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拓客策略（拓客策略執(zhí)行）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 00:33:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 576 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于拓客策略的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、活動(dòng)策劃
2、興業(yè)消金如何拓客銷售
3、中介洗盤是什么意思
4、足療店最流行的托客方法

拓客策略（拓客策略執(zhí)行）

一、活動(dòng)策劃

活動(dòng)策劃篇1

一、目的

以美容院周年慶為契機(jī)回饋老顧客，吸引新顧客，營(yíng)造出節(jié)日喜慶氣氛，并在抽獎(jiǎng)當(dāng)天引起轟動(dòng)，提高美容院店面宣傳。

二、活動(dòng)主題

xx美容周年慶典超值驚喜等著您

三、活動(dòng)內(nèi)容

美容院周年慶期間，全場(chǎng)購(gòu)物滿500元送100元禮金；滿300元送50元禮金。滿300元還可以參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，滿600元抽兩次，以此類推。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品可以是美容護(hù)膚品，或者冬季的一些保暖用品。

1、老顧客填寫一張（需消費(fèi)層次較高）抽獎(jiǎng)卷。老顧客約談魅力投資計(jì)劃；即儲(chǔ)值1000元，贈(zèng)送價(jià)值880元禮品一份。

2、新顧客消費(fèi)滿1000填寫一張（若客人較多可適當(dāng)提高消費(fèi)額發(fā)放抽獎(jiǎng)卷），

3、新老顧客轉(zhuǎn)發(fā)xx卡儲(chǔ)值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走。

4、xx傾城卡成功收回5張贈(zèng)送發(fā)卡人抽獎(jiǎng)卷一張。

5、儲(chǔ)值越多，xx發(fā)放越多（升級(jí)儲(chǔ)值1000以上者），抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多，中獎(jiǎng)幾率越大。

6、店內(nèi)小抽獎(jiǎng)：

1小禮品。（消費(fèi)能力一般的客戶）

2“xx傾城卡（消費(fèi)能力強(qiáng)的顧客）。

7、xx卡片持有人到店繳納300元預(yù)約后可領(lǐng)取價(jià)值198元；紫砂煲一個(gè)及360元12個(gè)月的自由消費(fèi)卡一張，并參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)一次。

美容院周年慶典短信推薦

1、尊敬的xx顧客：您好，xx日美容院舉行xx周年慶典，為感謝廣大顧客對(duì)本公司的厚愛，特舉辦一系列大型優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎廣大新老顧客光臨，詳情店內(nèi)咨詢。

2、尊敬的xx顧客：您好，xx日美容院舉行xx周年慶典，即日起至xx日，持積分卡與好友同時(shí)惠顧，只需300元就可購(gòu)買明星產(chǎn)品，數(shù)量有限，優(yōu)惠多多，不可錯(cuò)過。

活動(dòng)策劃篇2

一、活動(dòng)地點(diǎn) ：

華士中心幼兒園小一班教室。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

激發(fā)幼兒的閱讀興趣，發(fā)展幼兒的口語(yǔ)能力。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備 ：

幼兒帶一張全家福照片。

四、活動(dòng)過程：

1、將照片布置教室內(nèi)，讓幼兒去找找自己的照片，并在家長(zhǎng)的幫助下，回憶照片是什么時(shí)候，在什么地方拍的，說說照片里的故事。

2、請(qǐng)幼兒介紹自己的爸爸媽媽，說說照片里的故事。

3、請(qǐng)家長(zhǎng)介紹自己孩子的優(yōu)點(diǎn)。說說自己怎么關(guān)心愛護(hù)孩子的。

4、請(qǐng)幼兒說說自己“愛爸爸媽媽”的表現(xiàn)的。

五、活動(dòng)小結(jié)：

通過本次活動(dòng)，增進(jìn)了家長(zhǎng)與幼兒之間的親情，同時(shí)讓家長(zhǎng)了解到閱讀活動(dòng)的形式上多種多樣的，只要做個(gè)有心人，就能在日常生活中發(fā)現(xiàn)各種教材，從小培養(yǎng)幼兒的閱讀能力和口語(yǔ)表達(dá)能力。

活動(dòng)策劃篇3

積累——耕耘的結(jié)果，收獲——秋天的主題！活動(dòng)策劃部經(jīng)過不斷的認(rèn)真總結(jié)和學(xué)習(xí)，以及09級(jí)新鮮血液的注入，在新的學(xué)期，我們將有一個(gè)新的開始，我部必將帶著一年的積累，收獲豐收的果實(shí)！

我們08級(jí)策劃人正在一步步成長(zhǎng)，漸漸趨向成熟，積累了不少經(jīng)驗(yàn)，真正做到在實(shí)踐中摸索，在摸索中成長(zhǎng)。本學(xué)期制定如下工作計(jì)劃：

1 提高部門執(zhí)行力：

對(duì)上級(jí)交給的任務(wù)，要“及時(shí)”，“落實(shí)”，“按時(shí)”。

“及時(shí)”是指部長(zhǎng)要及時(shí)分析任務(wù)要求和重點(diǎn)難點(diǎn)，及時(shí)下達(dá)命令通知，及時(shí)進(jìn)行具體安排。各部員接到命令后及時(shí)做好計(jì)劃工作；

“落實(shí)”是指部員將工作落到實(shí)處，按要求完成。不弄虛作假，不投機(jī)取巧；

“按時(shí)”是指，在策劃部全體成員的共同合作下按時(shí)保量的完成任務(wù)，做到不延遲不拖欠。

2 工作問責(zé)制：

將每項(xiàng)工作，每個(gè)任務(wù)進(jìn)行明確的責(zé)任劃分，即明確的責(zé)任人。一但出現(xiàn)問題立即找到負(fù)責(zé)人來(lái)查明原因，這樣做可以使分工更加明確，使問題迅速解決，而且我們也能通過這種強(qiáng)制手段來(lái)提高部員的責(zé)任心。

3 發(fā)展原創(chuàng)活動(dòng)：

積極策劃原創(chuàng)活動(dòng)，并努力開創(chuàng)屬于我們自己的活動(dòng)，豐富協(xié)會(huì)內(nèi)部和我院學(xué)生的課余生活以及激發(fā)全院師生的志愿服務(wù)意念。

本學(xué)期，我們會(huì)充分發(fā)揮部門職能，做到活動(dòng)有創(chuàng)新，有影響力，更好地鍛煉成員的交際，實(shí)踐，工作及領(lǐng)導(dǎo)能力，提高大學(xué)生應(yīng)有的基本素質(zhì)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“奉獻(xiàn)，友愛，互助，進(jìn)步”的理念。現(xiàn)初步擬定活動(dòng)如下：

1 天氣預(yù)報(bào)

為了更好的服務(wù)同學(xué)們，讓大家注意天氣變化，預(yù)防其帶來(lái)的不便，擬定在近期開展天氣預(yù)報(bào)工作，在各寢室樓下張貼第二天的天氣情況。

2 聯(lián)誼活動(dòng)

為了加強(qiáng)我校與江北各大院校的交流與了解，增進(jìn)彼此友誼，在甲流疫情得到有效控制的前提下，擬定與廣廈學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)，XX科技學(xué)院校青年志愿者協(xié)會(huì)等高校舉行聯(lián)誼活動(dòng)。

3 獻(xiàn)血活動(dòng)

為了解決冬季獻(xiàn)血淡季可能發(fā)生的血荒情況，擬定在12月出與哈市紅十字總會(huì)血液中心聯(lián)合舉行獻(xiàn)血活動(dòng)，我們會(huì)吸取上次活動(dòng)失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，認(rèn)真做好策劃，做到萬(wàn)無(wú)一失。此次活動(dòng)將作為迎接第24個(gè)國(guó)際志愿者日系列活動(dòng)之一。

4 國(guó)際志愿者日活動(dòng)

作為青年志愿者協(xié)會(huì)獨(dú)有的國(guó)際性節(jié)日，擬定舉行系列活動(dòng)，中心活動(dòng)有節(jié)日當(dāng)天志愿者宣誓，前期的'獻(xiàn)血活動(dòng)，防艾宣傳活動(dòng)，還有后期一些針對(duì)校園內(nèi)部的志愿服務(wù)活動(dòng)。

5 敬老院活動(dòng)

繼續(xù)以前每半個(gè)月活動(dòng)一次的要求，扶住關(guān)愛老年人。

以上只是一個(gè)初步計(jì)劃，在實(shí)際工作中，我們要堅(jiān)持著靈活、機(jī)動(dòng)、嚴(yán)肅、和諧的原則，具體問題具體分析，根據(jù)各種細(xì)節(jié)因素來(lái)調(diào)整活動(dòng)計(jì)劃安排，但是始終堅(jiān)持向我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)努力，讓各成員在新的學(xué)期中學(xué)習(xí)到新的知識(shí)，對(duì)活動(dòng)有新的了解，并且從人際交往方面、策劃知識(shí)方面、管理能力方面都得到提高。我們活動(dòng)策劃部全體成員將會(huì)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)——團(tuán)結(jié)向上、任勞任怨、靈活睿智、敢于創(chuàng)新。作為協(xié)會(huì)的四大部門之一，我們會(huì)繼續(xù)為協(xié)會(huì)的各個(gè)活動(dòng)孜孜不倦的奉獻(xiàn)我們的智慧和汗水！

活動(dòng)策劃篇4

拓客是美容院營(yíng)銷的一個(gè)部分，是全年業(yè)績(jī)計(jì)劃目標(biāo)的一個(gè)方面，所以美容院要拓客首先要確立一個(gè)全年的銷售目標(biāo)計(jì)劃，然后根據(jù)計(jì)劃一步一步的去執(zhí)行，要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。美容院拓客既要吸引消費(fèi)者的認(rèn)同，同時(shí)也要有服務(wù)顧客的誠(chéng)意。下面是上海恩地有效的拓客方案。

第一步，要有赫然的主題。主題可以從很多方面著手，現(xiàn)在是秋冬季節(jié)，主題可以要圍繞季節(jié)注意針對(duì)保濕護(hù)理項(xiàng)目來(lái)做，這樣效果才好。同時(shí)也可是從顧客獻(xiàn)愛心著手，以”慈善捐贈(zèng)公益活動(dòng)”為主題。拓客的主題多種多樣，根據(jù)自身美容院的特點(diǎn)，制定出適合自己的主題。

第二步，策劃具備優(yōu)惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案時(shí)要注意有足夠的優(yōu)勢(shì)和特色的來(lái)吸引高端顧客，有打動(dòng)顧客的地方。我們要想到現(xiàn)在絕大多數(shù)顧客不是沒有地方做美容、美體、健康保健及放松休閑，而是她更樂意去那里，你要讓她廢棄在別地方花費(fèi)到自己店里來(lái)，是不是要有足夠的上風(fēng)和特色的來(lái)吸引？沒有感動(dòng)她的地方，她憑什么要到你的店里來(lái)？才愿意到店里來(lái)。

第三步，鼓勵(lì)員工。員工是尤為重要的，所以要注意激勵(lì)員工。調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性，讓每一個(gè)員工發(fā)自內(nèi)心愿意投入去做這件事情，可以通過制定激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工要從兩個(gè)方面：一方面統(tǒng)一思維，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的踴躍性，讓每一個(gè)員工發(fā)自心坎樂意投入去做這件事件，不能激發(fā)每個(gè)人的斗志和潛力是做不好的；另一方面是物資

獎(jiǎng)勵(lì)。如，完成目標(biāo)任務(wù)的，納到人數(shù)最多的頒發(fā)冠軍獎(jiǎng)杯，同時(shí) 還發(fā)300~500元獎(jiǎng)金，提成照提，補(bǔ)貼照補(bǔ)，福利照有。當(dāng)然，制定激勵(lì)機(jī)制，肯定要有懲罰機(jī)制，要有獎(jiǎng)有罰，表現(xiàn)不好的、行能源差的、目標(biāo)不能達(dá)成的就要忠告和處分，讓她有危機(jī)感。

第四步，制訂簡(jiǎn)略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客戶在哪里，用什么方式到，如果是生疏訪問，應(yīng)當(dāng)在什么時(shí)光什么處所才干找到；假如是老客戶轉(zhuǎn)介紹，應(yīng)該讓誰(shuí)來(lái)做轉(zhuǎn)介紹，每一個(gè)人斷定實(shí)際可行的目標(biāo)，不要強(qiáng)加給員工，否則員工輕易有挫敗感，失去信念。而后，依據(jù)造訪的對(duì)象設(shè)計(jì)操作跟銷售的流程，編好同一的話術(shù)進(jìn)行強(qiáng)化練習(xí)。最后，員工訓(xùn)練及格后才開端執(zhí)行。

第五步，營(yíng)造容易讓顧客接受的氣氛。個(gè)別女人是比較理性的，繚繞主題營(yíng)造一個(gè)協(xié)調(diào)的氛圍，就會(huì)構(gòu)成一個(gè)強(qiáng)盛的磁場(chǎng)，吸引顧客參加。

第六步，及時(shí)總結(jié)發(fā)現(xiàn)問題解決問題。在執(zhí)行的過程中，實(shí)際的情況多多少少會(huì)有些出入，所以要及時(shí)調(diào)劑完美執(zhí)行計(jì)劃。

第七步，公道部署，服務(wù)好拓進(jìn)來(lái)的顧客。顧客來(lái)了，不即是顧客就能留下來(lái)，所以顧客的感到、感觸，即滿意度一定要保障，否則，調(diào)兵遣將，消耗了人力、財(cái)力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進(jìn)來(lái)留住。

第八步，就是系統(tǒng)留客。在策劃執(zhí)行全部拓客系統(tǒng)的時(shí)候，就要把下一步承接的工作做好，就象人體一樣，東西吃進(jìn)肚子里了，關(guān)鍵是要接收養(yǎng)分，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過程，留客才是

目的。

當(dāng)以上謀劃拓客方案制定了，接下來(lái)就要拓客的策略了。

1、具體拓客時(shí)間如：四季變更時(shí)拓客，節(jié)假日拓客，報(bào)答、店慶拓客，新項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)拓客，平凡老客戶滿意時(shí)轉(zhuǎn)介紹拓客。

2、具體拓客渠道？如：媒體廣告拓客，公關(guān)拓客，聯(lián)誼互動(dòng)拓客，不同主題的沙龍講座拓客，促銷運(yùn)動(dòng)拓客，公益娛樂活動(dòng)拓客，派單派卡拓客，業(yè)務(wù)拓客。

3、具體拓客方法？重要是贈(zèng)予，體驗(yàn)，優(yōu)惠，提供附加值。

4、拓客目標(biāo)人群是哪些？如果是需要低進(jìn)低出，那么納客對(duì)象是B類、C類的客戶人群，目標(biāo)是增添人氣，促進(jìn)一部門新客戶；如果是高進(jìn)高出，那么拓客對(duì)象是A類大客戶，拓客是為了優(yōu)化客戶群體。

拓客是美容院營(yíng)銷體系里面一個(gè)完全的子系統(tǒng)，要想拓客成功，必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，否則全功盡棄。

活動(dòng)策劃篇5

活動(dòng)目的：在這個(gè)心理健康發(fā)展日宣傳這個(gè)節(jié)日，希望大家都開心，同時(shí)向大家宣傳心理咨詢室。

策劃主辦單位：大學(xué)生心理協(xié)會(huì)

活動(dòng)流程：

一、相片的采集

1、x月23號(hào)一天和5月24號(hào)上午在新世紀(jì)廣場(chǎng)采集學(xué)生的相片。之前要做好宣傳海報(bào)并通過心理發(fā)展部通知各學(xué)院各班級(jí)。

2、x月24號(hào)下午選出入圍的12張相片。晚上洗出來(lái)，并做好投票宣傳板，晚上通知入圍選手，叫她可以叫她(他)的同學(xué)第二天來(lái)投票。(負(fù)責(zé)人：xx)

3、x月25號(hào)在新世紀(jì)廣場(chǎng)進(jìn)行投票。拉路過的同學(xué)，活動(dòng)和另一活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行，同時(shí)結(jié)束。然后我們當(dāng)晚就得出結(jié)果。給同學(xué)頒發(fā)獎(jiǎng)品。第二天在我們的宣傳板塊宣傳我們的活動(dòng)成果。

相片采集：相片采集可以由學(xué)生自己帶U盤來(lái)拷貝給我們，也可以發(fā)送自己的相片到我們的郵箱，我們要登記學(xué)生的姓名和聯(lián)系方式。并叫她關(guān)注我們這個(gè)活動(dòng)并等待結(jié)果。所選相片必須原創(chuàng)，可以不是自己，但不能是是網(wǎng)上下載的。負(fù)責(zé)人(xx)

投票方式：為每位選手準(zhǔn)備一個(gè)選舉面板，支持她得可以在她得下面畫一筆，每個(gè)抽了獎(jiǎng)的同學(xué)最多可以投3票，但不能只投一人。(暫定前80名投票選手可以參加抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié))，以畫正字形式進(jìn)行，提高大家的積極性。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置;一等獎(jiǎng)一名;二等獎(jiǎng)二名。三等將三名。

獎(jiǎng)品設(shè)置：選手獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)小電風(fēng)扇一臺(tái)。二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)雨傘一把，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)小臺(tái)燈一臺(tái)

投票人獎(jiǎng)品：小電扇棒棒糖軟糖若干

海報(bào)內(nèi)容

一、活動(dòng)名稱：微笑

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介：我們將在24號(hào)在新世紀(jì)廣場(chǎng)采集相片相片必須原創(chuàng)，主要體現(xiàn)陽(yáng)光的微笑。能給人一種溫暖陽(yáng)光的感覺。將在25號(hào)在新世紀(jì)廣場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票，醫(yī)學(xué)院的同學(xué)都可以參加。對(duì)于前80名投票選手將有機(jī)會(huì)抽得幸運(yùn)大獎(jiǎng)。

三、活動(dòng)獎(jiǎng)品說明我們將選出12張作品進(jìn)行投票，最后選出6張?jiān)u出一二三等獎(jiǎng)并給予獎(jiǎng)勵(lì)

四、活動(dòng)地址：新世紀(jì)廣場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日

二、興業(yè)消金如何拓客銷售

興業(yè)消金通過促銷策略拓客銷售。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示：促銷策略對(duì)興業(yè)消費(fèi)金融拓展在杭高校市場(chǎng)提出相應(yīng)的建議，比如注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、迎合大學(xué)生品味?？茖W(xué)制定產(chǎn)品額度，故興業(yè)消金通過促銷策略拓客銷售。

三、中介洗盤是什么意思

問題一：房地產(chǎn)中介什么是洗盤？洗盤就是打電話。你們公司肯定撫某些小區(qū)的業(yè)主名單及電話，讓你們打電話的目的就是詢問房東是否有出租出售的打算，以增加你們的房源庫(kù)存量。

問題二：房地產(chǎn)中的術(shù)語(yǔ)洗盤是什么意思？洗盤一般是指2手房. 一個(gè)小區(qū)在一斷時(shí)間內(nèi)會(huì)陸續(xù)有業(yè)主拿自己的房子出來(lái)賣.但是有很多房子不是馬上就賣出去.時(shí)間久了.積累的房子也多了。中介公司要定期回訪業(yè)主.以了解業(yè)主的情況.這就叫洗盤. 希望對(duì)你有所幫助 .

問題三：房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員洗盤是什么意思洗盤：就是在有效盤里，把一些無(wú)效盤剔除出來(lái)。

掃盤：在無(wú)效盤里，一條一條房源跟進(jìn)打過去，挖掘有效房源。

問題四：房地產(chǎn)中介里專業(yè)術(shù)語(yǔ)，什么叫洗盤？洗盤一般是針對(duì)二手房而言；比如一個(gè)小區(qū)在一斷時(shí)間內(nèi)會(huì)陸續(xù)有一些業(yè)主拿自己的房子出來(lái)賣，但是有很多房子不是馬上就賣出去的，時(shí)間長(zhǎng)了，積累的房子也多了。中介公司要定期回訪業(yè)主，以了解業(yè)主的情況，掌握一定的信息，這就叫洗盤。

希望對(duì)你有所幫助 .

問題五：中介洗盤的重要性把一些持股不堅(jiān)定的早早洗出去，否則拉升后這些股份會(huì)大量拋售，不利拉升。

問題六：房地產(chǎn)中介什么是洗盤所謂掃盤或者踩盤就是你去其它同行的中介或售樓處打聽詳細(xì)價(jià)格、市場(chǎng)行情、優(yōu)惠條件等等，以給自己所在的公司提供信息。

嚴(yán)格來(lái)說，也算是刺探對(duì)方的商業(yè)機(jī)密了。

當(dāng)然，讓新人去的原因就是你臉生，同行都還沒有見過你，會(huì)跟你說實(shí)話。做的久了，一個(gè)城市里的同行基本都認(rèn)識(shí)，就很難打探到什么有價(jià)值的信息了。

去的時(shí)候肯定是你自己或者是和你一樣的新人搭檔，盡量把自己當(dāng)成要買房的客戶就好了。

具體要問的問題，相信你的同事一定會(huì)交代你的，不用擔(dān)心。

問題七：房地產(chǎn)術(shù)語(yǔ)，比如洗盤，收盤是啥意思等等洗盤：一般是指2手房。一個(gè)小區(qū)在一斷時(shí)間內(nèi)會(huì)陸續(xù)有業(yè)主拿自己的房子出來(lái)賣，但是有很多房子不是馬上就賣出去。時(shí)間久了，積累的房子也多了，中介公司要定期回訪業(yè)主，以了解業(yè)主的情況.這就叫洗盤，希望對(duì)你有所幫助。

收盤：也叫尾盤期，指的是項(xiàng)目已無(wú)未開盤的可售單位，并且銷售已逾80%以上。

1、房地產(chǎn)：房產(chǎn)與地產(chǎn)的合稱，是不動(dòng)產(chǎn)。

2、五證二書:《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《國(guó)土使用證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《施工許可證》、《預(yù)售許可證》、《商品房質(zhì)量保證書》、《商品房使用說明書》營(yíng)業(yè)執(zhí)照

3、商品房：專門用以買賣的房屋。有產(chǎn)權(quán)保障，可自由出租抵押。

4、商住房：即可用于住家使用，也可以用于辦公的商品房。

5、集資房：由單位統(tǒng)一籌集各需要住房的客戶資金，而建造之房屋，通常僅有一整棟的一張產(chǎn)權(quán)證，客戶沒有單獨(dú)的產(chǎn)權(quán)證。

4、安居房：經(jīng)濟(jì)實(shí)用房＝安居房是指以中低收入家庭住房困難戶為供應(yīng)對(duì)象，并按國(guó)家住宅建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)不含別墅、高級(jí)公寓、外銷住宅建設(shè)的普通住宅。其實(shí)行的是土地?zé)o償劃拔，住戶只擁有該土地的使用權(quán)，如需辦理國(guó)土證，則要另外出資，并享受 *** 扶持稅費(fèi)減半征收。其房?jī)r(jià)由 *** 部門核定，利潤(rùn)只能在3％以下。

5、躍層：是一套住宅占兩個(gè)樓層，有內(nèi)部樓梯聯(lián)系上下層。一般在首層安排起居室、廚房、餐廳、衛(wèi)生間，二層安排臥室、書房、衛(wèi)生間。

6、復(fù)式：概念上是一層，并不具備完整的兩層空間，但層高比普通住宅高，可在局部分出夾層，安排臥室或書房等，用樓梯聯(lián)系上下。夾層在底層的投影面積只占底層面積的一部分，夾層和底層之間有視線上的交流和空間上的流通。

7、錯(cuò)層：縱向或橫向剖面中，樓層的幾部分之間樓地面高低錯(cuò)開。

8、標(biāo)準(zhǔn)層：平面布置相同的住宅樓層。

9、高層：8層以上，帶有電梯，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

10、多層：7層以下，一般不帶電梯，磚混結(jié)構(gòu)

11、騎樓：有雨遮之一樓直道部分

12、裙樓：指建筑體底部較龐大之建筑體，常用于商業(yè)、辦公

13、承重墻：承受房屋重力的墻，不可任意拆改、破壞

14、非承重墻：一般情況下僅承受自重的墻。

15、剪力墻：承受地震力的鋼筋混凝土墻

16、隔墻：用以隔斷空間的墻，一般不承重

17、結(jié)構(gòu)墻：主要承受側(cè)向力或地震作用，并保持結(jié)構(gòu)整體穩(wěn)定的承重墻，又稱剪力墻、抗震墻等。

18、框架結(jié)構(gòu)：由梁和柱以剛接和鉸接相連接成承重體系的房屋建筑結(jié)構(gòu)。

19、消防電梯：專門用以消防滅火電梯，有抽煙排風(fēng)功能

20、客梯：住戶人流用梯有相配套安全配置保障

21、貨梯：用以運(yùn)送貨物電梯

22、管道井：用以布置各類管道的空間井道

23、井筒：指大樓電梯、步梯、管道、公共廁所、茶水間集中的地方

24、空氣流動(dòng)：空內(nèi)通風(fēng)對(duì)流通暢，自然對(duì)流的換氣能力

25、采光、獲得光亮，直接接受自然光線和亮度

26、通風(fēng)：風(fēng)（空氣）之來(lái)源、去路。

27、進(jìn)深：房間：長(zhǎng) 開間：房間：寬

28、層高：上、下樓面之間的距離

29、建筑密度=建筑占地面積

建筑用地面積

30、社區(qū)公攤：建筑物每戶都會(huì)直接使用及間接使用的公用部分

31、套內(nèi)公攤：本樓層住戶直接使用及間接使用的公用部分

32、期房和現(xiàn)房：項(xiàng)目剛開發(fā)或開發(fā)階段叫期房，項(xiàng)目完全建成，經(jīng)驗(yàn)收合格后叫現(xiàn)房。

33、封頂：指結(jié)構(gòu)體完成

34、交房：交付房鑰匙給客戶使用

35、國(guó)土使用證：準(zhǔn)許某工地所屬使用土地的證明

36、建設(shè)產(chǎn)權(quán)證：用以證明房屋擁有權(quán)所屬的證件

37、抗震烈度：石家莊地區(qū)建筑抗震設(shè)計(jì)安全設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)

38、天花板：即室內(nèi)頂部樓板

39、底板：二樓之底板即為一樓之天花板的背面

40、衛(wèi)浴三......>>

問題八：地產(chǎn)中介如何打給業(yè)主洗盤別上來(lái)就問，有沒有哪哪的房子出租，出售??？可以問他，有一套這個(gè)小區(qū)的房子出售，很便宜，問他是否考慮買？只要他能和你正常對(duì)話，你就能了解到他的基本情況。還可以問是否有融資，貸款需求等等。話術(shù)很多，你們開個(gè)會(huì)再想想。

問題九：做房產(chǎn)中介，什么是洗盤??？所謂掃盤或者踩盤就是你去其它同行的中介或售樓處打聽詳細(xì)價(jià)格、市場(chǎng)行情、優(yōu)惠條件等等，以給自己所在的公司提供信息。

嚴(yán)格來(lái)說，也算是刺探對(duì)方的商業(yè)機(jī)密了。

去的時(shí)候肯定是你自己或者是和你一樣的新人搭檔，盡量把自己當(dāng)成要買房的客戶貳好了。

具體要問的問題，相信你的同事一定會(huì)交代你的，不用擔(dān)心。

問題十：作為如何克服作為房產(chǎn)中介洗盤打電話時(shí)的負(fù)罪感。? 這是一種正常的營(yíng)銷手段，心態(tài)需要擺正。

1、首先從營(yíng)銷的角度來(lái)講，這是一種正常的營(yíng)銷拓客策略，包括汽車、貸款、保險(xiǎn)、培訓(xùn)等各行各業(yè)，都會(huì)使用的策略，不只是房地產(chǎn)行業(yè)才會(huì)使用的營(yíng)銷手段，只要你在這個(gè)過程中，不存在欺騙、隱瞞、夸大等情況，以及是在正常合理的時(shí)間給客戶進(jìn)行電話營(yíng)銷，就是一種良性的營(yíng)銷方式，既然是正常合理的，那你怎么會(huì)有負(fù)罪感呢？

2、其次，從需求的角度來(lái)講，你是在幫助潛在有需求的客戶提供信息咨詢，在交易還沒有成立之前，你是在無(wú)償給客戶提供準(zhǔn)確、有效、能夠幫助到他的信息，來(lái)滿足到他有可能存在的需求，那既然你是無(wú)償提供有效的信息，那客戶還應(yīng)該要感謝你，因?yàn)槟愀嬖V到他他需要了解的信息，你應(yīng)該感到驕傲；

3、電話營(yíng)銷在房地產(chǎn)行業(yè)里面，成交的比例是很大的，以正確的心態(tài)面對(duì)，提升電話營(yíng)銷的溝通技巧，以合理、有效、真實(shí)的信息傳遞給到客戶，那么打電話就不再是你的心理負(fù)擔(dān)，更是你提升業(yè)績(jī)的良好工具；

四、足療店最流行的托客方法

發(fā)發(fā)傳單搞點(diǎn)優(yōu)惠活動(dòng)唄！

新店，建議用“魚塘營(yíng)銷”的策略去拓客，通過異業(yè)聯(lián)盟來(lái)搭建自己的魚塘，就是找到自己的潛在客戶群體，然后放魚餌釣魚（促銷成交）

以上就是關(guān)于拓客策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。