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潤世企業(yè)營銷管理有限公司（潤世企業(yè)營銷管理有限公司加班）

發(fā)布時間：2023-03-04 10:04:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 860 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于潤世企業(yè)營銷管理有限公司的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何設計營銷方案
2、企業(yè)市場營銷風險管理論文？
3、為什么市場營銷是企業(yè)的核心職能
4、什么是市場營銷？

潤世企業(yè)營銷管理有限公司（潤世企業(yè)營銷管理有限公司加班）

一、如何設計營銷方案

如何設計營銷方案

做一個營銷策劃案的基本流程是這樣的

1.環(huán)境分析（營銷調研）

2.swot分析：優(yōu)勢劣勢機會威脅

3.確定企業(yè)營銷目標

4.進行STP營銷戰(zhàn)略策劃：市場細分、目標市場選擇、市場定位

5.進行以4P為核心的營銷戰(zhàn)術策劃（這個就是根據營銷4P策劃適合你的企業(yè)和產品的方案）

6.預算

7.各項策劃實施的時間表

8.擬成策劃書

你可以根據你們企業(yè)具體的情況加以刪減，第5點是可以根據前面那幾步充分發(fā)揮你創(chuàng)意的地方，也是有賣點的地方，好好想想好好做，如果你對有些名詞不太理解，百度一些就明白了，很容易的。

如何設計網絡營銷方案

1、首先分析自己的目標客戶定位，企業(yè)的戰(zhàn)略定位，您要做什么？客戶喜歡您做什么？

2、目標客戶群體在哪里？

3、選擇合適的網絡營銷工具。

4、使用網絡營銷技巧。

5、有專人去執(zhí)行，執(zhí)行的過程中不斷的調整。

6、做好數(shù)據分析！

網絡營銷策劃方案的制作過程，根據行業(yè)及產品的不同方案的編制撰寫思路和形式肯定不一樣的，但是萬變不離其宗?？偨Y可分為以下三點：

確定目標(策略)：策劃對象？策劃目標？策劃的意義作用？
分析思路：從目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析，確定策劃的整體思路。
執(zhí)行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個模塊、幾個步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份思維導圖，從時間、空間、任務、目標等落實到人。

注：需要注意的是，在周密的策劃方案執(zhí)在行過程中，也一定有需要調整的細節(jié)。所以，前期策劃及后期的執(zhí)行監(jiān)督控制一樣都不能缺失，只有這樣才能將網絡營銷工作越做越好。

燈具網絡營銷方案如何設計

簡單說網絡策劃就是將產品或者服務在正確的地方和方式展現(xiàn)給網民。

所以說燈具和營銷位置很關鍵，本人認為是家居類或者類似于房產類網站，比如搜狐焦點等站。另外，是根據你個性化突出的產品和服務打動消費者。上面那位朋友描述的很對，寫方案就是這個思路的。

垃圾桶設計與營銷方案

總之一句話：符合客戶體驗

比如 *** 采購的垃圾桶，需要考慮到防水防踢等功能

營銷方案自然是符合別人的需求就有人需要

百度百科： 柳州名揚體育設備有限公司

如何設計網絡營銷方案分析

一、設計思路與要求找一個產品或者一個企業(yè)，利用互聯(lián)網這個信息平臺，（酷美網絡）通過搜索引擎、E-mail、博客、網絡社區(qū)等營銷工具，通過對影響企業(yè)或產品的各種因素進行分析制定一個網絡營銷方案，從而達到增加企業(yè)效益或提高產品的品...

設計一份蘋果營銷方案

內容簡介

營銷不只是賣東西。工作和生活中營銷無處不在，我們身邊的許多事都隱藏著營銷學知識，本書所告訴讀者的，正是營銷的真義。營銷不僅是一門建立在經濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論之上的應用科學，也是一種藝術，更是一種哲學。掌握營銷學的概念和基本方法可以讓人變得更加睿智。如果你是賣家，它可以讓你洞悉顧客心理，從而也為自己帶來財富；如果你是消費者，它可以讓你更明智，讓你不被賣家牽著鼻子走?？傊瑺I銷讓你在買與賣的博弈中占盡先機。

營銷學絕不僅僅是廣告和推銷的簡單組合，也不是只有大學課堂上才能研習的高深學問。在本書中，作者精心挑選生活中常見故事，提煉歸納，結合真實的案例，教會讀者實用、通俗易懂又充滿智慧的營銷技巧與策略。通過本書，讀者將會了解什么是市場營銷，什么是營銷活動借以成功的關鍵理念，以及有哪些主要因素影響著營銷決策。通過進入消費者的內心世界，分析促成他們消費沖動的蛛絲馬跡，從而對如何制訂可行的營銷方案了然于胸。

營銷也悄然改變著我們生活的其他方面。從求職到晉升、從戀愛到結婚，不就是一個自我推銷的過程嗎？如果懂得營銷知識，你能夠更得心應手、更好地經營自己的人生。每個人的大腦里都有營銷的慧根，你也可以成為自己人生的營銷大師

怎樣設計整合營銷方案

市場調查

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，許多企業(yè)整合營銷競爭策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費者的真實消費需求，并對競爭對手的策略一無所知，所以，最后的結果往往是浪費了企業(yè)的資金、資源而陷入市場困境。

只有了解了競爭對手，了解消費者真實的消費需求，才能結合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據都來源于市場調查。市場調查包括針對市場現(xiàn)狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀，簡單的說就是針對企業(yè)的內部調查和針對外部市場環(huán)境調查兩部分。

SWOT分析 (企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、和威脅)

通過對市場調查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每個企業(yè)都是均等的，而關鍵看企業(yè)結合自己的實際情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道，對任何企業(yè)來說，都有做大做強的機會。

企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀，理性的認識自己的優(yōu)勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰(zhàn)略和策略。

市場定位和經營戰(zhàn)略

有目標才有動力，才有努力的方向，經營戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標和利潤指標，具體包括年度銷售目標、贏利目標、產品規(guī)劃戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經營戰(zhàn)略包括長期和即期的，具體要結合企業(yè)現(xiàn)狀和市場動態(tài)來確定。

制訂針對性的營銷策略

缺乏有效的營銷策略是許多企業(yè)在市場上處于推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂，要結合競爭對手和消費者的需求，需要制訂企業(yè)的產品策略、價格策略、渠道策略、針對經銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。

品牌規(guī)劃與低成本企業(yè)整合營銷傳播策略

品牌建設不是簡單的進行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設是企業(yè)一切營銷活動的積累，是企業(yè)長期系統(tǒng)營銷活動的結果。品牌建設對于企業(yè)銷量的提升不言而欲，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進行發(fā)展跨越時，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統(tǒng)設計等，而品牌的傳播要結合企業(yè)現(xiàn)實的資源來確定，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業(yè)具備一定的實力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。

制訂競爭性的區(qū)域市場推廣策略

在經過市場調查了解了競爭品牌的市場策略及市場機會和現(xiàn)狀后，企業(yè)就要制訂自己的市場推廣策略，是采取聚焦目標市場策略，先建立根據地以點帶面的進行穩(wěn)步市場推廣呢，還是實行市場全面開花的戰(zhàn)術;是采取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰(zhàn)場的戰(zhàn)術，等等，具體要結合企業(yè)的實際資源情況確定。

招商規(guī)劃和策略、經銷商的管理

建立了完善的經銷渠道，等于在戰(zhàn)場上占據了有利的陣地!招商如同征婚，要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優(yōu)勢，其次要考慮要找什么樣的目標情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息發(fā)布出去。在發(fā)布信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內容更有吸引力，等有了潛在的目標情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。

招商要進行系統(tǒng)的規(guī)劃、準備和計劃，許多企業(yè)都因為在沒有進行充分計劃的基礎上，就讓銷售人員帶上簡單的產品資料沖上招商的戰(zhàn)場，最后的結果是一無所獲。招商規(guī)劃要明確招商目標、招商條件、企業(yè)政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規(guī)范、招商步驟和計劃等系列因素。而經銷商的管理如同婚姻的經營，如果缺乏有效的經營管理手段，老婆也可能會“移情別戀(代理其他品牌)”或者“紅杏出墻(經營著我們的品牌而主推其他品牌)”，如果長期夫妻不和，最后只能面臨“離婚”的結局。

營銷團隊建設及管理 (人員、業(yè)務、信息等管理)

營銷團隊的組建要結合企業(yè)的戰(zhàn)略和市場推廣策略來確定，而首先要完成營銷組織架構規(guī)劃，明確營銷機構的部門組成，每個部門的職能職責，然后確定配置什么樣的人，具體要明確到每個人的崗位描述，讓每個營銷人員都明確自己的職責和權利，比如大區(qū)經理、省級經理、城市經理、銷售主管、市場策劃員等，最后要制訂每個人的職位說明書。

結合崗位描述，然后要確定每個職位的薪資體系。完善薪資體系的設計對穩(wěn)定和培養(yǎng)一批能征善戰(zhàn)的營銷人員、調動其主觀能動性具有重要作用。針對營銷團隊的管理要建立一套系統(tǒng)的針對人員、業(yè)務、信息反饋等的營銷制度和流程，營銷制度可以激勵監(jiān)督懲罰營銷人員的行為，流程可以保障營銷活動開展的效率，保證營銷計劃的執(zhí)行力度和深度。

營銷預算與年度營銷實施計劃 (包括營銷控制體系)

目標制訂對應的是企業(yè)現(xiàn)有的資源，根據企業(yè)現(xiàn)實的資金、資源情況來進行營銷預算和費用控制，并制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等。

有了以上的“九步法則”，制造型企業(yè)就能根據企業(yè)自身情況制定適合自己的企業(yè)整合營銷規(guī)劃。

營銷總監(jiān)需要抓好整合市場營銷的工作，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學的銷售戰(zhàn)略，確保市場營銷對企業(yè)經營戰(zhàn)略實施的最大支持;他們肩負著制定整體營銷計劃，并時時監(jiān)督、控制的重任;他們需要密切關注市場變化，并適時調整競爭策略和營銷通路;他們嚴格控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。

要設計出好的營銷方案，要重點做好如下工作:

一、首先，要學習和掌握相關營銷理論，建立自己的知識架構:

1.學習和掌握客戶類型分析、消費心理學、經濟心理學等理論，學會運用規(guī)律；

2.系統(tǒng)的學習營銷理論與方法，建立自己的營銷知識架構等。

二、其次，必須要注重市場信息的調查。包括:

1.本區(qū)域內客戶需求趨勢調查，必須要站在；

2.同行業(yè)競爭對手的信息；

3.向銷售一線人員進行調查。這點一定要注意。

三、必須注重每次營銷方案執(zhí)行之后的總結和評估，以不斷總結和改進。

四、平時注重收集其它營銷策劃方案和案例，不斷總結與學習好的營銷方法。

五、非常重要的一個方面就是必須要建立一個意識，也即現(xiàn)代營銷方式的選擇要來自以下三個方面：

1、來自于新的營銷思想的變革，所以必須要跟蹤新的營銷思想變化；

2、來自于媒體的變革，新媒體的不斷變化會對營銷溝通方式方法產生質的變化；

3、來自于客戶新的生活方式與形態(tài)的變化，新的生活方式與形態(tài)會使目標客戶群體的出現(xiàn)“場合”發(fā)生新的變化，所接受的營銷媒體等也會發(fā)生變化。

廣州斯肯互動營銷方案設計報價如何?

報價不是很清楚，但是個人覺得按照做的互動營銷方案的效果來講報價應該不會低。這也沒有什么，高科技公司都是這樣，主要還是看效果

二、企業(yè)市場營銷風險管理論文？

隨著我國加入WTO，企業(yè)的市場營銷活動空前重要。營銷的全球化、網路化和市場競爭的全球化，使我國企業(yè)的市場營銷面臨的風險因素更加復雜多變。我國企業(yè)比全球市場上重要對手的市場營銷風險大得多。而我國企業(yè)較少有生產企業(yè)規(guī)范地實施風險管理。研究和實施市場營銷的風險管理，對保障我國企業(yè)的健康與持續(xù)發(fā)展具有重要的促進意義。以下是我為大家精心準備的：企業(yè)市場營銷風險管理相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

企業(yè)市場營銷風險管理全文如下：

企業(yè)市場營銷風險，是指在企業(yè)市場營銷過程中，由于各種事先無法預料的不確定因素帶來的影響，使企業(yè)營銷的實際收益與預期收益發(fā)生一定的偏差，因而有蒙受損失和失去獲得額外收入收益的機會或可能性。企業(yè)是營銷風險主體，風險損失是企業(yè)違背市場規(guī)律或自身失誤所遭受的懲罰。一個營銷風險的發(fā)生，就可能使企業(yè)一年的盈利蕩然無存，甚至遭遇滅頂之災。因此，回避營銷風險就成為營銷管理者的主要職責。市場競爭中處處存在風險和機會，企業(yè)不可能完全消滅風險，只能在抓住市場機會的同時，盡可能地降低風險程度。企業(yè)營銷風險管理的核心是：在風險發(fā)生之前，從營銷制度，營銷手段上盡可能防范風險的發(fā)生;在風險來臨時，如何正確的客觀的面對;在風險過后如何重振企業(yè)。

一、企業(yè)市場營銷風險的形式

企業(yè)的營銷風險源很多，如來自本企業(yè)銷售人員的風險，來自競爭對手的風險，來自企業(yè)經銷商、供應商的風險，來自顧客的風險，促銷風險，市場預測風險，新產品上市風險等等。從市場營銷組合的角度可把市場營銷風險分為四大類。

1、產品風險。產品風險是指產品在市場上處于不適銷對路時的狀態(tài)。產品風險又包括產品設計風險、產品功能質量風險、產品入市時機選擇風險和產品市場定位風險、產品品牌商標風險等。1產品設計風險是指企業(yè)所設計的產品過時或者過于超前，不適應市場顧客的需要。2產品功能質量風險主要是指企業(yè)所銷售的產品，功能質量不足或產品功能質量過剩，不能完全滿足使用者需求。3產品入市時機選擇風險是指產品進入市場時間的選擇出現(xiàn)不當。4產品市場定位風險是指產品的特色等與市場顧客要求不相符合。5產品品牌商標風險是指產品的牌品被侵權、維護不當或延伸不當，使牌品信譽受損害時的狀態(tài)。

2、定價風險。定價風險是指企業(yè)為產品所制訂的價格不當導致市場競爭加劇，或使用者利益受損，或企業(yè)利潤受損的狀態(tài)。定價風險包括：1低價風險。低價是指將產品的價格定得較低。產品定低價，一方面會使消費者懷疑產品的質量，另一方面，使企業(yè)營銷活動中價格降低的空間縮小，銷售難度增加。其次是產品定低價依賴于消費需求量的廣泛且較長時間內穩(wěn)定不變。而實際上，消費者需求每時每刻都在變動之中，因此企業(yè)這種價格的依賴性是非常脆弱的。2高價風險。主要表現(xiàn)為：一是加劇市場競爭導致高價目標失效;二是高價為產品營銷制造了困難，因為低收入者會因商品價高而望而卻步;三是訂高價也容易使顧客利益受損。3價格變動的風險。價格變動主要有三種形式，一是降價;二是提價;三是因市場競爭產品價格發(fā)生變動，本企業(yè)的產品價格維持不變。在企業(yè)營銷活動中，實施價格變動時，若處置不當，往往也會產生不利的局面，如惡性價格戰(zhàn)、導致顧客流失等。

3、分銷渠道風險。分銷渠道風險是指企業(yè)所選擇的分銷渠道不能履行分銷責任和不能滿足分銷目標及由此造成的一系列不良后果。分銷渠道風險包括分銷商風險、儲運風險和貨款回收風險等。1分銷商風險。主要表現(xiàn)為：分銷商的實力不適應企業(yè)產品銷售條件、分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協(xié)調甚至相互傾軋、分銷商的其他違約行為等。2儲運風險。儲運風險主要是指由于商品在儲運、運輸過程中導致的商品數(shù)量、質量或供應時間上的損失。3貨物回收風險。主要是指企業(yè)不能按約定從分銷商處及時地收回貨款而產生的貨款被占用、損失等現(xiàn)象。

4、促銷風險。主要是指企業(yè)在開展促銷活動過程中，由于促銷行為不當或干擾促銷活動的不利因素的出現(xiàn)，而導致企業(yè)促銷活動受阻、受損甚至失敗的狀態(tài)。促銷風險包括廣告風險、人員推銷風險、營業(yè)推廣風險及公共關系風險等。1廣告風險。主要是指企業(yè)利用廣告進行促銷而沒有達到預期結果。2人員推銷風險。是指由于主客觀因素造成推銷人員推銷產品不成功的狀態(tài)。人員推銷雖然是一種傳統(tǒng)有效的促銷方式，如使用不當，同樣會給企業(yè)帶來損失。3營銷推廣風險。企業(yè)營銷推廣的內容、方式及時間若選擇不當，則難以達到預期的效果。4公共關系風險。企業(yè)開展公共關系，目的是為企業(yè)或其產品樹立一個良好的社會形象，為市場營銷開辟一個寬松的社會環(huán)境空間。開展公共關系需要支付成本，如果該費用支出達不到預期的效果，甚至無效果或負效果，則形成公共關系風險。

二、市場營銷風險成因分析

從實質上分析，市場營銷風險的成因主要有兩種：一種是企業(yè)主觀因素造成的，另一種是市場環(huán)境的客觀因素形成的。

1、市場營銷風險的主觀因素成因。從市場營銷風險及所表現(xiàn)出來的幾種現(xiàn)象看，之所以產生風險，首先是企業(yè)營銷觀念錯誤。企業(yè)如果奉行傳統(tǒng)的營銷觀念，必然導致市場行為錯誤，錯誤的行為就會產生風險。其次，企業(yè)決策者習慣于憑主觀想象做出營銷決策。最終將會導致產品積壓，資金擱淺。第三，企業(yè)營銷管理者和營銷人員不了解市場規(guī)則、規(guī)范或法規(guī)，也極易引發(fā)市場營銷風險。如果某一企業(yè)的營銷活動違反了市場規(guī)則規(guī)范，重者則受到國家法律的制裁，輕者則受到同行其他企業(yè)的 *** 、封殺和聯(lián)合反擊，最終使企業(yè)敗北。第四，企業(yè)缺乏處理市場營銷風險的經驗和知識。當企業(yè)產生營銷風險后，由于缺乏處理營銷風險的經驗和知識，風險就不能被及時控制。第五，企業(yè)對市場營銷風險的危害認識不足。在我國企業(yè)組織機構中，很難找到有關處理風險危機的機構，企業(yè)營銷管理中關于風險危機的管理也往往被輕視，這些都是對風險危害缺乏警惕的表現(xiàn)。第六，企業(yè)資訊不靈，也是產生風險的重要原因。企業(yè)沒有及時足量地了解蒐集使用者、中間商、競爭者等有關資訊資料，沒有對交易物件進行信譽調查，盲目發(fā)生業(yè)務往來，最終產生風險。當前市場上發(fā)生的大量受騙上當?shù)氖吕紝俅肆小?

2、市場營銷風險的客觀成因。市場營銷活動受到企業(yè)外部各種環(huán)境因素的影響和干擾，并由此而引發(fā)市場營銷的風險。對此類原因，企業(yè)必須加以研究。

1市場需求變化的客觀性，是導致市場營銷風險客觀存在的首要因素。隨著我國市場經濟體制的建立、發(fā)展和完善，企業(yè)的生產經營活動愈來愈受制于市場需求。而市場需求則是一個不斷發(fā)生變化的不可控因素。我國企業(yè)所面對的市場需求正朝著個性化需求演進。市場需求由低層次向高層次變化、由數(shù)量型向質量型變化、由群體共同性向個體獨特性變化，是一種客觀存在的趨勢，不充分認識其客觀性，并努力調整市場營銷活動，就不可避免地產生營銷風險。

2經濟形勢與經濟政策變化產生市場營銷風險。經濟形勢無論是循序漸進式的變化還是因突發(fā)事件產生的劇烈變化，都會直接或間接地影響并決定企業(yè)的市場營銷活動。當某種變化呈現(xiàn)不利因素時，就會產生營銷風險。如中國入世后，企業(yè)面對的不僅僅是國內的同行的競爭，更有實力強大的國際同行的競爭，因此市場營銷的難度將加大，風險將提高。此外，各國 *** 為了適應經濟形勢的變化，推動經濟的發(fā)展，其指導經濟的政策也在發(fā)生變化。如我國 *** 在二十世紀九十年代初實行經濟緊縮政策，到了二十世紀九十年代中后期，又改為實行經濟擴張性政策。國家經濟政策的變化導致了經濟形勢及市場需求發(fā)生變化，進而也會給企業(yè)的市場營銷活動帶來風險。

3科技進步是導致市場營銷風險的又一因素。科學技術的變革，對企業(yè)的市場營銷活動具有雙重作用：一方面，科技進步為企業(yè)的市場營銷活動提供了新的機遇、新的方式和方法，豐富和發(fā)展了企業(yè)的市場營銷活動;另一方面，每一次新技術的變革，同時也意味著原有技術的淘汰，從這個角度上講，也給企業(yè)的市場營銷活動帶來了威脅。比較典型的如電子計算機技術網際網路，以及在此基礎上產生的網路營銷。網路營銷對傳統(tǒng)營銷帶來的沖擊是十分猛烈的，不懂網路營銷，可能就會使企業(yè)處于十分危險的境地，科學技術的進步，對企業(yè)的營銷組織結構、營銷人員結構、營銷戰(zhàn)略與策略、營銷的方式和方法等，都將產生巨大的影響進而導致變革，變革不僅意味著新的機遇，更意味著風險。

4外部的其他因素。政治因素、軍事因素等都會間接產生市場營銷風險，如“9.11”事件引發(fā)的美國對阿富汗的戰(zhàn)爭，以及由此導致的美國經濟由上升轉下滑，間接地影響了一些企業(yè)的市場營銷結果;國家內部的政局穩(wěn)定與否，國家與國家間的外交與合作關系等，也都會影響并產生國內市場營銷風險和國際市場營銷風險。

三、市場營銷風險的控制

1、加強市場營銷環(huán)境的調查研究，是市場營銷風險控制的根本性措施。企業(yè)從設計產品開始，到定位、分銷和促銷活動的全過程，都必須深入市場，進行調查研究。通過市場的調研活動，掌握相關的情報資料資訊，包括顧客需求資訊、競爭者資訊、國家巨集觀經濟及相應的政策資訊、國際政治與經濟形勢以及其他資訊。企業(yè)的營銷活動，必須在充分掌握了相關資訊資料的基礎上才能順利展開，否則企業(yè)營銷活動就會產生風險。

2、建立風險防范與處理機構。在變化的市場環(huán)境下，企業(yè)在運營中風險隨時都可能發(fā)生，因此建立風險防范與處理機構就如同建立營銷機構一樣重要。風險防范與處理小組的工作應包括以下幾個方面：一是在企業(yè)內部建立風險預防的規(guī)章制度，并督促制度的貫徹執(zhí)行;二是調查研究相關資訊資料，對公司客戶的資訊和能力進行分析和評定;三是在日常管理工作中進行風險處理演練，以提高對風險處理的應對能力，強化職工的風險防范意識;四是在企業(yè)出現(xiàn)風險后，由風險防范與處理機構統(tǒng)一處理風險事件。

3、正確面對發(fā)生的風險。當風險產生以后，如何面對風險，是決定風險能否正確和順利處理的關鍵。風險的發(fā)生會給企業(yè)帶來損害，也可能給社會、顧客帶來損害。企業(yè)首先應該誠實地面對社會和顧客，一方面，最大限度地減少對社會和顧客的損害，另一方面快速采取措施制止風險的擴大。如果風險產生后，企業(yè)回避、推托、甚至辯解，反而會使風險擴大，損害增加。1999年6月在歐洲發(fā)生的可口可樂飲料污染事件，就是可口可樂公司面對的一次風險?？煽诳蓸饭静扇〉拇胧┦紫仁怯晒靖邔庸芾碚唢w赴比利時、法國處理飲料污染事件，并向受害者道歉。其二是委托權威機構對風險原因進行調查并將結果向公眾公布。第三，控制和影響資訊釋出源。通過公司一系列措施，最終成功地控制了風險的損害程度。

4、依法處理。企業(yè)風險產生后，企業(yè)應該迅速地運用法律武器來處理風險。國家為了規(guī)范市場行為，保護公平競爭，維護企業(yè)合法權益，制訂了一系列相關的經濟法律和法規(guī)，如《合同法》、《價格法》、《反不正當競爭法》等，企業(yè)決策者應該了解相應的法律法規(guī)，在營銷活動中依法辦事。當企業(yè)遭遇風險后，應該當機立斷，積極尋求法律途徑處理風險。

5、提高企業(yè)員工素質。企業(yè)營銷活動中的一些風險，是由企業(yè)員工素質不高或其他主觀因素造成的。因此，加強企業(yè)員工素質的培訓與提高，是控制企業(yè)市場營銷風險的重要措施之一。企業(yè)員工素質培訓應包括員工的政治素質、文化素質、業(yè)務素質、道德素質等多方面的內容。企業(yè)在對營銷人員考核中，注重銷售額及利潤的考核固然重要，對其責任心與有關風險防范的考核同樣重要。

三、為什么市場營銷是企業(yè)的核心職能

為什么市場營銷是企業(yè)的核心職能

企業(yè)的存在，是以盈利為目的，營銷是為企業(yè)創(chuàng)造利潤的核心手段，所以營銷是企業(yè)的核心職能。

市場營銷負責產品從企業(yè)到顧客的整個流程的設計規(guī)劃，隨著市場由賣方市場到買方市場的轉變，應該說現(xiàn)在很多企業(yè)非常關注產品的銷售情況。也就是說市場營銷慢慢成為一種企業(yè)的核心職能！

西方市場營銷學者從不同角度及發(fā)展的觀點對市場營銷（Marketing）下了不同的定義。有些學者從巨集觀角度對市場營銷下定義。例如，麥卡錫(把市場營銷定義為一種社會經濟活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現(xiàn)社會目標。又如，Philop Kotler指出，“市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著和市場打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實現(xiàn)潛在的交換”。

為什么說市場營銷是企業(yè)的核心職能

還有些定義是從微觀角度來表述的。例如，美國市場營銷協(xié)會于1960年對市場營銷下的定義是：市場營銷是“引導產品或勞務從生產者流向消費者的企業(yè)營銷活動”。

麥卡錫(于1960年也對微觀市場營銷下了定義：市場營銷“是企業(yè)經營活動的職責，它將產品及勞務從生產者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現(xiàn)公司利潤”(《基礎市場學》第1 9頁)。這一定義雖比美國市場營銷協(xié)會的定義前進了一步，指出了滿足顧客需求及實現(xiàn)企業(yè)贏利成為公司的經營目標，但這兩種定義都說明，市場營銷活動是在產品生產活動結束時開始的，中間經過一系列經營銷售活動，當商品轉到使用者手中就結束了，因而把企業(yè)營銷活動僅局限于流通領域的狹窄范圍，而不是視為企業(yè)整個經營銷售的全過程，即包括市場營銷調研、產品開發(fā)、定價、分銷廣告、宣傳報導、銷售促進、人員推銷、售后服務等。Philop Kotler于1984年對市場營銷又下了定義：市場營銷是指企業(yè)的這種職能，“認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務的目標市場

怎樣理解市場營銷是企業(yè)的核心職能

企業(yè)產品從生產到到達顧客手中

主要經過了

生產---營銷---購買

幾個階段

營銷是實現(xiàn)產品從企業(yè)到達消費者的橋梁

如果沒有營銷，產品不能到達消費者終端

那么企業(yè)的生產過程就沒有任何意義了

另外，營銷是實現(xiàn)產品價值的手段

任何產品只有到達消費者，經過消費者消費使用才能實現(xiàn)起真正的價值

所以，營銷應該是企業(yè)的核心職能

為什么市場營銷是企業(yè)的基本職能

不管是什么樣的企業(yè)公司之類的組織，其最終目的也是組織的最終要求都是盈利。而市場營銷的作用就是幫助組織進行策劃，當然策劃包括很多方面的策劃，指引組織哪些可以盈利，怎樣盈利，怎樣最大化盈利，怎樣減少風險，怎樣長期穩(wěn)定的盈利，怎樣在盈利的同時樹立、提高和完善企業(yè)形象等一系列的問題。這就是市場營銷的工作，也是企業(yè)的最基本職能。

為什么說市場營銷和創(chuàng)新是企業(yè)的基本職能

資訊時代企業(yè)營銷管理的創(chuàng)新

在資訊時代，資訊傳播的速度與廣度使得企業(yè)營銷環(huán)境發(fā)生了巨大變化，企業(yè)在以往經驗上積累的營銷理念和營銷技術都將受到巨大挑戰(zhàn)。無論是市場的領導者還是新加入者，在全新的網路市場上都處于同一起點，每個競爭者都有同等的機會，因此，無論過去多么輝煌，無論過去默默無聞，每一家企業(yè)都必須在營銷理念、營銷方式、營銷策略、營銷手段上進行相應的變革與創(chuàng)新，以適應資訊時代的要求、才能獲得持續(xù)的生存和發(fā)展。

一、營銷理念創(chuàng)新：不斷追求顧客價值

在買方市場條件下，營銷理念注定只能以消費者為中心，以滿足消費者需求為出發(fā)點。但是，在不同歷史階段，消費者的需求，特別是核心需求，往往是不相同的，因而，營銷理念的內涵也應隨之變化。目前，國內消費者已經完成了由“產品購買者”向“需求滿足者”的歷史轉變，到資訊時代，消費者又由“需求滿足者”向“價值創(chuàng)造者”轉變，構筑資訊時代的營銷理念，自然應該以這一轉變?yōu)榛镜某霭l(fā)點。

傳統(tǒng)營銷管理的經濟學理論基礎是廠商理論，即企業(yè)利潤最大化，實際的決策過程是市場調研——營銷——戰(zhàn)略——營銷策略——反向營銷控制這樣一個單向的鏈；沒有把顧客整合到整個營銷決策過程中去，它是將廠商利潤凌駕于滿足消費者之上。傳統(tǒng)經濟體系中的消費者，只能以購買企業(yè)生產的產品的方式，來實現(xiàn)需求的滿足，盡管這一產品是經過廠家市場調查后開發(fā)的，但并不是對每一個消費者的個性化需求的設計，因而消費者的這種滿足，只是一種約束條件下的滿足。

在資訊時代，消費者掌握選擇的主動權。他們可以在極短的時間，以低廉的費用，與網路空間中的任何一個企業(yè)進行雙向、全面的資訊溝通。這是傳統(tǒng)經濟體系所無法涉及的。消費者不是在企業(yè)能夠生產的產品和勞務中作出取舍，恰洽相反，企業(yè)應該生產經營什么產品，是以消費者的選擇為取舍。消費者有足夠的便利條件，將他們對人生、世界的認知，情緒與情感的體驗，以及道德觀念與價值取向，融入對產品、購買行為以及消費方式的選擇中。在虛擬的網路世界，消費者不是在購買產品，甚至也不只是純粹的謀求需求的滿足。在一個允許充分展現(xiàn)自我的時代，消費者已經把購買視為體現(xiàn)自己的價值準則、實現(xiàn)價值追求的重要途徑。因而面對資訊時代的“價值追求者”，籠統(tǒng)意義上的滿足需求，已無法從根本上解決問題。只有立足于顧客價值這一中心，幫助他們實現(xiàn)其價值追求，企業(yè)才能有效地迎合顧客千差萬別的需求，最終求得企業(yè)自身的發(fā)展。

隨著資訊時代的來臨，網路即時互動的特點使顧客參與到營銷管理的全過程成為可能，這就迫使企業(yè)必須真正貫徹以消費者需求為出發(fā)點的現(xiàn)代營銷思想，將顧客整合到營銷過程中來。為此，企業(yè)就必須將顧客的需求和利益最大化放到同等的位置，以追求顧客價值實現(xiàn)為出發(fā)點，形成資訊時代企業(yè)營銷的整合模式。在這一模式下，通過企業(yè)和顧客的不斷交流，清楚地了解每個顧客的個性化4C(顧客的需求和期望，顧客的費用，顧客購買的方便性，顧客與企業(yè)的溝通勘)需求后，在這個基礎上作出相應的使企業(yè)利潤最大化的4P(產品，價格，渠道，促銷)策略決策。

二、營銷方式創(chuàng)新：關系營銷的倔起

資訊時代，隨著網際網路的發(fā)展和普及，一種被稱為關系營銷的概念正逐漸稱為營銷新熱點。根據瑞典營銷學者的觀點，所謂關系營銷是指：企業(yè)通過自身的努力，建立、維護和鞏固與其利益相關者之間的關系，以成熟交換及履行承諾為主要方式，使企業(yè)的營銷目標在與各方的協(xié)調關系中得到實現(xiàn)。關系營銷理論是建立在系統(tǒng)論的基礎之上，系統(tǒng)論的觀點是：系統(tǒng)是由若干相互作用和相互依賴的要素組成的、具有特定功能的整體。對于每個系統(tǒng)來說，它必定從屬于一個更高階的系統(tǒng)，即與一定的環(huán)境發(fā)生聯(lián)絡。一方面，系統(tǒng)會受到環(huán)境的影響和制約，要適應環(huán)境；另一方面，系統(tǒng)又具有相對獨立性和能動反映性，能反作用于環(huán)境，改造環(huán)境。僅就單個企業(yè)而言，中間商、消費者、供應商、競爭者、 *** 及社會組織等利益相關者共同構成了影響和制約企業(yè)的外部社會經濟環(huán)境，企業(yè)不但要適應外部環(huán)境，而且還應不斷地改善外部環(huán)境。根據這一理論，關系營銷將營銷視為一種關系、網路相互動行為，并由此匯出結論：驅動市場的不僅是競爭，更是合作。

合作意味著所有團體都要積極地承擔責任并使關系和網路發(fā)揮功能。在此理念下，營銷市場上的成功不僅僅依賴于營銷和銷售部的努力，而更需要整個組織的緊密結合，以及與外部相關機構所建立的長期的合作關系。在關系營銷中，消費者、供應商、競爭者乃至 *** 相關職能部門都通過無往不至的網路和企業(yè)緊密相聯(lián)，這種格局模糊了企業(yè)與其外部環(huán)境之間的界限，使企業(yè)能更好地溶入自己為之服務的社會中。

在前資訊時代，人們給予競爭的關注遠遠超過了合作。因為就一個企業(yè)而言，可供運用的資源有限，活動的市場空間有限，企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者之間只能進行有限的資訊溝通，能夠為各企業(yè)分享的利益也是有限的。前資訊時代缺乏充分分享資源、資訊和利益的機制。撇開超經濟力量的影響，企業(yè)不得不最大限度地調動一切競爭因素，以謀取相對有利的市場地位。攻擊性廣告、競爭性定位、對消費者的資訊封鎖，諸如此類的競爭行為，都源于此。

而在資訊時代，網路的無限空間充分突出了合作的重大意義。網路使得任何企業(yè)可以在全球開展業(yè)務活動，但任何企業(yè)僅憑自己的力量是無法實現(xiàn)這一交易功能的。如果沒有高效的物流通道，不充分借助企業(yè)外部的力量和資源，企業(yè)不可能將產品直接送到世界上任何一個角落的消費者手中，交易也就根本無法實現(xiàn)。資訊時代，一個企業(yè)通常只執(zhí)行具優(yōu)勢的職能，非優(yōu)勢的職能則交由其它企業(yè)負責。既然企業(yè)只執(zhí)行優(yōu)勢的職能，非優(yōu)勢的職能由別的企業(yè)負責，那么企業(yè)就必須通過外部合作的方式，擁有為自己所需要的全部職能，并在此基礎上，最終實現(xiàn)對各項職能的有效整合。

資訊時代的關系營銷還體現(xiàn)在企業(yè)內部之間的合作以及與外部各有關機構的合作上。傳統(tǒng)的企業(yè)營銷各環(huán)節(jié)原先由不同部門和人員負責，這種分工固然能減少重復勞動帶來的資源浪費，但同時增加了部門之間資訊的傳遞和協(xié)調成本。對大型企業(yè)而言，這種成本是十分高昂的。然而，網路使分工和合作得以有效結合，可以將市場調研——產品設計與生產——價格變動——銷售——服務融為一體，營銷各職能、營銷和其它部門之間能保持持久的合作，從而充分、有效地發(fā)揮營銷的功能。

三、營銷策略創(chuàng)新：4P新整合

1．產品策略：消費者個性需求的滿足

傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)在通過市場調查后，便根據統(tǒng)計結果中出現(xiàn)頻數(shù)最高的需求特征來設計、生產產品，最終將產品通過廣泛的銷售渠道推向各個細分市場。這種狀況的形成一方面是由于技術水平的限制，企業(yè)無法了解也無法滿足顧客的獨特需求；另一方面也是由于傳統(tǒng)消費者的需求還停留在較低的層次上，沒有形成或意識到自身的個性需求。然而在資訊時代，企業(yè)所面對的消費者與傳統(tǒng)的處于被動商品接受者地位的消費者有本質的區(qū)別，他們要求自己在市場中處于主動地位，要求供應商提供給他們個性化的商品，要求企業(yè)按照他們自己的意愿來設計、生產產品。由于網路使得消費者不僅可以接受資訊，而且可以發(fā)出資訊，形成生產者與消費者之間充分的雙向資訊交流，從而使生產者可以為消費者“度身定做”。

2．價格策略：消費者接受為底線

在前資訊時代，由于資訊的不完全性和不對稱性廣泛存在于傳統(tǒng)商品市場中，人們活動范圍的局限性及人們對資訊了解十分有限，一般僅從有限的媒體中獲得商品資訊或自己進行實地搜尋。如果搜尋是沒有成本的，消費者會不斷地搜尋直到他們發(fā)現(xiàn)最便宜的價格為止，但事實上，這種情況在資訊溝通有障礙時是不會發(fā)生的，因為消費者的搜尋是有成本的，其搜尋行為也是有限制的，這就使得同一商品的不同價格策略得以存在。在資訊時代，由于網路突破了傳統(tǒng)媒介在資訊傳播中的時效性、地域范圍和容量上的局限，基本解決了傳統(tǒng)交易過程中買賣雙方間存在的非對稱資訊問題，消費者可以在網路上漫游、搜尋，直到最佳價格顯示出來，并據此作出理智的購買決策。因此，多樣化的價格策略在網路上難以實施，消費者對價格的敏感性大大增強。因此，要求企業(yè)以盡可能低的價格向消費者提 *** 品和服務。

3．渠道策略：方便顧客的購買

隨著生活節(jié)奏的加快，消費者外出購物的時間越來越少，迫切要求快捷方便的購物方式和服務。在這樣一個互動性的資訊時代，企業(yè)怎樣才能抓住和吸引顧客的注意力?很簡單的一個方法是為他們提供方便使他們保持忠實，而最方便的購物莫過于網上購物了。無庸置疑，網路交易的產生對于企業(yè)現(xiàn)有渠道結構將是一大挑戰(zhàn)。網際網路直接與消費者建立聯(lián)絡，將商品直接展示在顧客面前，回答顧客疑問，并接受顧客訂單。這種直接互動與超越時空的網路購物，無疑是營銷渠道上的革命。每個企業(yè)的成功取決于它形成能夠重復購買的忠實顧客群體的能力，顧客往往是因為他們感興趣而回頭，而不愿去嘗試培養(yǎng)另外一個供應商。

4．促銷策略：強調雙方的溝通

傳統(tǒng)大眾傳媒的促銷方式如人員推銷、廣告等，其資訊流動是單向的，且流動速度在很大程度上受制于有關物理媒介的空間移動速度，在資訊傳送與反饋之間存在較為明顯的“時滯”。網路的實時性則為企業(yè)與顧客提供了一個全新的溝通方式，幾乎所有傳統(tǒng)的促銷方式都能在網上找到實現(xiàn)的方式。在網路上提供與產品相關的專業(yè)知識進一步服務消費者，不但可增加產品的價值，同時也可提升企業(yè)形象。網路促銷除了將企業(yè)產品的效能、特點、品質以及顧客服務內容充分加以顯示外，更重要的是能以人性化與顧客導向的方式，針對個別需求作出一對一的促銷服務。所有這些活動和目的在于加強企業(yè)與消費者的深入溝通。

四、營銷手段創(chuàng)新：傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融合

傳統(tǒng)的營銷手段莫過于在資訊媒體上進行大量的廣告轟炸，或配之以名人效應、上門推銷等加強手段，并依賴于層層嚴密的分銷渠道，來贏得消費者的注意力。這些方式，無論是從企業(yè)成本的角度出發(fā)還是從消費者滿意度出發(fā)，都存在多種多樣的缺陷，而且，它的營銷成本在今天看來已成為無法負荷的奢侈。在未來，人員營銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統(tǒng)營銷手法，將與網路營銷結合并充分運用網上的各項資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場銷售量的新興營銷模式。

網路營銷目前已經受到人們的普遍關注，這是因為它具有傳統(tǒng)營銷所不能比擬的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢在于能夠將產品說明、促銷、顧客意見調查、廣告、公共關系、顧客服務……等各項營銷活動通過的文字、聲音、圖片及視汛等手段有機整合在一起，進行一對一的溝通，真正達到整合營銷所追求的綜合效果。正因為網路營銷具備諸多的優(yōu)點，它一出現(xiàn)便對傳統(tǒng)營銷方式構成了強大的沖擊。每一個希望自身業(yè)務持續(xù)發(fā)展的企業(yè)都必須重新審視營銷活動的各個方面：從廣告宣傳、銷售策略、合同簽訂、貨物發(fā)運、付款方式到售后服務，并考慮將營銷戰(zhàn)略的重點轉移到網際網路上。

當然傳統(tǒng)的企業(yè)營銷手段不可能完全被新興營銷手段所替代。而且任何一種創(chuàng)新性營銷，都要經過一段相當長的發(fā)展期，才能找到真正的市場威力，廣播、電視是如此，網路營銷也是如此。因此，企業(yè)在涉足網路營銷時，更重要的是改革現(xiàn)有營銷方式，使之能發(fā)揮傳統(tǒng)與現(xiàn)代的綜合優(yōu)勢。

為什么說市場營銷不是單純的產概念是什么品銷售活動?市場營銷的核心是

市場營銷的核心是市場資訊的收集、整理分析和管理決策

市場營銷的活動包括：

（1）對消費者消費習慣和消費能力進行調查

（2）對市場競爭對手進行調查

（3）確定本企業(yè)的產品和價格定位

（4）確定企業(yè)產品銷售的通道

（5）確定企業(yè)產品宣傳的政策

為什么說目標市場營銷是現(xiàn)代營銷理論的核心？

如果目標都錯了,那所有的營銷努力都是空的.

zippo打火機的核心產品?市場營銷

zippo打火機的核心產品應該屬于入門級的200 205之類的，價格便宜、銷量高。雖然利潤方面不如 *** 版的機型，但銷量驚人。

入門級機型一方面是用來賺錢，一方面也是傳播zippo文化。

親民的價格才能使更多的人能接觸到zippo，從而帶動收藏級和 *** 版機型的銷量

marketing是什么意思，市場營銷的核心到底是

答復：作為市場營銷學的理論論述為：

第一方面，講究市場經濟調研的科技成果，以注重市場營銷管理人員戰(zhàn)略決策層，以結合市場調研的實際情況和調研出成果，以作出市場調研的可行性研究報告，以市場戰(zhàn)略布署擬定市場營銷的適合方案和路徑，以注重研究執(zhí)行方案的效果與效率，以進行營銷方案的綜合評估與控制，在營銷方案中以采取擇中可行預定方案并執(zhí)行與落實可行的營銷方案。

第二方面，隨著市場經濟體制的改革開放，能夠以市場營銷學的概念，促使市場經濟騰飛，從而使市場經濟注入新的活力和新的動力，以市場經濟制度的規(guī)范化和綜合一體化，進而拉動市場營銷學的商品流通的供求關系，與商品流通的需求關系，這是市場供給的原理，以改革發(fā)展成為現(xiàn)代市場經濟的新格局，以不斷探索和實踐新型市場經濟體制的領域，以不斷開拓進取，以不斷謀劃市場營銷學理論與實踐的戰(zhàn)略指導意義。

作為營銷主體關鍵是什么？

以營銷主體分為：①產品，②銷售渠道，③客戶與消費群體。

在市場營銷過程中，以市場營銷管理人員的戰(zhàn)略決策層為指導思想，以注重營銷團隊的凝聚力和號召力，以研究營銷團隊共同協(xié)作的能力，以精心策劃營銷團隊戰(zhàn)略與決策的實施方案為前提條件，以營銷團隊結合精準施策與因地制宜的管理方法，以打造營銷業(yè)績?yōu)楣餐繕硕餐Α?/p>

謝謝！

四、什么是市場營銷？

市場營銷主要是指針對市場開展經營活動、銷售行為，包括促銷、開拓市場等。

市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。

廣義市場營銷：是從賣方的立場出發(fā)，以買主為對象在不斷變化的市場環(huán)境中，以顧客需求為中心，通過交易過程，提供和引導商品或勞務到達顧客手中，滿足顧客需求與利益，從而獲得利潤的企業(yè)綜合活動。

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