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定位的概念是什么（定位的概念是什么-試述市場(chǎng)定位的程序）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 11:32:49 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 196 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于定位的概念是什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、定位關(guān)系什么意思
2、定義和定位有區(qū)別嗎？
3、市場(chǎng)定位的概念是什么？
4、限位與定位的定義是什么

定位的概念是什么（定位的概念是什么-試述市場(chǎng)定位的程序）

一、定位關(guān)系什么意思

就是位置。定位關(guān)系是個(gè)相對(duì)的概念，物理意義上，是指一個(gè)物體對(duì)于某參照物的相對(duì)位置，該物體和參照物的相對(duì)位置也就存在著一種位置關(guān)系，定位關(guān)系就是位置。定位，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，意思是指確定方位，確定或指出的地方，確定場(chǎng)所或界限如通過(guò)勘察給這個(gè)地產(chǎn)的界限定位。

二、定義和定位有區(qū)別嗎？

有的

定義（Definition），對(duì)于一種事物的本質(zhì)特征或一個(gè)概念的內(nèi)涵和外延的確切而簡(jiǎn)要的說(shuō)明；或是透過(guò)列出一個(gè)事件或者一個(gè)物件的基本屬性來(lái)描述或規(guī)范一個(gè)詞或一個(gè)概念的意義；被定義的事務(wù)或者物件叫做被定義項(xiàng)，其定義叫做定義項(xiàng)。

定位，指確定方位決定爬上小屋的屋頂定位；確定或指出的地方；確定場(chǎng)所或界限（如通過(guò)勘察）給這個(gè)地產(chǎn)的界限定位。

望采納，謝謝！

三、市場(chǎng)定位的概念是什么？

市場(chǎng)定位的概念是什么？

市場(chǎng)定位：企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者或使用者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?/p>

簡(jiǎn)而言之：就是在客戶心目中樹(shù)立獨(dú)特的形象。

網(wǎng)路市場(chǎng)定位的概念

網(wǎng)路營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)定位，是要選定市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品所處的位置，經(jīng)過(guò)諸多方面的比較，結(jié)合本企業(yè)自身?xiàng)l件，為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求目標(biāo)顧客通過(guò)網(wǎng)路平臺(tái)在心目中形成對(duì)自己產(chǎn)品的特殊偏愛(ài)。其實(shí)質(zhì)就在于取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下值得購(gòu)買的印象，以便吸引更多的顧客。

如何確定企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷策略，對(duì)于企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系中建立有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的市場(chǎng)特色、限定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、滿足顧客的偏好、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

網(wǎng)路營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分

網(wǎng)路市場(chǎng)上有成千上萬(wàn)的消費(fèi)者并且迅速增加，他們有著各自的心理需要、生活方式和行為特點(diǎn)。工業(yè)品與民用品的購(gòu)買心態(tài)就有很大的差異，就我國(guó)敏感行業(yè)來(lái)說(shuō)，僅從使用者對(duì)各種敏感元件及感測(cè)器的需求看，差異性就很大。如使用者購(gòu)買感測(cè)器芯體，有要國(guó)產(chǎn)的，有要進(jìn)口原裝的；有的不惜品質(zhì)的可用、夠用、實(shí)用性，一味追求高價(jià)格；有的為了追求低價(jià)格，而不顧產(chǎn)品的使用性。企業(yè)體制與性質(zhì)的不同，其采購(gòu)心態(tài)也不竟相同，國(guó)有和民營(yíng)就體現(xiàn)出明顯的差異性，采購(gòu)人員的利益趨向、職業(yè)道德、職務(wù)角色、管理制度約束等因素都是市場(chǎng)銷售要仔細(xì)分析的要點(diǎn)。再以民用品服裝說(shuō)，從消費(fèi)者對(duì)服裝的需求來(lái)看，差異性就很大，有的為了追求時(shí)髦，不惜高價(jià)購(gòu)買時(shí)尚服裝，有的是為了顯示自己的身份和社會(huì)地位而購(gòu)買高價(jià)高質(zhì)且雅致的服裝；有的是由于收入低或追求樸素，購(gòu)買大眾化的服裝。企業(yè)面對(duì)著消費(fèi)者千差萬(wàn)別的需求，由于人力、物力及財(cái)力的限制，不可能生產(chǎn)各種不同的產(chǎn)品來(lái)滿足所有顧客的不同需求，也不可能生產(chǎn)各種產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的所有需求。

為了提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，有必要細(xì)分市場(chǎng)。網(wǎng)路消費(fèi)者的需求差異是網(wǎng)路市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。只要存在兩個(gè)以上的消費(fèi)者，便可根據(jù)其需求、習(xí)慣和購(gòu)買行為的不同，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。況且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一個(gè)企業(yè)不可能在營(yíng)銷全過(guò)程中都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。為了進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須評(píng)價(jià)、選擇并集中力量用于能發(fā)揮自己相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，這便是市場(chǎng)細(xì)分的外在強(qiáng)制，即它的必要性。

市場(chǎng)細(xì)分后，每個(gè)市場(chǎng)變得小而具體，細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、特點(diǎn)顯而易見(jiàn)，消費(fèi)者的需要清晰了，企業(yè)就可以根據(jù)不同的商品制定出不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的需求。否則，離開(kāi)了市場(chǎng)細(xì)分，所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略必然是無(wú)的放矢的。

目標(biāo)市場(chǎng)定位原則

網(wǎng)路市場(chǎng)定位的基本原則，是掌握原已存在于人們心中的想法，開(kāi)啟客戶的聯(lián)想之門使自己提供的產(chǎn)品在顧客心目中占據(jù)有利地位。因此，定位的起點(diǎn)是網(wǎng)民的消費(fèi)心理。只要把握了網(wǎng)民的消費(fèi)心理，并借助恰當(dāng)?shù)氖侄伟堰@一定位傳播給目標(biāo)網(wǎng)民，就可以收到較好的營(yíng)銷效果。

在虛擬市場(chǎng)中，僅僅做到這一點(diǎn)還是不夠的。心理定位畢竟需要兌現(xiàn)，成為產(chǎn)品的實(shí)際定位。在掌握消費(fèi)心理的同時(shí)，也要琢磨產(chǎn)品，使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能和利益相匹配，定位才能成功。

定位需要公司的市場(chǎng)研究、定位策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及其他有關(guān)部門的密切配合。仔細(xì)分析定位內(nèi)涵不難發(fā)現(xiàn)，定位是為了在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利的地位，這個(gè)“有利地位”當(dāng)然是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的。從這個(gè)角度講，定位不僅要把握消費(fèi)者的心理，而且要研究競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

因此，所定位的目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)具備以下兩個(gè)條件：

(1)目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)所有的網(wǎng)民必須具備幾個(gè)基本相同的條件，比如收入、受教育的程度、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等，這樣才能明確地劃分出目標(biāo)市場(chǎng)的范圍。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)必須具備一定的市場(chǎng)規(guī)模。因?yàn)?，?guī)模小的目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買力相應(yīng)也小，如果投資過(guò)大，就會(huì)得不償失。

在實(shí)踐中，網(wǎng)路營(yíng)銷商應(yīng)注意以下幾個(gè)定位戰(zhàn)略。

1．初次定位與重新定位

初次定位指新成立的企業(yè)或新產(chǎn)品在進(jìn)入虛擬市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)必須從零開(kāi)始，運(yùn)用所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，使產(chǎn)品特色確實(shí)符合所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)。

重新定位，即二次定位或再定位。是指企業(yè)變動(dòng)產(chǎn)品特色，改變目標(biāo)顧客對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品新形象有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。重新定位對(duì)于企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是必不可少的。通常，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的初次定位即使很恰當(dāng)，但在出現(xiàn)下列情況時(shí)也需考慮重新定位：一是在本企業(yè)產(chǎn)品定位附近出現(xiàn)了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，擠占了本企業(yè)品牌的部分市場(chǎng)，導(dǎo)致本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮和品牌的目標(biāo)市場(chǎng)占有率下降；二是消費(fèi)者的偏好發(fā)生變化，從喜愛(ài)本企業(yè)品牌轉(zhuǎn)移到喜愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)%D

請(qǐng)問(wèn)什么是市場(chǎng)定位的概念與意義

市場(chǎng)定位是指確定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)將通過(guò)何種營(yíng)銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹(shù)立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

市場(chǎng)定位的過(guò)程就是企業(yè)差別化的過(guò)程，如何尋找差別、識(shí)別差別和顯示差別。

在今天同類產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者如何選擇？消費(fèi)者購(gòu)買的理由是什么？靠企業(yè)的有效定位來(lái)解決。

定位最早提出是在廣告業(yè)，強(qiáng)調(diào)廣告要在視聽(tīng)者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜歡先入為主；如果企業(yè)能在你的目標(biāo)顧客心中去確立一定的位置，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由，企業(yè)往往能在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位。

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何謂市場(chǎng)定位？該企業(yè)市場(chǎng)定位的依據(jù)是什么？

（1）消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分通常按照以下情況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分：1、地理變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)消費(fèi)者所處的地理環(huán)境、自然環(huán)境的不同與變化，分析消費(fèi)者偏好，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。2、人口變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)。消費(fèi)者的年齡、性別、家庭規(guī)模、收入、職業(yè)等不同，消費(fèi)行為也會(huì)有所差異。3、心理變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)。消費(fèi)者所處的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)不同，市場(chǎng)行為也會(huì)不同。4、行為變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)。購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等劃分不同群體。該企業(yè)在“漢語(yǔ)熱”的背景下進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮消費(fèi)者的職業(yè)特點(diǎn)、收入情況、產(chǎn)品需求特點(diǎn)，分為 *** 及白領(lǐng)人員、學(xué)生，兩者是處于社會(huì)不同階層的相同需求的群體，個(gè)人認(rèn)為按心理變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)因素較多。

（2）該企業(yè)選擇了差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。該企業(yè)經(jīng)過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，將目標(biāo)客戶定位于非洲中高等教育的 *** 職員和企業(yè)管理人員，該類客戶收入高、認(rèn)識(shí)變革資訊快，中非的友好發(fā)展使得他們的工作需求或者思想的開(kāi)放，成為最先使用的群體。學(xué)生一方面所受教育多，思維開(kāi)放且從眾心理和攀比的心理會(huì)比較強(qiáng)，收入較低。該企業(yè)針對(duì)不同的客戶群體采用不同產(chǎn)品策略，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，進(jìn)行不一樣的價(jià)格策略，以滿足不同客戶的需求。

（3）市場(chǎng)定位是企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)后，選擇通過(guò)何種營(yíng)銷方式、提供何種產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)者以示區(qū)別，從而樹(shù)立企業(yè)的形象，取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位的一種策略。該企業(yè)在中非關(guān)系發(fā)展友好升溫，出現(xiàn)“漢語(yǔ)熱”的情況下進(jìn)行市場(chǎng)分析，并進(jìn)一步接近目標(biāo)市場(chǎng)，采用不同消費(fèi)群體不同產(chǎn)品的銷售策略，充分結(jié)合客戶需求和消費(fèi)特點(diǎn)，并通過(guò)電視等動(dòng)態(tài)傳媒吸引客戶注意，根據(jù)社會(huì)環(huán)境和心理變化來(lái)順勢(shì)而為，抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，并搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，以得到更好推廣與發(fā)展。（以上僅供參考）

市場(chǎng)定位的含義是什么？談?wù)勈袌?chǎng)細(xì)節(jié)，目標(biāo)市場(chǎng)合市場(chǎng)定位的關(guān)系

首先是做市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查好哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有利可圖，適合你的企業(yè)去運(yùn)作，并且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者或者自己有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，這樣就可以做定位了。想做市場(chǎng)定位，一定要懂得市場(chǎng)細(xì)分。可以根據(jù)購(gòu)買力來(lái)細(xì)分，定位為高中低檔；也可以根據(jù)人群特點(diǎn)作細(xì)分，比如穿鞋，有人喜歡皮鞋，有人喜歡運(yùn)動(dòng)鞋；細(xì)分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市場(chǎng)一定要有利可圖，用屬于說(shuō)就是市場(chǎng)規(guī)模一定要足夠大，購(gòu)買的人要多，這樣才是有效的定位。

市場(chǎng)定位包括三個(gè)步驟：識(shí)別據(jù)以定位的可能性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效地向市場(chǎng)表明企業(yè)的市場(chǎng)定位。

1.識(shí)別可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

消費(fèi)者一般都選擇那些給他們帶來(lái)最大價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競(jìng)爭(zhēng)者更好地理解顧客的需要和購(gòu)買過(guò)程，以及向他們提供更多的價(jià)值。通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者較低的價(jià)格，或者是提供更多的價(jià)值以使較高的價(jià)格顯得合理。企業(yè)可以把自己的市場(chǎng)定位為：向目標(biāo)市場(chǎng)提供優(yōu)越的價(jià)值，從而企業(yè)可贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品。

服務(wù)差異：除了靠實(shí)際產(chǎn)品區(qū)別外，企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。

人員差異：企業(yè)可通過(guò)雇用和訓(xùn)練比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的人員取得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

形象差異：即使競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品看起來(lái)很相似，購(gòu)買者也會(huì)根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來(lái)。因此，企業(yè)通過(guò)建立形象使自己不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2.選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

假定企業(yè)已很幸運(yùn)地發(fā)現(xiàn)了若干個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在，企業(yè)必須選擇其中幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)以建立起市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。企業(yè)必須決定促銷多少種，以及哪幾種優(yōu)勢(shì)。許多營(yíng)銷商認(rèn)為企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)只需大力促銷一種利益，其他的經(jīng)銷商則認(rèn)為企業(yè)的定位應(yīng)多于7個(gè)不同的因素。

總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要避免三種主要的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。第一種是定位過(guò)低，即根本沒(méi)有真正為企業(yè)定好位。第二種錯(cuò)誤是過(guò)高定位，即傳遞給購(gòu)買者的公司形象太窄。最后。企業(yè)必須避免混亂定位，給購(gòu)買者一個(gè)混亂的企業(yè)形象。

3.傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位

一旦選擇好市場(chǎng)定位，企業(yè)就必須采取切實(shí)步驟把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)所有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合必須支援這一市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。給企業(yè)定位要求有具體的行動(dòng)而不是空談。

市場(chǎng)定位的作用是什么？

市場(chǎng)定位的作用：

1、強(qiáng)化產(chǎn)品針對(duì)性

如今人們購(gòu)買和消費(fèi)越來(lái)越注重個(gè)性化。因此，企業(yè)要確定具體的服務(wù)物件。對(duì)服務(wù)物件定位的前提是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

通過(guò)合理、嚴(yán)密的市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況加以對(duì)比，這樣既可以根據(jù)對(duì)比結(jié)果了解和掌握各細(xì)分市場(chǎng)中服務(wù)物件的需求滿意度，同時(shí)可以看出自身所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這有利于企業(yè)采取正確的營(yíng)銷策略。

2、增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力

任何企業(yè)都有自己的長(zhǎng)處和短處、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在市場(chǎng)上盲目出擊，極有可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷失敗。確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置，企業(yè)要準(zhǔn)確分析自己產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在成本及品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)，以優(yōu)勢(shì)對(duì)劣勢(shì)打擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)而可以增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、開(kāi)拓新市場(chǎng)

越來(lái)越多的企業(yè)家感到一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上幾十年不變?nèi)匀荒鼙３謮艛嗟匚坏娜兆右呀?jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)在產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命越來(lái)越短，產(chǎn)品兩年一升級(jí)四年一換代的現(xiàn)象實(shí)屬屢見(jiàn)不鮮。真正的市場(chǎng)定位是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上做出的。

企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以掌握消費(fèi)者的不同需求情況，從而發(fā)現(xiàn)未被滿足或未被充分滿足的需求市場(chǎng)。企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)正確確定自己的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

4、確定事業(yè)領(lǐng)域

由于人的欲望是無(wú)止境的，需求是多樣的，因此，任何企業(yè)包括規(guī)模最大的企業(yè)

也不可能滿足購(gòu)買者的全部需要，而只能滿足其一部分。也就是說(shuō)，企業(yè)必須充分認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)為自己確定一個(gè)正確恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位，即確定企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域。

市場(chǎng)定位是企業(yè)及產(chǎn)品確定在目標(biāo)市場(chǎng)上所處的位置。

市場(chǎng)定位是由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家艾·里斯和杰克特勞特在1972年提出的，其含義是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>

市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中一個(gè)非常重要的概念，市場(chǎng)上常見(jiàn)主流商業(yè)管理課程如MBA、EMBA等均對(duì)“市場(chǎng)定位”有詳細(xì)介紹。

市場(chǎng)營(yíng)銷定位的概念

市場(chǎng)定位指企業(yè)針對(duì)潛在的客戶的心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個(gè)人特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷定位即企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上面的消費(fèi)者人群的分析，比如產(chǎn)品的消費(fèi)者人群的年齡階段、消費(fèi)者的性別、消費(fèi)者的愛(ài)好，消費(fèi)者的職業(yè)、消費(fèi)者的居住地等，都是需要企業(yè)的分析，當(dāng)分析透徹之后，就瞄準(zhǔn)分析中需要自己產(chǎn)品的人群營(yíng)銷自己的產(chǎn)品!這樣就能夠是企業(yè)的產(chǎn)品銷售達(dá)到事半功倍的效果!

可以看一下書籍《定位》《重新定位》《商戰(zhàn)》等

區(qū)隔十大法則區(qū)隔方法一：“產(chǎn)品特性”美國(guó)曾經(jīng)有一個(gè)牙膏品牌叫做Aim，它曾經(jīng)有一個(gè)很好的定位就是“口感最佳”。很多父母愿意買這個(gè)品牌也就是為了讓孩子多刷牙。但是后來(lái)它們四面出擊，生產(chǎn)出各種特性的Aim牙膏，于是在人們的心智中它的品牌定位就開(kāi)始模糊，它的市場(chǎng)份額從原來(lái)的10％下降到今天的0．8％。要記住的是：在消費(fèi)者的心智中，永遠(yuǎn)只能記住你一個(gè)特征。所以你要專注于這一點(diǎn)把文章做足，鼓吹你的產(chǎn)品無(wú)所不能是最愚蠢的做法。區(qū)隔方法二：“制作方法”曾經(jīng)有一家叫Pampero的、名不見(jiàn)經(jīng)傳的番茄醬公司就因?yàn)樽プ×艘粋€(gè)概念而青云直上——它生產(chǎn)番茄醬的時(shí)候會(huì)先將番茄去皮，于是它就拼命宣傳因?yàn)槿テみ@道工序帶來(lái)的口感和質(zhì)量的優(yōu)越。記住：消費(fèi)者常常相信，產(chǎn)品具有某種神奇的因素使之卓爾不群；但對(duì)于這種因素到底是如何起作用的，他們往往不求甚解。區(qū)隔方法三：成為“第一”你肯定知道第一個(gè)發(fā)現(xiàn)美洲的是哥倫布，可是你記得第二個(gè)人是誰(shuí)嗎？做第一永遠(yuǎn)都是給別人留下深刻印象的好辦法。計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)中有連串經(jīng)典的例子。IBM是電腦業(yè)的第一，于是DEC避其鋒芒轉(zhuǎn)而創(chuàng)立一個(gè)新的品類——迷你電腦；Cray公司則第一個(gè)開(kāi)發(fā)出超級(jí)電腦；Convex更進(jìn)一步推出迷你超級(jí)電腦，而后來(lái)居上的Sun公司干脆連電腦這個(gè)詞都不要了，他們推出了第一臺(tái)“工作站”。當(dāng)然他們也理所當(dāng)然地成為了各自細(xì)分市場(chǎng)的權(quán)威。記?。喝藗儍A向于堅(jiān)持自己已有的東西，這種狀況有神奇的吸引力；心理學(xué)家稱之為“保持你所保持的”。區(qū)隔方法四：做到“最新”20世紀(jì)70年代末，DEC公司面臨生存困境。這家第一個(gè)開(kāi)發(fā)出32位元速度測(cè)量系統(tǒng)（VMX）的VAX架構(gòu)的全球第二大電腦公司現(xiàn)在惟一的希望就是推出64位元工作站。但是64位元工作站真的很好嗎？真的有人需要嗎？誰(shuí)也說(shuō)不清楚。但是DEC緊緊抓住“新一代的工作站”這個(gè)概念大做宣傳，并且運(yùn)用反諷的手法，重提當(dāng)年推出32位工作站時(shí)的舊事（因?yàn)槟菚r(shí)也有人懷疑32位，但是他們的產(chǎn)品獲得了巨大的成功）。結(jié)果他們真的又成功了。記住：我們的社會(huì)總是在鼓動(dòng)我們尋找最新或者新一代的東西；人們?cè)谫?gòu)買被認(rèn)為過(guò)時(shí)的產(chǎn)品時(shí)，感覺(jué)會(huì)不舒服。區(qū)隔方法五：成為“老大”特勞特指點(diǎn)過(guò)一個(gè)叫Brama的啤酒公司，當(dāng)時(shí)他們?cè)谑袌?chǎng)上的份額和另外一家公司非常接近，但是略少于對(duì)方而屈居第二。特勞特讓他們?cè)谧约旱臓I(yíng)銷宣傳中強(qiáng)調(diào)一句話“我們是××市場(chǎng)銷量最大的啤酒品牌。”結(jié)果消費(fèi)者渾然不覺(jué)，信以為真。大家一跟風(fēng)，于是沒(méi)過(guò)多久假的第一就變成了真的第一。記?。喝藗儍A向于把“大”等同于成功和社會(huì)地位；領(lǐng)導(dǎo)者是建立品牌信任的最直接方法。區(qū)隔方法六：“傳統(tǒng)”當(dāng)可口可樂(lè)高呼著“The real thing”而屹立不倒時(shí)，我們終于看到了一個(gè)事實(shí)——傳統(tǒng)，或者說(shuō)悠久的歷史，也是一個(gè)可以令你勝出的優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，正是每個(gè)國(guó)家的傳統(tǒng)工業(yè)都打造了國(guó)家本身的定位并為世界上所有人承認(rèn)，就像銀行和鐘表之于瑞士，設(shè)計(jì)和服裝之于義大利，伏特加和魚子醬之于俄羅斯，葡萄酒和香水之于法國(guó)。那么，對(duì)于外面世界來(lái)說(shuō)中國(guó)的概念又是什么呢？絲綢、茶葉，尤其還有陶瓷。特勞特在北京看到中國(guó)明朝生產(chǎn)的許多精美瓷器，還即興發(fā)明了一個(gè)瓷器品牌——“明朝（Ming）”。連廣告辭都想好了——“流傳五百年的典雅”?？傊涀∵@句話：如果你過(guò)去不曾有過(guò)傳奇，人們很難相信你的未來(lái)會(huì)有輝煌。區(qū)隔方法七：“流行”不知你有沒(méi)有注意到自己的一些習(xí)慣：去書店買書的時(shí)候，你會(huì)關(guān)注暢銷書排行榜上頭幾名的書；買唱片的時(shí)候你會(huì)優(yōu)先考慮現(xiàn)在最流行的大碟；上網(wǎng)看貼子的時(shí)候你會(huì)首先點(diǎn)選回應(yīng)數(shù)最多的幾篇。其實(shí)這都說(shuō)明一個(gè)道理：我們通過(guò)了解別人認(rèn)為對(duì)的東西來(lái)決定事物的正確；通常，當(dāng)很多人在做某件事時(shí)這件事就是對(duì)的，心理學(xué)家稱之為“社會(huì)公認(rèn)原理”。區(qū)隔方法八：“產(chǎn)品線的寬度”其實(shí)這種辦法實(shí)施起來(lái)是比較困難的；面對(duì)超市中應(yīng)有盡有的商品，消費(fèi)者的確可以找各種各樣的商品，但問(wèn)題卻出現(xiàn)在他們?cè)撊绾稳フ摇，F(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)了新的趨勢(shì)，Home Depot正在嘗試一種“簡(jiǎn)縮版”的五金商場(chǎng)——“村民五金店”，這種店只有典型的Home Depot商店的三分之一大，專為消費(fèi)者提供基本的家居維護(hù)所需的工具，結(jié)果大受歡迎。事實(shí)上，“專門提供某一類的產(chǎn)品”本身就是一種品牌特征。區(qū)隔方法九：“市場(chǎng)專長(zhǎng)”選擇自己的力量與別人競(jìng)爭(zhēng)，以市場(chǎng)專長(zhǎng)區(qū)隔對(duì)手才是小型企業(yè)與大企業(yè)血拼的出路。通用電器公司的成功是顯而易見(jiàn)的，因?yàn)樗母鱾€(gè)品類均以專家的姿態(tài)出現(xiàn)并處于領(lǐng)先地位，如它的“廚房幫手牌”洗碗機(jī)領(lǐng)先洗碗機(jī)行業(yè)，“美泰克牌”洗衣機(jī)領(lǐng)先于洗衣機(jī)行業(yè)，“日光牌”熨斗領(lǐng)先于電熨斗行業(yè)，“皇庭”領(lǐng)先于攪拌機(jī)行業(yè)。當(dāng)然GE現(xiàn)在放棄得可能還是不夠，它的漫長(zhǎng)的戰(zhàn)線已經(jīng)面臨許多更加專業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。

人們對(duì)專注于特定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的公司印象深刻；他們將這些公司理解成為“專家”，認(rèn)為他們有超過(guò)一般的知識(shí)和專業(yè)技術(shù)；反過(guò)來(lái)，常識(shí)告訴人們，一個(gè)人或一個(gè)公司不可能成為各方面的專家。區(qū)隔方法十：“銷售情況”有時(shí)候運(yùn)氣來(lái)了，你的產(chǎn)品可能熱銷到甚至連你自己都不知其所以然的程度。沒(méi)關(guān)系，熱銷本身就是一種差異化特征，你可以進(jìn)一步“火上澆油”，把“我很熱銷”的口號(hào)喊遍整個(gè)市場(chǎng)。不過(guò)要記住，這只是一種短期的區(qū)隔方法，沒(méi)有產(chǎn)品能夠紅透一輩子，你需要一個(gè)跟進(jìn)的概念。