zhì)報告應(yīng)該設(shè)計更直觀，方便小白閱讀，理解。

解決方案如下：

5.2 小紅心大賞榜單

建議：

1.從使用場景來看，小紅書榜單更能給一些注重排名的男性用戶，抑或是一些化妝品知識和經(jīng)驗不足的女性提供參考意見。在這樣的情況下，我選擇取消了按月份篩選的功能，會給用戶帶來“選擇恐懼”；更不會新增按照“價格區(qū)間”篩選排序的功能。

2.小紅書對用戶膚質(zhì)的了解，在此界面下優(yōu)先根據(jù)用戶膚質(zhì)進行推薦。考慮到部分用戶會存在“不愿測膚質(zhì)”以及“給朋友送禮物”的情況，該類用戶更希望看到全網(wǎng)熱搜榜單，而不是根據(jù)個人膚質(zhì)推薦的榜單，具有局限性。

3.細分榜單功能與小紅星大賞主榜單功能大致相同，只不過細分榜單更能記錄用戶的愛好以及興趣方向，并進行對用戶的數(shù)據(jù)采集，從而完成更多的個性化推薦。

解決方案如下：

5.3 產(chǎn)品詳情

建議：

1.經(jīng)過調(diào)研，許多用戶都會去對比不同的產(chǎn)品。但通常不會去對比成分，因為相對專業(yè)。所以一般都是“使用效果”的對比。而在“使用效果”的對比方面，以“對比筆記”的形式最能向用戶解釋清楚。所以有必要向用戶展示篩選出的關(guān)于對比的筆記。通過對比，更能顯示出不同產(chǎn)品的優(yōu)缺點，從而幫助用戶選出適合自己的產(chǎn)品。

2.對于防曬霜來說，“防曬力”“清爽度”“水潤度”“溫和度”“不搓泥”，這五個維度，確實是防曬霜應(yīng)該考核的細分的五個功能維度，對不同維度分別打分，從而算出總分。

3.與美麗修行相比，小紅書的產(chǎn)品成分列表中，去掉了“致癌風(fēng)險”一列，因為絕大多數(shù)產(chǎn)品都是符合國家化學(xué)計量用量的，因此，即便有致癌風(fēng)險的成分，通常不會真的致癌。如果強行描述或解釋，可能會誤導(dǎo)消費者，從而降低顧客購買率。

解決方案如下：

5.4 護膚清單

建議：

1.在用戶訪談時，我發(fā)現(xiàn)很多用戶面對琳瑯滿目的商品，時不時會亂了陣腳，面對選擇恐懼。在質(zhì)量的情況下，護膚清單就如同購物時我們看到的購物車功能可以幫助用戶收藏暫時喜歡的商品，進而幫用戶進行下一輪的選擇，幫助用戶理清思路，做出更正確的決定。

2.在護膚清單中同樣需要榜單的內(nèi)容排列方式，膚質(zhì)概況放在頂部，接下來得商品需要用不同的分類進行歸納整理。刪除功能與立即購買功能當然必不可少。這里的立即購買也增加了商品購買的轉(zhuǎn)化率。

解決方案如下：

5.5 產(chǎn)品購買

建議：

1.在用戶搜索商品，并點擊商城專欄時，用戶可以去查看產(chǎn)品詳情，并查看該產(chǎn)品所在榜單，這樣可以整合，新增功能在不同界面中放入功能入口，增加功能之間的連貫性，方便用戶在購買前做出正確的選擇，提高商品購買轉(zhuǎn)化率。

解決方案如下：

5.6  消息推送

建議：

1.“消息”是“小紅書”和社區(qū)用戶以及商戶交流和溝通的重要方式。及時的官方提醒可以幫助用戶接收到關(guān)于“榜單”的更新通知，提高用戶體驗。同時，增加“我的膚質(zhì)”以及“我關(guān)注的榜單”功能以完善用戶體驗。

解決方案如下：

5.7 社區(qū)筆記

建議：

1.在小紅書主頁關(guān)注欄下，“分享瞬間”的右方新增了“小紅星大賞榜單”以及“我的膚質(zhì)”入口。

2.一方面為了幫助ugc或者pgc生內(nèi)容生產(chǎn)者提高筆記發(fā)布的體驗，另一方面，方便了小紅書用戶在瀏覽部分美妝商品時能夠立即定位該商品在榜單中的排名。

3.同時增加了兩個官方話題標簽，提高了用戶的參與度，增加了小紅星榜單的曝光度。

4.通過增加筆記分類，“對比筆記”來幫助用戶直接挑選出當下最熱門產(chǎn)品，通過對這些產(chǎn)品的對比，亦能幫助用戶提供更多選擇，亦能幫助用戶分清不同琳瑯滿目的商品的區(qū)別。

解決方案如下：

5.8 其他

具體方案如下：

6  總結(jié)

小紅書一直致力于完善內(nèi)容加電商的商業(yè)模式，在努力打造商業(yè)閉環(huán)的過程中，遇到了很多問題。筆者在此盡可能去幫助小紅書保證內(nèi)容發(fā)布質(zhì)量的同時增加用戶商品購買的行為。

根據(jù)深度用戶訪談以及網(wǎng)上用戶對小紅書的評論與反饋，筆者認為小紅星大賞榜單才是當下小紅書最需要完善的功能之一。

通過以上功能迭代方案，盡可能幫助用戶告別選擇困難，通過更直接的方式來引導(dǎo)用戶做出對商品購買最正確的選擇。產(chǎn)品對比筆記以及小紅星榜單，均是幫助用戶更加客觀更加理性地從多維度去對比產(chǎn)品。

二、直男該如何提高審美？

恩，拿衣服來舉例吧，提高審美就去多看看大牌的秀，買不起總看的起吧，看不懂沒關(guān)系，就當看大長腿了，不好看也忍著，看多了多少就能理解一點，設(shè)計理念什么的真不是扯～恩，其實有很多男設(shè)計師很厲害的，無奈多數(shù)是男同，所以感覺直男有非常高的審美估就放棄吧，需要細膩一些才能有藝術(shù)眼光什么的吧。最后其實現(xiàn)在流行的顏色，或者流行什么元素比如今年的字母帶子，都是從T臺上開始的，時裝周都是提前半年開的，那時候已經(jīng)能知道半年后流行什么了。最后，如果最優(yōu)秀的模特都不能讓你get到多種多樣的美，你就總結(jié)經(jīng)驗用推理來代替審美吧，T臺是最好的范本。

三、小紅書上博主記錄一天吃什么是真實的嗎

扒了一天小紅書上的健康飲食，我自閉了

小聲比比

原創(chuàng)

2020-6-14 12:06 · 科技自媒體“小聲比比”創(chuàng)始人 娛樂領(lǐng)域創(chuàng)作者

大家好

最近阿禿上班一直嘟囔

“垃圾小紅書，卸載了”

小……小紅書？？？

什么時候，阿禿這個鐵直男

在背地里看起了小紅書？

在我的反復(fù)逼問下

阿禿說他最近在琢磨減肥

信了小助手的邪，下了個小紅書

和上面學(xué)什么健康飲食

結(jié)果吃了一個月的減脂餐

體重反而暴增了10斤

聽完我忍住微微上揚的嘴角

默默拎著200斤大錘來到小紅書

果不其然，在小紅書上

分享各種“健康飲食”的人

比曬野餐的人還要普遍

給人一種人均營養(yǎng)師的感覺

我看了一圈這些所謂的

健康飲食分享

大體上可以分為幾類

首先，光聽名字就讓本直男迷惑

比如有博主分享的

堅持了166天的“生酮飲食”

光看前倆字兒

比比產(chǎn)生了一種量子糾纏的感覺

到底啥是生酮飲食呢？

按博主的意思那就是

高脂肪、中低蛋白質(zhì)

和極低碳水化合物

翻譯成白話文就是主要靠吃肉

這還不算啥，博主還分享了

自己準備做的一塊巨大的肉

并說堅持生酮已經(jīng)成功減肥了

問：如果靠吃肉就能減肥

那我的身上這坨肉是哪來的？

沒有最奇妙只有更奇妙

除了生酮還有“正念飲食”

就是用意念實現(xiàn)健康飲食

給大家看一下正念飲食的理論

不得不說，看到這我第一反應(yīng)：這不就是

傳銷組織最愛用的精神勝利法嗎？

這也能用來減肥？

看了這么多謎一樣的減肥手段

比比終于在小紅書上刷到一個

我能看懂的減肥手法叫“輕斷食”

其實，我看到“斷食”這倆字兒就慫

畢竟，為了減肥，別說輕斷食了

絕食比比也是經(jīng)歷過的

那一段日子真的是痛不欲生

但讓我震驚的是，小紅書上

有個博主分享的“輕斷食”

是三餐……正常吃？

而且是8個小時之內(nèi)吃三頓

博主說自己已經(jīng)瘦了15斤

就這？還能瘦？

我們絕食的不要面子的嗎？

還有什么“抗糖飲食方式”

宣稱戒糖能延緩皮膚衰老

甚至不乏明星做背書

比如張韶涵就在小紅書上

分享自己的各種抗糖經(jīng)驗

當看到不喝有糖的飲料

甚至連喝咖啡都不放糖后

我緩緩打出一個？

那我活著還有什么意思？

寫到這兒我才發(fā)現(xiàn)

這些分享健康飲食的博主

粉絲少則幾百多則上萬

評論區(qū)還有好多成功分享

比如生酮飲食的評論區(qū)

有人說自己變瘦了

還有人說生酮后身體變好了

莫非這玩意真的有用？？？

抱著這樣的疑問

我深入研究了一下這些飲食法則

結(jié)果我沒想到

生酮飲食竟然真有科學(xué)依據(jù)

原理大意是，高脂肪的攝入

模擬了人體饑餓狀態(tài)下的代謝

而饑餓狀態(tài)下

由脂肪代謝產(chǎn)生的酮體提供能量

醫(yī)學(xué)上曾用來治療兒童癲癇

還能輔助治療糖尿病

（圖片來自：中國新聞觀察網(wǎng)）

那正念法飲食呢？

我查了下耶魯大學(xué)博士

珍·克里斯特勒

曾寫過一本書叫《學(xué)會吃飯》

這其中就說到了正念飲食

說得直白點就是專心吃飯

提高飽腹感喝滿足感的知覺告別壓力型進食

在我國的《解放軍護理雜志》上

也有關(guān)于這方面的研究介紹

幾年前，荷蘭拉德堡大學(xué)

Donders研究所也發(fā)表過一項研究

說吃東西分心的人更容易暴飲暴食

這么看提倡專心吃東西的正念飲食

能幫助瘦身也有一定的道理

（截圖來自：環(huán)球網(wǎng)）

不服輸?shù)奈矣肿屑毑榱讼?/p>

前面提到的“輕斷食”

發(fā)現(xiàn)輕斷食最早由英國著名醫(yī)生

麥克爾·莫斯利發(fā)明并推廣

BBC紀錄片《進食、斷食與長壽》

更是提出了驚人的研究成果

那是不是衰老和糖也有關(guān)系？

我放下了手中的蛋糕

BBC在紀錄片《如何延緩衰老》中

曾提出過加速衰老的幾大因素

其中提到糖攝入量高的人

會比攝入量低的人看起來更老

看到這是不是感覺也要抗糖了？

但是比比得強調(diào)

所有的理論都有兩面性

比如有的人生酮會得結(jié)石

低血糖患者就不能戒糖等等

所以，千萬不要盲目跟風(fēng)啊

哎？等等！我還想起來一件事

所以……阿禿的減脂餐到底是？

我搜了下關(guān)鍵詞#減脂#

發(fā)現(xiàn)分享減脂餐的人還挺多的

比如有這種沒主食的

還有這種主食非常低熱量的

看起來都是很難吃胖的東西啊

我又仔細問了下阿禿

他說吃的是關(guān)曉彤三明治

我立馬跑到關(guān)曉彤的小紅書主頁

就這？不都是菜葉子？？？

百思不得其解的我

再去找阿禿求證，沒想到..

后來我又想想

確實，阿禿堪稱我身邊

生活習(xí)慣最不健康的同事了..

每天最常吃的都是

檳榔和疑似過期的速溶咖啡

經(jīng)常凌晨兩三點的時候看到他

在朋友圈里曬炸雞、燒烤

長年累月的不健康飲食和作息

不僅讓阿禿漸漸失去了頭發(fā)

肝、胃、腸道、新陳代謝……

問題也不是一點半點

阿禿也不是個例

隨便一搜吐槽身體廢了的

都是自稱中年人的90后

唉，雖然阿禿這次失敗了

但他主動去小紅書找健康食譜這件事

還是有意義的

我們這些在大城市漂泊的人

在大多數(shù)事情上

都很少有自主選擇的權(quán)利

選擇不了在奮斗的城市買房

選擇不了在什么年紀結(jié)婚

甚至連幾點下班

周末有沒有時間陪陪朋友家人

都沒得選

但有一件事情我們還有得的選

那就是，每天吃什么

能不能吃的盡可能健康一點

誠然，可能會花費更多時間

但，守住這點生活的儀式感

同樣也是，守住小小的尊嚴

“

認真吃飯的人，活的都不會太慘

”

作者：梓泉

助手：葫蘆

審閱：小鳴

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四、關(guān)于小紅書賣的商品不想發(fā)怎么成長

在開章之前我想問大家一個問題？“關(guān)于你為一個話題花費多長時間？”

那我相信很多人可能只不過花幾分鐘，甚至有的人幾十秒，草率的把一個標題寫了。

那如果說我們這樣速去做標題的話，那后果就是可能根據(jù)你付出不成比例滴，最終閱讀量跟理想化差遠了。

大家也不希望自己標題隨隨便便起名了。

最終導(dǎo)致很精彩的正文無法得到良好的曝光率！

因為標題是吸引用戶的點擊敲門磚我看到99％的人起的標題非常平庸。

讓小紅書用戶沒有點擊的欲望。

那么我們今天給大家分享一下，怎么選舉好的常見爆款的標題方法，讓你筆記吸引眼球呢？

目錄：

一、問題求助類型

二、婆媳關(guān)系類型

三、男女關(guān)系類型 ‍❤️‍

四、解決問題類型

五、干貨教程類型

首先我們先說第一類型?！皢栴}求助類型”

（求助類型解釋就是讓大家給自己出主意，想辦法的筆記通常分為三種類型）

第一、求選擇

第二、求方法

第三、求推薦

下面我給大家講解，每種方法做法。

第一、“求選擇”指得是說多個選項，讓用戶幫你選擇。

例子：

1、在二線城市買車還是買房？

2、或者婚紗那個好看？

3、那個口紅比較好用？

4、可以結(jié)合自己產(chǎn)品來說，問問那個產(chǎn)品好。

比如說“你家做睡衣的”你可以求助說“我選那個睡衣比較適合我”

比如說“你家開蛋糕店的”可以說“朋友準備過生日，我選那個蛋糕比較好”。

第二個、求方法。

大多數(shù)情況是說“你遇到什么問題，然后去小紅書上面問解決的方法”

比如說額頭上面有痘痘，自拍照片上轉(zhuǎn)到小紅書，發(fā)問題，求解決方法。

或者寶媽會問“寶寶晚上不睡覺怎么辦呢”

但是“不是什么問題在小紅書上面都得到回答”小紅書女性群體為主。

比較適合護膚，母嬰的問題

(像大家推廣產(chǎn)品沒有太大幫助，但是有時候能幫助解決問題。)

第三、求推薦

求推薦是最容易吸引用戶互動的類型。

幾個類型中，雖然說對推廣自己的產(chǎn)品沒有直接的幫助，但是能幫助到我們個人IP賬號的活躍度，提高賬號權(quán)重。

求推薦舉例:

1.嘴唇干裂求推薦好的唇膏。

2.皮膚干燥求推薦適合的護膚品。

等等……

這一類求推薦方法往往也會用在品牌產(chǎn)品去推廣。以合集的方式上面產(chǎn)品使用效果。對比，然后推薦一些品牌的產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)文類的產(chǎn)品寫法。做為個人創(chuàng)作者也可以采用這類方法求推薦筆記推。

總結(jié)：問題標題類型的寫法，三種方式。求方法、求推薦、求選擇。

第二、婆媳類型的寫法。

（婆媳關(guān)系指得是標題、文章加入婆婆的元素。）

比我們寫的自己閱讀量還會更高。

因為小紅書80%的用戶量是女性，婆媳關(guān)系在女性上面是熱門話題。

鋪遍對婆婆元素，比較敏感~

具體怎么做呢？

有三種方法分享給大家~

①類型：把婆婆和產(chǎn)品鏈接起來。

怎么做：把自己推薦用戶的產(chǎn)品，寫成婆婆給你的／或者你送給婆婆的，

寫法案例：

1、那些年婆婆給我選的衣服

2、婆婆的一周的減肥早餐~

3、過年送婆婆的禮物~

4、婆婆送給我的護膚品~

5、等等

②類型：婆婆與產(chǎn)品使用產(chǎn)情結(jié)合起來~

（找到產(chǎn)品的使用產(chǎn)情）

1️⃣ 內(nèi)容：推薦兒童車

2️⃣ 使用產(chǎn)情：出門溜娃~

3️⃣ 案例：

1、你們和婆婆一起出門嗎？

2、和婆婆一起出門溜娃……

1️⃣ 內(nèi)容：推薦一款電烤箱

2️⃣ 案例：婆婆下廚給我做的吃的

③ 類型：吐槽與夸獎婆婆。

1️⃣ 怎么做：使用容易引起小紅書用戶的吐槽或夸獎的標題

案例：

1、女人就是更理解婆婆、謝謝我的婆婆

2、見過這樣的婆婆嗎？

3、沒想到我的婆婆竟然是這樣的

（極端話題，或者帶情緒的話題）

這樣類型會引起用戶吐槽與夸獎，所以點擊率非常高。

總結(jié)：1️⃣婆媳關(guān)系的標題寫法

①婆婆跟產(chǎn)品連接結(jié)合~

②婆婆與產(chǎn)品使用產(chǎn)情連接起來

③吐槽與夸獎婆婆。

第三：男女關(guān)系類型的寫法

（男女關(guān)系是小紅書用戶喜歡的類型）

標題加上“男朋友”、“男友”“男票”

字匯。

能夠更加吸引用戶眼 。

但是緊緊只加上這些字匯是不夠的。

更多高級的做法如下

類型：男朋友也喜歡的產(chǎn)品

普邊寫法：

1、男朋友也喜歡的禮物

2、男朋友的口紅

3、男朋友做的早餐

優(yōu)化后:

1、讓男朋友愛不釋手的禮物，這次送對了。

2、小心機直男癌~

3、男票超愛吃的5分鐘快手早餐

類型：

用產(chǎn)品或方法，男朋友更愛你了。

普通手法：

1️⃣直男斬淡妝教程

2️⃣男朋友喜歡的香水

3️⃣縱享絲滑身體浮

4️⃣男朋友喜歡穿搭

優(yōu)化后：

1️⃣男朋友夸了一天妝，果然淡妝才是行走的荷爾蒙。

2️⃣讓男友完全失去抵抗力高級香水

3️⃣男友直呼今天這么滑，秋天牛奶肌養(yǎng)成。

4️⃣變身他最愛的女王

總結(jié)：借助男朋友/閨蜜的人物關(guān)鍵詞突出產(chǎn)品特征性……

第四：解決問題的類型邏輯

（用我的產(chǎn)品或者方法可以解某個問題）

如果沒有思路的朋友小伙伴參照這幾個寫法

類型:問題+解決辦法

含義解釋：先說問題，再說解決辦法。

示范：

1️⃣喝奶茶怕胖教你低脂肪好喝的奶茶做法

2️⃣沒時間做早餐？教你5分鐘快手早餐

3️⃣等等

類型：拋出問題

含義解釋：標題提問，文章告訴方法

示范:

1️⃣狗狗玩具怎么選

2️⃣一個星期時間，怎么從120斤瘦到100斤。

3️⃣想吃零食又怕怕胖怎么辦？

4️⃣狗狗的毛怎么剪

5️⃣等等。

總結(jié)：

1️⃣問題+解決方法

2️⃣先拋出問題+文章解答

（這個方法也是小紅書博主常見爆款標題）

第五干貨類型標題

（干貨類型標題，大家一眼非常想要點擊并且收藏）

干貨類型分為③種

1、攻略

2、合集

3、教程

（教程適合服務(wù)，虛擬商品類型標題）

希望大家不要隨便套用，首先看清楚適合那種筆記。

類型：合集

使用情景：

適合同時推薦很多產(chǎn)品的時間

一般來說，合集的產(chǎn)品越多，方法越多越好。

舉例：

1️⃣簡約氣質(zhì)穿搭

2️⃣大牌新品測試合集

3️⃣108件襯衫大合集9個系列承包你的衣柜。

（這③個案例都是經(jīng)典案例）

（整個同類性的產(chǎn)品，推薦一下，適合品牌方用，蹭大牌的流量~也適合品牌同類產(chǎn)品流量~）

比如說：你的產(chǎn)品在那個類目境爭激烈~可以換成小品牌的產(chǎn)品對比。競爭沒有這么激烈。優(yōu)化產(chǎn)品也可以得到提升。

操作方法比如：

推薦一個防曬產(chǎn)品，就放一推大牌產(chǎn)品跟我家產(chǎn)品比~然后看到對比，實質(zhì)上推廣自家品牌。

類型：適合吃喝玩樂類型的筆記

標題帶上價格，時間，地點會更引吸引人。

舉例

1️⃣上海魔都2天3夜暴走攻略

2️⃣上面迪斯尼樂園超全攻略~一天逛刷16個項目

3️⃣長沙旅游攻略60種美食吃遍本地，推薦美食。

吸引眼球的詞匯（喜歡點贊收藏）

（保姆級、最全、最完整、吃到爽，經(jīng)理路線、看這遍文章就夠了、史上最強、）

類型：教程

使用情景：教程標題，需要顯教程的特征性。

普通手法：

1️⃣手機修圖教程

2️⃣化妝教程

優(yōu)化后

1️⃣教你修出仙女腰朧美圖

2️⃣冷艷紅書妝容教程

（教程一般把原字優(yōu)化比喻，帶上個性的匯字。）

以上給大家分享5️⃣類爆款標題類型還有一些小事節(jié)

第一

1️⃣標題字目控制20字以內(nèi) 不能太長，不能太短 。一般16~18個字最佳。

因為標題太長的話被隱藏掉

太短無法表達文案點。

第二點小事節(jié)，標題適當添加表情，表情顏色。

這樣能幫助我們的筆記文案突出~

第三個小事節(jié)

標題適當加上一些數(shù)字，這樣標題更受歡迎。

比如：

1️⃣7天香港旅游攻略

2️⃣3天痘痘肌修復(fù)攻略

3️⃣等等

為什么說加數(shù)字更受歡迎呢

因為人們心里會有個預(yù)期

比如說多少天會減肥成功

比如多少天皮膚能改善良好

等等....利用人性心里預(yù)期性。

第四個小事節(jié)

標題一定要貼合文章內(nèi)容。

不能為了標題寫一些吸引人與文案無關(guān)內(nèi)容。這會造成標題黨，會被降權(quán)。

最后我提醒大家。氣一個標題能提高筆記閱讀量，但是筆記曝光率舉覺于筆記內(nèi)容。所有接一下來，大家好好學(xué)習(xí)。全方位提高我們內(nèi)容創(chuàng)作能力。

行動清單。

1、選擇一款產(chǎn)品，根據(jù)本節(jié)文課，寫出5個爆款標題。

作業(yè)舉例：

產(chǎn)品：鉆石戒指。

問題求助類型：

猶豫一個星期了，結(jié)婚戒指 選哪個好。

婆媳關(guān)系類型：

婆婆陪我去挑鉆石結(jié)婚戒指。

男女關(guān)系：

男朋友夸我會省錢，造到性價比高鉆石戒指。

解決問題類型：

鉆石水太深，5分鐘攻略教程。

干貨類型：

10款結(jié)婚戒指款式，戴上它嫁給你心愛的人。

上面舉例，大家可以根據(jù)自己產(chǎn)品擬寫一下五種類型標題。

（本文章就到這里結(jié)束，如果大家有疑問，有執(zhí)行力的學(xué)習(xí)的朋友，可以聯(lián)系我。）

以上就是關(guān)于為什么直男會發(fā)小紅書呢相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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