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關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的（關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的是為了提升客單價(jià)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-27 19:13:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1572 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、淘寶上面什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
2、進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧
3、簡(jiǎn)述什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，以及常見(jiàn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷類型
4、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的位置

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的（關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的是為了提升客單價(jià)）

一、淘寶上面什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷大概有3種情況：

就是指在你當(dāng)前售賣的寶貝描述頁(yè)面的頂部或者底部添加一些其他的寶貝的鏈接；
寶貝描述里做搭配的關(guān)聯(lián)，比如說(shuō)賣通勤小西裝搭配短裙，配上各種不同的效果圖做關(guān)聯(lián)；
常見(jiàn)的寶貝價(jià)格下面當(dāng)前的寶貝+其他的寶貝（價(jià)格優(yōu)惠一些），比如很多店鋪你買手機(jī)，可以以10元的價(jià)格買到原價(jià)15的手機(jī)套等等。（京東上最常見(jiàn)的這種關(guān)聯(lián)方式）
以上說(shuō)的不知道你能不能明白...

二、進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧

進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧

關(guān)聯(lián)銷售是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營(yíng)銷，能為任何企業(yè)提供一個(gè)低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶。那么進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧又有什么呢?以下是我收集整理的進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的技巧的內(nèi)容，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的（關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的是為了提升客單價(jià)）

1.切忌全店統(tǒng)一方式

80%以上的賣家都在采用全店統(tǒng)一方式的關(guān)聯(lián)銷售，即是全店所有寶貝頁(yè)面都推薦同一組關(guān)聯(lián)寶貝，雖然這種方法最簡(jiǎn)單快捷，但是卻缺少根據(jù)產(chǎn)品本身來(lái)制定營(yíng)銷策略，所見(jiàn)效果較差。所以，這也是為什么有那么多賣家覺(jué)得關(guān)聯(lián)營(yíng)銷沒(méi)效果的原因。

2.同類款推薦

消費(fèi)者通過(guò)主產(chǎn)品進(jìn)到頁(yè)面，那么證明是對(duì)意向商品時(shí)主產(chǎn)品這類，可能會(huì)因?yàn)橹鳟a(chǎn)品的某些細(xì)節(jié)丶顏色不喜歡而放棄購(gòu)買，那么，我們推薦與主產(chǎn)品同類或者相似的產(chǎn)品，就可以抓住買家最初的購(gòu)物意向。對(duì)于服飾鞋類，關(guān)聯(lián)銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的.寶貝款式。

例如主產(chǎn)品是小清新的碎花連衣裙，我們可偏多推薦一些類似款的碎花連衣裙或者小清新之類服裝。再如主產(chǎn)品細(xì)跟尖頭的高跟鞋，偏多的推薦一些尖頭鞋丶細(xì)跟高跟鞋丶其他款高跟鞋。

3.同價(jià)位推薦

一般客戶通過(guò)主產(chǎn)品點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，那消費(fèi)水平大概在這相差不遠(yuǎn)。所以一般情況，推薦產(chǎn)品的價(jià)格不建議比與主產(chǎn)品價(jià)格高出很多，可以在上下浮動(dòng)。但是，主產(chǎn)品是低價(jià)產(chǎn)品類別的話，建議推薦比其更低價(jià)的寶貝為主，向上浮動(dòng)的幅度盡量小。

例如打底褲，絲襪之類產(chǎn)品，如果又是不包郵的低價(jià)位產(chǎn)品，消費(fèi)者一般一次性會(huì)購(gòu)買兩件以上，推薦同等價(jià)位的不同款式或者類似款式或互補(bǔ)產(chǎn)品。

而對(duì)于中高端商品，建議而以偏高的產(chǎn)品為主，因?yàn)槟芙邮苓@種價(jià)格水平的買家更追求品質(zhì)和款式丶虛榮心，千金難買心頭好，價(jià)格浮動(dòng)也可以大一些。

4.互補(bǔ)型關(guān)聯(lián)

好比來(lái)說(shuō)，一個(gè)人他要買一件t恤，很可能他也是正好需要一條褲子，那么很可能就一次性買了。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)可以提高我們的客單價(jià)，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，省心省力，無(wú)形中也提高了用戶體驗(yàn)。

對(duì)于用品類，功能上的互補(bǔ)，例如便當(dāng)搭配便當(dāng)袋丶圍巾推薦帽子等。對(duì)于服裝類，搭配的互補(bǔ)，主產(chǎn)品為t恤推薦同風(fēng)格的褲子，小外套搭配打底衫等。

5.促銷式搭配

顧名思義，兩件或者多件產(chǎn)品搭配促銷。著重要體現(xiàn)折扣價(jià)，要讓消費(fèi)者感覺(jué)到搭配購(gòu)買有節(jié)省到，賺到!

搭配產(chǎn)品要在一次性一起購(gòu)買的可能性大。例如鼠標(biāo)，一般消費(fèi)者不會(huì)需要兩個(gè)吧。那我們可以與其他電腦的配件搭配促銷。

拓展：

淘寶店鋪關(guān)聯(lián)銷售方式與技巧

現(xiàn)在很多賣家為了流量用盡各種方法推爆款，難道賣家真的只是為了這款產(chǎn)品的銷量嗎？其實(shí)我們只要仔細(xì)的想一想，當(dāng)買家來(lái)到一款寶貝的頁(yè)面的時(shí)候，我們可以通過(guò)很多方法把買家引導(dǎo)到店鋪其他產(chǎn)品的頁(yè)面里，或者通過(guò)寶貝的搭配銷售來(lái)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，這就是大家常說(shuō)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷作為淘寶店鋪常見(jiàn)的一種營(yíng)銷方法，但是具體怎樣做才能夠真正的做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷呢？

一、必需品推薦：讓買家覺(jué)得“以后應(yīng)該要用到”

這種推薦寶貝的方式主要是針對(duì)帶有明確目的在淘寶上購(gòu)物的人群，這類人一般買完?yáng)|西后也會(huì)看一下相關(guān)的推薦品，但是不一定會(huì)買。如果這時(shí)推薦寶貝是一些生活必須品，那么買家可能就會(huì)仔細(xì)的考慮了，生活必須品每個(gè)人都用得著，如果這時(shí)候下單還能夠有優(yōu)惠，這是很能夠挑起買家的購(gòu)買欲望。

二、省郵費(fèi)搭配：讓買家“看了再看”

很多買家在看搭配銷售的產(chǎn)品時(shí)通常會(huì)看兩類信息，一是看看有沒(méi)有比這款商品更好的同類推薦，而是看看有什么能夠搭配起來(lái)能夠起到更大效果的東西。所以我們?cè)谧鲫P(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候也可以選擇推薦同類型產(chǎn)品或者是互補(bǔ)類型的產(chǎn)品。不過(guò)要注意的是推薦的產(chǎn)品不要太多，不然就本末倒置了。

三、互補(bǔ)型搭配：注意精準(zhǔn)，避免買家產(chǎn)生負(fù)面情緒

互補(bǔ)類型產(chǎn)品搭配是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷中最常見(jiàn)也是最為有效的一種類型，可以有效的提高店鋪的客單價(jià)，而且適用于廣大類型的產(chǎn)品，比如衣服配褲子和鞋子，鍵盤配鼠標(biāo)和鼠標(biāo)墊等等，需要注意的就是搭配的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性一定要強(qiáng)，本來(lái)顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)眼花繚亂了，如果這時(shí)我們?cè)偻扑]一些無(wú)關(guān)緊要的東西給他，那就會(huì)造成一定的負(fù)面影響。

總而言之，做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷一定不要只想著把店鋪高收益的產(chǎn)品推薦出去，而是要根據(jù)不同的商品進(jìn)行有目的有針對(duì)性地推薦。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注，我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。

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三、簡(jiǎn)述什么是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，以及常見(jiàn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷類型

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營(yíng)銷，在交叉營(yíng)銷（交叉營(yíng)銷是指把時(shí)間、金錢、構(gòu)想、活動(dòng)或是演示空間等資源整合，為任何企業(yè)提供一個(gè)低成本的渠道，去接觸更多潛在客戶的一種營(yíng)銷方法）的基礎(chǔ)上，將事物、產(chǎn)品、品牌等所要營(yíng)銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來(lái)實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo)。同時(shí)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷也是一種新的、低成本的、企業(yè)在網(wǎng)站上用來(lái)提高收入的營(yíng)銷方法。

1、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場(chǎng)景產(chǎn)品。

2、替代關(guān)聯(lián)

替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)t恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等。

3、潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對(duì)多類目店鋪時(shí)，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜/項(xiàng)鏈，明面上，兩種產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因?yàn)榉罆袼彩潜匾摹?

四、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的位置

大多數(shù)商家都喜歡把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購(gòu)物車商品數(shù)量，其目的是好的，但是做法并不正確。

1、在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接影響用戶體驗(yàn)。

2、在寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，同（1）中提到的大致相同，都需要注重質(zhì)量，注意數(shù)量，否則會(huì)啰嗦，使消費(fèi)者沒(méi)有耐心繼續(xù)瀏覽下去。

3、在寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品，其實(shí)這個(gè)位置剛剛好，為什么會(huì)說(shuō)剛剛好呢！能夠花費(fèi)這么久的時(shí)間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費(fèi)者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購(gòu)買，換言之也就是購(gòu)買欲望非常的強(qiáng)烈。那么在這個(gè)時(shí)候，我們?cè)谧詈蠹由狭讼嚓P(guān)產(chǎn)品、熱賣產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時(shí)候，無(wú)論從點(diǎn)擊率、購(gòu)買率來(lái)看，都是明顯提高的。

合理的嵌入相關(guān)商品，才能夠起到事半功倍的效果，當(dāng)然，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的設(shè)置很靈活，根據(jù)自己網(wǎng)店的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。不管怎么設(shè)置，都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的（關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的目的是為了提升客單價(jià)）