國際市場營銷策劃方案

一、背景

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，越來越多的企業(yè)走出國門，開拓國際市場。不管是跨境電商、海外直銷，還是跨境投資，企業(yè)都需要進(jìn)行良好的國際市場營銷策劃。

國際市場營銷策劃是指企業(yè)根據(jù)自身的情況，結(jié)合國際市場的特點(diǎn)，制定出的一套營銷方案。這套方案包括諸如市場分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開發(fā)、營銷組合等營銷策略。

二、國際市場營銷策劃應(yīng)包括以下幾點(diǎn)

1、市場分析

市場分析是國際市場營銷策劃的基礎(chǔ)。企業(yè)需要對目標(biāo)市場進(jìn)行全面而準(zhǔn)確的了解。市場分析主要包括市場調(diào)研和市場分析兩部分。市場調(diào)研是指對目標(biāo)市場進(jìn)行實(shí)地考察，對潛在客戶進(jìn)行訪談，從而對市場有一個直觀的了解。市場分析主要包括競爭分析、需求分析、消費(fèi)者分析等。

2、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是國際市場營銷策劃的重要組成部分。企業(yè)需要結(jié)合市場分析的結(jié)果，對產(chǎn)品進(jìn)行定位。產(chǎn)品定位主要包括產(chǎn)品的功能定位、價格定位、目標(biāo)客戶定位等。

3、產(chǎn)品開發(fā)

產(chǎn)品開發(fā)是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品定位的結(jié)果開發(fā)新的產(chǎn)品。企業(yè)需要考慮到目標(biāo)市場的特點(diǎn)，在產(chǎn)品開發(fā)過程中做出相應(yīng)的調(diào)整。

4、營銷組合

營銷組合是國際市場營銷策劃中最重要的策略。企業(yè)需要根據(jù)自身情況，選擇最適合的營銷組合。營銷組合主要包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等。

三、國際市場營銷策劃的注意事項(xiàng)

1、市場分析要準(zhǔn)確

市場分析是國際市場營銷策劃的基礎(chǔ)，如果市場分析不準(zhǔn)確，那么整個營銷策劃都會出現(xiàn)問題。企業(yè)在進(jìn)行市場分析時，需要注意以下幾點(diǎn)：

（1）市場調(diào)研要全面

市場調(diào)研是市場分析的基礎(chǔ)，企業(yè)需要對目標(biāo)市場進(jìn)行全面的調(diào)研。調(diào)研過程中要注意收集各種信息，包括市場環(huán)境、競爭情況、潛在客戶的需求等。

（2）市場分析要細(xì)致

市場分析是對市場調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，企業(yè)需要從市場調(diào)研中提取有用的信息，對市場進(jìn)行細(xì)致的分析。

2、產(chǎn)品定位要科學(xué)

產(chǎn)品定位是國際市場營銷策劃中重要的組成部分，企業(yè)需要根據(jù)市場分析的結(jié)果，科學(xué)地對產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位過程中要注意以下幾點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品定位要科學(xué)

產(chǎn)品定位是對產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)分析，企業(yè)需要考慮到目標(biāo)市場的情況，選擇最適合的產(chǎn)品定位策略。

（2）產(chǎn)品定位要符合市場需求

產(chǎn)品定位需要符合市場需求，企業(yè)需要根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，選擇最

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