全國大學(xué)生市場營銷大賽（全國大學(xué)生市場營銷大賽含金量）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于全國大學(xué)生市場營銷大賽的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、中國市場營銷策劃師資格證書有什么用

• 2、大學(xué)生市場營銷策劃書模板（兩篇）

• 3、【新商科】淬煉新商科 引領(lǐng)新時代——深度訪談

• 4、三創(chuàng)賽需要做什么

一、中國市場營銷策劃師資格證書有什么用

證書用途：

（1）證書證明持有人通過了中國市場營銷管理人員資格綜合能力考試和實踐能力考核，具備了相關(guān)職業(yè)要求的專業(yè)知識水平和業(yè)務(wù)能力，可作從事該職業(yè)和應(yīng)聘的依據(jù)；

（2）證書可作為相關(guān)機構(gòu)錄用、考核營銷管理人員的依據(jù)；

（3）證書持有人可獲得中國市場營銷管理人才庫的備案服務(wù)，享受營銷專業(yè)發(fā)展計劃，可向中國市場學(xué)會申請會員資格；

（4）國際市場總監(jiān)資格證書由美國市場管理協(xié)會與中國市場學(xué)會聯(lián)合頒發(fā)，證書證明持有人通過了美國市場管理協(xié)會制定的國際市場營銷總監(jiān)的執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備了本職業(yè)要求的專業(yè)知識水平和業(yè)務(wù)能力，可作為國際市場營銷總監(jiān)從事職業(yè)和應(yīng)聘的依據(jù)；

（5）證書為市場營銷管理人員資格證明，限本人使用，不得轉(zhuǎn)讓、涂改。

擴展資料：

報名條件：

凡在市場管理、營銷策劃、市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、企業(yè)管理、品牌管理、渠道管理、運營決策等領(lǐng)域從事相關(guān)工作或?qū)W習(xí)的人員，均可自愿選擇不同證書的考試，但一次只能報考一種證書。

初級證書（營銷助理、營銷策劃師、客戶助理、品牌助理、銷售助理）要求（滿足下面條件之一者）：

1、在讀相關(guān)專業(yè)的本科三年級以上;

2、?？茖W(xué)歷(或同等學(xué)力)畢業(yè)生;

3、從事相關(guān)工作1年以上的人員。

參考資料來源：中國市場營銷資格證書考試——證書說明

二、大學(xué)生市場營銷策劃書模板（兩篇）

大學(xué)市場營銷策劃書篇一

第一部分：市場分析

一.背景：

1、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨特的陜北高原，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨具特點的秦巴山地。秦巴山，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個陜秦的代表。

2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風(fēng)光獨特秀麗，有“秦巴天府”之稱 。陜西漢中不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。 櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5 月上旬為果實成熟期。

4、2000年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟增長點，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。

二.果汁飲料市場分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料2000年都比99年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達(dá)7公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

三.產(chǎn)品SWTO分析

優(yōu)勢:

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

4.作為在西安上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。

5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。

2、首先在西安上市，銷售區(qū)域過于集中。

3、財務(wù)問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。

4、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機會：

由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。

威脅：

1 .價格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計與包裝方案，品牌設(shè)計

一.產(chǎn)品設(shè)計

二.產(chǎn)品包裝方案

三.品牌設(shè)計：

品牌設(shè)計是視覺溝通，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。

第三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案

一.廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。

廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費者可以了解紅珍珠飲料，樂意接受“紅珍珠”飲料。

二.消費者購買行為分析: 果汁消費是一種基于果汁特質(zhì)和消費價值追求的情感消費。

1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。“紅珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì)，把這些價值特質(zhì)和消費者的價值追求相結(jié)合，可得出消費者的消費動機。

2.消費動機：

(1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。“紅珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

(3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。

(4)養(yǎng)顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。

(5)青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。

消費群體細(xì)分

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費群體，“紅珍珠”果汁飲料的消費群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費群體。未成年消費者，沒有獨立經(jīng)濟能力，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。

2.青年消費群體。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識，同時追求個性消費，時尚消費?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。

3.年輕女性群體。年輕女性在追求健康時尚的同時，更對“美”有一種獨特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨特功效滿足她們的需求。

4.小資白領(lǐng)群體。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理。

三.目標(biāo)市場選擇:

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3.公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在西安部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

四.產(chǎn)品定位，定價：

1.因為櫻桃櫻桃是公認(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價4元一罐。

五.促銷策略

1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷。 如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。 因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點，讓同學(xué)們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。 其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度。

大學(xué)市場營銷策劃書篇二

前言：

當(dāng)今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是 最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認(rèn)證，中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進(jìn)軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。

一，現(xiàn)狀分析

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越激烈?/p>

2，微觀分析：

(1) 市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

(2) 競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“安立久”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。例如：通過調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。 (3) 消費者的特點。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，一般不能接受較高價格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟來源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

3，分析結(jié)果：

(1) 優(yōu)勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

(2) 劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

(3) 機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

二，目標(biāo)設(shè)定

1.策劃目的

將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

2.策劃目標(biāo)

(1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角) (2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，

不斷地擴大我們的市場。

(3)需要解決的問題。

A. B. C. D.

市場上用于消毒的品牌很多 消費者對安立久品牌認(rèn)識度不大 學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經(jīng)做得很好了

(4)可能性

a) 要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的認(rèn)識 b) 要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系， 好在那里做市場 c) 要開發(fā)好年輕上班族這個市場

三，產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品描述

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點

2.特點

我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：(1) 精致小巧，方便攜帶 (2) 使用快捷方便 (3) 外觀美觀好看

(4) 無毒、無刺激、不傷手;

3.功能

(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味; (2)PH值中性;

(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用 (4)能瞬 間殺死病菌

4.主要成份

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

5.使用方法

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

6.包裝

我們采用噴霧小品裝來 包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清

四，價格策略

1.定價策略

因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場， 更好的打造我們的品牌聲譽。

2.市場現(xiàn)狀

現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml

3.價格因素

我們產(chǎn)品定價考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計成本，同類產(chǎn)品的價格， 宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費

4.最終定價

根據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位：22元60ml。 供貨價為10.6元

五，渠道策略

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費者。

六，推廣策略

1. 推廣目標(biāo)：

使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。 2. 推廣組合

采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。 3. 推廣計劃

舉行一場名為“安立久手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念;時間定為1年，從2010年2月1日開始至2011年2月1日止;與廣告同步推出產(chǎn)品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。 (1)品牌認(rèn)知活動：

內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹安立久公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。 方式：知識講座

時間：2010年2月1日開始至2010年4月1日止 (2)重復(fù)認(rèn)知活動：

內(nèi)容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。 方式：知識競賽

時間：2010年4月1日開始至2011年2月1日止 (3)品牌確認(rèn)活動：

內(nèi)容：突出安立久手部消毒液產(chǎn)品的售后服務(wù)。 方式：現(xiàn)場服務(wù)

時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。 (4)廣告：

內(nèi)容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。 方式：輔助各類活動展開

時間：2010年2月1日開始至2011年2月1日止。

七，廣告策略

1. 廣告目標(biāo)：

樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認(rèn)可安立久的產(chǎn)品。 2. 宣傳對象：

廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。 3. 廣告表現(xiàn)計劃：

(1)傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。 (2)具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙 (3)主題：溫馨、健康家庭的秘密。 (4)校園贊助的建議：

通過贊助校園活動，對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計劃。大學(xué)生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。 (5)電視廣告的建議：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點。

八，控制與組織

為了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在廣州樹立起良好的形象，打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。 1. 組織的確定

“手部消毒液”是一個規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。從03年的“非典”到09年的“H1N1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門的機構(gòu)，對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。

2. 預(yù)算(略)

3. 收益預(yù)計(略)

4. 計劃進(jìn)程表(略)

三、【新商科】淬煉新商科 引領(lǐng)新時代——深度訪談

張平，男，重慶合川人，副教授，淬煉商學(xué)院副院長，先后從事基礎(chǔ)教育和企業(yè)HRM、國際市場營銷等工作，目前專注大學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)力課程、企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力品牌實踐等方面的教學(xué)和研究，擔(dān)任多家中小企業(yè)咨詢顧問，曾獲移通學(xué)院首屆青年教師講課比賽優(yōu)秀獎，兩屆遠(yuǎn)景優(yōu)秀教師獎，主持重慶市級教改項目1項，參與3項，發(fā)表核心期刊及國家級期刊10余篇，輔導(dǎo)學(xué)生獲全國市場營銷大賽一二三等獎。

問：張老師您好，很高興您能參加本次的淬煉新商科 引領(lǐng)新時代的欄目訪談，我有幾個問題想問你一下。首先第一個問題是這一次我們學(xué)校將三位一體改為了四位一體有什么樣的初衷和理念呢？

答：三位一體改四位一體實際上是基于學(xué)校定位和人才培養(yǎng)目標(biāo)的需要。大家都知道，我們學(xué)校的定位是信息產(chǎn)業(yè)商學(xué)院，培養(yǎng)的是未來社會中堅力量的領(lǐng)導(dǎo)者，即信息產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)的中高層管理者。信息產(chǎn)商學(xué)院意味著我們學(xué)校整體上是一個商學(xué)院，也就意味著我們學(xué)校是以商科教育為核心加信息產(chǎn)業(yè)的特色專業(yè)的集群。三位一體轉(zhuǎn)成四位一體背后一定有個動因，我們要做成一個商學(xué)院就意味著我們的商科教育一定很重要，因為只有這樣才能實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才意味著，我們既不是做類似于重郵的純技術(shù)人才培養(yǎng)，也不是做類似于重慶工商大學(xué)的純管理人才的培養(yǎng)。我們是在做融合和交叉，也是一個細(xì)分——信息產(chǎn)業(yè)管理人才培養(yǎng)，只有這樣我們才能與眾不同，以差異化發(fā)展實現(xiàn)彎道超車。那么我們怎么做呢？第一是全校所有同學(xué)都要修商科課程，以學(xué)習(xí)基本的管理運營模型，培養(yǎng)商業(yè)思維和能力；第二就是我們學(xué)校有很多的特色信息產(chǎn)業(yè)專業(yè)，同學(xué)們要具備基本的技術(shù)知識和技能，例如通訊工程、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等，但我們還要意識到，這些專業(yè)嚴(yán)格意義上不是培養(yǎng)技術(shù)型人才，就比如說你是學(xué)習(xí)軟件工程，并不是需要你去做一個純粹的技術(shù)人員，我們的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)管理型人才，這個解釋是你會在信息產(chǎn)業(yè)的大量的企業(yè)里面的發(fā)展方向是做一個中高層的管理者。你具備一定的技術(shù)基礎(chǔ)，同時又有大量的商科思維、領(lǐng)導(dǎo)能力和寬闊視野。但這些思維和能力是要通過不斷訓(xùn)練出來的，而完滿教育、通識教育就是訓(xùn)練平臺，它們會把大家的綜合素質(zhì)練出來。

問：學(xué)校定位是信息產(chǎn)業(yè)商學(xué)院，我們學(xué)院定位是信息產(chǎn)業(yè)新商科供給方，我們學(xué)生定位是成為信息產(chǎn)業(yè)中堅力量領(lǐng)導(dǎo)者，那這三者是怎樣結(jié)合怎樣配合的呢？

答：三者之間是什么關(guān)系是吧，這個東西，實際上它是一套邏輯體系，就是你們可以去思考一下，學(xué)校是信息產(chǎn)業(yè)商學(xué)院，那意味著是以商科教育為核心，有大量的信息產(chǎn)業(yè)的專業(yè)集群，我們學(xué)校的所有同學(xué)，如果要學(xué)習(xí)商科的話，誰來提供呢？是淬煉商學(xué)院。所以我們做了一個領(lǐng)導(dǎo)力課程包，現(xiàn)在叫三加一課程。商學(xué)院的同學(xué)可能還有很多不知道，但是其它二級學(xué)院的同學(xué)，可能很多都知道，因為現(xiàn)在已經(jīng)在開設(shè)了，三加一就是企業(yè)的三個核心職能板塊，對應(yīng)人力資源管理，市場營銷，財務(wù)管理三門必修課，然后在管理學(xué)、投融資管理、組織行為學(xué)、現(xiàn)在廣告學(xué)四門課當(dāng)中選一門。那么，目前為了匹配這個信息產(chǎn)業(yè)商學(xué)院定位，我們現(xiàn)在把三加一的課程已經(jīng)升級成六加二了，現(xiàn)在這課程還在醞釀當(dāng)中，六加二意味著什么，就是我們六門必修課，再加兩門選修課，在原有三加一基礎(chǔ)上，就是為了凸顯我們學(xué)校這個四位一體，以商科教育為核心，原有的四門程，它是凸顯不了這個重要性的。針對我們?nèi)５耐瑢W(xué)，我們配套了成為一個優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者所必備的商業(yè)思維訓(xùn)練課程。如，核心課程有:信息經(jīng)濟學(xué)、互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)倫理和法律，這些是宏觀課程；人力資源管理、財務(wù)管理、互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌管理和市場營銷，組織行為學(xué)、網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)、投融資管理，這些是職能課程。除了這些課程之外，我們還有信息產(chǎn)業(yè)的MBA管理案例。從課程上可以保證我們所有專業(yè)的同學(xué)，他們能夠意識到我們學(xué)校是一所以商科教育為核心的學(xué)校，他們的定位是要成為信息產(chǎn)業(yè)未來社會中中堅力量領(lǐng)導(dǎo)的。而且，通過“商科+完滿+通識+專業(yè)”四位一體的熔煉，他們本身就已經(jīng)具備了成為中高層管理者的基本素質(zhì)和潛力。

問：現(xiàn)在，大部分同學(xué)都還不了解我們的新定位——新商科，老師們?nèi)绾巫屚瑢W(xué)們更了解新商科呢？

答:新商科是與傳統(tǒng)商科對應(yīng)的一個概念，是順應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的需要產(chǎn)生的商科教育模式。傳統(tǒng)商科是培養(yǎng)“商業(yè)技術(shù)人才”的。舉個例子，你是學(xué)財務(wù)管理，所以從讀財務(wù)管理的那一天開始，你就把自己定義為財務(wù)技術(shù)人員。你學(xué)人力資源管理的，你就是個做人力的專業(yè)技術(shù)人才。但是，隨著時代的進(jìn)步，僅僅關(guān)注財務(wù)知識或人力資源管理知識本身已經(jīng)解決不了問題。第一，你得了解行業(yè)發(fā)展你才能做好財務(wù)人力工作，因為每個行業(yè)發(fā)展得特別快，它都有它各自的特性，隔行如隔山。你需不需要了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？目前國際國內(nèi)市場的競爭態(tài)勢？所以，新商科第一個特點就是有行業(yè)背景，各行各業(yè)區(qū)別很大的，尤其信息產(chǎn)業(yè)的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)公司、新媒體企業(yè)等對傳統(tǒng)商科的專業(yè)教育提出挑戰(zhàn)。第二個就是交叉，作為財務(wù)人員或HR，你需不需要了解生產(chǎn)？你需不需要了解市場營銷？在傳統(tǒng)商科下培養(yǎng)的人，最大問題就是大家各干其事，很多企業(yè)都面臨這個問題，這種部門的隔閡非常大。這意味著我們的專業(yè)是一定需要融合，比如說了解公司戰(zhàn)略，了解生產(chǎn)，了解市場。第三個是叫創(chuàng)新，就是去做創(chuàng)新教育。創(chuàng)新意味著要應(yīng)對不斷變化，比如說以前有些行業(yè)現(xiàn)在就消失了，專業(yè)也是有變化的，例如前五年有這么個專業(yè)，很火，但是今年他可能就突然“死掉了”。舉個例子，前段時間網(wǎng)上曝出浙江大學(xué)的通信工程專業(yè)停招了，浙大在全國很出名啊，理論上來說，他的通信工程專業(yè)應(yīng)該不會差的，但是專業(yè)停招了。而浙江大學(xué)是國內(nèi)一流高校，他可能發(fā)現(xiàn)，全中國有很多同樣的專業(yè)，他可能在競爭中處于一個不利的競爭位置，這個專業(yè)在未來會飽和，那么他可能就不做了。然后有可能它就去搞個人工智能學(xué)院、大數(shù)據(jù)和云計算等等，你就會發(fā)現(xiàn)，其實專業(yè)也在不斷更新，也在不斷的迭代的。而傳統(tǒng)商科也是解決不了這個問題，那很多人就只學(xué)了一點兒技術(shù)知識，如果不更新的話，在未來就會被淘汰了。而信息產(chǎn)業(yè)新商科，這個大方向知道吧，它會保持持續(xù)的創(chuàng)新，它迭代也快，和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)結(jié)合也很緊密。至于說老師們?nèi)绾巫屚瑢W(xué)們了解新商科？實際上，我們商學(xué)院的老師，現(xiàn)在在整個學(xué)期就是做信息產(chǎn)業(yè)新商科試點，今年四位一體人才培養(yǎng)模式出來之后，我們這學(xué)期從開學(xué)到現(xiàn)在為止，我們也在不斷的給老師強化的，多了解信息產(chǎn)業(yè)背景知識，我們還請了專業(yè)的通信工程學(xué)院的教授來幫我們開講座，我們也讓老師們在課堂上增加信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理案例，增加行業(yè)及交叉學(xué)科背景知識的傳遞。除此之外，就是實戰(zhàn)強化，老師應(yīng)該多“走路”、多參與，你們可能都體會出來了，這學(xué)期的大量的完滿活動我們都有老師參與，涉及到商科教育的活動，背后的指導(dǎo)老師很多就是我們的商科老師，因為老師他是具備專業(yè)知識的，而同學(xué)們專業(yè)知識是不夠的，大家有活動的熱情，而通過一次次的活動，讓同學(xué)們不斷的感受新商科，最后，可能我們接觸的老師今后會把項目融入到課堂上，在課程當(dāng)中或者日常教學(xué)當(dāng)中，都會結(jié)合到你的一些項目去幫助你。同學(xué)們就能夠既學(xué)會理論，又能去操作。很多老師也在跟同學(xué)們傳達(dá)四位一體，包括信息產(chǎn)業(yè)新商科的一些理念，后續(xù)肯定有一個過程，不是說立馬就能見效，一定需要一個慢慢適應(yīng)的過程。

問：我們的講座論壇，大學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)力工作坊等您覺得對學(xué)生有怎樣的培養(yǎng)呢，讓學(xué)生可以學(xué)到更多的什么呢？

答：這么說吧，這些項目不是只給商院的同學(xué)，應(yīng)該是給全校同學(xué)的，因為我們現(xiàn)在的定位是信息產(chǎn)業(yè)新商科。那么我們商學(xué)院在這么一個定位之下，除了傳統(tǒng)的教學(xué)之外，實際上是需要有獨特的項目，讓同學(xué)們能夠打開眼界，感受到商科教育的特色和魅力。比如說我們開了專門的商道大講堂，目前主要是在川渝地區(qū)請的國內(nèi)知名企業(yè)的人，像中高層的管理人員，比如說部門經(jīng)理和總監(jiān)級，以及一些企業(yè)家。問道名師課堂現(xiàn)在是我們?nèi)フ业膰鴥?nèi)一流的管理咨詢公司，比如華夏基石、北大縱橫，請他們的高管為我們提供商業(yè)相關(guān)的專業(yè)知識，以及行業(yè)或企業(yè)管理的經(jīng)驗。除了此之外，我們還匹配了一些其他的項目，比如說我們有一個專門的圖書館。這是目前學(xué)校唯一一個專門的商學(xué)圖書館。那么在商學(xué)圖書館的基礎(chǔ)上，我們每月也在做商業(yè)讀書會，我們有一批老師，他們很喜歡讀書，然后還有很多同學(xué)，他們也很喜歡看書，我們就去做那種專題的讀書會，比如說這個月會做商戰(zhàn)電視劇《天道》研討，上個月我們的分享主題就是“你好面試官”，分享職場禮儀，面試技巧等問題。那么我們上上個月就是做的"如何閱讀一本書"，包括讀書方法或者技巧的一些分享，老師和同學(xué)，都是有一個互動的，大家一起來交流。領(lǐng)導(dǎo)力的工作坊，目前是并入了青馬工程的，針對商學(xué)院幾百個學(xué)生干部，做一些培訓(xùn)。實際上，這個工作坊未來的一個主要目的在于，我們想通過研討的方式，給大量的學(xué)生干部提供一些領(lǐng)導(dǎo)或者管理方面的一些技巧，或者專業(yè)知識，讓大家都學(xué)會去處理在團隊中遇到的一些問題。比如團隊當(dāng)中的一些技術(shù)性的問題，或者是觀念上的問題。你去組建一個團隊，如某某部門，在你去做一個部長的時候，或者是做一個領(lǐng)導(dǎo)的時候，應(yīng)該怎么樣去提升你的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)？所以我們實際上是想通過現(xiàn)在商學(xué)院先做，如果今后有機會也可以向?qū)W校來推廣，大家都需要這些東西，所以說，通過這一套匹配的一系列項目，讓大家能夠在這么一套體系當(dāng)中既能夠拓展專業(yè)知識，又能夠把自己的管理技能或者商業(yè)思維提升。

問：那么面對新變化，同學(xué)們應(yīng)該以怎樣姿態(tài)來迎接新商科的到來，如何更好的去學(xué)習(xí)新商科知識？能否向同學(xué)們提供一些方法？

答：我覺得，就是說一個人去學(xué)新東西的前提，首先是必須要把我們的心胸打開。我這學(xué)期給老師們做工作的時候，還提了一個工作文化，我提了三個“開”，第一是開放，第二是開發(fā)，第三個是開心。首先要做的叫做視野開放，你要視野開放，意味著你要學(xué)會去接納新的東西，很有可能開學(xué)的時候就出現(xiàn)這樣的情況，比如我們的新老師，說錯話，辦錯事，我們的老老師要學(xué)會接納他。我覺得人做工作一定要有一個開放的胸襟。每個人都年輕過，年輕就一定要犯錯，那是你的經(jīng)歷，那么，年輕的老師也要去接納老老師的建議和幫助。你要視野開放，意味著你要去接觸大量的新東西，看到專業(yè)以外的世界，接觸各個領(lǐng)域，比如說政治，經(jīng)濟，歷史，文學(xué)等等。第二個叫做能力開發(fā)。想要提升自己的能力，讓自己變得更好的前提就是你要去不斷地淬煉自己，不去不斷地淬煉自己，怎么去開發(fā)呢？每年的大四畢業(yè)班，我講課時都要講幾個關(guān)鍵詞：多讀書、多走路、多交友。你書讀得多就可以遇到很多高手，你事情做得多，你就能遇到那種很牛逼的隊伍，如果你看了最近兩年的商業(yè)有關(guān)的雜志和書籍，你就能和最近這兩年的趨勢對話；看了商業(yè)管理經(jīng)典，你就能和大師對話；然后你再去看點“閑書”的話，你就能和自己的心靈對話，覺得你每天生活還是有滋有味，所以說第一個就是要多讀書。第二個我說的是叫多走路。什么叫多走路，就是你要去干。我們學(xué)校完滿教育體系的四個板塊你到底有沒有去經(jīng)歷過，為什么要說去多干呢？我們的老師也面臨這個問題，大家很多都是校園到校園的，從高校研究生畢業(yè)，立馬就到移通學(xué)院來教書，就沒經(jīng)驗，上課的時候講課就很死板的，講理論的沒實戰(zhàn)經(jīng)驗，也沒有實際體驗。所以說現(xiàn)在我就是在推，讓我們的老師就應(yīng)該出去掛職，比如有企業(yè)家進(jìn)來講座，我就叫老師們?nèi)ヂ?，外面就?jīng)常有企業(yè)家來搞搞交流，而且我們還有大量的這個畢了業(yè)的同學(xué)也在外面，就可以多多交流經(jīng)驗。要不然，首先作為老師不起帶頭作用或者是同學(xué)們只呆在學(xué)校里讀書，其實這個是違背商科教育目的的，商業(yè)是一個實踐的東西。它永遠(yuǎn)都是一個實踐的東西，我們不能天天在學(xué)校里面，兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。第三個就是多交友。這是要多交益友，多交一些商業(yè)界的朋友。孔子說，益者三友，友直，友諒，友多聞。所交的朋友就要正直對不對，要有胸襟，視野開闊，你的眼界，你的能力，你的心胸都會隨著你的朋友提升，網(wǎng)上流行一句話，想看一個人怎么樣就去看看他周圍最好的朋友。所說，剛才我說的這個能力開發(fā)，就是大量去做這樣的事情，你的能力就會提升。讀書讀的多了，與你的好友交流多了，淬煉了，你的能力就提高了。最后為什么是開心呢，就是，比如說你視野開放了，能力提升開發(fā)了，最后就叫生活開心。知道嗎，一個人無論是努力學(xué)習(xí)，還是做自己的工作，做所有的事情都是讓你人生去獲得幸福感。我希望我們培養(yǎng)的同學(xué)，今后都是幸福的人，會過生活的人，什么叫幸福的人，幸福的人是他一定能夠找到自己的長處。在亞里士多德的倫理學(xué)當(dāng)中提到的什么樣的人才是幸福的，就是要找到其繁盛之處，就像一棵樹一樣，那個英語單詞叫flourish，對吧，就是很繁茂的意思，就是你找到你的繁盛之處，找到你自己的特長，能夠去把它做到極致，你就會很幸福。所以我希望我們學(xué)校的同學(xué)，通過我們學(xué)校的一系列完滿項目、通識教育能找到自己的優(yōu)勢和長處，為什么我們的社團有一百多個，我們的活動有上千場，其實就是讓我們的選項特別多的，為什么？如果你體育很好，你可以在體育上發(fā)揮長處，找到你的成就感和幸福感；如果你的寫作很好的，可以在寫作方面發(fā)揮，找到幸福感。我也希望我們的新商科能夠給同學(xué)們插上一對翅膀，比如愛好體育的同學(xué)，他不但在學(xué)校的時候能找到幸福感，那今后他年齡大一點兒的時候，他不去做體育運動時，他可以去做體育項目或產(chǎn)品的管理，或者組織體育類的商業(yè)活動；而學(xué)藝術(shù)的同學(xué)到了一定年齡，他不做藝術(shù)設(shè)計了，他可以帶團隊做藝術(shù)品交易；做工程的、做研發(fā)的、或者做網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的同學(xué)，到了現(xiàn)在我們這個互聯(lián)網(wǎng)都流行的三十歲這個瓶頸的時候，他不再專門做技術(shù)了，他就用商業(yè)思維或技能去做管理工作、市場工作，又或者自己去創(chuàng)業(yè)，這個就是我們同學(xué)的未來發(fā)展之路。

問：學(xué)校一直強調(diào)我們培養(yǎng)的是信息產(chǎn)業(yè)中堅力量的領(lǐng)導(dǎo)者，您覺得從我們學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生們大概有多少人會成為中堅力量的領(lǐng)導(dǎo)者呢？從畢業(yè)到成為領(lǐng)導(dǎo)者大概一般會需要多長時間呢？

答：這個具體的時間沒辦法說準(zhǔn)確。我只能舉例了，首先我們學(xué)校培養(yǎng)的是一個人的綜合素質(zhì)，這種綜合素質(zhì)，比如說四位一體--商科+完滿+通識+專業(yè)，經(jīng)歷完之后，很多同學(xué)都已經(jīng)具備了。我剛才說的專業(yè)技術(shù)，他可能幾年就淘汰了，但是一個人他的綜合素質(zhì)是不會被淘汰的，比如說你的閱讀和寫作能力，你可以一輩子都能用的；又比如你的主持和演講能力，也是一輩子也可以用的；再比如你的項目策劃能力，以及團隊協(xié)作、沖突管理、領(lǐng)導(dǎo)能力，這也是一輩子都可以用到的。所以說，在這樣的一個基礎(chǔ)上，如果說這個同學(xué)在他自己的工作崗位上，在這個部門當(dāng)中，他會很快地體現(xiàn)出與其他同事的不一樣。比如，去年我交流比較多的同學(xué)就回來跟我說：我到那個部門去了之后，就發(fā)現(xiàn)我們公司要搞活動的時候，我策劃活動就比他們都厲害。為什么，因為我讀大學(xué)期間，我策劃了幾十場活動，所以就會覺得很輕松，而其他的人就只能當(dāng)旁觀者；那比如說還有一個同學(xué)，現(xiàn)在重慶酉陽桃花源上班，那個同學(xué)去了之后，臨時替代導(dǎo)游，就因為他寫作策劃還可以，他把這個景區(qū)的演講詞給改了，改了之后，所有人都覺得這個演講詞特別好，然后，他就去給導(dǎo)游做培訓(xùn)，雖然他也不是導(dǎo)游出身，但因為他寫作、策劃還可以，所以很快就被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，成為最年輕的營銷副總監(jiān)。你知道嗎，他就是一個集團公司中層管理人員了，就會發(fā)現(xiàn)一個人在工作崗位上完滿教育是很重要。一個能夠協(xié)調(diào)各方關(guān)系，同時又能夠給這個企業(yè)或者這個部門創(chuàng)造獨特價值的人，一定會發(fā)展得很好。我們學(xué)校很多同學(xué)，就具備這種綜合素質(zhì)，就會發(fā)現(xiàn)當(dāng)有人具備這些素質(zhì)的時候，他在企業(yè)里邊兒，他只要正常的工作，他就能夠很快的脫穎而出。我大概統(tǒng)計了一下，我建了一個群有幾百個師哥師姐，我在里面大概搜羅了一下，很多人都是一兩年打基礎(chǔ)，三年做主管，四五年當(dāng)上部門經(jīng)理。最近金蝶公司的一個市場營銷總監(jiān)過來交流，就說你們一個師哥，市場營銷專業(yè)畢業(yè)的，在重慶分公司做大客戶經(jīng)理，然后他跟我說，他現(xiàn)在的職位相當(dāng)于部門經(jīng)理，年薪應(yīng)該有四十多萬。而在我們那個群里有大量的主管，大量的部門經(jīng)理，還有一部分總監(jiān)還有一部分創(chuàng)業(yè)的老板，就會發(fā)現(xiàn)他們不僅在管理這塊兒做的挺快，還在創(chuàng)業(yè)方面也很厲害。舉個例子，移通學(xué)院有我們自己的刊物，比如校報；合川移動公司，他有自己的公司內(nèi)部刊物；合川的某個企業(yè)，稍微規(guī)模大一點兒，它都有內(nèi)部的刊物，以及自己的宣傳體系。在你有機會去了之后就很容易上手，很可以脫穎而出，其實像你們《校瞳》團隊的同學(xué)，經(jīng)過策劃和寫作以及團隊協(xié)作等鍛煉后，就增加了人生的選擇機會。

問：五力模型：針對淬煉商學(xué)院老師的，使其成為一個完滿教師，包括：專業(yè)力、創(chuàng)造力、社交力、融合力、影響力。你認(rèn)為這“五力”如何能發(fā)揮其更好的作用？

答：這個也是我開學(xué)提到的一個理念。專業(yè)力，意味著一個老師要去創(chuàng)新一門特色課程。老師想成為一個知名教師，你們覺得怎么評判呢，他一定是有一門屬于自己的很有特色的課程，你們通常評價一個老師，一般都說這個老師課上的很好，他講什么，講的很好。比如說我上了個領(lǐng)導(dǎo)力課程，然后我就建了個群，現(xiàn)在我都還在群里發(fā)個信息，他們就在這兒熱烈討論，因為他對這個課程感興趣，所以可以激發(fā)出很多新觀點。學(xué)生判定一個老師，一定要認(rèn)為這個老師很專業(yè)，如果老師不專業(yè)就很難服眾。老師要專業(yè)，所教的課程一定要不斷創(chuàng)新，那么現(xiàn)在我們商科的課程定位成信息產(chǎn)業(yè)的完滿新商科課程，意味著我們的商科課程要和完滿、通識、信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合。舉例說，人力資源管理這門課，就應(yīng)該去挖掘信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)的人力資源管理和傳統(tǒng)企業(yè)的人力資源得區(qū)別，比如我們現(xiàn)在有的老師，他們就開始在關(guān)注了，我們的互聯(lián)網(wǎng)公司，他的人力資源管理和傳統(tǒng)的有什么不一樣，我們的人工智能企業(yè)、我們的一些小型的互聯(lián)網(wǎng)公司又有什么不一樣，在這個過程當(dāng)中，你不但要去融入信息產(chǎn)業(yè)的背景，中小企業(yè)的一些案例，你還要去融入完滿的一些基礎(chǔ)知識，要保證上課的時候做一些大思政的教育，要給同學(xué)們做一些道德品質(zhì)、商業(yè)倫理等方面的引領(lǐng)，這樣你才能既育人又教書，培養(yǎng)出優(yōu)秀的人力資源管理人才。教書就是這樣，作為一個老師，他一定是能夠創(chuàng)新一門特色課程，這叫專注，這叫本領(lǐng)。第二個力就是創(chuàng)造力。什么意思呢？就是你要參與完滿教育，去激發(fā)自己的想象力。舉個例子，我們的商道問道講座，我們的老師在那里，他能夠獲得專業(yè)知識的指點，同時，老師也能通過完滿活動，知道同學(xué)們有哪些專業(yè)方面的不足，從而把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成有創(chuàng)意的項目。那么第三四個就是社交力和融合力。結(jié)交一幫企業(yè)界的朋友，商科教師如果在外邊一兩個企業(yè)朋友都沒有，那就無法進(jìn)行行業(yè)交流。我們可以做理論教學(xué)，但同時也要有很多實戰(zhàn)經(jīng)驗和想法，比如說舉個例子，我們的市場營銷教師，可以講廣告的基礎(chǔ)知識，同時可以整合校內(nèi)上資源，比如學(xué)校搞活動要做個海報，做個新媒體推廣，就要有一套思路，除了自己策劃之外，叫廣告公司的朋友提供一些想法，幫忙廣告策劃。我現(xiàn)在就是催著我們的老師要走出去，多交幾個企業(yè)朋友，然后有機會去掛個職，考一個職業(yè)資格證書，成為雙師教師。最后一個影響力，就是老師要培養(yǎng)粉絲。一個老師沒有粉絲是職業(yè)的悲劇，我為什么能堅持這么長時間教書，因為有大量的同學(xué)給我正面反饋，其實老師都是巴不得學(xué)生發(fā)展得越來越好。以前教過的一個同學(xué)跟我聊天說一個事情，說：老師你看看你教的學(xué)生好像什么樣子的都有；我說：這就是當(dāng)老師的責(zé)任，每個學(xué)生就應(yīng)該不一樣，如果都一樣，是社會的悲哀，也是他自己的悲哀。還有個同學(xué)今年春節(jié)和我見了一面，他和我講，他坐了五年牢之后，現(xiàn)在終于知道人這一輩子還是應(yīng)該干點正事，我說你終于活過來了，還算好。看著他帶著老婆和小孩兒，開車回重慶了，現(xiàn)在他做著小生意，也還是不錯。老師有粉絲的好處是你不會輕易變老，因為我們的這幫粉絲是年輕人，能夠讓你感受到無限活力，他們在不斷的變化、成長。好多同學(xué)畢業(yè)幾年之后，他由一個員工，變成主管，又變成經(jīng)理，經(jīng)理又變成總監(jiān)，聽到這些，你會發(fā)現(xiàn)你以前所有的努力都是有具有價值。上次北山書院采訪，談印象深刻的同學(xué)，視頻播放之后，好幾個畢業(yè)的同學(xué)給我發(fā)信息說，我一定認(rèn)真努力工作，一定不會讓你失望。其中一個同學(xué)說:我盡管很多方面都還做得不好，但我們記得你上課時說過的一句話：做個好人。還有個同學(xué)說因為上了我的人力資源管理課，喜歡上了人力的職業(yè)，結(jié)果就真的做這個職業(yè)的經(jīng)理人，她發(fā)信息告訴我，未來一定會成為我的驕傲！這種情況怎樣？它就是師生的一個不斷的互動和激勵過程，我們就會發(fā)現(xiàn)，老師通過這幫粉絲就能收到大量的正面積極的信息，他就會讓你找到職業(yè)成就感，而這個成就感會成為你不斷前行的“內(nèi)驅(qū)力”。

淬煉商學(xué)院團總支供稿

（撰稿：《校瞳》雜志創(chuàng)作工作室拍攝：成童）

四、三創(chuàng)賽需要做什么

三創(chuàng)賽需要做人員的組成、選題、做題。

1、人員的組成：最好是各個專業(yè)搭配，比如說一個組含有電商、市場營銷、會計然后還有信管專業(yè)。大家各自擅長的不一樣，組合到一起，讓每個人做自己擅長的事情，這樣的隊伍搭配就比較合理。

2、選題：選題要新穎、要實際、要多一些生活性。

3、做題：我為什么要做這些事；我要清楚在做什么；我要如何去做這件事。從why我為什么要做這件事講起，你就得把用戶的需求和競爭對手調(diào)研清楚。把這些結(jié)合起來提煉出有用的內(nèi)容，找出你的定位，你的特色。

三創(chuàng)賽介紹

全國大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新，創(chuàng)意，創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，是激發(fā)大學(xué)生興趣與潛能，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)能力以及團隊協(xié)同實戰(zhàn)精神的學(xué)科性競賽。

注重比賽的前瞻性、實戰(zhàn)性、普及性和引導(dǎo)力。營造電子商務(wù)專業(yè)實踐、實訓(xùn)、實戰(zhàn)的良好氛圍和環(huán)境，發(fā)現(xiàn)一批電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)優(yōu)質(zhì)院校，培養(yǎng)一批具有較強實踐能力的骨干教師，建設(shè)一批產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的實訓(xùn)基地，創(chuàng)新一批高校與企業(yè)合作的互動機制。

以上就是小編對于全國大學(xué)生市場營銷大賽問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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