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品牌背后的故事案例

發(fā)布時間：2023-03-05 08:30:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1266 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌背后的故事案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、2017年，讓你印象深刻的品牌營銷案例有哪些？
2、大眾汽車這個品牌背后有什么故事嗎？
3、德芙品牌故事，德芙什么意思
4、咨詢策劃經(jīng)典品牌故事推薦

品牌背后的故事案例

一、2017年，讓你印象深刻的品牌營銷案例有哪些？

2017年各大品牌為了推廣和宣傳自己，在營銷造勢上出了不少招式，但是，真正能讓人記住的，又有幾個呢？2017年，以下三個品牌營銷案例讓我記憶猶新：

第一，當(dāng)然是營銷界老司機杜蕾斯的杜蕾斯的文案，是文案界的一股清流，作為文案狗，是不是經(jīng)常聽到老板對你吼“你咋不去學(xué)學(xué)人家杜蕾斯啊”。今年感恩節(jié)，杜蕾斯一口氣撩了13個品牌，比如：對綠箭的：親愛的，箭牌口香糖，感謝你。這么多年，感謝你在我左邊，成為購買我的借口。你的老朋友，杜蕾斯。對德芙巧克力的：親愛的，德芙巧克力：感謝你。因為你的怦然心動，才有了我的初次登場。你的老朋友，杜蕾斯。對士力架的：親愛的，士力架：感謝你。感謝你490cal能量，讓我能夠加時一場。你的老朋友，杜蕾斯。杜蕾斯這次是屬于單方面撩，并沒有和其他品牌進(jìn)行溝通，文案一出，被撩的品牌也主動加入，機智回復(fù)，比如，綠箭的機智回復(fù)：親愛的杜蕾斯，不用謝。有我，盡管開口。真的不愧是文案界的老司機啊，帶動了各大品牌之間的一場文案狂歡。

品牌背后的故事案例

第二，招行的番茄炒蛋招商銀行，為了推廣留學(xué)生信用卡，出了一個《世界再大，大不過一盤番茄炒蛋》的視頻廣告，廣告一夜之間在朋友圈瘋傳，故事是講一個留學(xué)生，請同學(xué)到家里做客吃自己做的中國菜，然而番茄炒蛋不會，就打電話給遠(yuǎn)在中國的媽媽求救，時差問題，美國的白天正是中國的黑夜，爸媽接到電話，半夜爬起來，現(xiàn)場視頻教學(xué)。這個廣告，感動了所有人，父母的愛是偉大的，同時也反應(yīng)出了中國教育上的一些問題，也受到了不少的質(zhì)疑。但是，不管是感動，還是質(zhì)疑，這個廣告宣傳效果是達(dá)到了的。

品牌背后的故事案例

第三：中紀(jì)委的宣傳廣告“你不必，你可以”中紀(jì)委在八項規(guī)定頒布5周年之際，拍了這支“你不必，你可以的廣告”，用“你不必，你可以”的排比句式，用這些熟悉的話題“應(yīng)酬”“請客”“隨份子”“請人辦事”，說出了這五年的變化，八項規(guī)定改變了你我的生活。比如：你不必下班后還忙著應(yīng)酬，一身酒氣回家，老婆孩子都睡了，連句話也沒人說。你不必逢年過節(jié)想著該給誰送禮，送什么、怎么送。好了，今天就簡單分享到這里，更多內(nèi)容可以關(guān)注我的公眾號，可以一起互動的哦！

葉小魚，《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》作者，微信公眾號：葉小魚跑跑跑（talkto520）

品牌背后的故事案例

二、大眾汽車這個品牌背后有什么故事嗎？

一汽大眾和上汽大眾激情四射的爭斗故事在汽車圈內(nèi)可謂不絕于耳，遠(yuǎn)有“帕薩特命名”、大眾車型進(jìn)口權(quán)之爭，近有“上汽奧迪”的事件。而這些事件的動因，不外乎就是關(guān)于利益的孰多孰少。

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上汽大眾的由來：話說遠(yuǎn)在改革開放剛萌芽的1978年，政府提出需要引進(jìn)一批機電產(chǎn)品裝配線來發(fā)展對外加工裝配業(yè)務(wù)，當(dāng)中就包括了一條轎車裝配線。而大眾高層聽聞此消息以后，馬上在同年與中國政府開展接觸工作。但即便如此，由于對當(dāng)時的中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境持悲觀看法，抱著嘗試想法的大眾在談判事宜上并沒有采取積極態(tài)度。所以雙方在中間來來回回折騰了不少，直到1984年才正式簽訂下合資合同。

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而當(dāng)時的合資對象，便是上汽集團(tuán)的前身——上海汽車拖拉機聯(lián)營公司。雙方在1985年3月21日，正式成立上海大眾汽車有限公司。其時在中方和大眾的談判中，中方要求合作生產(chǎn)的轎車是外方最新款的、能作為公務(wù)車和出租車使用的中級車，因而有了后來在1982年上市的B級轎車桑塔納。而該車型的國產(chǎn)化不僅僅是對大眾和上海大眾兩家企業(yè)之間產(chǎn)生了重要意義，對整個中國來講更是開辟了轎車工業(yè)的新紀(jì)元

品牌背后的故事案例

到了2015年12月，上海大眾正式更名為上汽大眾，才終于使“上海大眾”的名稱成為了歷史。

三、德芙品牌故事，德芙什么意思

巧克力作為一款許多人都偏愛的零食，市面上也有各種各樣的牌子，要說起真正好吃的巧克力，肯定很多人都會想到德芙，它有非常絲滑的口感，而且入口之后會覺得香甜不膩，不過價位確實比普通巧克力要高，但是這個品牌為什么火呢？那就先了解一下德芙品牌故事，德芙什么意思？

其實德芙品牌背后有一個很感人的愛情故事，一位叫萊昂的人經(jīng)營著一家糖果店，他研制過一款富含奶油，同時又被巧克力包裹的冰淇淋，并署名DOVE(德芙)，萊昂深愛著一位公主，并將這款冰淇淋送給了公主，但是因為冰淇淋是會融化的，公主受到冰淇淋的時候上面的表示愛意的字已經(jīng)消失了，所以公主到老都不知道萊昂的心意，萊昂為了研究出不會融化的冰淇淋，最后決定制作成巧克力，并在巧克力上面刻下不會融化的DOVE，以此來紀(jì)念公主，這就是德芙品牌背后的故事。

德芙的字母是“DOVE”，其實這代表的是“do you love me?”，當(dāng)一方為另一方送出德芙巧克力的時候其實更多也是在向?qū)Ψ绞緪?，所以德芙才成為了情人?jié)熱銷的佳品，如果對方吃了就是統(tǒng)一，不收就是不愿意，這也是德芙巧克力最有含義也極具浪漫的一個部分。

給愛的人買德芙巧克力是很多人的選擇，而且也適合送給一些正處在暗戀期的人，如果不好意思開口也可以用德芙來打探對方的想法，而且德芙不光有這么幫的含義，人家的口感也是很不錯的，所以才會如此受到歡迎吧。

四、咨詢策劃經(jīng)典品牌故事推薦

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)指導(dǎo)

一、客戶銷售增長

（一）網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃（市場潛力---差異---目標(biāo)---措施推進(jìn)---考核激勵）

1、對所轄區(qū)域的消費市場負(fù)責(zé)。通過有效的市場調(diào)查（黃頁、走訪客戶、歷史數(shù)據(jù)），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況：企業(yè)公司數(shù)量、各企業(yè)公司收入水平、公司消費水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點數(shù)量。

2、對所轄市場的定單滿足率負(fù)責(zé)。根據(jù)定單與市場目標(biāo)的差異分析出各網(wǎng)絡(luò)的差距。從網(wǎng)絡(luò)能力的角度，分析判斷銷售目標(biāo)與實際差異的主要原因是網(wǎng)絡(luò)數(shù)量不夠還是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)能力不夠。如占據(jù)100市場的100客戶是否都已進(jìn)入，各種結(jié)盟的業(yè)態(tài)是否已進(jìn)入，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)是否是當(dāng)?shù)?00客戶，等等

3、結(jié)合具體市場，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，確定網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的途徑、進(jìn)度和目標(biāo)，按進(jìn)度推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，確保定單滿足率100%。

4、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升，根據(jù)市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，有計劃有目標(biāo)地提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，如打造品牌網(wǎng)站、品牌網(wǎng)上商城等。

（二）標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場宣傳管理（最佳位置、最佳擺放、最佳宣傳）

1、與企業(yè)公司溝通（借力于整體優(yōu)勢）確定最佳銷售和價格標(biāo)準(zhǔn)，并始終保持位置上的第一競爭力。（參考其他公司業(yè)務(wù)價格的考察標(biāo)準(zhǔn)）

2、按照公司標(biāo)準(zhǔn)化出樣的規(guī)劃要求和擺放要求布置，突出主推、新品和差異化型號。（參考標(biāo)準(zhǔn)化出樣標(biāo)準(zhǔn)）

3、展示位布置，搶占共享空間利用精品物和創(chuàng)新方案突出精品、新品的展示。

4、宣傳品的標(biāo)準(zhǔn)化利用，產(chǎn)品演示和POP、海報、吊旗、地帖、X架、立牌、道具、條幅等參照公司標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計結(jié)合當(dāng)?shù)鼗瘜嶋H，根據(jù)季節(jié)等作到及時變化和調(diào)整。（從光、聲、色、奇、專等角度出發(fā)創(chuàng)新）

（三）直銷員管理（建直銷班---培訓(xùn)---目標(biāo)---考核激勵）

1、將直銷團(tuán)隊建設(shè)成為自主管理的SBU直銷團(tuán)隊，堅持每天兩會（晨會喊口號和晚日清會總結(jié)），通過學(xué)習(xí)對手優(yōu)秀做法結(jié)合自己好的做法進(jìn)行提煉創(chuàng)新的展示方案、活動方案、賣點方案、打擊對手的口徑、服務(wù)口徑等。對直銷組長一定授權(quán)，真正作到管理監(jiān)督作用，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理開展工作，每個賣場都要體現(xiàn)出HR團(tuán)隊作戰(zhàn)的強大優(yōu)勢。

2、直銷員對產(chǎn)品知識、推銷技巧和HR文化等的熟知，能靈活運用到實踐中，體現(xiàn)出高素質(zhì)的HR人形象，每人都有搶單意識創(chuàng)造感動的服務(wù)意識。產(chǎn)品知識方面一方面?zhèn)€人要有良好的自我學(xué)習(xí)能力，另外有公司規(guī)范的培訓(xùn)體系作保障。推銷技巧方面一方面通過老的優(yōu)秀的員工的幫帶、經(jīng)驗推廣，另一方面開展公司組織的專業(yè)培訓(xùn)講座及員工溝通會、辯論會和各種競賽活動等。HR文化是靈魂，要求每個員工不僅要熟知，而且要在工作中體現(xiàn)。對以上幾個方面開展每月書面考試的形式進(jìn)行強化。

3、直銷員要能根據(jù)市場的整體銷售情況、去年同期、競爭對手等狀況制定工作目標(biāo)，保證第一份額、最大份額。目標(biāo)要合理有競爭力。（不是第一的一定要限期達(dá)第一，已是第一的要做到第2-3名的倍數(shù)等）

4、對直銷員的考核，從工資及激勵方面注意導(dǎo)向。不僅要確保公平、公正，充分調(diào)動人員積極性，而且一定要服從公司意志，加強份額、利潤、造勢產(chǎn)品占比、老品樣機處理等工作內(nèi)容的考核。

5、對部分優(yōu)秀員工（尤其直銷班長）進(jìn)入業(yè)務(wù)經(jīng)理后備人才庫，進(jìn)行全程監(jiān)督，參加公司視頻會、工貿(mào)例會等。

二、客戶毛利率（保證客戶有合理利潤？要賣得多、賺得多）

（一）市場價格穩(wěn)定（各類政策受控---貨源受控、嚴(yán)禁竄貨---價格受控---亂價查處）

1、返利政策，所有返利政策須簽合同且及時、準(zhǔn)確錄入系統(tǒng)，私放政策及晚簽等影響客戶返利的要向責(zé)任人索賠。

2、承兌政策受控，將承兌免息（約2%）作為政策利用起來，嚴(yán)禁私自承諾。

3、工程政策受控，嚴(yán)禁造假工程。

4、資源受控，嚴(yán)禁盜串。

（二）合理利潤的控制

1、客戶對利潤的要求是無止境的。但考慮到品牌市場的運做，企業(yè)必須通過行業(yè)分析，結(jié)合市場實際以及投入產(chǎn)出效益等多方面因素制定價格指導(dǎo)，做出合理利潤的標(biāo)準(zhǔn)線，在此標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上微調(diào)。

2、嚴(yán)厲打擊低價拋售現(xiàn)象，尤其低于限價和進(jìn)貨價，這是市場危機的征兆。

3、堅決杜絕暴利行為，不利于市場的開拓和發(fā)展，但對新品及特有產(chǎn)品考慮到先期投入成本較大的情況可以提高利潤點要求。

4、合理利潤的控制要結(jié)合不同產(chǎn)品不同時期不同規(guī)劃的原則，根據(jù)市場情況進(jìn)行有計劃有目的的調(diào)整，是統(tǒng)一或局部統(tǒng)一行為。

三、客戶周轉(zhuǎn)速度（合理周轉(zhuǎn)期是？要賣得快）

（一）促銷活動

A、活動類別

1、公司月度、季節(jié)性整體活動：由公司策劃部根據(jù)本地市場情況進(jìn)行策劃編制，關(guān)鍵要整合各產(chǎn)品、各商城、各媒體等資源，分析投入產(chǎn)出比，作好活動預(yù)算并確立預(yù)期目標(biāo)，確定統(tǒng)一主題，制作統(tǒng)一物料，擬定各項推進(jìn)排期，現(xiàn)場控制到位。

2、區(qū)域性活動方案策劃：如 “啤酒節(jié)之HR經(jīng)典網(wǎng)站展”等區(qū)域性、本土性、民俗性特征較強的活動范圍局限于某區(qū)域整體或區(qū)域渠道性的活動方案。該類活動方案的策劃要求可執(zhí)行性強、社會宣傳影響力大、活動主題不能偏離集團(tuán)當(dāng)時整體宣傳主題范圍。

3、新網(wǎng)開業(yè)、老網(wǎng)站站慶及網(wǎng)上商城自行策劃活動：如XX商城第X屆啤酒節(jié)，一方面我們要整合自己各產(chǎn)品資源造大勢、強勢，另一方面要借力商城資源為我所用，如聯(lián)合DM、報廣、吊旗及其他共享空間的搶占等，此類活動要注意互動責(zé)任狀的簽署，通過文字性的協(xié)議來約束商家，控制投入產(chǎn)出比，盡可能的爭取商家資源，達(dá)到預(yù)期活動目標(biāo)。

B、活動策劃及執(zhí)行注意事項

1、促銷活動的策劃要結(jié)合回款、銷售、份額目標(biāo)等進(jìn)行，要及時掌握商城庫存（包括老品、樣品、滯銷品等），了解對手促銷動態(tài)，能針對性的開展當(dāng)?shù)夭町惢牟煌W(wǎng)站的促銷活動。提升自我，打壓對手，競爭中生存。

2、促銷活動物資、物料的發(fā)放利用和日程推進(jìn)要排期并監(jiān)控到位，責(zé)任到人，現(xiàn)場布置要按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對促銷活動的過程和效果要進(jìn)行監(jiān)控考核，激勵。

3、促銷活動策劃方案要總結(jié)整理，點評優(yōu)劣案例，推廣創(chuàng)新點。

4、最重要的一點就是一定要作好活動預(yù)算，定好預(yù)期目標(biāo)、分析投入產(chǎn)出比；確定可執(zhí)行后要提前對相關(guān)責(zé)任人培訓(xùn)到位，利用DM、報廣、電視字幕、大篷車下鄉(xiāng)趕集、村級服務(wù)站喇叭、廣播、網(wǎng)絡(luò)廣告等宣傳方式全面宣傳到位；活動期間作好活動咨詢工作，保證相應(yīng)問題有問必答。

（二）定單準(zhǔn)確

1、客戶進(jìn)行“進(jìn)需求分析”，倒推客戶銷售的需求。

2、管轄區(qū)域客戶定單的獲取，確保定單滿足銷售目標(biāo)。

3、所轄市場的客戶定單準(zhǔn)確率負(fù)責(zé)，結(jié)合銷售、公司業(yè)務(wù)及在途信息，提高有效定單的準(zhǔn)確率。

四、客戶問題處理（有理有利，保持正常順暢的業(yè)務(wù)關(guān)系）

（一）客戶關(guān)系處理

1、建立客戶檔案卡，一方面掌握網(wǎng)站的經(jīng)營狀況，另一方面掌握客戶內(nèi)部組織構(gòu)成和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并保持對客戶主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的往來和關(guān)系。

2、與客戶簽訂服務(wù)協(xié)議，公司根據(jù)年度發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，要求按簽約進(jìn)度、簽約額度計劃要求等進(jìn)行簽訂年度服務(wù)協(xié)議。規(guī)劃要求合理并保證一定競爭力。

3、準(zhǔn)確掌握各產(chǎn)品的銷售政策（如月度、季度等沖臺階）及時與客戶溝通，并指導(dǎo)客戶正確理解運用。

4、新產(chǎn)品及有關(guān)資源信息、特價等信息及時與客戶通知發(fā)布所轄網(wǎng)站和直銷人員。

（二）及時到位的服務(wù)，創(chuàng)造感動的服務(wù)

1、溝通、碰頭、座談的制度化，溝通走訪要準(zhǔn)備的資料及要處理的問題。