生命周期曲線圖（產(chǎn)品生命周期曲線圖）

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本文目錄:

• 1、商品生命周期的商品生命周期的含義

• 2、關(guān)于企業(yè)的生命周期，你了解多少？

• 3、產(chǎn)品生命周期各階段有哪些特點(diǎn)？

• 4、產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段

一、商品生命周期的商品生命周期的含義

任何一種商品進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)過普遍推廣，銷量逐漸增加。由于消費(fèi)者的需求變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，直到最終被新的商品所代替，都有一個(gè)過程。這個(gè)過程如同生物的生命一樣，有其誕生、成長(zhǎng)、成熟和衰亡的階段。商品生命周期就是指商品在市場(chǎng)中有效的營(yíng)銷時(shí)間，或稱之為商品經(jīng)濟(jì)生命，即商品進(jìn)入市場(chǎng)后，有它的成長(zhǎng)、成熟和衰退的過程。如果以時(shí)間為橫座標(biāo)，以經(jīng)濟(jì)效益（利潤(rùn)）為縱座標(biāo)，則商品生命周期一般呈側(cè)S形曲線，見圖1。(說明：圖在這里不劃出來，各位可以自己把圖形曲線繪制出來。)

一般說來，商品生命周期可分為四個(gè)階段：生長(zhǎng)（引入）階段、發(fā)展（成長(zhǎng)）階段、穩(wěn)定（成熟）階段、衰退（淘汰）階段。商品從設(shè)計(jì)、研制到進(jìn)入市場(chǎng)之前，屬于潛在（孕育）階段，不列入商品生命周期之內(nèi)，見圖2的陰影部分。此外，有些學(xué)者對(duì)商品生命周期采取五階段的分法，即把圖2的第Ⅱ階段分為采用和增長(zhǎng)兩個(gè)階段，強(qiáng)調(diào)了首次應(yīng)用時(shí)，銷售的速度緩慢增長(zhǎng)至成熟階段時(shí)，逐步衰退，見圖3。 商品生命周期各階段的特點(diǎn)如下：

第一階段（圖2－0A段，生長(zhǎng)或引入期），這是商品生命周期的開始，商品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)期。在這個(gè)階段，經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者對(duì)商品不甚了解，存在疑心，銷量少，銷售速度處于緩慢增長(zhǎng)；商品生產(chǎn)批量小，某些技術(shù)問題尚未解決；生產(chǎn)成本高，推銷費(fèi)用大，特別是“廣告大戰(zhàn)”花費(fèi)更大，往往發(fā)生虧損。

第二階段（圖2－AB段，發(fā)展或成長(zhǎng)期），在這個(gè)階段，商品已為廣大的潛在購(gòu)買者（消費(fèi)者）所了解和熟悉，商品生產(chǎn)成本下降，銷量增加，利潤(rùn)上升。

第三階段（圖2－BC段，穩(wěn)定或成熟期），在這個(gè)階段，商品已為廣大購(gòu)買者（消費(fèi)者）所接受，銷量穩(wěn)定，甚至達(dá)到頂峰，繼而緩慢下滑；利潤(rùn)相應(yīng)地不再繼續(xù)保持增長(zhǎng)的勢(shì)頭，只是維持在較穩(wěn)定的水平上。

第四階段（圖2－CD段，衰退或淘汰期）商品生命進(jìn)入壽終時(shí)期，銷量迅速下降，利潤(rùn)減少，直到商品被淘汰而退出市場(chǎng)。然而，此時(shí)的商品仍有一定的使用價(jià)值，即商品的自然生命仍存，而商品的經(jīng)濟(jì)生命結(jié)束。 由于市場(chǎng)環(huán)境和商品種類不同，商品交易常常呈現(xiàn)出不規(guī)則狀態(tài)。因此，商品生命周期的各個(gè)階段，只是一種理想化的描述，實(shí)際上難于截然分開。但是，從商品生命的一般規(guī)律中可以說明：影響商品生命周期的因素，一方面取決于整個(gè)社會(huì)的科學(xué)技術(shù)的發(fā)展速度；另一方面又取決于商業(yè)科研、設(shè)計(jì)單位的研究、設(shè)計(jì)商品的周期和推廣應(yīng)用。替代商品和新的商品出現(xiàn)，對(duì)老商品生命周期起著決定性的作用，而老商品的生命周期又將反作用新商品的應(yīng)用和推廣。因此，如何研究、運(yùn)用商品生命周期，對(duì)促進(jìn)商品經(jīng)營(yíng)者構(gòu)建經(jīng)營(yíng)策略有著重大的意義。

有利于制定和完善商品經(jīng)營(yíng)策略。商品生命周期，形象地描述商品進(jìn)入市場(chǎng)后，在商品銷售方面所呈現(xiàn)的階段性和變化趨勢(shì)，為市場(chǎng)營(yíng)銷人員制訂相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略。在商品引入階段，應(yīng)采用大量的廣告和展銷等形式，打開商品銷路，建立商品信譽(yù)；設(shè)法解決技術(shù)問題，提高商品質(zhì)量，穩(wěn)定生產(chǎn)，降低成本和推銷費(fèi)用。當(dāng)商品進(jìn)入成長(zhǎng)階段后，要建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透，爭(zhēng)取顧客，保持市場(chǎng)增長(zhǎng)率。當(dāng)商品進(jìn)入成熟階段后，要盡可能延長(zhǎng)商品生命周期的辦法：一是通過促銷與提供服務(wù)，引導(dǎo)消費(fèi)者習(xí)慣使用，并增加使用頻率；二是通過改良，增加商品用途、功能，促使商品一用為多用，吸引消費(fèi)者購(gòu)買興趣；三是開拓新市場(chǎng)，尋找新顧客；四是改進(jìn)商品式樣，增添部分裝置以提高商品性能，擴(kuò)大使用地位；五是樹立單位與商品的良好形象，培養(yǎng)消費(fèi)者，對(duì)商品的偏愛，增進(jìn)購(gòu)買的欲望。當(dāng)商品進(jìn)入衰退階段時(shí)，選擇的決策：一是繼續(xù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)老商品，重振旗鼓，待競(jìng)爭(zhēng)者從市場(chǎng)上撤退后，即可盈利；二是減少老商品的科研、廣告、推銷費(fèi)用，保持銷量不降低，如能成功，則可在短期內(nèi)盈利；三是當(dāng)商品銷量持續(xù)下降，并將被新商品取代時(shí)，就要審時(shí)度勢(shì)，當(dāng)機(jī)立斷，盡快轉(zhuǎn)產(chǎn)、改型，以免經(jīng)濟(jì)上發(fā)生重大的損失。

二、關(guān)于企業(yè)的生命周期，你了解多少？

一般來說，企業(yè)生命周期變化規(guī)律是以12年為周期的長(zhǎng)程循環(huán)，它由4個(gè)不同階段的小周期組成，每個(gè)小周期為3年。某種程度上和經(jīng)濟(jì)周期的運(yùn)行脈絡(luò)不謀而合，每一個(gè)衰退階段總有一批企業(yè)要倒下，隨之誕生一批新的企業(yè)。盡管他們有著共同的規(guī)律，但是每個(gè)階段的變化特征不盡相同，由此分化成三種特征的企業(yè)類型：

1.普通型周期運(yùn)行順序：上升期（3年）→ 高峰期（3年）→平穩(wěn)期（3年）→ 低潮期（3年）。半數(shù)以上的企業(yè)是普通型的變化類型，這樣的企業(yè)發(fā)展相對(duì)比較穩(wěn)定，沒有大起大落，以至于走完全程甚至沒有多少人能記住它的名字。

2.起落型周期運(yùn)行順序：上升期（3年）→ 高峰期（3年）→低潮期（3年）→平穩(wěn)期（3年）。起落型變化的企業(yè)比較復(fù)雜，發(fā)展過程伴隨著大起大落，盛極而衰。這樣的企業(yè)往往在經(jīng)歷輝煌后跌入低谷，有可能因?yàn)橐淮握`判經(jīng)濟(jì)形勢(shì)或者某次投資決策的失誤陷入難以自拔的深淵，曾經(jīng)無比輝煌的諾基亞和柯達(dá)就是屬于這種起落型變化的特征。

3.晦暗型周期運(yùn)行順序：下落期（3年）→低潮期（3年）→高峰期（3年）→平穩(wěn)期（3年）?；薨敌妥兓钠髽I(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)周期中減少一個(gè)上升期，多出一個(gè)下落期。這樣的企業(yè)處于低迷時(shí)期長(zhǎng)達(dá)6年之久，這樣的現(xiàn)狀會(huì)產(chǎn)生兩種心態(tài)：要么悲觀放棄，任其發(fā)展；要么破釜沉舟，背水一戰(zhàn)，無論哪種心態(tài)都不可取，暫時(shí)休養(yǎng)生息調(diào)整戰(zhàn)略才是上策。

三、產(chǎn)品生命周期各階段有哪些特點(diǎn)？

產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)特征如下：

1、輸入階段的市場(chǎng)特征：顧客對(duì)產(chǎn)品不熟悉，只有少數(shù)追求新奇的顧客會(huì)購(gòu)買，銷量較低；大量的傳推廣費(fèi)用；產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，所以成本高，銷售增長(zhǎng)慢，企業(yè)可能會(huì)賠錢；產(chǎn)品有待進(jìn)一步改進(jìn)。

2、成長(zhǎng)期市場(chǎng)特點(diǎn)：大量新客戶開始購(gòu)買，市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大；產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，銷量迅速上升，利潤(rùn)也快速增長(zhǎng)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致同類產(chǎn)品供應(yīng)增加，價(jià)格下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率逐漸放緩，最終達(dá)到生命周期利潤(rùn)的峰值。

3、成熟階段的市場(chǎng)特點(diǎn)：市場(chǎng)需求趨于飽和，潛在客戶少，銷售增長(zhǎng)緩慢直至下降；競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品價(jià)格降低，促銷成本增加，企業(yè)利潤(rùn)下降。

4、衰退期的市場(chǎng)特征：新產(chǎn)品或新替代品的出現(xiàn)會(huì)改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而迅速降低原有產(chǎn)品的銷量和利潤(rùn)。

擴(kuò)展資料：

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)如下：

1、優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品生命周期（PLC）提供了一套適用的營(yíng)銷策劃觀點(diǎn)。將產(chǎn)品劃分為不同的戰(zhàn)略時(shí)期，并根據(jù)每個(gè)階段的不同特點(diǎn)采取不同的營(yíng)銷組合策略。另外，產(chǎn)品生命周期只考慮了銷售和時(shí)間兩個(gè)變量，這很容易理解。

2、缺點(diǎn)：產(chǎn)品生命周期各階段的起點(diǎn)和終點(diǎn)的判定標(biāo)準(zhǔn)不易確定；并不是所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的s型，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線。不可能確定產(chǎn)品生命周期曲線是適用于單個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目級(jí)別還是適用于產(chǎn)品集合級(jí)別。這條曲線只考慮了銷售與時(shí)間的關(guān)系，沒有涉及到其他影響銷售的變量，如成本和價(jià)格。

四、產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段

導(dǎo)入，成長(zhǎng)，成熟，衰退

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)定義的產(chǎn)品生命周期為：導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、衰退。這個(gè)已經(jīng)不能概括產(chǎn)品生命周期的全過程。就像人的生命周期也絕對(duì)不會(huì)是從出生著地到死亡的過程。這個(gè)四個(gè)階段定義為：產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期。

近現(xiàn)代很多優(yōu)秀的企業(yè)覺得上述兩種生命周期并不能完全的概括產(chǎn)品生命周期。在基于產(chǎn)品管理概念的基礎(chǔ)上把產(chǎn)品生命周期概括為：產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場(chǎng)、產(chǎn)品需求、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品上市、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期管理7個(gè)部分。

擴(kuò)展資料

任何一種商品進(jìn)入市場(chǎng)，經(jīng)過普遍推廣，銷量逐漸增加。由于消費(fèi)者的需求變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，直到最終被新的商品所代替，都有一個(gè)過程。這個(gè)過程如同生物的生命一樣，有其誕生、成長(zhǎng)、成熟和衰亡的階段。

商品生命周期就是指商品在市場(chǎng)中有效的營(yíng)銷時(shí)間，或稱之為商品經(jīng)濟(jì)生命，即商品進(jìn)入市場(chǎng)后，有它的成長(zhǎng)、成熟和衰退的過程。如果以時(shí)間為橫座標(biāo)，以經(jīng)濟(jì)效益（利潤(rùn)）為縱座標(biāo)，則商品生命周期一般呈側(cè)S形曲線。

參考資料來源:百度百科-商品生命周期

參考資料來源:百度百科-收藏 267 145 產(chǎn)品生命周期管理

以上就是關(guān)于生命周期曲線圖相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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