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B2B平臺(tái)營(yíng)銷優(yōu)劣

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 10:17:41 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 118

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于B2B平臺(tái)營(yíng)銷優(yōu)劣的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、企業(yè)為什么要做B2B平臺(tái)推廣
2、B2B是什么模式的,有什么優(yōu)勢(shì)?
3、b2b和b2c的主要區(qū)別是什么？
4、什么是B2C， B2B， B2C營(yíng)銷有什么區(qū)別

B2B平臺(tái)營(yíng)銷優(yōu)劣

一、企業(yè)為什么要做B2B平臺(tái)推廣

B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞并開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。

多年前，企業(yè)提供在線訂購(gòu)只是為了給客戶帶來(lái)更多便利。根據(jù)Forrester報(bào)告顯示，到2023年，B2B電子商務(wù)將達(dá)到1.8萬(wàn)億美元。B2B電子商務(wù)的規(guī)模將達(dá)到B2C電子商務(wù)的兩倍?？吹竭@里，還未加入的企業(yè)可能已經(jīng)計(jì)劃加入B2B電子商務(wù)渠道進(jìn)入批發(fā)業(yè)務(wù)的銷售策略。

然而，許多B2B賣家仍處于建立戰(zhàn)略在線渠道的初期階段。到目前為止，大多數(shù)人采用電子商務(wù)最佳做法的進(jìn)展都很慢。如果從B2C銷售中學(xué)到一件事，那就是：選擇合適的平臺(tái)來(lái)來(lái)推動(dòng)您的在線業(yè)務(wù)是多么的至關(guān)重要。

一、B2B電子商務(wù)平臺(tái)很重要

B2B電子商務(wù)已經(jīng)存在了20多年。然而，他們的在線體驗(yàn)往往達(dá)不到如今設(shè)定的B2C的標(biāo)準(zhǔn)。B2B商家一直很難重新調(diào)整其網(wǎng)店的定位。許多B2B網(wǎng)站最初被認(rèn)為可以取代客戶服務(wù)代表以及與現(xiàn)有客戶進(jìn)行交互。如今，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站是獲取新客戶和增加收入的戰(zhàn)略渠道。

有研究表明，在中國(guó)B2B站點(diǎn)中承載了超60%的搜索關(guān)鍵詞流量。每天有近3億的流量流竄于各大B2B站點(diǎn)，這就為B2B中商鋪帶來(lái)了巨大的流量效應(yīng)，大幅度提升企業(yè)的信息曝光率。

考慮到新的戰(zhàn)略，B2B商家可以從B2C行業(yè)中學(xué)到很多東西。B2B買家期望獲得與消費(fèi)者網(wǎng)站上購(gòu)物類似的體驗(yàn)。他們通常使用在線查詢工具進(jìn)行產(chǎn)品研究，使用智能手機(jī)和平板電腦等移動(dòng)接觸點(diǎn)，以及預(yù)期的詳細(xì)產(chǎn)品內(nèi)容。

總的來(lái)說(shuō)，他們正在尋找一種簡(jiǎn)單，用戶體驗(yàn)感好的方式，在這種體驗(yàn)中，他們可以為自己服務(wù)。它不僅僅是擁有最好的產(chǎn)品和最低的價(jià)格。買家正在尋找最佳的在線體驗(yàn)。為了提供您想要的體驗(yàn)，B2B賣家必須選擇合適的電子商務(wù)平臺(tái)。因此，企業(yè)需要的不僅僅是ERP插件，還有更強(qiáng)大的功能。

二、B2B網(wǎng)站可以分為以下幾類

· 企業(yè)網(wǎng)站

· 產(chǎn)品供應(yīng)和采購(gòu)交流站

· 專業(yè)或垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站

· 代理網(wǎng)站

· 信息網(wǎng)站

· 衍生網(wǎng)站（服務(wù)于企業(yè)B2B網(wǎng)站構(gòu)建）

三、B2B（平臺(tái)推廣）營(yíng)銷帶來(lái)的好處

· 樹立個(gè)性化的企業(yè)形象

· 提升品牌知名度

· 把公司塑造成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

· 與潛在客戶建立密切關(guān)系

· 提升潛在客戶的轉(zhuǎn)換率

總結(jié)：B2B電子商務(wù)平臺(tái)能對(duì)企業(yè)的整體業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大影響，該平臺(tái)可涵蓋企業(yè)現(xiàn)在的業(yè)務(wù)目標(biāo)以及業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程。

二、B2B是什么模式的,有什么優(yōu)勢(shì)?

（一）B2B的縮寫與全稱

B2B是Business-to-Business 的縮寫，利用了2的諧音“two”實(shí)為“to”。

（二）B2B的定義

B2B的稱呼只針對(duì)電子商務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（企業(yè)、公司、個(gè)體戶），TA們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過(guò)程。比如“阿里巴巴”就是目前最大的B2B平臺(tái)，而淘寶則是B2C（Business-to-customer，商對(duì)客）和C2C（客對(duì)客）的平臺(tái)。

（三）B2B的優(yōu)勢(shì)

通過(guò) B2B 平臺(tái)，相關(guān)企業(yè)或公司可以緊密結(jié)合成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速反應(yīng)，獲得更全面的資訊、更多的選擇、更好的服務(wù)或產(chǎn)品，從而促進(jìn)所有相關(guān)聯(lián)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展：

①降低采購(gòu)成本

企業(yè)通過(guò)與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上自動(dòng)采購(gòu)，可以減少雙方為進(jìn)行交易投入的人力、物力和財(cái)力。另外，采購(gòu)方企業(yè)可以通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)批量采購(gòu)獲取折扣；

②降低庫(kù)存成本

企業(yè)通過(guò)與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實(shí)現(xiàn)物流的高效運(yùn)轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫(kù)存。

③節(jié)省周轉(zhuǎn)時(shí)間

企業(yè)還可以通過(guò)與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)；

④擴(kuò)大市場(chǎng)機(jī)會(huì)

企業(yè)通過(guò)與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以覆蓋原來(lái)難以通過(guò)傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場(chǎng)，增加企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

三、b2b和b2c的主要區(qū)別是什么？

B2B和B2C兩者的主要區(qū)別在于概念不同、交易模式不同、產(chǎn)品特征不同、用戶特征不同。

1、概念不同

B2B：通過(guò)私有網(wǎng)絡(luò)或互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)之間交換和傳輸數(shù)據(jù)和信息，并開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的商業(yè)模式。它通過(guò)B2B網(wǎng)站或移動(dòng)客戶端將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)與客戶結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速響應(yīng)為客戶提供更好的服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

B2C：電子商務(wù)是根據(jù)交易對(duì)象進(jìn)行分類的，即企業(yè)組織與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)上零售為主，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上銷售活動(dòng)。例如，我們管理各種書籍、鮮花、電腦、通訊用品和其他商品。

2、交易模式不同

B2B：使企業(yè)之間的交易減少許多交易工作流和管理成本，降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利性和可擴(kuò)展性使企業(yè)跨地區(qū)、跨國(guó)界發(fā)展更加方便、更便宜。

B2C：企業(yè)對(duì)客戶，是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行所有貿(mào)易活動(dòng)，即在線信息流、資金流、業(yè)務(wù)流和部分物流完成連接。如今，B2C電子商務(wù)在各行各業(yè)都顯示出強(qiáng)大的生命力，雙向信息溝通完備，交易方式靈活，物流配送快捷，運(yùn)營(yíng)成本低，效率高。

3、產(chǎn)品特征不同

B2B：產(chǎn)品通常來(lái)自展覽。產(chǎn)品展示需要嚴(yán)格的流程描述，甚至場(chǎng)景解決方案。專業(yè)性強(qiáng)、技術(shù)門檻高的產(chǎn)品難以復(fù)制。

B2C：產(chǎn)品來(lái)自網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店。其功能和操作方法簡(jiǎn)單易懂。為了適應(yīng)市場(chǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)突出創(chuàng)意，產(chǎn)品更新速度越來(lái)越快。

B2B平臺(tái)營(yíng)銷優(yōu)劣

4、用戶特征不同

B2B：買家是公司的員工或老板。他們中的大多數(shù)都是盡職盡責(zé)的商人。在保證產(chǎn)品利潤(rùn)的前提下，如何穩(wěn)定、長(zhǎng)期地銷售產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)在參數(shù)、特性和功能，是它們的普遍訴求。因此，他們購(gòu)買的產(chǎn)品是那些他們認(rèn)為最值得長(zhǎng)期價(jià)值的產(chǎn)品。

B2C：買家是各種各樣的人，包括所有的購(gòu)物者。他們很清楚自己的需求，注重個(gè)人感受，注重產(chǎn)品的外部、展示和體驗(yàn)，不太注重邏輯，容易被宣傳引導(dǎo)。

參考資料來(lái)源：百度百科-b2b

參考資料來(lái)源：百度百科-B2C

四、什么是B2C， B2B， B2C營(yíng)銷有什么區(qū)別

第一個(gè)主要區(qū)別：B2C代表企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的業(yè)務(wù)，而B2B指企業(yè)對(duì)企業(yè)批發(fā)交易業(yè)務(wù)。B2B和B2C的買賣現(xiàn)在都是通過(guò)全球互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的。在線市場(chǎng)的概念為普通大眾和商人帶來(lái)了輕松的購(gòu)物體驗(yàn)。這兩種商業(yè)模式都有助于消除不同經(jīng)濟(jì)體之間的貿(mào)易差距。

在進(jìn)行B2B營(yíng)銷時(shí)，您需要關(guān)注產(chǎn)品的邏輯和特性，因?yàn)樗麄兒苌倩蚋緵](méi)有感情牽涉在內(nèi)。最有效的信息將集中于產(chǎn)品或服務(wù)如何節(jié)省時(shí)間、金錢和資源。它用于一般的商業(yè)運(yùn)營(yíng)如辦公用品，或轉(zhuǎn)售給其他企業(yè)如批發(fā)商，再賣給零售商。在B2B市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格非常多變，需要靈活的物流和出貨計(jì)劃。真實(shí)可靠的B2B門戶網(wǎng)站：阿里巴巴、中國(guó)制造、TradeWheel、GlobalSource等。

B2B市場(chǎng)營(yíng)銷人員關(guān)注四件事:

1) 像醫(yī)院和學(xué)校這樣的機(jī)構(gòu)。

2) 政府機(jī)構(gòu)，B2B市場(chǎng)最大的單一消費(fèi)者。

3) 使用其產(chǎn)品的公司，如用于建筑的鋼材。

4) 把商品轉(zhuǎn)手再賣給消費(fèi)者的公司，比如中間商和批發(fā)商。

當(dāng)向消費(fèi)者推廣營(yíng)銷時(shí)，B2C營(yíng)銷主要關(guān)注在產(chǎn)品的好處?？紤]到消費(fèi)者決定更情緒化，他們不太可能對(duì)冗長(zhǎng)的營(yíng)銷信息印象深刻。在這種類型的業(yè)務(wù)中，產(chǎn)品如何幫助個(gè)人是需要強(qiáng)調(diào)的。在B2B營(yíng)銷中，企業(yè)投資大空間的辦公空間，或與其他企業(yè)進(jìn)行另一次大型收購(gòu)。B2C營(yíng)銷雖然會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的情緒反應(yīng)或反應(yīng)，但對(duì)影響消費(fèi)者行為的窗口要小得多。在B2C中，產(chǎn)品以小批量銷售，易于運(yùn)輸。他們也有固定的價(jià)格。B2C平臺(tái)：ebay、速賣通(Aliexpress)、亞馬遜(Amazon)等知名品牌。

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