優(yōu)秀產(chǎn)品設(shè)計分析（優(yōu)秀產(chǎn)品設(shè)計分析從哪幾個方面來寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于優(yōu)秀產(chǎn)品設(shè)計分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、產(chǎn)品營銷方案設(shè)計思路

• 2、分析產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化思維：分析需入木三分，不止于表面

• 3、設(shè)計基礎(chǔ)：產(chǎn)品設(shè)計的概念及其一般流程

• 4、設(shè)計策略的設(shè)計分析

一、產(chǎn)品營銷方案設(shè)計思路

為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細(xì)則,步驟等。下面是我為大家收集的關(guān)于產(chǎn)品營銷方案設(shè)計思路五篇。希望可以幫助大家。

產(chǎn)品營銷方案設(shè)計思路1

一、目的

打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點項目，達(dá)到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長打好堅實的基礎(chǔ)。

二、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析

目前中國網(wǎng)民達(dá)4.2億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá)2.77億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外 廣告 、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對于華光企業(yè)和項目進(jìn)行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

三、項目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢

在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天，相對于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣開始興起，顯示出極強(qiáng)的生命力，網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

○1傳播范圍廣

網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達(dá)到的。

2、項目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點

通過分析研究，房地產(chǎn)項目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點，二者有機(jī)結(jié)合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：

○1房地產(chǎn)項目的不動產(chǎn)特性

房地產(chǎn)項目作為不動產(chǎn)，具有非常鮮明的區(qū)域性，同時作為非旅游地產(chǎn)項目，--的目標(biāo)客群的區(qū)域性特征更為明顯，這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國客戶的特點有著明顯區(qū)別。

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產(chǎn)品營銷方案設(shè)計思路2

“酒香也怕巷子深”，這是古老的營銷話題。網(wǎng)絡(luò)，是個信息快速更迭的地方，而-團(tuán)購網(wǎng)要想快速崛起，就必須做好信息的傳遞和更新，也就是宣傳推廣工作。為此，在充分研究當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)推廣方式的基礎(chǔ)上，結(jié)合-團(tuán)購網(wǎng)的定位、消費者群體、商品種類等，我們特制定以下可行性推廣方案。

一、推廣目的

迅速提升網(wǎng)站的人氣和美譽(yù)度，促使網(wǎng)站的瀏覽量和注冊量，短期迅速增加會員人數(shù)以及銷售量。同時，提高忠誠度以及對-團(tuán)購網(wǎng)和商家的信任度。

二、對-團(tuán)購網(wǎng)的分析

1、-團(tuán)購網(wǎng)的消費者

團(tuán)購網(wǎng)的消費者主要為年齡為18-40歲的消費群體，其中，18-35歲為網(wǎng)購人群的主體，25-30歲人群占33.8%，18-24歲人群占30.0%，31-35歲人群占26.9%。因為這類人群熱衷于休閑消費、購物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上網(wǎng)。收入穩(wěn)定，消費能力比較強(qiáng)，女性是活躍人群，大多數(shù)集中在18-30歲，以私營小老板、企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生為主。他們有網(wǎng)絡(luò)購買和網(wǎng)絡(luò)支付習(xí)慣、對價格敏感但愿意追求生活品質(zhì)的人群，更容易轉(zhuǎn)化為消費行為。概況起來可歸納為以下6類：

(1)政府、事業(yè)單位公務(wù)人員。

(2)大中企業(yè)辦公、行政人員。

(3)民營企業(yè)、個體老板與職員。

(4)中學(xué)、高中、大專院校學(xué)生。

(5)各階層中高收入百姓。

(6)外地就業(yè)、創(chuàng)業(yè)人員。

2、項目的主要產(chǎn)品

根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購趨勢及網(wǎng)購消費者習(xí)性的調(diào)查，我們認(rèn)為，-團(tuán)購網(wǎng)經(jīng)營的產(chǎn)品主要有以下要求：

(1)屬于大眾熱銷品，是消費者生活消費、休閑服務(wù)必需的。

(2)消費價格不能過高，一般10-200元之間(大宗團(tuán)購活動除外)。

(3)具備有一定的市場知名度，或是品牌廠商新上市的某一新產(chǎn)品。

(4)必需迎合18-35歲年輕人口味的消費品或娛樂服務(wù)項目。

(5)是某特定消費群體、特定時間內(nèi)非買不可，并屬于消耗性質(zhì)的商品(服務(wù))。

(6)主要專注于本地化生活服務(wù)，涉及餐飲、娛樂、美容美發(fā)、住宿、購物等多個方面。

產(chǎn)品營銷方案設(shè)計思路3

現(xiàn)階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變的越來越成熟，這就對我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。在今年淡季我們計劃對市場部銷售工作作出一系列的調(diào)整，吸引消費者到我店消費，提高我店經(jīng)營效益。

一、市場環(huán)境分析：

1.我酒店經(jīng)營中存在的問題

(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。

總體看來我市酒店業(yè)淡季經(jīng)營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我酒店在經(jīng)營中也存在一些問題，我們應(yīng)當(dāng) 反思 目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。

我酒店所在的城東區(qū)是一個消費水平較低的城區(qū)，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。

(2)廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

我酒店雖然隸屬于青海聯(lián)運集團(tuán)但社會上對我酒店卻不甚了解，我酒店也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2.周圍環(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機(jī)場大巴終點也在本酒店門口。其位置優(yōu)越，交通極為方便，車程5-10分鐘可達(dá)--火車站、--汽車站，距離--機(jī)場25公里，乘坐出租車約25分鐘。

地處--市主要交通要道，是所有進(jìn)入--市車輛必經(jīng)之路，所以過往的車輛很多，商務(wù)散客是一個潛在的消費群。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。

3.競爭對手分析

我酒店淡季最大競爭對手是位于酒店對面--大酒店，--大酒店開業(yè)于20--年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。

但因營業(yè)已經(jīng)四年設(shè)施和裝修比較陳舊，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務(wù)酒店在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力。

4.我店優(yōu)勢分析

(1)我酒店隸屬--聯(lián)運(集團(tuán))公司，聯(lián)運(集團(tuán))公司是我市的著名企業(yè)，其公司實力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊，讓消費者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點來吸引消費者。

(2)我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業(yè)的八一路客運站。這可以用來吸引過往司機(jī)和一些過往周邊縣市的客戶。

機(jī)會點：

①本企業(yè)雄厚的實力為我們的發(fā)展提供了條件;

②便利的交通和巨大的潛在顧客群;

③良好的硬件為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場分析：

目標(biāo)市場即最有希望的消費者組合群體。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標(biāo)市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。

顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。

維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。

忠誠的顧客愿意更多地購買酒店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

2、減少銷售成本。

酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。

雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。

對于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，這時他們往往會咨詢酒店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。

這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會使酒店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會到自身價值的實現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于周邊一些企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、汽車4S店，商務(wù)散客在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

1.收入水平或消費能力較高，講究服務(wù)上乘，到酒店消費一般是商務(wù)宴請接待客戶。

2.具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

3.關(guān)注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務(wù)。

一、促銷背景分析

時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特殊時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的 其它 家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)惠以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒有采取繼續(xù)跟進(jìn)的 措施 ，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果。

二、目標(biāo)人群

“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。

而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對 文化 氛圍有特殊需求)

3、夫妻一同逛商場

三、購買家具訴求點

根據(jù)實際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風(fēng)險等等)、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。

雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得--家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸?！保绻_(dá)斯的“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”一樣。(如何實現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下)

需要注意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。

正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)惠提供給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買。

四、產(chǎn)品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。

1.提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“--家具，讓您生活在愛的空間里”、“--家具，家人般的濃濃關(guān)愛”、“--家具，建造幸福家庭的一磚一瓦”

2.簡短的POP形式軟文，如對“為您畫構(gòu)完美的生活”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。

我被幸福的空間包圍”(重點描述--家具是“關(guān)愛的見證”、“關(guān)愛的物語”，需要注意的是，這必須和活動結(jié)合起來。否則，會給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感)

五、終端設(shè)計

1、陳列布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用-展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著 標(biāo)語 )以及派發(fā)DM單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環(huán)境中，消費心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻(xiàn)》

六、購買流程

從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和-架展海報(，將其導(dǎo)入購買流程中)--->在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù)，參與互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)----->確認(rèn)購買----->完成購買----->顧客走時，再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她，通過她的口碑再帶動她的朋友圈子，保持購買持續(xù)性和拓展性。

如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會對效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

七、促銷活動方案

在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。

1、你有多幸福就打多少折!

情侶、夫妻在規(guī)定的短時間內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(注：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%)

(注意，這里一定先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時間，以免得不償失)

2、執(zhí)子之手，與之偕老

考慮到目標(biāo)人群中有不少是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實施細(xì)則：

①每對情侶顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品--。

3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入;

VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得VIP會員卡一張。

凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品10000元，即可獲得VIP會員卡一張。

凡累計購物消費達(dá)15000元，即可獲得VIP會員卡一張。

使用VIP會員卡的好處：

凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享受6.8折的優(yōu)惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進(jìn)行消費，達(dá)20000元即可獲得200元的禮品。

4、買10000返100;

1、活動期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“--家具售后服務(wù)章”的合同單，可獲10元----購物券一卡。

2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多于所獲購物卡中的金額。

3、購物卡的使用時間為--月----日----月----日。

若顧客要求退貨，如責(zé)任在本店，(比如質(zhì)量問題、樣式錯誤等)，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現(xiàn)金;如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。

5、--家具，給您家人般點滴關(guān)愛

凡購買--家具的女性消費者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會寄張 賀卡 給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛(女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛)。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。

促銷禮品注：因為本方案是以女方為導(dǎo)向的，應(yīng)送相同價值但對女性實用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、 兒童 玩具等等。

八、其它營銷策略

家具雖屬于耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如數(shù)據(jù)庫營銷法、魚窩撒餌法等。

其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。

(如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質(zhì)量往往是非常高的)

1、執(zhí)行進(jìn)度表：

省略(有待商定)

2、促銷預(yù)算

省略(有待商定)

3、促銷效果展望

省略(有待商定)

4、反饋與評估

省略(有待商定)

制定一個反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。

產(chǎn)品營銷方案設(shè)計思路4

自20--年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時光見證著東方美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。-烤鴨，是-名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為-新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點評稍差)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、 營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵機(jī)制和良好的 企業(yè)文化 氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動。借此機(jī)會，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，作為本次活動的重點進(jìn)行......

產(chǎn)品營銷方案設(shè)計思路5

1.活動主題

--燈飾關(guān)于--小區(qū)大型團(tuán)購促銷活動。

2.活動內(nèi)容

1)、團(tuán)購見面禮

見面就有禮，活動期間，凡--小區(qū)業(yè)主進(jìn)店就送精美禮品一份。

2)、團(tuán)購價格風(fēng)暴

--燈飾為您打造專享價格優(yōu)惠，所有產(chǎn)品一律在正常的折扣基礎(chǔ)上再打9折。

3)、燈飾來襲

活動期間，凡--小區(qū)業(yè)主在本店購買燈飾滿20--元，均贈--小區(qū)物業(yè)管理費1個月，滿4000元，均贈送--小區(qū)物業(yè)管理費3個月。

4)、開關(guān)聯(lián)袂

活動期間，三雄極光、西蒙、飛雕、公牛、龍勝五大品牌聯(lián)袂促銷，總有一款適合您，--小區(qū)業(yè)主只要整單購買任意一款開關(guān)滿600元均贈送專業(yè)家用工具箱一個。

5)、驚喜連連

所有--小區(qū)業(yè)主進(jìn)店購買交付50%定金，均可獲贈精美臺燈一盞。

6)大獎壓軸

活動結(jié)束和，凡是在本店全款購買的--小區(qū)業(yè)主均可以參加抽獎活動。 一等獎：手機(jī)一部，一名

二等獎：雙人北京二日游，三名

三等獎：--超市購物卡一張，五名

紀(jì)念獎：精美紀(jì)念獎品一份，若干

3.活動時間：10月7號-------12月30號

4.活動宣傳：

1.進(jìn)入小區(qū)發(fā)放DM宣傳單頁

2.聯(lián)系指定廣告公司投放噴繪廣告

3.尋求小區(qū)物管索取所有小區(qū)業(yè)主，群發(fā)短信廣告

4.聯(lián)系重點裝飾公司聯(lián)合宣傳

5.聯(lián)系小區(qū)物管投放樓層廣告

6針對裝飾公司和水電工進(jìn)行 渠道 宣傳

7.巷外公路處進(jìn)行三雄極光擺展，達(dá)到廣告和引導(dǎo)顧客進(jìn)店的作用

8.利用樣板工程拍照宣傳

5.準(zhǔn)備工作：

1.銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)

2.宣傳團(tuán)隊的培訓(xùn)

3.DM單，噴繪，海報，條幅，擺展所需物品快速到位

4.店內(nèi)進(jìn)行一次大掃除

5.檢查店內(nèi)所有破損貨品和壞貨

6.店里每個人都分配到了至少一項宣傳任務(wù)

7.尋求廠家支持

6.希望廠家支持：

1.擺展所需道具

2.小禮品支持

3.寫真，噴繪，條幅，DM單等宣傳資料

4.大獎贊助

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二、分析產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)化思維：分析需入木三分，不止于表面

要做一個好的產(chǎn)品經(jīng)理，分析大量的產(chǎn)品必不可少，這對于自己產(chǎn)品設(shè)計思路有非常大的幫助。在這個基本套路已經(jīng)非常成熟的年代，沒有必要做什么都重頭開始，需要使用拿來主義，這樣速度最快，成本最低，別人已經(jīng)在用戶那里試錯幾萬遍了，你又何苦重頭再來。

分析產(chǎn)品是一種習(xí)慣，是一種潛意識，并不是要給老板做競品分析報告了，再找出模板，坐在辦公桌上，畫別人產(chǎn)品的功能結(jié)構(gòu)圖，這種意識要體現(xiàn)在你使用產(chǎn)品的任何時候，長期的積累，才能夠讓你肚子里有貨，做到讀書破萬卷下筆如有神。

那么如何來分析一款產(chǎn)品呢？這個維度非常多，沒有千篇一律的套路，基于最終目的不同，偏重點也不一樣，有時間，我會寫出來慢慢分享。這里要說的是日常使用產(chǎn)品中，產(chǎn)品經(jīng)理要如何有效思考。其實也沒什么訣竅，就是多問為什么，通過產(chǎn)品功能的表象推斷背后的邏輯，不斷養(yǎng)成推敲的習(xí)慣。拿一個豆瓣電影詳情頁來舉個例子：

大體瀏覽一下電影詳情頁，腦子里就會浮現(xiàn)出這個頁面功能框架。

內(nèi)容有點多，篇幅關(guān)系，我們聚焦一下，來看看影片信息和豆瓣評分。

看上去蠻簡單的一點點內(nèi)容，共分為影片信息和豆瓣評分兩個部分。

一、影片信息

乍一看沒什么啊，不就是影片信息嗎，后臺建立一個“電影資料庫”，從里面把信息讀取出來，展示一下就可以了，如果要寫這個部分的PRD，都覺得沒什么可寫的，真的是這樣嗎？

1.1影片標(biāo)題

這里的影片標(biāo)題由 簡體中文名+影片原名+上映年份 組成。這種展示方式讓用戶可以一目了然的知道這是哪個片。對于中文片，很多簡體中文名就是影片原名，那么就顯示一個即可，如下圖。如果是外國片，那么就需要把簡體中文名和影片原名都加上了。目的很簡單，讓用戶可以很快認(rèn)知這個片，定位這個片，無論是查找簡體中文名還是影片原名，都能很快找到對應(yīng)片源信息。

1.2影片海報

一般來說影片的海報都有很多張，那么前臺影片信息里面展示哪一張呢？這就需要后臺中要加一個封面海報的字段，便于前臺展示。點擊封面海報進(jìn)入海報集合，用戶可以瀏覽更多關(guān)于海報的信息。封面海報是對用戶沖擊力比較強(qiáng)的一個展示字段，其內(nèi)容的好壞，會直接影響用戶是否對這個片子感興趣。

1.3影片描述

影片描述讓用戶可以進(jìn)一步了解這個片子，其中有幾個點會引起思考。

1.主演有很多，展示幾個？

通過分析了解，如果主演小于5個，有幾個展示幾個；如果大于5個，只顯示5個，其他人員信息點擊更多按鈕才展開。為什么是5個呢？這和人的記憶習(xí)慣有關(guān)系，一般超過5個，用戶能記住可能性不大，直接顯示的必要性不高。

2.點擊更多…展示所有的主演，豆瓣為什么不設(shè)計收起按鈕？

一個電影的主演數(shù)量有限，點擊 更多 …展開后也沒有多少，不會影響頁面布局和用戶閱讀，用戶沒有點擊這個收起按鈕的欲望，所以無需設(shè)計 收起 按鈕。

3.為什么要設(shè)計又名（別名）？

用戶通過不同的信息渠道獲取電影信息，可能名字不一樣，別名的設(shè)計便于用戶對應(yīng)認(rèn)知和搜索查找。如果不設(shè)計別名會出現(xiàn)什么情況？比如說某個用戶聽說了一個叫《魔戒》的片子很好看，進(jìn)來一搜索，結(jié)果沒有。因為這個產(chǎn)品里面電影就只有影片原名《指環(huán)王》，那么用戶就流失掉了。

1.4更新描述和海報

點擊“更新描述或海報”功能跳轉(zhuǎn)到影片描述糾錯頁面，這里不再展開說，想說的是“更新描述或海報”這個按鈕的狀態(tài)。在沒有點擊“更新描述和海報”為什么是灰色，鼠標(biāo)移動入?yún)^(qū)域才高亮呢？

分析原因：這個功能是核心用戶或者高級用戶才會經(jīng)常使用的功能，普通用戶進(jìn)來只是做信息消費的，使用率不高，所以設(shè)計為灰色，這樣不會干擾普通用戶的瀏覽，而核心用戶往往是對產(chǎn)品很熟悉的，這種設(shè)計也不會影響他們使用。

豆瓣評分

影片信息展示相對來說比較簡單，接下來，我們來分析一下看似更加簡單的豆瓣評分功能。

2.1豆瓣評分

豆瓣電影的核心定位不是一個影視平臺，而是一個第三方的影評、交流、分享版塊，所以評價的公正性至關(guān)重要。不少影視平臺，其評分的加權(quán)因素中，編輯確定的評分權(quán)重很大，而且還可以人工干預(yù)，調(diào)整評分（例如：評分＝編輯評分*0.8+用戶評分平均值*0.2）。我們常常在一些影視網(wǎng)站上看到，有些片子明明不怎么樣，但是評分很高，就是這個原因。但是豆瓣不能這么做，否則就失去這個模塊的核心競爭力了。既然要保證客觀公正，那就應(yīng)該全部由用戶說了算，最后的評分結(jié)果要體現(xiàn)用戶的意志。

評分初始化

有些影視平臺上新片的時候，都是編輯先打個初始分，后續(xù)隨著用戶的評價多了，才體現(xiàn)用戶的評價，豆瓣不是這樣，如果用戶評價少于100個（我猜的），則顯示評價人數(shù)不足，暫無評分。

評分算法

原則定下來了，算法就好定了，就是用戶評分說了算。

通過上圖，我們根據(jù)用戶的評分結(jié)果，很容易計算用戶綜合評分，例如：

速8的用戶綜合評分，見上圖。（注：一顆星代表2分，滿分5顆星，共10分）

＝（5*15.5%+4*38.7%+3*37.5%+2*6.6%+1*1.6%）*2=7.188≈7.2

通過以上的數(shù)據(jù)計算，我們可以知道，豆瓣的電影評分是通過用戶的評價計算得來的，沒有編輯參與的成分，這也是大家覺得豆瓣的分?jǐn)?shù)特別客觀的原因。

可能有同學(xué)會問，為什么7.2分顯示4顆星呢？好問題，這又涉及到評星顯示算法問題。在豆瓣里面，9分以下；每1分點亮半顆星，不足1分按照1分來算（例如：0.1按照1分算，不是四舍五入規(guī)則）。例如：4.7分按照5分算，兩個半星被點亮；5.7分按照6分算，三顆星被點亮；7.2分按照8分算，4顆星點亮；見下圖。這么設(shè)計讓片子的評價好看些，讓用戶有多看一些的欲望。

但是，如果影片上了9分，就代表是巔峰佳作了，其評星顯示算法要更加復(fù)雜一些。

為什么同樣都是9.2分，但是有的給的是五顆星，有的給的是四顆半呢？這個留給大家猜猜看，為什么這么設(shè)計，背后的邏輯是什么

。

2.2分類對比

分類對比相對評分來說就簡單多了：

從影片的類型分類排行中挑選兩個得分最高的，計算一下，就可以得出“好于**%類型片”了。例如上圖：大話西游之大圣娶親類型有喜劇/動作/愛情/奇幻/冒險幾種類型，但是在喜劇片和愛情片分類里面排行最高，于是這里就顯示“好于99%喜劇片”和“好于99%愛情片”。

看似一個非常簡單的影片信息（頁面都算不上），一琢磨起來，里面有很多門道，大量的經(jīng)驗積累就是這樣多使用，多推敲，多總結(jié)得來的。

總結(jié)一下：

產(chǎn)品經(jīng)理在日常使用和學(xué)習(xí)產(chǎn)品的過程中要形成分析產(chǎn)品的習(xí)慣，分析產(chǎn)品需要有結(jié)構(gòu)化的思維，分析不要留在表面，要入木三分。戰(zhàn)術(shù)層面的分析維度有：

業(yè)務(wù)邏輯、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、流程（業(yè)務(wù)流程、頁面流程、功能流程）、界面布局、功能交互、邏輯分支（前置條件、內(nèi)容數(shù)量、內(nèi)容排序、算法、去重規(guī)則）等等。并不是使用任何一個產(chǎn)品或者任何一個功能以上維度都要考慮到，但是根據(jù)自己的需要，至少要從一兩個維度區(qū)考慮問題，庖丁解牛似得分解產(chǎn)品，知其精髓，營養(yǎng)自己。在產(chǎn)品的道路上越走越專業(yè)，是我們的立足之本，共勉！

三、設(shè)計基礎(chǔ)：產(chǎn)品設(shè)計的概念及其一般流程

       如果覺得寫得好，記得在閱讀完給個點贊，以及關(guān)注哦！

       隨著社會的不斷發(fā)展，科技力量不斷上升，產(chǎn)品層出不窮，正在豐富和改善我們的生活。產(chǎn)品可以是有形的物品，也可以是無形的服務(wù)、組織、觀念，或者是前述它們的組合。產(chǎn)品用作商品提供給市場，被人們使用和消費，用于滿足人們某種需求。

本文提到的產(chǎn)品是指有形的產(chǎn)品，它可以附帶有無形的服務(wù)、觀念等，要闡述的產(chǎn)品設(shè)計自然就是針對有形產(chǎn)品的設(shè)計，其概念定義是從制定新產(chǎn)品設(shè)計任務(wù)書到設(shè)計出產(chǎn)品樣品為止的一系列技術(shù)工作，設(shè)計任務(wù)書的制定和以后具體實施是主要工作。產(chǎn)品設(shè)計要綜合考慮很多因素，如產(chǎn)品的使用環(huán)境、性能、技術(shù)規(guī)格、外觀、結(jié)構(gòu)、材料材質(zhì)、使用壽命、可靠性、技術(shù)經(jīng)濟(jì)性、維護(hù)性、安全性等。

產(chǎn)品設(shè)計不是一項隨意性的工作，它需要有設(shè)計目標(biāo)，設(shè)計出來的產(chǎn)品應(yīng)該具備一定的特性來滿足用戶的使用需求，這些特性可以是先進(jìn)性、高質(zhì)量、高性價比、美觀等。一個好產(chǎn)品，應(yīng)該能讓制造者取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，同時也能讓消費者（使用者）獲得實惠或產(chǎn)生較好的使用滿意度。產(chǎn)品設(shè)計具有嚴(yán)謹(jǐn)性的一面，也具有思維靈活的一面，在獲取靈感時可以天馬行空，在設(shè)計時可以嚴(yán)肅收斂，從實際技術(shù)能力、自身資源和生產(chǎn)條件出發(fā)，根據(jù)情況作出最適宜的設(shè)計。好的產(chǎn)品設(shè)計，不僅僅體現(xiàn)功能上的優(yōu)越性，還要在生產(chǎn)制造上有便利性，使得生產(chǎn)成本相對較低，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的綜合競爭力。當(dāng)然，也要敢于應(yīng)用新材料、新工藝、新技術(shù)，適應(yīng)和推動社會的發(fā)展。

一提到產(chǎn)品設(shè)計，自然就想到功能與外觀形狀，那么兩者誰最為重要？這不能隨便就下結(jié)論。從產(chǎn)品實用性來考慮，自然是功能大于外觀形狀，然而一個具有美觀外形的產(chǎn)品，往往會賣得更好些。最好的設(shè)計便是在滿足產(chǎn)品功能的前提下，將產(chǎn)品外觀設(shè)計得漂亮些，即要考慮和產(chǎn)品有關(guān)的美學(xué)問題，探索產(chǎn)品外觀與用戶、使用環(huán)境等關(guān)系，設(shè)計出用戶喜歡的具有欣賞價值的產(chǎn)品。

產(chǎn)品設(shè)計的一般步驟主要包括項目的前期溝通、市場調(diào)研、產(chǎn)品策劃、概念設(shè)計、外觀設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、軟硬件設(shè)計（電子電路設(shè)計、軟件設(shè)計）、模具設(shè)計與制造、試產(chǎn)跟蹤和市場反饋。

1、項目的前期溝通

一個項目的立項，在立項前必須要做充分的資料收集以及與客戶溝通，溝通的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品定位、設(shè)計方向、用戶需求、設(shè)計內(nèi)容、設(shè)計風(fēng)格等。如果與工業(yè)設(shè)計公司有過項目合作經(jīng)歷的人，一定很清楚在項目開始前需要雙方溝通確認(rèn)一個《設(shè)計輸入表》或相應(yīng)的文件。

前期工作做得越細(xì)致越充分，后面項目順利運行的可能性就越大，成功率也越高，可以用一個諺語來形容：“磨刀不誤砍柴工”。

2、市場調(diào)研

市場調(diào)研這個環(huán)節(jié)是很重要的，內(nèi)容涉及行業(yè)分析、競品分析、消費人群分析、產(chǎn)品痛點分析、案例分析、技術(shù)可行性等。通過認(rèn)真細(xì)致地對市場進(jìn)行多方面綜合分析，摸清市場，找出產(chǎn)品方向、消費人群、機(jī)會點等，取長補(bǔ)短，迎合市場，才能設(shè)計出有創(chuàng)意且有市場需求的成功產(chǎn)品來。

3、產(chǎn)品策劃

充分的市場調(diào)研給產(chǎn)品策劃提供了數(shù)據(jù)導(dǎo)向的決策依據(jù)，產(chǎn)品策劃主要針對經(jīng)過市場調(diào)研確立下來的市場需求，提出一個產(chǎn)品或一個產(chǎn)品線開發(fā)的整體思路。產(chǎn)品策劃的類型可以分為全新產(chǎn)品開發(fā)、舊產(chǎn)品改良設(shè)計、舊產(chǎn)品新用途擴(kuò)展。如果從現(xiàn)代營銷角度上來看，產(chǎn)品策劃的過程和內(nèi)容包括產(chǎn)品創(chuàng)意分析、可行性評價、產(chǎn)品目標(biāo)策劃、產(chǎn)品研發(fā)策劃、產(chǎn)品營銷策劃等方面，廣義的產(chǎn)品策劃可以涵蓋企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售乃至產(chǎn)品周期終結(jié)的全過程的活動及方案。

通常狹義的產(chǎn)品策劃輸出是產(chǎn)品要求的說明或提綱，形成產(chǎn)品的初始規(guī)范，如產(chǎn)品性能特性、感官特性、電氣屏蔽特性、安裝布局或配合要求、包裝要求、適用的標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)、質(zhì)量驗證和保證、成本或價格等。產(chǎn)品策劃是企業(yè)有效實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的核心。

4、概念設(shè)計與外觀設(shè)計

概念設(shè)計與外觀設(shè)計息息相關(guān)，創(chuàng)意是它們的標(biāo)簽。在這一階段，設(shè)計師或設(shè)計公司會將之前的資料信息、產(chǎn)品要求等進(jìn)行分析提煉，結(jié)合頭腦風(fēng)暴找出創(chuàng)新性的解決方案，形成創(chuàng)意概念，并逐漸優(yōu)化，然后進(jìn)行外觀設(shè)計。外觀設(shè)計要解決的是產(chǎn)品的形狀、材質(zhì)、顏色、其他表面特性和功能等方面的復(fù)雜關(guān)系。手繪與計算機(jī)輔助設(shè)計結(jié)合，最終輸出外觀樣品。

5、結(jié)構(gòu)設(shè)計

結(jié)構(gòu)設(shè)計是產(chǎn)品實現(xiàn)非常重要的一個環(huán)節(jié)，它是針對產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、機(jī)械連接部分的設(shè)計。結(jié)構(gòu)設(shè)計的好壞，直接影響產(chǎn)品的實現(xiàn)質(zhì)量和制造成本。

6、軟硬件設(shè)計

這里的軟硬件設(shè)計包括電子電路設(shè)計和軟件設(shè)計，是產(chǎn)品功能實現(xiàn)的重要方面，其中軟件界面會影響著人機(jī)交互體驗。電子電路設(shè)計與結(jié)構(gòu)設(shè)計存在關(guān)聯(lián)，相互影響。

7、模具設(shè)計、制造與試產(chǎn)跟蹤

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計好了之后，在模具設(shè)計與制造之前往往要制造結(jié)構(gòu)手板（模型）來進(jìn)行驗證，驗證好了之后才進(jìn)行模具設(shè)計與制造。塑膠模具的制作周期較長，如果是精密模具則要求更高了。試模一次、兩次甚至要經(jīng)過多次，才將產(chǎn)品零件打磨好。

試模與試產(chǎn)跟蹤緊密聯(lián)系，試產(chǎn)跟蹤的目的是盡快將試模確定的結(jié)構(gòu)件和其他零件裝配起來形成產(chǎn)品，以更快更全面地檢驗產(chǎn)品生產(chǎn)工藝是否完善，如果發(fā)現(xiàn)有問題及時解決，使得產(chǎn)品項目盡快落地。

8、市場反饋

產(chǎn)品試用、銷售使用，善于收集和重視后續(xù)的市場反饋意見，可以反過來改善產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，并為產(chǎn)品的迭代提供設(shè)計依據(jù)。

本文作者曾獲機(jī)械工業(yè)出版社“60周年最具影響力作者”稱號，以及被評為機(jī)械工業(yè)出版社計算機(jī)分社“金牌作者”稱號。

四、設(shè)計策略的設(shè)計分析

(1)外部環(huán)境分析：是指存在于企業(yè)之外，對企業(yè)有潛在的各類影響因素。按對企業(yè)影響的程度，將環(huán)境分為： 。一般

環(huán)境”、“產(chǎn)業(yè)環(huán)境”、“企業(yè)營運環(huán)境”.并針對環(huán)境與設(shè)計策略兩者間，具有密切關(guān)連性的現(xiàn)象加以說明-

A.一般環(huán)境

1.政權(quán)的性質(zhì)和穩(wěn)定程度：政權(quán)的性質(zhì)夏穩(wěn)定程度關(guān)系到政府對經(jīng)濟(jì)進(jìn)行干預(yù)的范圍，方式和深度。政府對企業(yè)干預(yù)的方式可以是直接規(guī)定企業(yè)的目標(biāo)、活動內(nèi)容和方式.不同的干預(yù)方式將影響到企業(yè)的設(shè)立并影響到受政府直接約束的程度。

2.政治環(huán)境中的產(chǎn)業(yè)政策：產(chǎn)業(yè)政策往往是一般環(huán)境中最受企業(yè)重視的方面。政府的產(chǎn)業(yè)政策決定了不同時期政府對不同產(chǎn)業(yè)的鼓勵與支持的力度。如政府對產(chǎn)業(yè)設(shè)計能力提升的態(tài)度、政府對產(chǎn)業(yè)布局安排的基本態(tài)度和相應(yīng)的設(shè)計政策，財政，人力等政策。是故政府的產(chǎn)業(yè)政策往往能形成對投資的有利引導(dǎo)。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的技術(shù)問題：技術(shù)對經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的影響是察積漸進(jìn)的。技術(shù)的突破對經(jīng)濟(jì)和企業(yè)會產(chǎn)生全面性，革命性的影響.改變企業(yè)的活動方式。

4.社會文化環(huán)境的改變：變化中的社會因素影響社會對企業(yè)產(chǎn)品的需要，也改變企業(yè)的設(shè)計策略選擇。人口統(tǒng)計特征是社會文化環(huán)境中最為重要因素，包括人口數(shù)量，人口密度.年齡結(jié)構(gòu)的分布和其增長.地區(qū)分布、家庭規(guī)模，生活習(xí)慣等，這些統(tǒng)計結(jié)果直接影響產(chǎn)品設(shè)計的未來趨勢與發(fā)展，對設(shè)計第略的走向，形成直接的決定因素。

B.產(chǎn)業(yè)環(huán)境

產(chǎn)業(yè)環(huán)境主要是指產(chǎn)業(yè)的競爭性分析。主是要分析同性質(zhì)產(chǎn)品的設(shè)計策略競爭格局以廈產(chǎn)品之間的關(guān)系。產(chǎn)品的先期設(shè)計咨詢與企業(yè)可能采取的策略至關(guān)重要，因此產(chǎn)業(yè)競爭分析是企業(yè)制定設(shè)計策略最主要的基礎(chǔ)。

C.企業(yè)營運環(huán)境

企業(yè)營運環(huán)境的分析主要是以競爭者分析，消費者分析為主。

(1)競爭者分析：對競爭者目前策略進(jìn)行分析。主要是預(yù)測目前策略的可能施行效果，設(shè)計簫略的成功實施可能造成目前競爭地位的改變、競爭者改變目前設(shè)計策略的可能性以及由此引起新的企業(yè)影響。其中競爭者改變目前設(shè)計策略的可能性是受競爭者目標(biāo)和假設(shè)支配。通過對競爭者實現(xiàn)設(shè)計策略分析，可以了解競爭者的動態(tài)與具體的競爭方式。

2)消費者分析：根據(jù)消費者的需求進(jìn)行市場分析。消費者對某特定產(chǎn)品的需要包含：產(chǎn)品質(zhì)量、色彩、使用性、價值、價格等進(jìn)行矩陣分析。

(2)內(nèi)部環(huán)境分析：主要是了解企業(yè)運用，創(chuàng)造和維持競爭優(yōu)勢的各種能力。通過內(nèi)部能力分析，企業(yè)可以了解自身所具備的能力優(yōu)勢與劣勢，還可明白這些優(yōu)勢與劣勢對企業(yè)競爭所造成的影響。 (1)產(chǎn)品設(shè)計策略制定：是以“消費者”需求的高度制定企業(yè)的產(chǎn)品方針。

(2)產(chǎn)品設(shè)計策略選擇：是為企業(yè)長期目標(biāo)確定總體的策略和競爭策略目標(biāo)的途徑。主要工作包括：

A．根據(jù)設(shè)計策略分析階段確定的設(shè)計策略目標(biāo)，制定符臺企業(yè)所需的策略方案。

B.決定設(shè)計策璐方案所需的資源量，根據(jù)策略對企業(yè)的資源進(jìn)行分配。

C.制定有關(guān)設(shè)計策略實施的政策和計劃，并將策略目標(biāo)進(jìn)行分解，制定相應(yīng)具體的實現(xiàn)方法。

D.根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計策略的制定內(nèi)容．進(jìn)而產(chǎn)生策略選擇的3種方式。價格策昭，時間策略、全球產(chǎn)品策略等。 設(shè)計策略實施的階段任務(wù)是具體實施安排組織條件，并對策略實施過程進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo).指揮和控制，以確定設(shè)計策略目標(biāo)的

實現(xiàn)，或是根據(jù)策略實際執(zhí)行狀況及時調(diào)整策略目標(biāo)。

設(shè)計策略的實施主要有以下工作內(nèi)窖：

(1)根據(jù)實施階段的要求調(diào)整組織結(jié)構(gòu)和相應(yīng)的指揮與溝通。新策略的實施必然對企業(yè)產(chǎn)生影響，主要表現(xiàn)在企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的改變。

(2)建立或調(diào)整企業(yè)的管理系統(tǒng)，以求與設(shè)計策略實施要求一致。根據(jù)設(shè)計策略的改變進(jìn)而調(diào)整管理系統(tǒng)，分別為控制系統(tǒng)、人力資源系統(tǒng)、信息系統(tǒng)等。其中控制系統(tǒng)的任務(wù)包括設(shè)計策略實施各階段的效果追蹤與評價，人力資源系統(tǒng)的人力規(guī)劃與人員安排使用，具體將設(shè)計策略任務(wù)逐步落實到工作小組與人員。信息系統(tǒng)對設(shè)計策略管理的作用表現(xiàn)在信息的充分與正確和與市場的及時程度決定企業(yè)策略分析和選擇的質(zhì)量。

(3)協(xié)調(diào)和處理設(shè)計策略實施過程中的各類活動以廈活動之間的沖突與矛盾。

參考文獻(xiàn)

· 于健,劉瑞芬.設(shè)計策略管理研究.設(shè)計教育與研究

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