如何利用手機APP進行營銷（如何利用手機app進行營銷銷售）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何利用手機APP進行營銷的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、手機APP推廣怎么做？

• 2、APP平臺的營銷推廣有哪些方式 ？

• 3、移動互聯(lián)網(wǎng)APP營銷方法都有哪些

• 4、手機軟件如何營銷推廣，有什么方法介紹？

一、手機APP推廣怎么做？

app推廣一般有9種形式，可根據(jù)自己的情況，優(yōu)先選擇。

1. 投放商業(yè)廣告

廣告投放的形式有很多種，seo優(yōu)化、信息流、Banner，地鐵、公交、樓宇、電視、廣播、網(wǎng)站、新媒體。雖然廣告有一定的成本增加，但不可否認，見效也是最快的。

2.地推

雖然老套，但是好用。經(jīng)?？吹綊叽a免費送小禮品的人，穿行在大街小巷，一個小禮物才幾毛錢的成本，就可以獲得一個用戶，加上地推人員的工資，成本也是屈指可數(shù)的。用戶質量可能沒有那么精準，但是只要選對推廣的地區(qū)和小禮品的類型，也可以篩選一部分客戶。比如學校門口送氣球玩具一類的，推廣線上教育app效果就還不錯。

3.用戶裂變

通過線上試吃，試用，砍價，領獎品等活動，讓用戶主動傳播給親朋好友，這一點某多多就是個典型的例子。

4.打造口碑，提供超乎尋常的服務，打造超高的口碑，讓用戶自己分享，這一點海底撈做到了極致，提到海底撈，就會想到他們無微不至的服務，口碑自然就有了。

5.踩熱點

吃瓜群眾一直都是人群中的一股中堅力量，可以策劃一些行業(yè)內的熱點事件，或者蹭熱度，也能引發(fā)討論，增加產(chǎn)品曝光。

6.資源互換

用自己的資源，和一些有相同用戶群體，但是不形成競爭關系的平臺資源互換，這是一種雙贏的合作方式，效果不錯，不過這種適合有一定用戶基礎的產(chǎn)品才可以施行。

7.軟文推廣

轉發(fā)產(chǎn)品軟文到各大社交平臺，貼吧，知道，問答，知乎，朋友圈，空間，論壇等，雖然見效慢，也是有一定的效果的。

8.利益捆綁

可以和手機、電腦制造商合作，預裝app也是一塊很大的蛋糕，不過資金投入有點大，可以根據(jù)自己的預算選擇。

9.媒體資源

展示自己產(chǎn)品的特別之處，尋求媒體合作，媒體也是需要流量的，但是一般媒體要求比較高。

選擇好適合自己產(chǎn)品的傳播形式，接下來要注意兩個問題。

1. 傳播要精準，用戶量大固然重要，用戶精準更加重要，要量也要質。越是細分的app越是要精準投放，有一些泛粉，吸過來的用處不大。

2. 吸引眼球

信息時代，眼睛停留在一個信息上的時間只有幾秒鐘，如果不能吸引眼球，那這個展現(xiàn)就浪費掉了。要擅長用沖擊力，對比度的，反轉性的標題和圖片，吸引用戶注意。

選對符合自己產(chǎn)品的推廣渠道很重要，分析自己的用戶群體，根據(jù)用戶習慣選擇廣告投放形式，推廣形式選對了，不僅可以省下不少推廣費用，效果也事半功倍。

二、APP平臺的營銷推廣有哪些方式 ？

大體上來講，app推廣主要分為線上推廣和線下推廣兩種方式。線上推廣指的就是各種線上的網(wǎng)絡推廣方式，最常見的就是各大應用市場了，例如應用寶、應用匯、91、小米、華為、木螞蟻、谷歌商店等等，都是廣大手機用戶常用的一些手機應用商城。這些應用商城是各大app最主要的一個推廣渠道，基本上絕大部分手機用戶要下載app平臺的話，首先都會選擇去各大應用平臺下載。其次就是各種網(wǎng)站頁面，對于一些在應用市場找不到的應用，很多用戶就會到網(wǎng)上去搜索，在網(wǎng)站頁面上搜到的話，就會進行下載，所以這也是一個推廣app平臺的重要方式，現(xiàn)在也有很多專門的app應用分享網(wǎng)站，專門提供各種app的下載。此外就是各種新媒體平臺，比方說自媒體公眾號等等，把app下載地址或者二維碼放置在一些自媒體文章上面，也能達到推廣效果。還有就是各種社交平臺，比方說微信群朋友圈qq群之類的，也是可以發(fā)送分享各種app的下載鏈接和二維碼的。還有就是一些應用下載類的任務平臺，就是用戶做了應用下載類的任務之后就能獲得相應的兼職收益。

除了這些線上的網(wǎng)絡推廣方式之外，有些線下的地推方式也是現(xiàn)在比較常用的，比如發(fā)傳單貼海報，或者是搞一些促銷類的活動，采用一些方式來吸引用戶下載app平臺，比方說只要用戶下載了app之后，就能拿到一些小禮物。總之，app的營銷推廣雖然不容易做，但是推廣的方式也有很多，只要找到合適的方法，也是一樣可以出效果的。

三、移動互聯(lián)網(wǎng)APP營銷方法都有哪些

1、即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,常用的方法主要有兩種

情況：第一種是網(wǎng)絡在線交流,像一般中小企業(yè)都會建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務感興趣自然會主動和在

線的商家聯(lián)系。

第二種,廣告,中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具,發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息,或者可以通過發(fā)布一些圖文并茂或者喜聞樂見的東西來吸引網(wǎng)友的眼球，當然

要加上企業(yè)的要宣傳的標志從而達到營銷的目的。

2、聊天群組營銷

聊天群組營銷算是即時通訊工具的一種延伸,具體是

利用各種即時通訊軟件中的群功能來展開營銷,目前有msn群、qq群、旺旺群、米聊群等等之類。

聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有即時效果和互動效果強、成本低的特點，廣為企業(yè)采用。他是通過發(fā)布一些圖片、文字等方式來進行企業(yè)品牌、產(chǎn)品的傳播信

息和服務，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務，最終達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務的效果，加深對市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。

3、搜索引擎營銷

　搜索引擎營銷是當下最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，因為是免費，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法已成為網(wǎng)絡營銷方法體系的主要組成部分;

分類目錄登錄、競價排名、付費搜索引擎廣告、搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、網(wǎng)站鏈接策略、地址欄搜索等是 一些搜索引擎營銷的主要幾種方法。

4、BBS營銷

　BBS營銷又稱論壇營銷，就是“利用論壇這個交流平臺,通過圖文、視頻等方式傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務信息，從而讓客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服

務，而達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌和服務的效果、加深對市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。

BBS營銷就是利用論壇的高人氣,通過專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測、匯報流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種普通帖、多圖帖、連環(huán)帖、視頻

帖、論戰(zhàn)帖、置頂帖等，然后利用論壇強大的聚眾能力,利用論壇作為平臺舉辦各類灌水、踩樓、帖圖、視頻等活動,調動網(wǎng)友與品牌之間的互動來達到企業(yè)品牌傳

播和產(chǎn)品銷售的目的。

5、病毒式營銷

所謂的病毒式營銷，其實是一種較常用的網(wǎng)絡營銷方法，一般用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推

廣等;病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方

式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。2008年的上半年，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪

稱經(jīng)典的病毒式營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格,將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現(xiàn)一枚未點亮的圖標,之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀

請。

6、網(wǎng)絡事件營銷

網(wǎng)絡事件營銷是組織、企業(yè)主要以互聯(lián)網(wǎng)為傳播平臺,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件,并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，增進、改善與公眾的關系，塑造組織、企業(yè)的良好形象，以謀求企業(yè)更大效果的營銷傳播活動。

7、網(wǎng)絡圖片營銷

網(wǎng)絡圖片營銷就是組織或企業(yè)把設計好的富有創(chuàng)意的圖片,在各大論壇、博客、空間、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動獲取，從而達到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌、服務等信息,來達到營銷的目的。

8、網(wǎng)絡視頻營銷

　網(wǎng)絡視頻營銷指的是組織或企業(yè)將各種制作好的視頻短片放到互聯(lián)網(wǎng)，達到宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌以及服務信息的營銷手段。網(wǎng)絡視頻的形式類似于電視廣告短片,

它具有電視廣告的種種特征，形式內容多樣、肆意創(chuàng)意等等,同時又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，比如互動性、主動傳播性、傳播速度快、所需成本低等等;可以說,網(wǎng)

絡視頻營銷,是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者優(yōu)點集于一身。

9、網(wǎng)絡軟文營銷

網(wǎng)絡軟文營銷，又叫網(wǎng)絡新聞營銷，一般

是借助網(wǎng)絡上的門戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等一些平臺來傳播一些具有新聞性、闡述性和宣傳性的文章，包括一些深度報道、網(wǎng)絡新聞通稿、案例分析等,把人物、

企業(yè)、產(chǎn)品、品牌、服務、活動項目等相關信息以新聞的方式,及時、有效、全面、經(jīng)濟地向社會廣泛傳播的新型營銷方式。

四、手機軟件如何營銷推廣，有什么方法介紹？

手機應用18種推廣方法

應用商店

在提交應用商店的時候，需要做好app本身的產(chǎn)品描述，這樣才能利于app企業(yè)應用推廣，便于用戶查找和引起下載興趣，常用的應用商店有：蘋果的App Store，諾基亞的Ovi Store，微軟的Windows Mrketplce for Mobile，谷歌AndroidMarket應用商店，黑莓RIM應用程序商店，移動小鬼Android加油站，聯(lián)想樂商店，軟件開發(fā)商(Android Market，Windows Mobile Marketplace)，網(wǎng)絡運營商(移動 MM，天翼空間，沃商店)，獨立商店(安卓市場，OpenFeint)，以及一些 B2C 應用平臺(Amazon AndroidAPP Store)。

但app手機應用在手機應用商店的推廣并不是就提交后通過上線就至此完畢，我們需要在應用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶查找的時候有一個好的排名，因此好評度與裝機量是必須進行提升的。

2.刷機渠道

刷機渠道的合作渠道對于app手機應用用戶的手機進行半惡性植入，其實這種模式也是當今主流的app推廣手法，但一般刷機相關渠道更喜歡手機游戲應用app與生活類app，對于企業(yè)app的合作，刷機渠道收取的費用要比這兩種更為貴些。

3.手機數(shù)碼廠商預裝

上面的是app應用推廣方法在軟件這塊的推廣，但比如三星聯(lián)想蘋果等手機商自己開發(fā)或者要推的app，他們會在手機軟件預裝的時候就做好在系統(tǒng)里面，這種模式跟刷機渠道的相同點在于，他們其實都是給手機進行硬性的app植入。

4.內容與軟文營銷

一個app開發(fā)軟件，特別是創(chuàng)時代的app應用，那么無疑需要進行內容與軟文營銷，打開一定的知名度，這種媒體與新聞渠道的app推廣方式，能在最短的時間內引起app的火熱與曝光度，利于品牌的形成。

在你想吸引用戶時，這一點尤為重要，手機應用開發(fā)商很有必要讓相關應用消息首先在網(wǎng)絡曝光，然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺發(fā)布軟文，提高用戶口碑增加宣傳力度。

5.網(wǎng)絡廣告

網(wǎng)絡廣告對推動流量、提高知名度都很有效。

廣告分為以下幾種:

A.PC 網(wǎng)絡廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動廣告：最早比較知名的是 google Adwords 的移動版，但是之前一直受限于移動網(wǎng)絡的發(fā)展，隨后 google 收購 Admob,從而開始了移動手機網(wǎng)絡廣告，當然我們應該還看到的是 Apple的 iAD 迅猛的發(fā)展。國內做的移動廣告平臺也很不錯，應用可以通過應用使用形成的網(wǎng)絡里面去迚行推廣，這樣的好處是，精準匹配用戶群。付費方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付費。

6.免費軟件

免費軟件其實針對的還是手機app應用程序本身，比如游戲，很多知名的游戲賺錢都是以免費為起點，通過后期收費來實現(xiàn)盈利。因此，免費軟件也是重要的app網(wǎng)站應用推廣營銷手法。

7.開放平臺應用

不要小瞧了開放平臺!將你成熟的APP應用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺享受海量用戶如騰訊開放平臺、360開放平臺、百度開放平臺、開心網(wǎng)開放平臺、人人網(wǎng)開放平臺等。

8.付費廣告

對于沒有加入網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟的站點，而其網(wǎng)站與app本身相關度很高，流量不錯，假如我們要計劃在這種網(wǎng)站做廣告，更利于app品牌的迅速建立。

9.網(wǎng)絡病毒式推廣

網(wǎng)絡病毒式推廣一是軟件類，二是群發(fā)文字類，軟件類就是在某些軟件類植入廣告圖片與鏈接，用戶在看到的時候乃至不知曉的情況下點擊到app的下載介紹鏈接頁面；群發(fā)文字類，比如qq空間、手機短信、及時通訊工具、社交性平臺等，在這些平臺惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接，大范圍撒網(wǎng)式展現(xiàn)與傳播。不管是哪種方式，app的網(wǎng)絡病毒式推廣方式，利用的渠道如下：即時通迅工具，社區(qū)論壇，博客，微博，短信，電子郵件，軟件等。

10.微博營銷

微博營銷其實是利用企業(yè)現(xiàn)有微博以及粉絲基礎（乃至微吧、微群）進行推廣，或評價粉絲多的名人微博進行推廣，微博推廣的成效在pc端和手機端，傳播分享性非常快，但需要app本身對用戶有價值。

11.微信營銷

微信成為當今手機用戶主流的交流手段，利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷，使用微信進行app手機應用的推廣有兩種方式：

1.）利用知名度高的微信號進行推廣

2.）自建微信進行推廣

但是有的推廣方式，都是以分享形式進行。

12.郵件營銷

不得不提下郵件營銷，郵件營銷用來做app推廣，有兩種模式，一是正對目標客戶的app推廣，這種推廣方式一般為利用現(xiàn)有的客戶資源進行相關推廣，特點：針對性強，轉化高，下載概率大；二是為廣泛傳播性質，這種類似于廣泛撒魚，總會收獲些用戶。這類用戶特點是：撒網(wǎng)越廣，下載量越大，針對性小，轉化率低。

13.線下渠道

線下渠道方式多種多樣，但考慮有些渠道的投資成本過大（比如新聞媒體，實體廣告），不予介紹。真正的app手機應用推廣渠道在線下渠道的應用，包括產(chǎn)品包裝與app二維碼推廣的結合、宣傳畫冊與app的結合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會等。

14.分享與推薦下載

分享與推薦下載，這里不多說，下面來個簡介：

用戶自發(fā)性分享推薦；企業(yè)引導性分享與推薦；下載渠道推薦等。

16..社交平臺推廣

社交網(wǎng)絡分為手機社交網(wǎng)絡與pc端社交網(wǎng)絡等。手機社交網(wǎng)絡還在發(fā)展中，但是應用的推薦功能在這塊已經(jīng)得到了一定的應用，比如微云，樂逗，都是很好的社交應用平臺。自己的應用可以對接到其中一種或者幾種SNS里面進行分享；pc端得sns平臺不少，qq、旺旺、skp等都是很不錯的sns常用手段。

17.專業(yè)軟件下載站

比如天空等知名下載站，這類網(wǎng)站用戶基礎與權重很大，通過這種站點去共享軟件，也必然將是app手機應用推廣的重要手段，當今，很多主流的手機或平板端應用游戲軟件，都是通過這類程序進行推廣。當然，類似于天空這種站點還是撒網(wǎng)式的，有一些專業(yè)性針對強的下載站，是軟件下載站推廣app手機應用的最好手法。

18.常用網(wǎng)絡推廣方法

常用網(wǎng)絡推廣方法,包括論壇、問答、博客、其它行業(yè)平臺等進行推廣，這類推廣方法，引來的下載流量特點是：用戶多，轉化低，如何提高轉化，是這幾個網(wǎng)絡推廣方法最重要的提升方向。

以上就是關于如何利用手機APP進行營銷相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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