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房地產(chǎn)拓客100種方法（房地產(chǎn)拓客最有效的方法范本）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 01:52:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 207 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)拓客100種方法的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、房地產(chǎn)如何有效拓展客戶？
2、房地產(chǎn)渠道拓客的方法
3、
4、房地產(chǎn)拓客的5大妙招

房地產(chǎn)拓客100種方法（房地產(chǎn)拓客最有效的方法范本）

一、房地產(chǎn)如何有效拓展客戶？

1、前期組建渠道部各個(gè)組織構(gòu)架。

2、制定拓客地圖，尋找、洽談目標(biāo)客戶單位和群體。

3、調(diào)查客戶群體的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和購(gòu)買(mǎi)誠(chéng)意度，并進(jìn)行綜合評(píng)估。

4、搜集客戶的相關(guān)情況，洽談合作方式、活動(dòng)方式、優(yōu)惠方式。

5、將最新的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策及時(shí)傳遞給渠道人員(小蜜蜂與渠道專(zhuān)員)。

6、保持與客戶的維護(hù)與聯(lián)系，最終以邀約上訪到促進(jìn)成交為主。

拓展客戶首先聯(lián)系大客戶單位的關(guān)鍵人物，要求此關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效地組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生一定影響，在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍。

大客戶組的成員經(jīng)常和關(guān)鍵人物取得聯(lián)系，了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)。關(guān)鍵人物也將根據(jù)其單位最終成交的套數(shù)，獲得不同級(jí)別的購(gòu)房?jī)?yōu)惠、現(xiàn)金及其他方式的獎(jiǎng)勵(lì)。

房地產(chǎn)拓客100種方法（房地產(chǎn)拓客最有效的方法范本）

擴(kuò)展資料

拓展客戶可以利用公司的辦公管理系統(tǒng)中的房客源資料，這里面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經(jīng)紀(jì)人能夠有針對(duì)性的拜訪客戶，盡可能的開(kāi)發(fā)到有意向的客戶。

老客戶帶新客戶是經(jīng)紀(jì)人用的比較多的一種方法。因?yàn)榉孔拥奶厥庑?，?gòu)房者風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)，經(jīng)紀(jì)人自主的開(kāi)發(fā)比較不容易取得客戶的信任。

但是如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會(huì)較高，免去了前期爭(zhēng)取客戶信任的麻煩。經(jīng)紀(jì)人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以采取給老客戶一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法，來(lái)表示對(duì)老客戶的感謝。

二、房地產(chǎn)渠道拓客的方法

房地產(chǎn)渠道拓客的方法

房地產(chǎn)渠道拓客的方法？對(duì)于很多購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，對(duì)房地產(chǎn)中的相關(guān)信息不是很了解，其中就包含了房地產(chǎn)渠道，下面我為大家分享房地產(chǎn)渠道拓客的方法的相關(guān)文章，希望對(duì)你有幫助。

房地產(chǎn)渠道拓客的方法1

方法/步驟

業(yè)主：很多業(yè)主賣(mài)房的原因基本上都是換房子，而這些業(yè)主賣(mài)房子以后，一般都會(huì)立馬賣(mài)房，在我們行業(yè)里叫連環(huán)單。

上門(mén)客戶：每個(gè)月都會(huì)有客戶上門(mén)登記咨詢的，你要做的就是主動(dòng)、熱情的去接待，用心去解決客戶問(wèn)題，日積月累，積少成多，主動(dòng)上門(mén)的一般都很有意向購(gòu)房。

人際關(guān)系：要讓親朋好友知道自己在做房產(chǎn)行業(yè)，你身邊的親戚朋友、同學(xué)可能會(huì)有購(gòu)房需求，中國(guó)人講究做熟不做生，同樣條件下，自然會(huì)找你。

房地產(chǎn)渠道拓客的方法2

房地產(chǎn)渠道是什么意思

房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)是指房地產(chǎn)商品投放市場(chǎng)進(jìn)行交換需要通路，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)渠道。在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，直接營(yíng)銷(xiāo)渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷(xiāo)就是利用銷(xiāo)售媒介，比如現(xiàn)場(chǎng)展示、網(wǎng)站銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)行銷(xiāo)等渠道展開(kāi)的銷(xiāo)售活動(dòng)。

營(yíng)銷(xiāo)渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)腵陳列方式，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購(gòu)。

房地產(chǎn)賣(mài)房流程是什么

1、資質(zhì)審核：

房地產(chǎn)賣(mài)房，這一環(huán)節(jié)買(mǎi)方需要做資質(zhì)審核，確定有在津購(gòu)房資格，賣(mài)方需要做房屋核驗(yàn)。確保房屋產(chǎn)權(quán)清晰，無(wú)抵押查封可正常上市交易，兩項(xiàng)可同時(shí)進(jìn)行。

2、簽合同：

買(mǎi)賣(mài)雙方簽署《房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》和《定金協(xié)議》，并收取定金，簽約時(shí)需要賣(mài)方所有產(chǎn)權(quán)人到場(chǎng)，如果不能到場(chǎng)需要提供委托書(shū)，如果房產(chǎn)是夫妻共有，還需要提供《配偶同意出售證明》。

3、網(wǎng)簽：

網(wǎng)簽即網(wǎng)上簽約，是房地產(chǎn)管理部門(mén)強(qiáng)制要求，為杜絕一房二賣(mài)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。一旦網(wǎng)簽成功，同一套房源無(wú)法再次生成買(mǎi)賣(mài)合同，也就無(wú)法再售他人。這就有效杜絕了私下簽約一抹黑的亂相，讓整個(gè)房產(chǎn)交易更透明。

4、資金監(jiān)管：

賣(mài)家在銀行開(kāi)戶，買(mǎi)方將錢(qián)打入賣(mài)家賬戶，銀行將這筆錢(qián)暫時(shí)凍結(jié)，過(guò)戶完成后解凍，付給賣(mài)家。

5、交稅過(guò)戶：

繳稅即買(mǎi)賣(mài)雙方交納房屋買(mǎi)賣(mài)所涉及的稅費(fèi)，過(guò)戶即產(chǎn)權(quán)由A轉(zhuǎn)移給B的過(guò)程，過(guò)戶完成后，房屋的產(chǎn)權(quán)即發(fā)生轉(zhuǎn)移，由賣(mài)方名下轉(zhuǎn)移到買(mǎi)方名下，交易完成，繳稅和過(guò)戶一般可以在同一天進(jìn)行，繳稅時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方必須全部到場(chǎng)。

6、領(lǐng)新房本：

新業(yè)主憑相關(guān)證件去不動(dòng)產(chǎn)登記中心由本人領(lǐng)取。

三、

四、房地產(chǎn)拓客的5大妙招

1、根據(jù)派發(fā)項(xiàng)目的地理位置、周?chē)呐涮自O(shè)施以及購(gòu)物中心等優(yōu)勢(shì),本著客戶的就近原則的特點(diǎn)，因此要把項(xiàng)目所在地區(qū)做為宣傳的重點(diǎn)。2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點(diǎn)，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對(duì)性的拓客。3、面向大型個(gè)體業(yè)戶集中地，進(jìn)行集中宣傳，或者組織團(tuán)購(gòu)也可。4、根據(jù)置業(yè)顧問(wèn)自己的經(jīng)驗(yàn)或人際關(guān)系，也根據(jù)樓盤(pán)的實(shí)際情況，對(duì)準(zhǔn)客戶比較集中的地區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴(kuò)散，自己把控，進(jìn)行推廣或者用里德助手來(lái)輔助。5、在早、中、晚人流量最大的時(shí)間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場(chǎng)門(mén)口、大型企業(yè)進(jìn)行宣傳。

以上就是關(guān)于房地產(chǎn)拓客100種方法相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。