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如何做好一個直播運營（如何做好一個直播運營人員）

發(fā)布時間：2023-03-20 16:36:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 506 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好一個直播運營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、淘寶直播怎么運營？
2、直播運營具體怎么做？怎么才能做得好？
3、抖音直播運營操作有哪些技巧？
4、網(wǎng)絡(luò)主播規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)主播公司一般是如何運營的?

一、淘寶直播怎么運營？

直播運營是什么？

淘寶直播運營它也是類似淘寶直通車的一種店鋪推廣工具，直通車需要運營，那么為什么直播不需要運營呢？

直播運營的工作主要：

1. 做分析記錄的直播中及直播后的數(shù)據(jù)，然后針對數(shù)據(jù)從而制定及策劃一場高效的直播

2. 根據(jù)店鋪運營需求結(jié)合直播打造爆款及測款

3.根據(jù)直播策劃的需要進行直播付費鉆展的玩法

4. 直播運營之如何做到日均五萬以上觀看

首先我們要把做運營的思維來做淘寶直播運營，那么你其實覺得也不會很難，就看你能否像以前學習時能把老師教的東西能融會貫通并且把它引用到你的這份直播運營中來使用呢？

在淘寶直播里我們也會有螺旋的因素，也是有直播權(quán)重的因素，也會是有銷量，轉(zhuǎn)化，GVM等因素來決定你直播是否能拿到高轉(zhuǎn)化，而每個數(shù)據(jù)指標能否做決定，你是否能做到一萬、三萬、五萬，甚至是十萬以上的直播觀看量的。

那么在我們萌新主播開始直播時，在打算做直播這個項目時，必須要承受一個靜默期，一般約1-3個月，類似打造一個店鋪爆款也大概是這樣的一個時間段，也就是說你不會一開始播就立即幾萬觀看或是十萬的觀看，就像你們開個淘寶店也不會是一下子就能讓你的店鋪火爆起來。

所以需要我們做直播運營，但是如果你的產(chǎn)品利潤或是產(chǎn)品款式，或是產(chǎn)品質(zhì)量不行的話，那么就算一個懂直播運營的人來做直播策劃，也不會有我們想的觀看人數(shù)出現(xiàn)的。

哪些因素來決定直播觀看量的增加？

轉(zhuǎn)粉率、同時在線人數(shù)、觀看時長、點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、營業(yè)額、觀看指數(shù)、互動評論指數(shù)、分享直播間、粉絲回訪、進店訪客數(shù)、收藏、加購數(shù)。

其實對淘寶直播系統(tǒng)來講里面的數(shù)據(jù)約有100多個，但是相對較為重要的則是以上這些來決定你是否能拿直播高權(quán)重，從而在公域流量里給你更多排名機會來引流觀看。

那么通過我們自己做直播這么久以來，會發(fā)現(xiàn)7天做到10萬以上觀看，15天1萬以上觀看，1個月5萬觀看，3個月1萬觀看等，無論哪個時間段多少觀看，最終我們是達到想要的上萬觀看的目標了。所以其實對于觀看人數(shù)就好比店鋪營業(yè)額也是有一個層級標準的七個層級。1萬、3萬等你覺得這個觀看數(shù)多嗎？

其實對于商家來說觀看數(shù)一直比不上達人主播是有原因的，因為我們的角色是不同的，不能一直去模仿達人主播的生存模式來做商家直播呀！我們需要另聘新涇一一就算要模仿，也應(yīng)該是模仿淘寶商家店鋪的運營模式。

好了，想了解更多關(guān)于淘寶直播的知識干貨，歡迎大家私信留言，提出你們的問題，我們會第一時間回復的。

二、直播運營具體怎么做？怎么才能做得好？

廣義上的直播運營包括主播經(jīng)紀人和主播間運營

直播運營或者說經(jīng)紀人又大體來說有兩種：一種是只負責帶主播，一種帶主播的同時也需要招人。第一種只負責帶主播的就一定要問清楚主播的提成點，問清楚是抽流水的提成點還是抽到賬扣完的點(絕大部分都是抽扣完的點)提成點基本是運營的主要收入來源，還有一點就是看這個公司有沒有完整的主播管理制度，因為主播的工作自由性很大，如果公司沒有完整的規(guī)章制度主播很難管理！最后主播能不能做起來還是看個人條件，運氣，平臺，公司的推廣力度，還有你自身的管理運營能力。你需要調(diào)節(jié)安撫主播的情緒，直播間場控帶動氣氛，處理主播和粉絲之間的關(guān)系等等，這些都需要自己慢慢摸索，回家之后也需要觀看主播直播，占用私人時間也是很多的。

三、抖音直播運營操作有哪些技巧？

1、養(yǎng)號是運營的第一步

如果定位明確，就不要急著發(fā)視頻。先花一周左右的時間培養(yǎng)這個號碼?？梢躁P(guān)注一些同行，收集一些熱點話題，bgm甚至文案之類的。每天用這個號刷抖音至少要一個小時，才能讓這個號碼保持活躍。

2、抖音直播要策劃腳本

策劃抖音直播腳本的目的是讓直播按照我們設(shè)定的腳本流程進行，避免直播過程中不必要的錯誤。

抖音直播帶貨的腳本需要準備哪些內(nèi)容?

1、直播時間與時長：按照團隊計劃保證現(xiàn)場頻率的穩(wěn)定，事先制定現(xiàn)場宣傳計劃，讓粉絲和觀眾知道現(xiàn)場時間。

2、直播內(nèi)容模塊：根據(jù)直播主題，在10分鐘/30分鐘/1小時的分配時間段內(nèi)決定的直播內(nèi)容模塊。

3、預算和玩法：用一次直播成本的預算，根據(jù)自己的條件和預算計劃這次直播的玩法。

3、直播互動

直播中除了介紹產(chǎn)品外，還必須及時回答觀眾的疑問和評論。觀眾可能會覺得沒有得到回應(yīng)，被冷落了，離開了直播間。人氣和轉(zhuǎn)換有損失。人數(shù)少的情況下，盡量按評論回復，進行更多的互動，增加直播間的現(xiàn)場演出效果。

4、直播后的反饋與售后

官方直播結(jié)束后，可以在自己的賬號中發(fā)布詳細的產(chǎn)品使用方法，改善用戶體驗，增加用戶粘性。同時要及時跟進訂單處理，保證用戶的消費體驗，避免不發(fā)貨和漏發(fā)貨。

四、網(wǎng)絡(luò)主播規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)主播公司一般是如何運營的?

現(xiàn)在有很多的網(wǎng)絡(luò)主播，他們一般都是跟著公司一起做的，那么網(wǎng)絡(luò)直播公司一般是如何運營的呢？例如一個中小主播，首先除了主播本人之外，一定會有一個運營負責策劃主播的直播等情況，其次有的主播還會有個人的助理負責幫助主播寫腳本做內(nèi)容的分發(fā)等等，如果是戶外主播，應(yīng)該也會有在外面幫忙的場控，所以一個網(wǎng)絡(luò)主播公司除了主播之外還有很多的工作人員，接下來跟大家具體說明。1、除了網(wǎng)絡(luò)主播之外，所有的主播都會有一個負責自己的運營。

在我們普通人看來，網(wǎng)絡(luò)主播就是在網(wǎng)絡(luò)上說話，但其實他們說話的內(nèi)容以及他們直播的平臺和直播的方向等等都是由運營來把控的，所以一些主播發(fā)展的比較好，運營的功勞也比較大，除此之外，大主播也會有很多的助理幫助主播在現(xiàn)場做一些雜活，負責一些產(chǎn)品內(nèi)容的制作，配合主播做一些簡單的上架工作。2、網(wǎng)絡(luò)主播公司還需要有招商人員以及數(shù)據(jù)分析人員。

對于網(wǎng)絡(luò)主播來說，除了可以通過打賞來變現(xiàn)，也可以通過接廣告來變現(xiàn)，這個時候招商人員就顯得非常重要了，還有的招商人員是負責直播帶貨招商的，他們還要做整合供應(yīng)鏈的事情，而很多人去直播間里買東西就是看產(chǎn)品比較便宜，其實離不開后面的供應(yīng)鏈，還需要數(shù)據(jù)分析師分析直播的數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，從而給出優(yōu)化的建議?？偠灾?，網(wǎng)絡(luò)主播公司的工作人員首先需要運營和網(wǎng)絡(luò)主播，其次需要配合主播做現(xiàn)場的一些簡單的助理人員，除此之外，還需要控場人員，除了上面的一些人之外，更加需要招商人員以及數(shù)據(jù)分析人員，所有的人員加在一起，是一般主播公司的組成。

以上就是關(guān)于如何做好一個直播運營相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。