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剛到一個(gè)公司做競(jìng)價(jià)的流程（剛到一個(gè)公司做競(jìng)價(jià)的流程怎么寫）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 11:25:05 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 76

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于剛到一個(gè)公司做競(jìng)價(jià)的流程的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、如何做好一個(gè)競(jìng)價(jià)？怎么才能做好效果
2、什么是股票集合競(jìng)價(jià)程序和競(jìng)價(jià)規(guī)則
3、百度競(jìng)價(jià)怎么做
4、集合競(jìng)價(jià)的競(jìng)價(jià)過(guò)程

剛到一個(gè)公司做競(jìng)價(jià)的流程（剛到一個(gè)公司做競(jìng)價(jià)的流程怎么寫）

一、如何做好一個(gè)競(jìng)價(jià)？怎么才能做好效果

第一步：項(xiàng)目分析

在進(jìn)行推廣前，你必須要先對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的分析。

這也許會(huì)花耗你80%的精力，但打好基礎(chǔ)，后續(xù)的工作會(huì)非常的輕松，也會(huì)更有方向性。

1. 人群分析

要記住，競(jìng)價(jià)就是一個(gè)花錢買流量的游戲。所以，第一件事你就要先明白你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)，有什么樣的特性。

人群分析一般可以從人群畫像的九要素入手：時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好。

2. 需求分析

每一類人群背后都代表著一類需求。而你想要獲取這部分人群就要先滿足他們。

用戶需求在后期的應(yīng)用率也極高。比如關(guān)鍵詞選擇、出價(jià)和匹配，甚至創(chuàng)意撰寫、頁(yè)面策劃和銷售轉(zhuǎn)化都會(huì)應(yīng)用到用戶需求。

所以，了解用戶需求是一名競(jìng)價(jià)員必備技能。

在前期，如果有賬戶，你可以根據(jù)訪客搜索詞，去推斷他背后隱藏的需求。

(1)先下載一個(gè)月的搜索詞報(bào)告

(2)打開(kāi)、分析，盡可能地把報(bào)告中所有有用的詞羅列出來(lái)

(3)對(duì)每個(gè)詞進(jìn)行分析：他想看到什么和他對(duì)什么感興趣

如果沒(méi)有賬戶，那你可以根據(jù)以下三種方法去推斷用戶的需求點(diǎn)。

(1)客服。首先要選擇的肯定是找客服，咨詢用戶最關(guān)心的問(wèn)題，以此來(lái)判斷用戶的主要需求點(diǎn)。

(2)下拉框和相關(guān)搜索。比如我是做英語(yǔ)培訓(xùn)產(chǎn)品，那就可以在輸入框內(nèi)直接打上“教育培訓(xùn)”，百度會(huì)根據(jù)用戶最近的熱搜進(jìn)行推薦。

(3)百度指數(shù)。不得不說(shuō)百度指數(shù)也很強(qiáng)大。它會(huì)根據(jù)你的關(guān)鍵詞向你推薦最近的用戶熱搜詞。

二、什么是股票集合競(jìng)價(jià)程序和競(jìng)價(jià)規(guī)則

集合競(jìng)價(jià)是指在規(guī)定時(shí)間內(nèi)接受的買賣申報(bào)一次性集中撮合的競(jìng)價(jià)方式。成交價(jià)格的確定原則為：

1可實(shí)現(xiàn)最大成交量的價(jià)格；2高于該價(jià)格的買入申報(bào)與低于該價(jià)格的賣出申報(bào)全部成交的價(jià)格；

3與該價(jià)格相同的買方或賣方至少有一方全部成交的價(jià)格。

兩個(gè)以上申報(bào)價(jià)格符合上述條件的，使未成交了最小的申報(bào)價(jià)格為成交價(jià)格；仍有兩個(gè)以上使未成交量最小的申報(bào)價(jià)格符合上述條件的，其中間價(jià)為成交價(jià)格。

集合競(jìng)價(jià)的所有交易以同一價(jià)格成交。

三、百度競(jìng)價(jià)怎么做

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認(rèn)識(shí)百度
很多人可能奇怪，百度是搜索引擎，是互聯(lián)網(wǎng)的搜索工具，這還有什么好認(rèn)識(shí)的？但在我看來(lái)，百度不僅是一個(gè)搜索工具，百度更是一個(gè)客流平臺(tái)，既然是一個(gè)客流平臺(tái)，那么它的核心使命就應(yīng)該是促進(jìn)流量的有效轉(zhuǎn)化！有很多朋友剛開(kāi)始從事競(jìng)價(jià)工作的時(shí)候，總覺(jué)得薪資不理想，基礎(chǔ)入門之后又覺(jué)得工作了無(wú)新意，最后一直做著普通的競(jìng)價(jià)專員的工作，每天調(diào)調(diào)詞，寫寫創(chuàng)意，改改價(jià)格就自覺(jué)工作已然完成，或者堅(jiān)持沒(méi)多久后便換了工作，而我見(jiàn)過(guò)的很多優(yōu)秀的競(jìng)價(jià)工程師最后總能順利進(jìn)入營(yíng)銷管理層，甚至成長(zhǎng)為各自公司業(yè)務(wù)模式的操盤手！原因就在于他們完全能以老板的思維，從始至終以持續(xù)提高流量轉(zhuǎn)化率為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)指導(dǎo)工作，從市場(chǎng)格局到公司各個(gè)業(yè)務(wù)流程都能進(jìn)行延展性思考并提出有效建議，崗位價(jià)值和工作效能自然而然地就顯著放大了。所以，從事百度競(jìng)價(jià)的朋友，從一開(kāi)始，你就應(yīng)該把自己定位成業(yè)務(wù)操盤手，為流量轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)，為公司生意負(fù)責(zé)，只有這樣，這份工作才能真正給你持續(xù)帶來(lái)激情和回報(bào)。
百度競(jìng)價(jià)管理思想
百度競(jìng)價(jià)的核心管理思想是ROI管理。所謂ROI，就是投入產(chǎn)出比，即你投入1塊錢帶來(lái)多少錢的收入。從生意的角度來(lái)看，ROI指標(biāo)自然是越高越好，但是從百度競(jìng)價(jià)的角度上來(lái)看，卻不盡然，具體的和你所在的行業(yè)密切相關(guān)。比如筆者所了解的廣州泉州等城市批發(fā)單價(jià)200元以內(nèi)的服裝批發(fā)行業(yè)，倘若廠家的廣告成本能控制在10%左右，也就是ROI指標(biāo)達(dá)到10就是較為理想的，倘若廣告成本超過(guò)20%，也就是ROI小于5，廠家往往就HOLD不住。可接受的ROI指標(biāo)應(yīng)是一個(gè)允許其小幅波動(dòng)的范圍，ROI太小說(shuō)明存在推廣泡沫，一定要加以優(yōu)化，ROI過(guò)高往往說(shuō)明投放力度還不夠，還可以進(jìn)一步追加投放。
設(shè)計(jì)推廣賬戶結(jié)構(gòu)
判定推廣賬戶結(jié)構(gòu)好壞的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，就是能否方便快捷地進(jìn)行管理和升級(jí)。通常一個(gè)運(yùn)行良好的賬戶往往包含成千上萬(wàn)個(gè)有效的關(guān)鍵詞，如果從一開(kāi)始就沒(méi)有規(guī)劃好賬戶的基本結(jié)構(gòu)，那么后期的維護(hù)升級(jí)就會(huì)非常麻煩。工作中我們經(jīng)?？梢钥吹剑粋€(gè)初學(xué)者的競(jìng)價(jià)賬戶往往編排散亂，結(jié)構(gòu)不清晰，經(jīng)常自己都會(huì)忘記最近新增的關(guān)鍵詞放在何處，只得逐個(gè)搜索，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
百度的關(guān)鍵詞賬戶包含推廣計(jì)劃、推廣單元和關(guān)鍵詞三個(gè)層級(jí)，按照筆者的習(xí)慣，通常會(huì)根據(jù)展現(xiàn)量相關(guān)性將所有詞分成四個(gè)大類，其一是大展現(xiàn)核心詞，其二是小展現(xiàn)核心詞，其三是大展現(xiàn)相關(guān)詞，其四是小展現(xiàn)相關(guān)詞。每個(gè)分類根據(jù)具體的需要設(shè)計(jì)若干計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃根據(jù)詞的屬性（比如前后綴字?jǐn)?shù)等）再設(shè)計(jì)各個(gè)單元。在我的預(yù)期中，第一類詞最終帶來(lái)50%的客戶，第二類詞帶來(lái)30%的客戶，第三類10%，第四類10%，當(dāng)然需要注意的是，由于一開(kāi)始建設(shè)賬戶的時(shí)候，你是不知道關(guān)鍵詞展現(xiàn)量的級(jí)別，因此這樣的賬戶結(jié)構(gòu)也是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間不斷地運(yùn)行和調(diào)整而得到的。
精心選詞
關(guān)鍵詞是百度競(jìng)價(jià)的靈魂，是競(jìng)價(jià)工作成功與否的關(guān)鍵所在，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，高手級(jí)的競(jìng)價(jià)帳戶總會(huì)有成千上萬(wàn)個(gè)有展現(xiàn)的詞，而菜鳥級(jí)的帳戶則經(jīng)常只有區(qū)區(qū)百來(lái)個(gè)，造成這種差距的核心問(wèn)題就在于選詞，這里我們簡(jiǎn)單介紹以下三種選詞的基本方法。
1、百度流量推薦。將你能想到的詞輸入百度的搜索框，然后看百度的流量推薦，所謂流量推薦，是搜索框的下拉詞是什么，一般而言，所有的流量推薦詞我們都是要競(jìng)價(jià)的。
2、百度賬戶推薦。推廣帳戶里會(huì)有很多百度推薦的關(guān)鍵詞，百度為他們注明了競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，同時(shí)里面還包含不少同行對(duì)手的詞，選入這些詞是必須的。
3、動(dòng)態(tài)升級(jí)詞庫(kù)。將所有的詞都做兩種競(jìng)價(jià)方式：精準(zhǔn)和短語(yǔ)，精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)高于短語(yǔ)。然后每周分析關(guān)鍵詞報(bào)告，將短語(yǔ)詞里有價(jià)值的詞精準(zhǔn)化，同時(shí)將精準(zhǔn)后的詞繼續(xù)短語(yǔ)，然后否定沒(méi)有價(jià)值的詞。另外注意一點(diǎn)，除非公司有錢沒(méi)處花，否則就不要使用廣泛匹配。
一定需要注意的是，百度競(jìng)價(jià)面向的是用戶，只有用戶想到和用到的搜索詞才是有用的，初學(xué)者經(jīng)常用EXCEL或者造詞工具，分分鐘擴(kuò)建幾萬(wàn)個(gè)詞，其實(shí)其中大部分都是幾百年不能展現(xiàn)的，根本就是白費(fèi)力氣。
基于CTR的關(guān)鍵詞管理
假設(shè)我們已經(jīng)有了幾千上萬(wàn)個(gè)非常好的能得到展現(xiàn)的詞，接下來(lái)靠什么來(lái)衡量我們的競(jìng)價(jià)工作的成效呢？這里我們不得不提點(diǎn)擊率這個(gè)指標(biāo)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率（CTR）是整個(gè)賬戶水平的另外一個(gè)重要的衡量工具，我們對(duì)關(guān)鍵詞展開(kāi)競(jìng)價(jià)所真正希望的，就是我們?cè)O(shè)定的詞能最大限度的得到潛在客戶的點(diǎn)擊并產(chǎn)生購(gòu)買行為，但是一定要保持理性的是，我們對(duì)不同類別的詞一定不能有相同的高期望！這其實(shí)也是我們?cè)诘谌街幸M(jìn)行關(guān)鍵詞分類的另外一個(gè)原因，比如服裝批發(fā)行業(yè)，對(duì)于大展現(xiàn)的核心詞（比如展現(xiàn)量前50的詞）我們可以要求CTR要達(dá)到20%以上，而對(duì)于大展現(xiàn)量的相關(guān)詞，也許能達(dá)到5%，我們就可以接受。總之，不同的行業(yè)，不同的詞，我們要具體問(wèn)題具體分析，這一點(diǎn)是需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩噙M(jìn)行思考和總結(jié)的。
可以說(shuō)CTR是關(guān)鍵詞管理的核心所在，我們知道影響關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的因素比較多，比如關(guān)鍵詞價(jià)格、關(guān)鍵詞位置、關(guān)鍵詞質(zhì)量度、標(biāo)題和描述等等，這些問(wèn)題已經(jīng)有很多朋友分析過(guò)了，在這里想告訴大家的是，所有的這些關(guān)鍵詞相關(guān)要素都是為點(diǎn)擊率服務(wù)，絕對(duì)不能陷入本末倒置的誤區(qū)，這一點(diǎn)，以后再給大家介紹。
關(guān)注實(shí)際產(chǎn)出
哪怕你只是操作競(jìng)價(jià)工作，你也必須深度關(guān)注競(jìng)價(jià)工作所帶來(lái)的實(shí)際成效，這里我們不妨以通過(guò)競(jìng)價(jià)實(shí)際帶來(lái)的訪客名片數(shù)量為參照標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)我們的產(chǎn)品推廣頁(yè)面和在線咨詢?nèi)藛T并沒(méi)有發(fā)生明顯變化，但是我們的訪客名片數(shù)量顯著減少了，這時(shí)候哪些環(huán)節(jié)可能出了問(wèn)題？在排除競(jìng)價(jià)以外的原因以后，我們可以對(duì)各個(gè)類別的關(guān)鍵詞根據(jù)重要性依次分析，比如展現(xiàn)量是否減少，點(diǎn)擊量是否減少，點(diǎn)擊率是否減少，如果是點(diǎn)擊率減少了，原因在于哪里，是對(duì)手在飆價(jià)格擠掉了我們的位置，還是他們的標(biāo)題變得更加彪悍了？如此等等，要逐項(xiàng)檢查之。
有人說(shuō)百度競(jìng)價(jià)就是個(gè)搏傻游戲，也許有一定道理，不過(guò)在我看來(lái)，游戲總有規(guī)則，而有規(guī)則就有博弈，所以你說(shuō)博傻就博傻吧，其實(shí)就目前來(lái)說(shuō)，在百度競(jìng)價(jià)中，只要你始終保持耐心和理性并且調(diào)整的手夠快，你就有很大的機(jī)會(huì)成為勝利者。

四、集合競(jìng)價(jià)的競(jìng)價(jià)過(guò)程

有不少的小白一聽(tīng)到股票集合競(jìng)價(jià)就呆住了，甚至還因?yàn)槊つ扛L(fēng)亂買造成被高位套牢。今天我就用我多年炒股的經(jīng)歷帶大家了解一下何為股票集合競(jìng)價(jià)，第二段可都是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)母韶洠€在等什么都收藏起來(lái)吧！

我們?cè)趯?duì)這個(gè)開(kāi)始剖析之前，想為大家介紹一個(gè)關(guān)于炒股的神器大禮包，不熟悉股票是什么也沒(méi)關(guān)系也可以輕松把握住！一站式解決選股、買賣等難題，點(diǎn)擊下方的鏈接就能馬上免費(fèi)獲取了：超實(shí)用炒股的九大神器，建議收藏

一、股票集合競(jìng)價(jià)是什么意思？

在股票每個(gè)交易日上午的9:15到9:25可以進(jìn)行股票集合競(jìng)價(jià)，由投資者按照自己要求的價(jià)格，不受任何限制的進(jìn)行買賣申請(qǐng)。

股票集合競(jìng)價(jià)是由目的的，而這個(gè)目的就是確定開(kāi)盤價(jià)，即確定股市開(kāi)市時(shí)間9:30一到出現(xiàn)的第一個(gè)價(jià)格。

這個(gè)價(jià)格一般要恪守下面的3條競(jìng)價(jià)規(guī)則：（1）以這個(gè)價(jià)格進(jìn)行交易，可以達(dá)成更大的交易量；（2）如果買方或者賣方出的價(jià)格跟這個(gè)相同的話，至少有一方全部成交；（3）最后，比這個(gè)價(jià)高的買入申請(qǐng)和比這個(gè)價(jià)低的賣出申請(qǐng)都要成交。

下面有一個(gè)例子大家可以看看：

如果有兩個(gè)報(bào)價(jià)，一個(gè)是10元，另一個(gè)是9.9元，有100個(gè)人想10塊錢買，有1萬(wàn)個(gè)人想10塊錢賣，各有1000人要掛9.9元買與買，那開(kāi)盤價(jià)是9塊9。

由于價(jià)格是十塊的話，僅能撮合成交100個(gè)，而價(jià)格為9.9元時(shí)，能夠成交的數(shù)量達(dá)到了1000個(gè)，如果成交價(jià)一樣，雙方中的一方委托必須是全部令人滿意的。

而這個(gè)時(shí)候高于9塊9的買入委托都會(huì)成交，比9.9元低的賣出委托都成交。

有關(guān)股票集合競(jìng)價(jià)的內(nèi)容，講完了以后，這段時(shí)間有什么買賣技巧，我們一起來(lái)分析一下。

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二、股票集合競(jìng)價(jià)時(shí)間有什么買賣技巧？

集合競(jìng)價(jià)時(shí)間不止一段，而是有兩段，在每個(gè)時(shí)間段可以進(jìn)行不同的操作：

第一個(gè)時(shí)間段9:15-9:20：申報(bào)和撤銷都可以進(jìn)行，你看到的匹配成交量有可能是虛假的，原因是這5分鐘是可以進(jìn)行撤銷的。在開(kāi)始的前幾分鐘，如果有很多大單買入，股票的價(jià)格就會(huì)走高，接近9:20的時(shí)候，這些大單就會(huì)全部撤銷，這個(gè)時(shí)候我們?cè)傧氤穯尉蛠?lái)不及了。所以，我們一定要光觀察，擦亮自己的眼睛，不要被主力騙了。

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第二個(gè)時(shí)間段9:20-9:25：一旦報(bào)上去就不能再撤回來(lái)，你可以在5分鐘之間看到真的委托，要搶漲停板的朋友一定要抓住了。

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第三個(gè)時(shí)間要點(diǎn)9:25-9:30：開(kāi)盤到來(lái)的前5分鐘，只接受申報(bào)而不進(jìn)行任何處理，這5分鐘下單申請(qǐng)暫存在券商系統(tǒng)里，9:30是傳送到交易所的時(shí)間。

這里，我再給大家分享幾個(gè)實(shí)用技巧：

1. 舉例說(shuō)你一定要買入一只股票，就以它的漲停價(jià)申報(bào)，這么操作基本都可以買到。

2. 而一旦你想賣掉一只股票，就按照它跌停的價(jià)格去申報(bào)，如此一來(lái)想賣出去是沒(méi)有問(wèn)題的。

其實(shí)正式的成交價(jià)格，不一定就是你申報(bào)的漲停價(jià)或跌停價(jià)，而是依據(jù)9:25成交的那個(gè)價(jià)格作為準(zhǔn)確的成交價(jià)，也就是開(kāi)盤價(jià)。

假設(shè)開(kāi)盤價(jià)是根據(jù)漲停板或跌停板價(jià)格調(diào)控的話，未必就能順利的買到或者賣出了。

應(yīng)答時(shí)間：2021-09-03，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

以上就是關(guān)于剛到一個(gè)公司做競(jìng)價(jià)的流程相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。