水果店?duì)I銷活動(dòng)（水果店?duì)I銷活動(dòng)方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于水果店?duì)I銷活動(dòng)的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、水果店有什么好的營銷方法？

• 2、水果店 有什么營銷活動(dòng)可以留客？

• 3、水果店如何做營銷？

• 4、水果店的生意很不好，有哪些營銷的策略嗎？

一、水果店有什么好的營銷方法？

1、活動(dòng)效果在于選品

活動(dòng)效果好不好，從活動(dòng)設(shè)計(jì)上就應(yīng)該去考慮顧客的心里，讓顧客感覺到活動(dòng)是非常的超值，那么擴(kuò)散的效果就非常的好.遇到節(jié)日時(shí)，要提前囤一些禮盒物料，比如在中秋節(jié)的時(shí)候，禮盒的包裝需要先備一些貨，因?yàn)橹星锴翱赡軙?huì)有一些小團(tuán)體的訂單，如果物料準(zhǔn)備不充分就比較麻煩，比如專門放蘋果的，放葡萄的，放梨的，都可以適當(dāng)?shù)亩谝恍?，到時(shí)候如果進(jìn)的是散貨，可以自己打包到禮盒中，這樣陳列更好看，也能漲一點(diǎn)賣價(jià)。開水果店主入門學(xué)習(xí)交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子已邀請(qǐng)300位以上水果店主加入！開店不易，感恩有一群良師益友！

2、用特價(jià)水果做一些促銷

平時(shí)向顧客做一些新品種水果的推薦，水果店可以將一些時(shí)令性的、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的、有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的水果放置在店門口黃金位置銷售。比如榴蓮爆口了，就去搞一波福利，只要轉(zhuǎn)發(fā)這條朋友圈，掃碼進(jìn)群，就能參加榴蓮的秒殺活動(dòng)，原價(jià)34.9一斤，秒殺價(jià)19.9，配榴蓮圖，群二維碼，在會(huì)員群也發(fā)這個(gè)宣傳信息。更多開水果店入門經(jīng)驗(yàn)分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、多做一些宣傳吸粉活動(dòng)

在客流比較大的出入口發(fā)傳單，傳單里面說明好活動(dòng)的內(nèi)容，地址，時(shí)間?？梢杂玫蛢r(jià)去吸粉，比如支付0.1，目的是為了加上好友，到店領(lǐng)，是為了確認(rèn)是周邊的顧客。那么這樣做不是很虧嗎？開水果店的活動(dòng)不存在空手套白狼，要么就是花錢做推廣，要么就是讓利做推廣，不管是什么活動(dòng)都要付出一點(diǎn)的成本。假設(shè)山竹的集采價(jià)為3元/斤，花3元得到一個(gè)顧客也很超值了。

二、水果店 有什么營銷活動(dòng)可以留客？

水果店可以用打折來留客，新客在店消費(fèi)可以免費(fèi)辦理會(huì)員卡，下回來買都有折扣，這樣店里的回頭客會(huì)越來越多。既可以留住老客戶，也能吸引很多新的客人。

三、水果店如何做營銷？

現(xiàn)在做的比較好的水果門店，為提高顧客進(jìn)店，基本上會(huì)用一些小活動(dòng)做盈利，總的來說，包括兩個(gè)方面的活動(dòng)噱頭：免費(fèi)，贈(zèng)品。先說一下免費(fèi)，我們說這個(gè)免費(fèi)，不是免費(fèi)送水果，只是耿直的去送水果，開水果店就做慈善了，得到了好口碑，虧的一塌糊涂。

免費(fèi)只是給顧客的一個(gè)購買的理由，是引流進(jìn)店的一個(gè)策略，一個(gè)噱頭，是包裝的一種概念。比如說，三個(gè)人一起購買，一人免費(fèi)，折算下來，相當(dāng)于打了7折左右，這樣是不是就比直接說打七折會(huì)更有誘惑力？再比如，給水果降價(jià)，直接說打八折，還不如把打折省下來的錢換成價(jià)值等值的水果，比如滿50送一斤橙子，八元一斤的橙子，相當(dāng)于打了八折，顧客既得到了優(yōu)惠，又把橙子庫存減少了。其他的思路大致也是這樣，本質(zhì)上都不會(huì)變，只不過外邊包裝的活動(dòng)形式變化而已。

做活動(dòng)營銷需要知道顧客的消費(fèi)能力，很多水果店喜歡用比較高品質(zhì)的水果來引流，能達(dá)到吸引人的效果，比如榴蓮，車?yán)遄?，山竹這些水果，但是這些水果定價(jià)相對(duì)其他水果都偏高，比如車?yán)遄悠綍r(shí)定價(jià)就是60元/斤，活動(dòng)價(jià)40元/斤，拿來做活動(dòng)引流的價(jià)格剛好觸及了顧客的消費(fèi)水平上限，再去讓顧客消費(fèi)其他水果，已經(jīng)很難了，這樣的引流效果就很難做起來。

其他的就是店內(nèi)運(yùn)營問題，比如要知道產(chǎn)品的三三制，陳列的層次感要分明，把握好水果的貨架期，要學(xué)會(huì)每天看數(shù)據(jù)，學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)水果店經(jīng)營的問題等等，都是很多細(xì)節(jié)上的完善，平時(shí)要多去分析一下水果店可能經(jīng)營不好的原因，是因?yàn)槎▋r(jià)過高呢，還是因?yàn)轭櫩头?wù)體驗(yàn)太差了，還是環(huán)境沒有及時(shí)打理等等。

平時(shí)做水果店的時(shí)候多換個(gè)角色看看，如果自己是顧客，看到自己開水果店的一些細(xì)節(jié)會(huì)不會(huì)反感，看到問題的地方，多就去改進(jìn)一下，然后觀察一下改進(jìn)效果，最終反映的都是營業(yè)額利潤的增長。

如有特價(jià)水果，線上做好宣傳，群里朋友圈都多發(fā)一發(fā)，水果店內(nèi)的擺放也擺在門口靠前的位置上，價(jià)格牌大字報(bào)都貼上用來吸引客流，水果店也可以門口搞個(gè)喇叭，不斷重復(fù)一些水果的特價(jià)播報(bào)，過往的顧客聽到了有觸動(dòng)感覺都會(huì)到店里逛一逛。

還有開一個(gè)水果店，自己對(duì)水果的質(zhì)量都把控不好，自己都感覺不滿意，就不要拿出來展示賣給顧客了。都知道現(xiàn)在水果店競(jìng)爭(zhēng)壓力也大，水果不新鮮，顧客肯定不要，而且印象還不好，一不小心流失一些顧客，轉(zhuǎn)頭就跑到隔壁水果店去買了。所以日常也要花了很多的時(shí)間去琢磨水果上，要不斷的為顧客提供水果價(jià)值?，F(xiàn)在買水果的人，會(huì)有不同的使用用途，平時(shí)對(duì)應(yīng)季水果，水果的一些基礎(chǔ)營養(yǎng)價(jià)值，水果的搭配，怎么挑選好的水果有非常好的了解。當(dāng)自己對(duì)水果的非常了解，在顧客面前展示出專業(yè)的水果知識(shí)能力，他們就會(huì)認(rèn)可自己，認(rèn)可這個(gè)店了。

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四、水果店的生意很不好，有哪些營銷的策略嗎？

1、做活動(dòng)要做好虧損預(yù)算

現(xiàn)在的水果店做活動(dòng)基本上都是虧損的，也有一些水果店做活動(dòng)能做到盈虧平衡，或者做到一些微利，那是因?yàn)轭櫩褪袌?chǎng)還不錯(cuò)，店址也還不錯(cuò)。比如原價(jià)2.8的水果，加好友0.99，有對(duì)比那些人才覺得確實(shí)加好友有實(shí)惠。不會(huì)想著去賣高價(jià)，這款單品的定位就是為了加好友，引流，賺人氣，想著賺錢的話，就沒意義了。有時(shí)候賠本賺吆喝也要做，像1000斤哈密瓜，虧一分錢一斤，虧不了多少錢，但是可以成功加到幾百個(gè)好友，加為好友才可以享受會(huì)員價(jià)，這樣才能吸粉。開水果店主入門學(xué)習(xí)交流圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。圈子已邀請(qǐng)300位以上水果店主加入！開店不易，感恩有一群良師益友！

2、提前做一些預(yù)熱活動(dòng)

對(duì)已有加的好友進(jìn)行群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容，用微好友自帶的群發(fā)助手就行，同時(shí)在朋友圈做好電子海報(bào)，文案。比如只要轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，集贊滿20個(gè)，到店領(lǐng)取哈密瓜一個(gè)，顧客到店領(lǐng)哈密瓜后，需要發(fā)一次朋友圈就行，文案類似：我參與XX店集贊活動(dòng)，真的領(lǐng)到一個(gè)哈密瓜了，并配上水果店活動(dòng)海報(bào)。更多開水果店入門經(jīng)驗(yàn)分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店早讀課。

3、定時(shí)定量去推出活動(dòng)

想吃水果的時(shí)候就會(huì)來店里面，這部分的顧客不需要操心的。水果店總會(huì)有一些搖擺不定的顧客，這部分顧客不那么認(rèn)可水果店，就需要去推他們一把，所以就需要有定時(shí)的活動(dòng)去做推手，將他們慢慢的一步步培養(yǎng)起來。平時(shí)要多注重加客戶好友很重要，不然搞個(gè)活動(dòng)都沒地方搞，人進(jìn)群了，要隔半個(gè)小時(shí)預(yù)告一次活動(dòng)信息。然后在群里做秒殺，方法很多，例如有50個(gè)爆口榴蓮，可以通過發(fā)紅包形式秒殺，50個(gè)紅包，搶到的就可以19.9秒殺，搶到紅包的，需要私發(fā)10塊預(yù)定名額，防止不來買，因?yàn)榱裆彵?，沒辦法留的，必須當(dāng)天出，這樣子一場(chǎng)秒殺下來，貨清了，還賺到了流量。

以上就是關(guān)于水果店?duì)I銷活動(dòng)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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