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《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷寶典:深度解讀最成功的20個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例》
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷寶典:深度解讀最成功的20個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的一種營(yíng)銷方式。營(yíng)銷活動(dòng)可以通過(guò)網(wǎng)站、網(wǎng)上論壇、電子郵件、博客、微博等方式進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有四個(gè)階段:
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃階段
階段目標(biāo):制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案、確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、完善網(wǎng)站營(yíng)銷內(nèi)容。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施階段
階段目標(biāo):開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道達(dá)到營(yíng)銷目的。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)估階段
階段目標(biāo):通過(guò)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果,改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷維護(hù)階段
階段目標(biāo):維護(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成果,重點(diǎn)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)站營(yíng)銷內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有以下優(yōu)勢(shì):
1、精準(zhǔn)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,通過(guò)網(wǎng)站、論壇、博客、微博等渠道,可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶,并針對(duì)性地向其發(fā)送營(yíng)銷信息。
2、便捷營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)便捷營(yíng)銷,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可以節(jié)省營(yíng)銷成本。
3、實(shí)時(shí)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)營(yíng)銷,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可以及時(shí)發(fā)布營(yíng)銷信息。
4、有效營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,可以提高營(yíng)銷效果。
盡管網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有優(yōu)勢(shì),但仍然存在一些問(wèn)題。
1、技術(shù)問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要使用專業(yè)的營(yíng)銷技術(shù),如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 plan、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧等,需要專業(yè)的營(yíng)銷人員進(jìn)行管理。
2、時(shí)間問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要花費(fèi)大量的時(shí)間,需要進(jìn)行大量的實(shí)踐和研究,才能掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧,并取得成功。
3、成本問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要花費(fèi)大量的費(fèi)用,需要購(gòu)買專業(yè)的營(yíng)銷工具,并且需要專業(yè)的營(yíng)銷人員進(jìn)行管理。
鑒于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即將成為營(yíng)銷的主流方式,我們認(rèn)為有必要對(duì)近年來(lái)在全球范圍內(nèi)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例進(jìn)行深入的研究。研究表明,成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例具有以下共同特點(diǎn):
1、具有明確的目標(biāo)市場(chǎng)。
2、擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務(wù)。
3、有效地利用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。
4、有效地利用了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。
5、注重內(nèi)容營(yíng)銷。
6、注重移動(dòng)營(yíng)銷。
7、注重社會(huì)化媒體營(yíng)銷。
8、注重視頻營(yíng)銷。
9、注重搜索引擎營(yíng)銷。
10、注重郵件營(yíng)銷。
11、注重營(yíng)銷自動(dòng)化。
鑒于以上共同特點(diǎn),我們認(rèn)為有必要對(duì)近年來(lái)在全球范圍內(nèi)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例進(jìn)行深入的研究。我們將從以下
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