產(chǎn)品招商（產(chǎn)品招商方案）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于產(chǎn)品招商的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、農(nóng)村如何招商引資

• 2、企業(yè)項(xiàng)目如何快速有效的進(jìn)行招商？

• 3、常用的招商手段有哪幾種？

• 4、哪里有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商了

一、農(nóng)村如何招商引資

問題一：如何在農(nóng)村招商引資 要有針對(duì)性，客觀的看待農(nóng)村現(xiàn)實(shí)情況，有什么優(yōu)勢，有什么資源，有目的的招商引資，可以參加招商引資的展覽和大會(huì)，肯定有所收獲。關(guān)鍵是要走出去，宣傳出去 再就是制定優(yōu)惠政策支持

問題二：如何處理好農(nóng)村工作和招商引資關(guān)系 “無農(nóng)不穩(wěn)，無工不富”，已成為社會(huì)共識(shí)。全國各地的招商引資仍在如火如荼的進(jìn)行。招商引資無論在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，還是在經(jīng)濟(jì)貧困地區(qū)都是經(jīng)濟(jì)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)，是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要突破口和重大著力點(diǎn)。做好農(nóng)村招商引資工作，引進(jìn)外地資本、技術(shù)和先進(jìn)管理理念與經(jīng)驗(yàn)發(fā)展農(nóng)業(yè)，無疑是加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的一項(xiàng)重要措施。農(nóng)村在大力發(fā)展招商引資，實(shí)施工業(yè)突破的同時(shí)，更應(yīng)該多做農(nóng)業(yè)的文章。因地制宜地發(fā)展種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)，并努力打好“綠色品牌”“精靚品牌”，從而拓寬銷路，保證農(nóng)副產(chǎn)品“嫁”得出去，無疑是強(qiáng)農(nóng)固本，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村普遍致富的基本途徑。因此在農(nóng)村還缺乏資金、技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品沒有打開銷路的情況下，切不能犯“教條主義”照搬他人模式。工業(yè)農(nóng)業(yè)必須共同推進(jìn)，統(tǒng)籌兼顧，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)推動(dòng)工業(yè)，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)。

凝聚各地經(jīng)驗(yàn)，通常做法：一是提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，營造良好的招商引資氛圍。樹立抓招商引資就是抓發(fā)展、抓機(jī)遇、抓服務(wù)的觀念。加大宣傳力度，形成人人招商的氛圍。二是篩選和包裝好項(xiàng)目，提高項(xiàng)目招商的對(duì)接率。招商指南，項(xiàng)目說明書一定要量化，給投資人清楚的算一本賬。三是創(chuàng)新招商方式和手段，拓寬招商空間。積極同上層機(jī)關(guān)、集團(tuán)公司以及行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系對(duì)接，主動(dòng)尋找商機(jī)。同時(shí)要多遠(yuǎn)化招商，專業(yè)化招商、民間招商、代理招商、企業(yè)招商并舉。四是加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)?！罢幸钡年P(guān)鍵在于人，人員的政策水平、理論修養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)、言談舉止都直接影響到招商的成功率。必須構(gòu)建起“三情”知行業(yè)上情、下情、外請(qǐng)，“三懂”懂經(jīng)濟(jì)、懂法律、懂核算的招商團(tuán)隊(duì)。

問題三：農(nóng)村招商暈引資 農(nóng)村人想要致富，大多選擇外出打工，但也可以選擇在自己的家鄉(xiāng)引資辦廠，如今國家鼓勵(lì)農(nóng)村致富，給予最優(yōu)惠的政策，是招商引資辦廠的最好時(shí)機(jī)。

那農(nóng)村人民該如何籌資辦廠呢？

可以尋求 *** 的幫助或?qū)I(yè)的中介機(jī)構(gòu)幫助他們進(jìn)行籌資辦廠。 *** 招商局一般拉動(dòng)內(nèi)外資的速度是比較慢的。在這種情況下可以選擇一些中介機(jī)構(gòu)，例如谷川聯(lián)行，作為專業(yè)的招商引資機(jī)構(gòu)，多年來幫助 *** 開展招商引資工作，截至2015年底，累計(jì)招商引資550多億元，成功落地項(xiàng)目千余個(gè)。有效促進(jìn)地方 *** 實(shí)現(xiàn)招商引資轉(zhuǎn)型發(fā)展，在專業(yè)化、針對(duì)性、實(shí)效性輔佐園區(qū)更好更快發(fā)展。

那適合農(nóng)村人招商引資辦廠的項(xiàng)目有哪些？

農(nóng)產(chǎn)品加工廠

我國是農(nóng)業(yè)大國，但在農(nóng)產(chǎn)品深加工上卻較落后，農(nóng)產(chǎn)品深加工占農(nóng)產(chǎn)品總產(chǎn)量的不到12%。以玉米為例，美國深加工玉米占到玉米加工量的20%以上，品種超過2000個(gè)，而我國玉米深加工量不足玉米總產(chǎn)量的9%，品種只有100多種。

開通蔬菜專車

開通連接菜園和市場的蔬菜專車，既能解決菜憲法賣菜的勞動(dòng)強(qiáng)度，又能使菜園和市場供需緊密結(jié)合。若鋪以開通傳呼送菜，更能滿足主婦們烹飪時(shí)對(duì)營養(yǎng)和美味的需求。

工業(yè)廢渣制磚

城市建設(shè)和農(nóng)村城市化趨勢，對(duì)建筑用磚要求大增。粘土燒磚損毀了大量良田，工業(yè)廢渣制磚，成本較粘土制磚低得多。

肉牛養(yǎng)殖

目前國際國內(nèi)肉牛市場需求正旺，中國肉牛在世界市場上的競爭力也明顯增強(qiáng)，我國高檔的肥牛肉在歐盟、美國、日本、俄羅斯和中東國家十分暢銷，市場潛力大。牛肉味道好、營養(yǎng)價(jià)值高，市場價(jià)格也是比較高的，而且由于物價(jià)上漲等因素，農(nóng)村小本養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，牛肉價(jià)格還存在一定的上漲空間。不過肉牛飼養(yǎng)成本的上升、肉牛繁殖周期長等原因，使之存在一定風(fēng)險(xiǎn)。但近年來，農(nóng)戶養(yǎng)牛規(guī)模有所下降，但市場對(duì)牛肉的需求量仍在增加，今后幾年肉牛養(yǎng)殖仍然持續(xù)看好。

農(nóng)村人民只要勇于創(chuàng)新，就一定能尋著到好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從而走向發(fā)展致富的道路。

問題四：關(guān)于農(nóng)村招商引資。 一、我們有哪些資源？包括地理優(yōu)勢、優(yōu)惠政策等資源。

二、我們想招哪方面的企業(yè)入駐？企業(yè)有哪些優(yōu)勢？這些企業(yè)業(yè)主能給我們帶來什么？短期有哪些？長期有哪些？

三、招商是個(gè)人行為還是 *** 行為？

樓主是想打種植牌？養(yǎng)殖牌？觀光牌？還是加工牌等？建議樓主細(xì)細(xì)思量。

問題五：鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何做好招商引資工作 一、改善環(huán)境招商引資。近年來，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)不惜花巨資組團(tuán)到國外去招商引資，想以此提高“效果”，殊不知，外商到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資，并不會(huì)輕率作出決策，而要對(duì)一個(gè)地方進(jìn)行綜合評(píng)估后才會(huì)最后決定，這其中對(duì)一個(gè)地方的投資環(huán)境十分看重，因此，與其說鄉(xiāng)鎮(zhèn)花巨資組團(tuán)到國外招商引資，還不如實(shí)實(shí)在在先將鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資環(huán)境抓實(shí)抓好。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資環(huán)境包括人們的思想環(huán)境、安全環(huán)境、治安環(huán)境、交通環(huán)境、電力通信環(huán)境、公共衛(wèi)生環(huán)境、各種服務(wù)環(huán)境工等，如果這些環(huán)境都建設(shè)好了，改善好了，“筑好巢”必然能引得來“金鳳凰”。二、推出優(yōu)勢項(xiàng)目、產(chǎn)品招商引資。很多外商到中國投資，會(huì)帶著巨額資金前來找項(xiàng)目進(jìn)行投資，找產(chǎn)品開發(fā)。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)在招商引資中，一定要將本地的優(yōu)勢項(xiàng)目、優(yōu)勢產(chǎn)品推介出去，供外商選擇，這樣招商引資成功的可能性才大。因?yàn)橥馍處зY金前來投資，目的并非完全為了興業(yè)，而是為了給自己帶來投資回報(bào)，只有市場潛力好、投資匯報(bào)率高的項(xiàng)目、產(chǎn)品，對(duì)他們才會(huì)有投資的吸引力。三、將規(guī)模企業(yè)、民營企業(yè)推出去招商引資?，F(xiàn)在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資，往往都是由 *** 組織出去招商引資。其實(shí) *** 不是企業(yè)，也沒有實(shí)體，即使找到外商進(jìn)行洽談， *** 也不能包攬一切，也不知道讓哪個(gè)企業(yè)、哪個(gè)產(chǎn)品與外商合作、合資，往往是 *** 與外商簽訂一個(gè)意向、合同章程，然而由于落實(shí)不到哪一個(gè)具體企業(yè)合作，因而招商引資成功的可能性、特別是實(shí)際利用外資到位率就低。四、積極利用網(wǎng)絡(luò)招商引資。近些年，電腦網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展，國內(nèi)外稍有一定規(guī)模的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站、網(wǎng)頁，因此充分利用現(xiàn)代化科技手段，開展網(wǎng)上招商引資，不僅有可能，而且招商引資的成本極低，只要方法運(yùn)用得當(dāng)，成功的可能性也比較大。利用網(wǎng)上招商引資，一定要精心設(shè)計(jì)好介紹鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資基本情況的網(wǎng)頁，使外商看到制作的網(wǎng)頁，就能對(duì)一個(gè)地方的環(huán)境、政策、企業(yè)概況等有一個(gè)清楚的了解；網(wǎng)站或網(wǎng)頁一定要積極爭取掛靠影響大的網(wǎng)站或企業(yè)網(wǎng)站或有影響的引資專業(yè)網(wǎng)站，以便有更多的機(jī)會(huì)使外商進(jìn)入網(wǎng)頁瀏覽；網(wǎng)頁設(shè)計(jì)時(shí)盡可能要對(duì)重要內(nèi)容有中英文兩種語言介紹，以便中外客商都能看得懂；網(wǎng)站要有專人管理，及時(shí)更新，定期維護(hù)，對(duì)客戶留言一定要加強(qiáng)聯(lián)系，能夠從留言中及時(shí)發(fā)現(xiàn)有投資意向的外商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要積極在其他企業(yè)網(wǎng)站上尋找合作信息，并加強(qiáng)聯(lián)系?？傊?，網(wǎng)上招商只要運(yùn)用得當(dāng)，便可起到妙不可言的極低成本招商的較好效果。五、發(fā)揮外商在招商引資中的作用，實(shí)現(xiàn)“以外引外”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)引進(jìn)的外資企業(yè)，一定要做到每引進(jìn)一個(gè)就要全力服務(wù)好，使其真正感到投資環(huán)境好、各項(xiàng)服務(wù)好，從而能夠像在自己“家”里一樣辦好企業(yè)、賺到錢，這樣，這些外商對(duì)這里就會(huì)有一個(gè)好的印象，通過他們對(duì)其他外商現(xiàn)場說法是招商引資中最好的活“廣告”，比鄉(xiāng)鎮(zhèn)組團(tuán)出去向外商介紹、宣傳不知好多少倍。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)不要盲目到外去追求引進(jìn)新的客商，而因先對(duì)引進(jìn)的外商全力創(chuàng)造好的軟硬環(huán)境，使外商感到安心、放心、舒心，從而能夠長期扎根你這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，否則，就是有外商引進(jìn)來，人家也不會(huì)久留，而一旦別的外商看到引進(jìn)的外商留不住，即使你怎樣說這里環(huán)境如何如何好，他們也不會(huì)輕易相信來此投資。六、發(fā)動(dòng)外商的親朋好友進(jìn)行招商。一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般都有幾萬人，這幾萬人，總會(huì)有一些與外商有親友關(guān)系的，因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要十分珍惜和重視這部分資源，平時(shí)，應(yīng)多向他們宣傳鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的政策，多向他們介紹企業(yè)發(fā)展項(xiàng)目和產(chǎn)品，多請(qǐng)他們直接或間接與外商取得聯(lián)系，外商對(duì)親友的介紹，本身就比較放心，也不會(huì)擔(dān)心弄虛作假，因而感到可信度比較高，久而久之，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的情況就比較了解，一旦有機(jī)會(huì)，就有可能進(jìn)行實(shí)地考察、洽談項(xiàng)目、進(jìn)行投資。

問題六：現(xiàn)在農(nóng)村招商引資有投資的嗎？ 銀行不放錢怎么投資，怎么進(jìn)步

問題七：關(guān)于農(nóng)村招商引資事宜 自建使用的話就不要求資質(zhì)了・・如果是商用那必須要有資質(zhì)的

問題八：如何以招商引資形式投資農(nóng)業(yè)項(xiàng)目 國家對(duì)生物質(zhì)能源開發(fā)的優(yōu)惠政策

*** 書記指出：“加強(qiáng)可再生能源開發(fā)利用，是應(yīng)對(duì)日益嚴(yán)重的能海和環(huán)境問題的必由之路，也是人類社會(huì)持續(xù)發(fā)展的必有之路?！?

《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》明確指出要“加快開發(fā)生物質(zhì)能”，《 *** 中央國務(wù)院關(guān)于積極發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》提出：“以生物能源、生物質(zhì)產(chǎn)品和生物原料為主要內(nèi)容的生物質(zhì)產(chǎn)業(yè)，是拓展農(nóng)業(yè)功能，促進(jìn)資源利用的朝陽產(chǎn)業(yè)?！薄皢?dòng)農(nóng)作物秸稈固化成型燃料試點(diǎn)項(xiàng)目”、“加快開發(fā)生物質(zhì)能”已成為經(jīng)理發(fā)展商機(jī)的新增長點(diǎn)，強(qiáng)勁有力的 *** 支持給生物質(zhì)能行業(yè)帶來廣闊的市場發(fā)展機(jī)遇。

國家發(fā)改委生物質(zhì)成型燃料發(fā)展規(guī)劃提出，在2010年前，結(jié)合解決農(nóng)村基本能源需要和改變農(nóng)村用能方式，開展生物質(zhì)顆粒燃料應(yīng)用示范點(diǎn)建設(shè)，達(dá)到年消耗顆粒燃料500萬噸，代替300萬噸煤， *** 將在“十一，五”期間，投入大量的財(cái)力和人力，在全國范圍內(nèi)重點(diǎn)推廣生物質(zhì)能源利用技術(shù)。國家經(jīng)貿(mào)委、國家計(jì)委、財(cái)政部、國家稅務(wù)局相續(xù)頒發(fā)關(guān)于進(jìn)一步開展資源綜合利用的意見、資源綜合利用目錄及綜合利用產(chǎn)品增值稅優(yōu)惠政策的通知等系列政策。

一、國家政策

1、國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、國家稅務(wù)局關(guān)于印發(fā)《資源綜合利用認(rèn)定管理辦法》的通知，國經(jīng)貿(mào)資源[1998]716號(hào)。

2、中華人民共和國國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步開展資源綜合利用意見的通知[國發(fā)（1996）36號(hào)]。

3、2001年，關(guān)于廢舊物資回收經(jīng)營業(yè)務(wù)有關(guān)增值稅政策（財(cái)稅[2001]78號(hào)）。

4、中華人民共和國商務(wù)部、海關(guān)總署、林業(yè)局公告2003第27號(hào)。

5、國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、國家計(jì)劃委員會(huì)、財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)《資源綜合利用目錄》的通知，國經(jīng)貿(mào)資[1996]809號(hào)。

6、國家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)、國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)第7號(hào)令。

7、附件：《資源綜合利用目錄》1996年修訂。

8、財(cái)政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于一三剩物和次小薪材為原料生產(chǎn)加工的綜合利用產(chǎn)品增值稅優(yōu)惠政策的通知，財(cái)稅[2001]72號(hào)。

9、2006年1月1日《中華人民共和國可再生能源法》正式生效，法律明確要求，加快開發(fā)生物質(zhì)能源，生物質(zhì)產(chǎn)品可享受地方 *** 補(bǔ)貼，詳情可參閱本法規(guī)定減免稅收。

10、2006年中央1號(hào)文件《關(guān)于新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》。

11、2006年10月19日國家發(fā)改委召開的“可再生資源發(fā)展研討會(huì)”上，國家財(cái)政部門明確指出，開發(fā)生物質(zhì)能源，國家從稅收、信貸等方面給予大力支持，對(duì)相關(guān)企業(yè)免征增值稅等。

12、國家發(fā)改委[2005]2517號(hào)《可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄》。

13、中國新能源和可再生能源發(fā)展綱要（1996―2010）。

14、《中華人民共和國節(jié)約能源法》。

15、《河南省農(nóng)村可再生能源條例》、《河南省財(cái)政廳文件豫財(cái)辦農(nóng)（2006）61號(hào)》。

16、財(cái)政部《可再生能源發(fā)展專項(xiàng)資金管理暫行辦法》。

17、“發(fā)展能源農(nóng)業(yè)，拓展農(nóng)業(yè)功能”農(nóng)業(yè)部副部長尹成杰論文。

二、項(xiàng)目領(lǐng)域

生物質(zhì)成型燃料和生物質(zhì)復(fù)合氣化爐項(xiàng)目，根據(jù)國家發(fā)改委關(guān)于“全國生物質(zhì)能源開發(fā)利用工作及安排意見”中強(qiáng)調(diào)“生物質(zhì)能源開發(fā)利用是跨部門、跨行業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)，涉及能源、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、環(huán)保、科技等多個(gè) *** 部門……”，因此，項(xiàng)目將能獲得相關(guān)部門的資金支持。

1、發(fā)展和改革局―可申請(qǐng)項(xiàng)目引導(dǎo)資金。

2、農(nóng)業(yè)部門―可申請(qǐng)農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)開發(fā)資金和爐具推廣資金。

3、林業(yè)部門―可申請(qǐng)林業(yè)副產(chǎn)品、廢棄物產(chǎn)業(yè)開發(fā)資金和生物質(zhì)復(fù)合氣化爐推廣資金。

4、能源部門―可申請(qǐng)國家能源產(chǎn)品推廣補(bǔ)貼資金。

5、新農(nóng)村建設(shè)辦―可申請(qǐng)新農(nóng)村建設(shè)國家補(bǔ)貼資......>>

問題九：我在農(nóng)村有一塊地放下沒用，想招商引資 faint voice which nobody.

問題十： *** 部門如何招商引資 事實(shí)上，哪個(gè)地區(qū)的開放度高、招商引資多，那個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就快、競爭力就強(qiáng)。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí) *** 而言，做好招商引資工作，取得招商引資成效，對(duì)于促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整；對(duì)于彌補(bǔ)建設(shè)資金不足，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)；對(duì)于擴(kuò)大就業(yè)，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步；特別是對(duì)于發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌有著極其重要意義。從全國來看，經(jīng)濟(jì)增長速度最快的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本上都在沿海，而這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)無一例外都是招商引資的大戶；但是，實(shí)際工作中，由于 *** 在招商引資中招商方式和行為的不同選擇，招商引資的效果會(huì)有很大差異。作為鄉(xiāng)鎮(zhèn) *** ，如何正確認(rèn)識(shí)問題，處理好招商引資中的各種關(guān)系至關(guān)重要。首先，要把引進(jìn)外資放在首位。中國是發(fā)展中國家對(duì)外資吸引力最高的國家，加入世貿(mào)組織以后，外資流入的整體形勢向好，目前，沿海吸引外資的比重仍然在上升，盡管國家推出了西部大開發(fā)戰(zhàn)略，但西部利用外資的相對(duì)比重實(shí)際增長不大，而且西部各地區(qū)之間利用外資的水平有明顯差距。這與國際資本流動(dòng)的現(xiàn)實(shí)情況是高度對(duì)接的。發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)，必須瞄準(zhǔn)新動(dòng)向，把利用外資作為重中之重。其次，吸收外商在中國境內(nèi)的再投資，吸引沿海地區(qū)大公司、大集團(tuán)的擴(kuò)張性投資。從外商投資從珠三角向長三角向環(huán)渤海向中西部流動(dòng)的跡象看，反映了外商在中國境內(nèi)再投資的結(jié)果。為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，世界制造業(yè)中心東移，國外汽車、電子、化工等產(chǎn)業(yè)開始向大陸進(jìn)軍，沿海制造業(yè)也開始向中西部尋求商機(jī)，福特汽車、格力空調(diào)重慶擴(kuò)張即屬于此。再次，廣泛吸引民間資本在內(nèi)的“內(nèi)資”投入地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。除了外資、外商再投資以及內(nèi)資再投資以外，民間資本也是一支相當(dāng)雄厚的力量，激活、引導(dǎo)民間資本投資，對(duì)于廣大農(nóng)村和中西部地區(qū)而言，可以彌補(bǔ)由于受自然條件、地理位置及經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度制約，吸引外資相對(duì)困難的弱勢，同時(shí)，無論從民間資本的發(fā)展需要，還是從 *** 減輕資金壓力來看，都是一個(gè)雙贏的事情。因此，如何爭取外地和本地民間資本的投資便成為 *** 應(yīng)著重解決的問題。二、當(dāng)前 *** 招商引資中存在問題1， *** 包辦代替，招商引資主體錯(cuò)位。招商引資中， *** 任務(wù)應(yīng)該是定規(guī)劃、搞協(xié)調(diào)、抓服務(wù)、管督促，形成 *** 搭臺(tái)，企業(yè)唱戲的良好局面。但現(xiàn)實(shí)情況是 *** 想方設(shè)法組織企業(yè)參加各種招商活動(dòng)，而企業(yè)的熱情不高，往往是 *** 忙得不亦樂乎，費(fèi)力不少，效果不佳，簽定協(xié)議的數(shù)量不少，真正落實(shí)的不多。3，重引進(jìn)輕管理，管理和引進(jìn)脫節(jié)?，F(xiàn)在普遍存在的問題是引進(jìn)的力度大，管理的力度弱，相互脫節(jié)。原因就是 *** 管引、企業(yè)管花，引的難處企業(yè)不理解，花的去向 *** 也不能完全過問。由于重引輕管，服務(wù)沒跟上，聯(lián)系不緊密，使得一些老客商、老企業(yè)產(chǎn)生了環(huán)境差的印象，有被騙上當(dāng)?shù)母杏X，不愿再加大投入。4，引進(jìn)的項(xiàng)目不少，但質(zhì)量不高。有的地方為了用加快招商引資步伐來創(chuàng)造政績，熱衷于盲目追求招商數(shù)量，簽合資項(xiàng)目和協(xié)議金額，對(duì)引進(jìn)的資金和項(xiàng)目是否有利于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是否能發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢很少考慮，結(jié)果饑不擇食，盲目引進(jìn)，花了不少冤枉錢，引進(jìn)了不少低水平的重復(fù)建設(shè)，危害不淺。5，策劃包裝項(xiàng)目不詳實(shí)，好的項(xiàng)目不愿拿出來。招商引資應(yīng)該做到推出的項(xiàng)目要是別人所期望的項(xiàng)目，介紹的企業(yè)要是別人所期待的合資合作伙伴，提出的條件要有吸引力。由于項(xiàng)目過于概念化，抽象描繪多，讓人感到不塌實(shí)，心中沒底，難以確定投資，且真正讓人心動(dòng)的項(xiàng)目很少。一個(gè)好的企業(yè)能夠吸引外商，一個(gè)好的項(xiàng)目能夠留住外商。

二、企業(yè)項(xiàng)目如何快速有效的進(jìn)行招商？

商業(yè)競爭非常激烈，產(chǎn)品供大于求，處于買方市場。企業(yè)產(chǎn)品要想賣出去、賣的好，離不開對(duì)渠道的占有，離不開經(jīng)銷商。因此，面對(duì)激烈的競爭和復(fù)雜的市場環(huán)境，如何讓產(chǎn)品進(jìn)入渠道，如何進(jìn)行有效的招商活動(dòng)，成為企業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)的重要一環(huán)。

很多代理商把招商活動(dòng)看作是企業(yè)的一場“圈錢運(yùn)動(dòng)”，有很強(qiáng)的戒備心里。因此招商的工作看起來簡單，但絕不是打打廣告，拉拉關(guān)系，就能萬事大吉的。招商是一個(gè)完整的系統(tǒng)工作，要想做好招商，利用經(jīng)銷商的資源發(fā)展企業(yè)，樹立品牌，就要求企業(yè)把招商納入整個(gè)營銷過程，時(shí)刻進(jìn)行。

招商在變臉！

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一、推車式招商

推車式招商是一種比較傳統(tǒng)的招商方式，所謂推車式招商是指企業(yè)花大力氣去向外推介產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商因接收強(qiáng)力的推介而接受招商。傳統(tǒng)的招商模式一般都屬于強(qiáng)硬的推介型，基本上有以下幾種：

1、廣告轟炸型

2、會(huì)議營銷型

3、展會(huì)推介型

4、電話強(qiáng)銷型

5、人員掃街型

隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的日益復(fù)雜，買方市場的形成，代理商選擇余地的增大，傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)。主要原因是：　

1、企業(yè)主的心態(tài)變得浮躁，急功近利，一心想著一夜暴富。搞出產(chǎn)品后，在沒有經(jīng)過認(rèn)真策劃和考慮后，各方面的條件都不成熟，就要進(jìn)行投入招商，希望自己的產(chǎn)品一炮走紅。

2、企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)、誠信度每況愈下，愈來愈差。圈錢和騙錢甚至于成為相當(dāng)一部分招商企業(yè)的主要?jiǎng)訖C(jī)和公開陰謀。

3、企業(yè)對(duì)市場現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)不夠。招商手段和政策不變，在市場收到嚴(yán)重阻礙，不能順應(yīng)市場潮流。

4、經(jīng)銷商心態(tài)復(fù)雜。一方面擔(dān)心上當(dāng)受騙，對(duì)招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產(chǎn)品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風(fēng)險(xiǎn)要低；造成相互不信任，阻礙成交。

5、經(jīng)銷商的隊(duì)伍參差不齊。變換主家特別快，成為隨風(fēng)倒的“不倒翁”。真正想與企業(yè)一起做事的優(yōu)秀經(jīng)銷商太少，很難遇到。相當(dāng)一部分經(jīng)銷商鼠目寸光，急功近利，只顧短期利益，和企業(yè)談條件、與同類經(jīng)銷商比價(jià)格、在區(qū)域市場采取不正當(dāng)競爭等。

二、拉網(wǎng)式招商

一些實(shí)力較大、有名氣的公司進(jìn)行招商一般采用品牌的拉動(dòng)作用，采取“背靠大樹好乘涼”的策略。依靠原來品牌在市場上的影響力，輕松贏得經(jīng)銷商的信任和青睞，這種招商分為兩種情況：一是同類產(chǎn)品的招商，如寶潔做洗發(fā)水新產(chǎn)品招商，利用自己本身的品牌優(yōu)勢，在招商中就很容易取得成功。二是跨行業(yè)的招商，如海爾電器做藥業(yè)、房地產(chǎn)，利用品牌的豐厚資產(chǎn)進(jìn)行招商，無論經(jīng)銷商還是消費(fèi)者都會(huì)對(duì)海爾品牌沒有任何的疑問，招商也就輕而易舉。

就像每個(gè)行業(yè)的老大一樣，無論有什么新產(chǎn)品，他都能夠非?？斓陌旬a(chǎn)品鋪向全國，并能產(chǎn)生銷售力。因?yàn)榇笃髽I(yè)、大品牌具有了很好的網(wǎng)絡(luò)，新產(chǎn)品的招商只不過是利用原來的網(wǎng)絡(luò)而已。這就相當(dāng)于抓住了漁網(wǎng)的拉繩，只要是一拉，整個(gè)漁網(wǎng)跟著向上走，這種也可成為順勢的招商策略。

采取拉網(wǎng)式的招商往往需要找準(zhǔn)對(duì)象，理順產(chǎn)品與經(jīng)銷商的關(guān)系，然后市場的自然反映即是水到渠成。

我們?cè)趺崔k？

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企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的招商，一般流程和模式相差無幾，分為以下兩個(gè)階段：招商準(zhǔn)備階段：包括招商方案的設(shè)計(jì)；招商人員的準(zhǔn)備；招商工具的準(zhǔn)備。招商實(shí)施階段：包括信息處理；會(huì)議召開；簽約打款；發(fā)貨銷售。

無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去，并最終成功招商。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠萬事大吉了，在家等待收錢。接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品呢？

一、明確招商目的

企業(yè)的狀況不同，實(shí)力不同，招商的目的不同。在進(jìn)行產(chǎn)品招商之前，明確我們的招商目的，有利于招商策劃的進(jìn)行。招商的目的一般分為四種：

一是回籠資金，緩解壓力

二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場

三是打擊競爭對(duì)手，擴(kuò)大市場占有率

四是鞏固老市場，增加競爭力。

招商的根本目的是占領(lǐng)市場，爭取消費(fèi)者，使產(chǎn)品快速上市。明確招商的目的后，有助于制定招商策略，不至于出現(xiàn)兩眼一摸黑的現(xiàn)象，盲目投入招商?？吹絼e人有了招商的動(dòng)作或者市場反映，自己不根據(jù)實(shí)際情況盲目跟隨，結(jié)果會(huì)賠了夫人又折兵。

因此，招商首先要找準(zhǔn)方向。

二、找準(zhǔn)自己的招商目標(biāo)

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)我們產(chǎn)品的市場定位進(jìn)行全方位的調(diào)研和分析，確定適合自己的經(jīng)銷商范圍，進(jìn)行有針對(duì)性、有選擇性地招商，以達(dá)到確定適合自己的經(jīng)銷商。根據(jù)市場情況，招商一般分為四種類型：

一是競爭對(duì)手的經(jīng)銷商，針對(duì)這種經(jīng)銷商目的非常明確，就是讓他們轉(zhuǎn)移到自己的陣地，成為自己的朋友。競爭對(duì)手的經(jīng)銷商分為兩種類型，一種是與競爭對(duì)手保持良好關(guān)系的，另一種是與競爭對(duì)手關(guān)系不是很好的類型。在這兩類經(jīng)銷商當(dāng)中，都要采取一個(gè)以企業(yè)品牌和經(jīng)銷政策取勝的原則，雙方建立互利共贏的關(guān)系，更多的讓經(jīng)銷商獲取最大利潤，打擊競爭對(duì)對(duì)手，增加市場占有率。

二是關(guān)系非常良好的老客戶，從原來的合作到現(xiàn)在，都非常的愉快，成為長期的固定客戶?？颓殛P(guān)系、利益關(guān)系、朋友關(guān)系等相結(jié)合成一體的老朋友關(guān)系，招商相對(duì)容易，無論是新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品，但要遵循一點(diǎn)，物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合。因?yàn)檫@種經(jīng)銷商滿足的不僅是返點(diǎn)、獎(jiǎng)金或者其他實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)，應(yīng)該頒發(fā)榮譽(yù)獎(jiǎng)杯、證書或者名譽(yù)職位等精神獎(jiǎng)勵(lì)，讓雙方在心理上成為一家人，這樣鞏固好老的經(jīng)銷商。

三是相關(guān)產(chǎn)品類型經(jīng)銷商，相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有一定的相似，因此經(jīng)銷商往往比較容易介入。這類經(jīng)銷商具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們招商時(shí)也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。利用好這類經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，加快產(chǎn)品的上市，企業(yè)給予支持和指導(dǎo)，做好引導(dǎo)作用，讓他們經(jīng)銷產(chǎn)品有門道。

四是新進(jìn)入者，這種有潛力的經(jīng)銷商最大的優(yōu)勢是有資金，但沒有經(jīng)驗(yàn)。他們有投資的強(qiáng)烈欲望，對(duì)他們來說有種好奇和新鮮感，做起事來比較認(rèn)真。企業(yè)在招商過程中突出產(chǎn)品的信心和推廣的支持，培訓(xùn)基本知識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn)，成為快速成長的優(yōu)秀經(jīng)銷商。

三、常用的招商手段有哪幾種？

有很多的產(chǎn)品和項(xiàng)目都是通過招商或者加盟來進(jìn)行擴(kuò)張的，傳統(tǒng)的方式以電銷，會(huì)銷為主；隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，招商加盟也有了新的方式，如何通過互聯(lián)網(wǎng)做招商加盟呢？

網(wǎng)上招商加盟方法一：利用搜索引擎

搜索引擎是付費(fèi)和免費(fèi)的推廣方式，付費(fèi)以競價(jià)為主，現(xiàn)在也有信息流這種新的付費(fèi)投放模式；拿目前的招商加盟的競價(jià)成本來看，屬于中等水平，也是可以進(jìn)行適當(dāng)投放的。

免費(fèi)的推廣方式以SEO為主，以自己的項(xiàng)目招商加盟官方網(wǎng)站為推廣的基礎(chǔ)；當(dāng)然，你也可以去發(fā)軟文，論壇，博客，等等；因?yàn)?，這些渠道也是可以被搜索引擎收錄的。

還有一些免費(fèi)的方法，像霸屏推廣，萬詞推廣都屬于SEO的范疇，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)睦谩?/p>

網(wǎng)上招商加盟方法二：利用自媒體

自媒體平臺(tái)，如百度百家，今日頭條等內(nèi)容平臺(tái)，在這些平臺(tái)上你可以通過內(nèi)容來推廣自己品牌，來提高平臺(tái)上的用戶對(duì)于你的產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識(shí)，來進(jìn)行招商加盟。

自媒體平臺(tái)的好處是，他可以將你的段質(zhì)內(nèi)容主動(dòng)推送給關(guān)注群體，自媒體難做的點(diǎn)在于，要不間斷的持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，自媒體不是廣告平臺(tái)，而是內(nèi)容平臺(tái)。如果，你一味的發(fā)廣告，是根本達(dá)不到招商加盟的目的。

網(wǎng)上招商加盟方法三：利用短視頻

短視頻與自媒體在某些推薦屬性上是一致的，只不過，視頻的方法更為簡單；你可以通過對(duì)產(chǎn)品的拍攝，來從側(cè)面宣傳產(chǎn)品，進(jìn)行有意識(shí)的營銷和推廣，以此來獲得粉絲的關(guān)注。

從關(guān)注者中，慢慢進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)上招商加盟方法四：群發(fā)

這種網(wǎng)上推廣方式是最LOW，借助一些軟件就能達(dá)到，但效果并不是好，群發(fā)的用戶并不精準(zhǔn)，而且還會(huì)拉低整體的品牌質(zhì)感，這種方式不建議做。

最后，創(chuàng)業(yè)不易，愿君安康。

四、哪里有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商了

金華農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場招商。浙江金華農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場將對(duì)本市場內(nèi)南側(cè)鋼棚倉庫、新增蔬菜車載位面向社會(huì)公開招商，有意者攜帶本人身份證或營業(yè)執(zhí)照到金華農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場辦公樓一樓辦理報(bào)名登記手續(xù)。

以上就是小編對(duì)于產(chǎn)品招商問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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