年卡推廣方案（年卡推廣方案健身房）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于年卡推廣方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、求旅游會員卡的推廣方案

• 2、怎樣推廣會員卡?

• 3、作為一名剛起步的健身會籍一般去哪怎么推廣呢

• 4、洗車店會員卡實行方案是什么？

一、求旅游會員卡的推廣方案

詳細方案：

1、積分卡獲取條件

a. 當(dāng)日消費累計滿100元，憑結(jié)帳小票可申請積分卡一張。

b. 如直接購買，每張售價人民幣10元。

2、積分卡會員的特享服務(wù)

a. 在會員特殊紀(jì)念日了可獲贈精美禮品一份。

b. 不定期的積分獎勵活動。

c. 積分卡申辦、掛失、更換、積分查詢、禮品換取等服務(wù)。

3、積分卡的使用

a.顧客領(lǐng)取積分卡時，應(yīng)在卡背面簽名后方可使用。積分卡僅限持卡人本人

使用，不得轉(zhuǎn)借購物，轉(zhuǎn)贈積分。

b.消費交款時提前出示積分卡，并在消費憑證上簽名，以獲取相應(yīng)積分及優(yōu)惠。

c.當(dāng)日消費、當(dāng)日積分，逾期不補。如購買產(chǎn)品退貨時，須持積分卡到收款

處減去退貨積分或退還禮品（或扣除相應(yīng)禮品費用）后，方可退貨。

d.會員按積分換取相應(yīng)禮品的同時，計算機系統(tǒng)將自動削減其兌換的積分。

已兌換禮品積分不作為年度內(nèi)會員晉級條件。

e.如未按規(guī)定使用者，會員中心有權(quán)停止和取消持卡人資格。

4、其他事項

(1).積分返禮服務(wù):

積分返禮時間為每季15日至30日（31日）。領(lǐng)取獎品時應(yīng)出示本人身份證或

有效證件及積分卡。積分返禮以2000分為返禮起點，每1000分為返禮單位，

返禮標(biāo)準(zhǔn)參照每季返禮禮單。

(2).優(yōu)惠卡獲取條件:

a. 一年內(nèi)持積分卡累計積分滿1000分或一次性消費滿500元者，即可得到優(yōu)惠

卡（換禮積分不作為晉級條件）。

b. 如直接購買，每張售人民幣200元。

(3).金卡獲取條件:

一年內(nèi)持優(yōu)惠卡消費累計滿3萬分者，可晉級為金卡會員。

5、補辦、掛失

如會員卡不慎丟失或損壞可到會員服務(wù)中心申請掛失并補辦新卡。積分

卡收取手續(xù)費10元.

6、有效期

積分卡有效期限為一年，到期后，按新的規(guī)定換取相應(yīng)類別的積分.

二、怎樣推廣會員卡?

會員人數(shù)能否持續(xù)增加，對小說、連環(huán)畫、漫畫等租書店來說，是一項決定能否賺到錢的重要因素。

會員忠誠度決定業(yè)績

由于客戶服務(wù)一直沒有達到應(yīng)有的水準(zhǔn)，許多租書店常常新客戶不斷累積，但老客戶也同時不斷流失，無法在營業(yè)額上造成突破。

也就是說，如何做好客戶服務(wù)，提升顧客消費忠誠度以留住固定消費客戶，并不斷地開發(fā)新客戶群，將是決定租書店業(yè)績的一項重要因素。

其中最重要的方法是做好租書店的會員制。

不同階段實行不同的推廣發(fā)展策略

1，新開張時以價格優(yōu)惠推廣會員卡。

一間新開租書店，從新開張到穩(wěn)定獲利—般都有幾個階段。在不同階段，我們需用不同的手法和不同的側(cè)重點來做好會員制。

首先是新開張促銷期。在這個階段里，幾乎全部來店消費的都是新客戶，所以這個時期的首要任務(wù)就是用“開張促銷優(yōu)惠”的方式，來推廣會員卡，以有效增加預(yù)繳現(xiàn)金消費會員的數(shù)量。

開張促銷優(yōu)惠的持續(xù)時間長短常常依照商圈特性不同，一般大約在2~6個月之間。

2，固定會員，需要專屬服務(wù)。

在開張促銷期告—段落后，租書店營業(yè)額大致出現(xiàn)第一次平穩(wěn)的固定營業(yè)頟成長線，此時來店消費的客戶新舊會員將大約各半。

在這個階段里，是做好客戶服務(wù)、發(fā)展和鞏固會員的最重要階段。

由于老客戶已經(jīng)在店里留下消費紀(jì)錄，店家可趁這個時機針對已經(jīng)培養(yǎng)起來的固定消費會員，推出一些專屬會員服務(wù)，以大大提升既有會員的消費忠誠度。

而這樣的第二輪推廣也將帶來租書店營業(yè)額的第二輪提升。

在前兩輪提長業(yè)績的活動完成之后，大約開幕已經(jīng)4~6個月的時間，租書店的業(yè)績也慢慢趨于穩(wěn)定。

3，間隔性的促銷活動，吸收和鞏固會員。

自此以后租書店大多針對節(jié)慶日舉辦相關(guān)的促銷活動，或者舉辦周年慶之類的短期促銷活動，也可不定期地舉辦促銷活動。

促銷活動該如何舉辦，才能夠獲得活動應(yīng)有之經(jīng)濟效益?

首先在促銷活動的創(chuàng)意上，要能夠吸引顧客上門并造成口耳相傳的口碑，才能達到最佳的宣傳效果。其次是在促銷達成業(yè)績上，必須做出預(yù)期的評估損益報告。

提升會員數(shù)的五大絕招

租書店的業(yè)者在思考如何擴大會員基礎(chǔ)的時候，同時要注意新會員的增加及既有會員的維持，絕對不能夠顧此失彼，只想到單一層面。

總起來說，提升會員數(shù)有五個有效的經(jīng)營方法：

1．入會贈品：

租書店可以定期舉辦入會或續(xù)會的贈品活動，建議最好每季至少舉辦一次。例如活動期間加入會員，贈送小文具、書刊或小精品等。這樣，既可以增加新會員，也可以鼓勵既有會員提前續(xù)會。

2．累積紅利積點：

除了入會贈品外，每次繳費就給予紅利積點，會員可以憑累積點數(shù)換取獎品。這樣能鼓勵繳費的會員成為長期顧客，穩(wěn)定地留住老顧客，也讓新會員對店家有信心。

3．結(jié)合其他行業(yè)店家，共同促銷：

結(jié)合附近的其他行業(yè)店家，彼此交換客源，不定期取得相互間的折價券、抵用券贈送給自己的會員。這樣既可幫助結(jié)盟伙伴擴增客源，也可以讓租書店的會員獲得額外的驚喜優(yōu)惠。

4．會員生日送好禮：

比如，讓會員生日當(dāng)月份可以享有一次的機會，以超低的優(yōu)惠價格租書或者購買店內(nèi)精品。

5．會員購書優(yōu)惠：

租書店可與出版社或書商建立良好的長期配合關(guān)系，當(dāng)租書店會員想要保存和購買某本暢銷書刊時，租書店可代為訂購，并且以優(yōu)惠一些的價格回饋會員。

三、作為一名剛起步的健身會籍一般去哪怎么推廣呢

初期營銷方案

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時辦卡。 2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。 3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。 4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。 俱樂部正常經(jīng)營階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。 2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過?！跋?00名”當(dāng)然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報?，F(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經(jīng)濟效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時，經(jīng)濟效益會同時達到一個很高的水平。

當(dāng)然小成本的廣告也是必須的，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，比如：建立百度、360、騰訊搜搜等貼吧和群。建立騰訊、搜狐等微博，手機上的微信、陌陌等，還有當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)站上也做好宣傳。

希望對你有幫助！

四、洗車店會員卡實行方案是什么？

一般的洗車店常常采用售卡，有月卡、季卡、年卡、次卡、打折卡等。

經(jīng)營策略：

1、廣告宣傳：宣傳擬分開業(yè)前、中、后三個部分。前期可通過電視、報刊、電臺或網(wǎng)站等媒體，并張貼海報、櫥窗聚焦、散發(fā)傳單等多形式為宣傳，提高度;開業(yè)時張燈結(jié)彩、氣球廣告等，還可數(shù)日免費洗車招攬顧客;開業(yè)后開展微笑服務(wù)及快速優(yōu)質(zhì)洗車以吸引更多的固定消費者。

2、會員制：

(1)年卡：常規(guī)每周洗車2-2.1次×52周(一年)=110次×每次洗車費(按定價下浮20%讓利客戶)，全年洗車次數(shù)不限(車內(nèi)清洗每周一次)

(2)半年卡、季卡及月卡之辦理方法參照年卡，讓利幅度可調(diào)整。

(3)優(yōu)待卡：分級售金卡、銀卡。例：若每次洗車費收費15元。金卡：收費1000元，洗車80次左右。銀卡：收費500元，洗車38次

(4)贈品日：某日前幾位洗車者或節(jié)假日洗車者贈送報紙、 冷飲、小紀(jì)念品等以吸引客戶。

洗車店要能靈活掌握各種促銷手段，而在會員卡營銷方面，要不斷提高自己發(fā)卡的附加值，這樣才能發(fā)揮會員卡的作用。

以上就是關(guān)于年卡推廣方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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