如何做b2b推廣（b2b推廣產(chǎn)品的技巧）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做b2b推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、B2B營銷推廣有什么有效的途徑？

• 2、B2B怎么做內(nèi)容營銷效果才好？

• 3、如何利用B2B平臺做推廣

• 4、B2B平臺上發(fā)布信息有什么技巧？

一、B2B營銷推廣有什么有效的途徑？

近年來B2B（企業(yè)對企業(yè)）行業(yè)成為拉動經(jīng)濟增長的一個新的增長點，有人說B2B行業(yè)是藍海，因為它具有萬億量級的市場規(guī)模。

因為隨著移動通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，我們已經(jīng)迎來了全民互聯(lián)網(wǎng)化的浪潮：全國互聯(lián)網(wǎng)普及率已達到64.5%，網(wǎng)民總規(guī)模達到9.04億。也正是這股浪潮，逐漸改變了B2B行業(yè)營銷通路，推動B2B企業(yè)逐漸從線下向線上進行擴展，追求新的機遇。新機遇下，B2B行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷需求正在逐年增加。

那么B2B行業(yè)線上營銷機會有哪些？在找尋機會之前，我們先要了解B2B用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為與需求，這樣才能更好地迎合其行為，滿足其需求，獲取更多的商機。

1. PC端依然是B2B商機搜尋的主戰(zhàn)場，移動端是藍?？臻g

2. 了產(chǎn)品型號與產(chǎn)品資料，用戶想了解更多和產(chǎn)品相關(guān)的信息

從消費者檢索詞的多元化，我們不難看出今天的消費者對企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等方方面面都有著更高的要求。概念知識為核心搜索內(nèi)容，售后服務(wù)相關(guān)搜索詞提升，品牌口碑價值逐漸凸顯。

3. 品牌力可以縮短B2B用戶決策周期

B2B行業(yè)一般決策周期均較長，如果我們從開始搜索產(chǎn)品詞的日期開始計算，到用戶集中搜索購買意向詞作為決策日期進行統(tǒng)計， B2B行業(yè)決策周期為35天。但是我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，行業(yè)TOP品牌均低于平均決策周期，尤其是TOP1，基本就是平均周期的一半。

 4.B2B行業(yè)的內(nèi)容建設(shè)需要滿足多端消費者的認知引導(dǎo)需求

參照大數(shù)據(jù)對B2B行業(yè)人群的洞察，不難看出，B2B行業(yè)若要更好的在線上獲取商機，需要在信息檢索上深耕電腦端，布局移動端，并借助概念知識搶占用戶認知，為企業(yè)建設(shè)品牌價值陣地，通過人群定向技術(shù)，精準觸達目標(biāo)受眾。

那么，如何做呢？三步走。

第一步，找到TA（目標(biāo)消費者）

互聯(lián)網(wǎng)時代，線上獲客一般都會借助大數(shù)據(jù)分析工具，通過工具在數(shù)據(jù)中心對目標(biāo)人群進行分類，以便更精準地了解目標(biāo)用戶需求，續(xù)而去轉(zhuǎn)化TA，成為企業(yè)的消費者?？梢酝ㄟ^多維度的數(shù)據(jù)進行分析和洞察，精準鎖定目標(biāo)人群；制定全媒體觸達策略，并在廣告投放后，分析沉淀消費者，以便后期二次營銷。

第二步，觸達TA（目標(biāo)消費者）

當(dāng)我們找到目標(biāo)消費者，下一步，就是如何接觸TA，并把我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌價值傳遞給他。

在一個完整的B2B線上銷售過程中，路徑從信息查找，到產(chǎn)品認知，到品牌選擇有多種關(guān)聯(lián)場景，決策者會通過不同信息判斷是否合作。

可以想象一下如果你想和一個人做生意，找到他之后，肯定是頻繁制造出現(xiàn)在他身邊的機會，讓他加深對我們的了解，這樣談合作的機會就會越來越大。那么，我們就需要一個強大的媒介矩陣，以此來覆蓋不同決策者從接觸到認知再到選擇的全路徑。針對目標(biāo)消費者，采購員，企業(yè)決策人和輔助決策人，可以通過效果營銷、品牌營銷和內(nèi)容營銷進行全鏈路觸達。

第三步，說服TA（目標(biāo)消費者）

今天是一個消費者信息主權(quán)大幅提升的時代，也就是買方市場，加之我們處于一個信息粉塵化的時代，每天都在接收海量信息，但記得住的能留在我們腦海里的卻十分有限。因此我們需要系統(tǒng)性地做好內(nèi)容建設(shè)，才能讓消費者有意愿去了解我們，選擇我們。

內(nèi)容營銷非常寬泛，具體到我們企業(yè)：

首先是內(nèi)容的創(chuàng)意。我們可以通過各種媒體去觸達我們的目標(biāo)消費者--先找對人，找到對的人之后，觸達的內(nèi)容才是引起消費者關(guān)注的重要因素，正所謂找對人，說對話。內(nèi)容要有創(chuàng)意，要契合目標(biāo)消費者的需求。

其次是企業(yè)信息的觸達展現(xiàn)樣式，要多樣化。以百度搜索和信息流為例，據(jù)不完全統(tǒng)計有三、四十種。為什么這么多樣式？因為同一需求的用戶，會根據(jù)個人喜好去選擇關(guān)注能引起自身興趣的樣式，也就是我們常說的“千人千面”。

圖片形式有大圖和組圖，配合不同的文案，不同的場景，打造不同的展現(xiàn)樣式。針對當(dāng)下最炙手可熱的短視頻，更要做的與眾不同，才能幫助我們在眾多信息中脫穎而出，幫助我們強勢賦能效果營銷。利用場景化視頻和演示類視頻，給目標(biāo)用戶留下更為深刻的印象?？偠灾?，無論是文字，圖片還是視頻，我們的目的就是要讓你的廣告結(jié)果與眾不同，讓有需求的潛在消費者和“你”一見鐘情。

二、B2B怎么做內(nèi)容營銷效果才好？

1、深刻了解受眾。需要抓住和挖掘用戶(或者用戶的用戶)的痛點、淚點和笑點，然后再結(jié)合自身的專長生成內(nèi)容，這樣的內(nèi)容會自帶流量，目標(biāo)客戶不僅愛看更會幫我們自動轉(zhuǎn)發(fā)。

2、熟悉渠道和平臺。渠道和平臺根據(jù)不同的性質(zhì)有很多的分類，但是，不管怎么分，每一種渠道各有優(yōu)劣，內(nèi)容官們應(yīng)當(dāng)要根據(jù)內(nèi)容特點選擇合適的渠道進行投放。我覺得除了風(fēng)頭正勁的微信，一些新興的或者小眾的平臺也要引起內(nèi)容官們的關(guān)注，如A站、B站、知乎、果殼和直播等。

3、了解內(nèi)容的類型。內(nèi)容涵蓋甚廣，表現(xiàn)形式也不只局限于圖文和視頻。羅輯思維曾經(jīng)搞過一次“失控的兒童節(jié)”的線下活動，引發(fā)了大量的話題討論和內(nèi)容傳播，這也是一場非常成功的內(nèi)容營銷。

4、制定內(nèi)容策略。正如前面所講，在做內(nèi)容之前先想清楚目的是什么，目標(biāo)受眾是誰以及風(fēng)格和調(diào)性如何與品牌統(tǒng)一。

三、如何利用B2B平臺做推廣

需要抽出時間去維護自己的電商網(wǎng)站，同時做好有效的網(wǎng)絡(luò)推廣。

1、在B2B平臺發(fā)產(chǎn)品、新聞

發(fā)產(chǎn)品、新聞這是最常用的方法，也是宣傳企業(yè)產(chǎn)品最正規(guī)的方法。要有規(guī)律地更新自己網(wǎng)站的產(chǎn)品信息和新聞資訊，同時，網(wǎng)站有規(guī)律的更新也讓不僅宣傳了企業(yè)正面形象，也使網(wǎng)站的權(quán)重越來越高。

另外，可以將自己網(wǎng)站的新聞資訊發(fā)到B2B平臺上，如阿里巴巴、慧聰和世界工廠網(wǎng)資訊平臺上，借助平臺優(yōu)勢來宣傳我們的企業(yè)網(wǎng)站。

2、站內(nèi)廣告推廣

廣告是網(wǎng)絡(luò)推廣最直接有效的方法。但目前廣告收費的不斷攀升，讓很多中小企業(yè)吃不消。建議大家找可以免費做廣告推廣的電商平臺，多參加各個電商平臺發(fā)布的廣告推廣活動。

3、利用論壇發(fā)貼、回帖、發(fā)起熱門投票，給熱門新聞評論等

四、B2B平臺上發(fā)布信息有什么技巧？

1、標(biāo)題撰寫技巧：

關(guān)于標(biāo)題的寫法有很多種，常用的是使用關(guān)鍵詞組織標(biāo)題，2-3個關(guān)鍵詞即可。

2、產(chǎn)品介紹詳情：

(1)改變描述內(nèi)容的展現(xiàn)方式，通過表格將內(nèi)容劃分好，達到整齊劃一。

(2)重點部分加粗或改變字體顏色。

(3)添加產(chǎn)品圖片和項目案例。

(4)添加產(chǎn)品的檢測報告、各項證書等內(nèi)容。

(5)產(chǎn)品圖片。

b2b電子商務(wù)平臺推廣方法總結(jié)

B2B平臺的運營講究是戰(zhàn)略性的，有兩點是至關(guān)重要的，第一是品牌及口碑的宣傳推廣，第二是主關(guān)鍵詞的確定和優(yōu)化。B2B平臺的推廣有花錢的也有不花錢要花時間的，今天總結(jié)下花時間的有用的推廣技巧。

做口碑做品牌，無非是你的客戶或者你的網(wǎng)友想要了解搜索關(guān)于你做個這個行業(yè)的信息時，網(wǎng)絡(luò)上無處不充斥著你行業(yè)的的點滴信息，進而進入你的網(wǎng)站。所以百度的產(chǎn)品，例如百科、文庫、知道、貼吧等等就是你需要攻占的地方。

具體方法

首先你要把你當(dāng)作是想要了解你現(xiàn)在做這個網(wǎng)站所屬行業(yè)的門外漢，這時候，你會怎么去提出問題和進行搜索。譬如我是中國特種裝備網(wǎng)的，我們網(wǎng)站提供的行業(yè)信息是緊緊圍繞服務(wù)特種裝備、police裝備等制造商、經(jīng)銷商、代理商、采購商的這類人群。

做百科的時候，我就會把police裝備、特種裝備、警用裝備等這些字眼帶上，做知道回答的時候，我會圍繞這些字眼提出問題，然后再用另一個賬號異地或換ip回答，“中國特種裝備網(wǎng)關(guān)于這些信息都是很多的，然后專業(yè)的做個分析”。接著就是針對這個行業(yè)的具體的一些產(chǎn)品做推廣，這個需要有一定的行業(yè)知識。

所以百度的這些自己產(chǎn)品是你不花錢做推廣的最佳陣地，不斷的圍繞你的網(wǎng)站里挖掘的信息進行反提問、再回答或者是當(dāng)作普及的一種姿態(tài)去做推廣。

第二個好地方就是QQ群，微信群。這個群不是亂七八糟的群，而一定要是行業(yè)群，你自己建的、別人的群邀請的也罷，這里的人就是你精準的推廣目標(biāo)。這個也需要技巧性的推廣，遵循群規(guī)的條件下，偶有搭訕，不然遲早有一天會被踢走!像我們的話，群里零售采購的要求會比較多，有時我會單獨小窗給他介紹網(wǎng)站上這類產(chǎn)品的制造商，這樣客戶不會反感而且感激的比較多，還有很多會后面有需求就會直接向我詢問或登錄我們的網(wǎng)站。偶爾的話會直接向群里扔個網(wǎng)址并@他，一般都不會反感反而會效果挺好的。

第三個就是針對網(wǎng)站一類類產(chǎn)品做獨立的優(yōu)化專題，將產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化好。這方法適用于某類產(chǎn)品關(guān)鍵詞政策好但優(yōu)化優(yōu)勢不明顯的情況下可以使用，單獨拿出來優(yōu)化會更有優(yōu)勢。譬如我們的執(zhí)法記錄儀專題，由于國家的政策對于執(zhí)法記錄儀的采購有明顯優(yōu)勢，使執(zhí)法記錄儀的搜索量較大。我們就單獨針對網(wǎng)站上的廠商和執(zhí)法記錄儀產(chǎn)品做了個綜合推薦專題。效果非常好。

以上就是關(guān)于如何做b2b推廣相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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