心智預(yù)售（心智預(yù)售是什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于心智預(yù)售的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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• 包裝設(shè)計(jì)有哪些要求？

包裝設(shè)計(jì)有哪些要求？

做品牌，我們最終的目的是“心智預(yù)售”，是在潛在顧客大腦里完成的銷(xiāo)售，具體一點(diǎn)就是顧客在出門(mén)之前或者在看到你的產(chǎn)品之前，就已經(jīng)想好了要買(mǎi)你的品牌的產(chǎn)品。那么，你的銷(xiāo)售其實(shí)已經(jīng)完成了。雖然還沒(méi)有真的付錢(qián)，但這個(gè)芳心暗許的人，已經(jīng)是你的顧客了。接下來(lái)不過(guò)是相對(duì)簡(jiǎn)單的交付動(dòng)作。目的是終點(diǎn)，也是起點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)思考也應(yīng)該圍繞如何達(dá)到“心智預(yù)售”這個(gè)目的展開(kāi)。
競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)是潛在顧客的心智，但企業(yè)不能憑空改變潛在顧客的心智，企業(yè)只能在產(chǎn)品、渠道和媒介三大物理戰(zhàn)場(chǎng)上構(gòu)建某些事實(shí)，從而影響、操控顧客的心智，在心智戰(zhàn)場(chǎng)上產(chǎn)生有利于企業(yè)的認(rèn)知變化。
心智戰(zhàn)場(chǎng)和三大物理戰(zhàn)場(chǎng)，構(gòu)成了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地圖的大致輪廓。心智戰(zhàn)場(chǎng)看不見(jiàn)摸不著，但卻是物理戰(zhàn)場(chǎng)上所有行動(dòng)的終極歸宿，企業(yè)管理者必須掌握物理戰(zhàn)場(chǎng)行動(dòng)和心智戰(zhàn)場(chǎng)變化的因果關(guān)系，否則就會(huì)做出大量無(wú)效行動(dòng)，浪費(fèi)寶貴的機(jī)會(huì)和大量的資源。
因此中匯設(shè)計(jì)要求包裝設(shè)計(jì)要有三大思維：爆品思維，貨架思維，瘋傳思維
爆品思維：強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
貨架思維：視覺(jué)強(qiáng)化產(chǎn)品在渠道端貨架上的優(yōu)勢(shì)。
瘋傳思維：發(fā)揮產(chǎn)品媒體屬性，讓產(chǎn)品像病毒一樣傳播。
找到品牌真正的差異化價(jià)值，這個(gè)差異化價(jià)值一定是對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的，一定是簡(jiǎn)單的。史玉柱說(shuō)“一個(gè)產(chǎn)品，如果從10個(gè)角度去說(shuō)它好，即使每條都有理有據(jù)，但消費(fèi)者過(guò)一會(huì)兒一條也記不住”。
要?jiǎng)內(nèi)訉油鈿?，直至核心議題，找到產(chǎn)品真正的價(jià)值，必須精通舍棄之道，必須毫不留情的區(qū)分主次。簡(jiǎn)單，并不是一味追求致簡(jiǎn)，甚至斷章取義，而是努力提煉精要。必須讓表達(dá)既簡(jiǎn)短又深刻。
美國(guó)心理學(xué)家通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：具體清晰的信息很容易給人以信任感，從而帶來(lái)行為上的改變，如果信息是含糊不清、模棱兩可的，即使結(jié)論聽(tīng)起來(lái)合理，也容易引起人們的疑惑導(dǎo)致不信任。
所以在尋找信任狀的時(shí)候，具體的數(shù)據(jù)更被青睞，具體的銷(xiāo)量、用戶的數(shù)量、傳承的歷史年限、具體的制作工藝等等。因?yàn)檫@些具體的數(shù)字概念更有說(shuō)服力，更能讓人信服。我們發(fā)現(xiàn)信任狀的原則是“越具體，越可信”。
當(dāng)我們的定位確定之后，我們還要做的事是讓消費(fèi)者信任，原因在于我們?nèi)祟惖拇竽X天然具備不信任感，對(duì)于一個(gè)新品牌新產(chǎn)品的推廣，消費(fèi)者的第一反應(yīng)就是——你說(shuō)的可信嗎？
這個(gè)時(shí)候我們需要信任狀，一個(gè)客觀的“可靠的證明、公認(rèn)的事實(shí)”，來(lái)幫助品牌把定位變得更加可信。中匯設(shè)計(jì)認(rèn)為，定位推出的第一波就需要伴隨著信任狀來(lái)推動(dòng)定位的信任度。因此我們要為我們傳遞的核心價(jià)值找到信任狀。
尋找品牌信任狀有兩條路徑。
1、直接路徑，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值，可感知，可自行驗(yàn)證。用戶在買(mǎi)一些大型的消費(fèi)品或者耐用消費(fèi)品，比如汽車(chē)、家電、手機(jī)，甚至一些家用智能設(shè)備，比如智能門(mén)鎖、智能掃地機(jī)器人、洗碗機(jī)等等的時(shí)候會(huì)更加的關(guān)注理性且詳細(xì)的數(shù)據(jù)和描述，比如說(shuō)產(chǎn)品成分、制作工藝、產(chǎn)品發(fā)明或者原創(chuàng)的事實(shí)等等。
2、間接路徑，通過(guò)第三方來(lái)證明自己。生活中我們選擇購(gòu)買(mǎi)大部分快消品時(shí)，一般不會(huì)花很多的時(shí)間去仔細(xì)推敲這個(gè)品牌的定位是不是成立，所以對(duì)這些品類來(lái)說(shuō)，直接路徑中所說(shuō)的那些信任狀并不重要，比如我們?cè)谫I(mǎi)牛奶的時(shí)候，決定我們選擇的往往大部分是產(chǎn)品的人氣和銷(xiāo)售，而不是營(yíng)養(yǎng)成分表。

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