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某公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析（某公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 12:02:47 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 218 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于某公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析怎么做？
3、關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析的畢業(yè)論文
4、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

某公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析（某公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析報(bào)告）

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究論文篇一

《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究》

摘要：隨著時(shí)代的發(fā)展，計(jì)算機(jī)得到普遍應(yīng)用，人們購(gòu)買(mǎi)東西不一定要去實(shí)體店，在家上網(wǎng)就可以輕松完成購(gòu)物，足不出戶就可以買(mǎi)到需要的物品，因此這種方式受到廣大群眾的歡迎與追捧。在日新月異的社會(huì)中，抱殘守缺就意味著失敗，我們一定要善于改變，用發(fā)展的角度看問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于以往的實(shí)體店購(gòu)物，是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)手段，有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)體店購(gòu)物無(wú)法做到的。中小企業(yè)占據(jù)我國(guó)大部分市場(chǎng)，所以采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段是必要的。下文探討中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

一、中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的優(yōu)勢(shì)

中小企業(yè)雖然公司規(guī)模不大，但在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段這一層面來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有差距。英特網(wǎng)是全球通網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)費(fèi)不高，一般企業(yè)都能承擔(dān)起。比廣播電視和報(bào)刊雜志傳遞信息快速方便。在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的社會(huì)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊跟時(shí)代潮流，不被時(shí)代所拋棄，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷。中小企業(yè)可以通過(guò)建立網(wǎng)站來(lái)推銷(xiāo)公司產(chǎn)品，讓廣大消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品，提高該企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力度，中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段上并不亞于大型企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)公平公正的平臺(tái)，中小企業(yè)和大型企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力相同，并無(wú)差異。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不存在企業(yè)之間直接的競(jìng)爭(zhēng)模式，具體表現(xiàn)為中小企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的本錢(qián)降低了，沒(méi)有巨額投入。也不需要廣告宣傳，公司也不需要招收大批員工，操作起來(lái)快捷方便。用質(zhì)量和品牌征服顧客，用誠(chéng)信和價(jià)格打動(dòng)顧客，都在同一起跑線，誰(shuí)都有機(jī)會(huì)贏取市場(chǎng)。

二、中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的弊端

雖然網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)很發(fā)達(dá)，一些中小企業(yè)已經(jīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，但有一些中小企業(yè)仍然未投入網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，只是關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。實(shí)際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的中小企業(yè)只是冰山一角，大部分中小企業(yè)尚未開(kāi)始利用網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，并且已經(jīng)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的中小企業(yè)也未有巨額投入的，只是動(dòng)用很少的資金打探市場(chǎng)。造成這種現(xiàn)象的起因很可能是中小企業(yè)不是太了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，都害怕一下子投入過(guò)多資金而出現(xiàn)大程度的損失，這是可以理解的。但是作為商業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就異常強(qiáng)烈，只有抓住機(jī)遇，傾盡全力，才有可能一舉取得成功。只有擁有魄力才有可能成大事。要是今天做一點(diǎn)，明天做一點(diǎn)，是不會(huì)有什么大的回報(bào)的，投資本來(lái)就是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的。

一些中小企業(yè)雖然投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中由于經(jīng)受不住而使企業(yè)整體陷入一種低迷狀態(tài)。究其原因是沒(méi)有真正探究顧客的心理問(wèn)題，不知道顧客喜歡什么產(chǎn)品，沒(méi)有一個(gè)確定的前進(jìn)方向，一直徘徊不前。這樣是不會(huì)有太大突破的，不能很好的帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。要有一定的方向性，有一條指名的道路才能少走彎路，更快在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境中爭(zhēng)得一席之地。說(shuō)實(shí)話中國(guó)整體態(tài)勢(shì)還是很弱，真正發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)幾乎很少，但相對(duì)來(lái)說(shuō)一些發(fā)達(dá)國(guó)家的中小企業(yè)一半都能很好的利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，為自己帶來(lái)機(jī)遇。面對(duì)這樣的情形我們應(yīng)該反思，認(rèn)真思考。我國(guó)大部分中小企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念了解的不是十分透徹，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及游刃有余的境界，也沒(méi)有系統(tǒng)條理的管理模式，仍然是很亂的一鍋粥。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)實(shí)話最看重的是顧客的反映。只有抓住顧客的內(nèi)心想法才能做出顧客滿意的產(chǎn)品，那么自然就能獲得長(zhǎng)久利益了。所以，一定要對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行嚴(yán)格管理，建立一套完備的管理制度，以此來(lái)推動(dòng)行業(yè)的整體發(fā)展。

中小企業(yè)投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境只是近些年才開(kāi)始，所以經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，絕大多數(shù)中小企業(yè)并未對(duì)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)施系統(tǒng)培訓(xùn)工作。致使許多員工對(duì)工作環(huán)境不熟悉，不能得心應(yīng)手，所以企業(yè)很難留住員工。這也是一些中小企業(yè)一直沒(méi)能開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作的原因。中小企業(yè)未能建立系統(tǒng)的規(guī)章制度來(lái)管理該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)很大的問(wèn)題，這不單單影響管理這一方面，還牽連到銷(xiāo)售，售后服務(wù)等一系列問(wèn)題。還是那句話在如今這個(gè)日新月異的社會(huì)中，抱殘守缺就意味著失敗，意味著落后就是被時(shí)代遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，我們一定要認(rèn)識(shí)到事態(tài)的嚴(yán)峻性，要及時(shí)做出調(diào)整。

三、中小企業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)的手段和措施

(一)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的輿論宣傳

加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的輿論宣傳，使大眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)正確的定位。提高顧客對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的了解，漸漸接受并且喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)商品。中小企業(yè)要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的宣傳力度，實(shí)施這些符合大眾心理和我國(guó)當(dāng)前實(shí)施的手段，還要對(duì)企業(yè)員工加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，以此來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)一個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力有很高的要求，所以企業(yè)應(yīng)該注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，一個(gè)企業(yè)的精神素養(yǎng)才是支撐它走下去的力量，我們必須注重，這也是吸引顧客的地方。

(二)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

實(shí)際上我國(guó)中小企業(yè)引入網(wǎng)絡(luò)是近幾年的事，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有特別系統(tǒng)，所以應(yīng)該加強(qiáng)相關(guān)工作的進(jìn)行。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，把我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)連成一個(gè)系統(tǒng)。此外還要通過(guò)廣告宣傳手段提高知名度，吸引廣大顧客關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

(三)注重網(wǎng)上銀行建設(shè)

實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不可缺少的一步就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)行付款，主要方式是支付寶，電子收銀機(jī)和電子錢(qián)包等形式。只要開(kāi)通網(wǎng)銀，在綁定銀行卡，通過(guò)在銀行卡中存儲(chǔ)金錢(qián)就可以實(shí)施支付過(guò)程，這樣雖然方便快捷，但是存在風(fēng)險(xiǎn)的，所以一定要加強(qiáng)管理，建立一個(gè)安全的網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)，保障顧客的支付安全，這樣才能贏得顧客的信任，為企業(yè)贏取信譽(yù)。只有讓顧客信任，才能取得長(zhǎng)久的發(fā)展，顧客就是上帝，只有讓上帝滿意，才是長(zhǎng)久之道。

(四)完善相關(guān)法律法規(guī)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)同樣，都會(huì)存在顧客糾紛，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)有貨物運(yùn)輸這一環(huán)節(jié)，還有可能顧客對(duì)貨物不滿意而退貨，或者產(chǎn)品品質(zhì)與描述不符等情況引起的糾紛，這都是可能發(fā)生的現(xiàn)象，所以有必要建立一套完備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理制度來(lái)維護(hù)顧客的權(quán)益。此外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)導(dǎo)致稅收情況復(fù)雜，如果沒(méi)有系統(tǒng)的管理是不行的，所以相關(guān)規(guī)章制度的建立是必要的。

四、結(jié)束語(yǔ)

中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段具有廣闊的發(fā)展前景，有著其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但發(fā)展尚未成熟，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于完善營(yíng)銷(xiāo)策略，把握商機(jī)，以此來(lái)推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步。最重要的是要建立一套完備的管理制度來(lái)保障顧客的消費(fèi)安全與支付安全，贏得顧客的信任，為企業(yè)贏取信譽(yù)，從而獲得利益。為了響應(yīng)時(shí)代號(hào)召，要鼓勵(lì)中小企業(yè)投到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行列中，推動(dòng)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大環(huán)境的整體發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]任海鷹.電子商務(wù)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究[J].中國(guó)商貿(mào)，2011，02：113-114

[2]孫璐婧.基于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理的營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].中國(guó)商貿(mào)，2011，02：25-26

[3]金日龍.試論我國(guó)中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略[J].中國(guó)商貿(mào)，2011，05：37-38

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二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析怎么做？

大的方面可以通過(guò)2點(diǎn)：產(chǎn)品本身、營(yíng)銷(xiāo)渠道的拓展

產(chǎn)品本身包括有：產(chǎn)品針對(duì)的銷(xiāo)售方案、主題、目標(biāo)群體的消費(fèi)分析、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

營(yíng)銷(xiāo)渠道：渠道營(yíng)銷(xiāo)的選擇（線上、線下）、營(yíng)銷(xiāo)策劃分析（實(shí)施到一些具體的細(xì)節(jié)）

三、關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析的畢業(yè)論文

給你推薦一個(gè)網(wǎng)站，那里有不少相關(guān)論文，都是公開(kāi)發(fā)表的專(zhuān)業(yè)論文，及博碩士畢業(yè)論文，讓你朋友上去參考參考吧

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1. 我國(guó)企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析

周偉忠,王滕寧,于文華文獻(xiàn)來(lái)自: 山東工商學(xué)院學(xué)報(bào) 2004年第04期 CAJ下載 PDF下載

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì),提出了我國(guó)企業(yè)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略。[1] 周游,趙炎 ...

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2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略分析

周江文獻(xiàn)來(lái)自: 財(cái)經(jīng)科學(xué) 1998年第04期 CAJ下載 PDF下載

可以把低成本、高速度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)揮到極限。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組合策略分析@周江$四川聯(lián)合大學(xué)工商系 ...

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3. 商業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

李甫民文獻(xiàn)來(lái)自: 商業(yè)研究 2003年第01期 CAJ下載 PDF下載

商業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析.1 29.場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)首先是·個(gè)信息場(chǎng),為企業(yè)Jl:憾剛f:m場(chǎng)調(diào)研提供了便利場(chǎng)所。商業(yè)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)卜fij場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)仃兩種方式: (·)借助ISP或?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)研究公司的網(wǎng)站進(jìn)行 ... 商業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析李甫民@李甫民$深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系!廣東深圳518055網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ...

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4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及其策略組合分析

張偉年文獻(xiàn)來(lái)自: 中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報(bào) 2003年第04期 CAJ下載 PDF下載

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略組合分析互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)生巨大的沖擊 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在形成新的營(yíng)銷(xiāo)理念和策略 ,但是 ,必須認(rèn)識(shí)到 ,這一過(guò)程 ,不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將完全取代傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程 ,而是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)整合的過(guò)程。(一 ...

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5. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析

曹淑芹文獻(xiàn)來(lái)自: 河北青年管理干部學(xué)院學(xué)報(bào) 2003年第04期 CAJ下載 PDF下載

楊桂芳企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略分析@曹淑芹$衡水師范專(zhuān)科學(xué)校法政系!河北衡水053000企業(yè);;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ...

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6. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)決策分析

楊福強(qiáng),李駿陽(yáng) 文獻(xiàn)來(lái)自: 商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理 2000年第06期 CAJ下載 PDF下載

而信息咨詢服務(wù)包括法律咨詢、醫(yī)藥咨詢、股市行情分析、金融咨詢、資料庫(kù)檢索、電子新聞、電子報(bào)刊等。二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略組合作為一種新型營(yíng)銷(xiāo)模式 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在適應(yīng)消費(fèi)者心理變化方面比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。一方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的直接聯(lián)系和信 ...

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7. 我國(guó)旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探析

李艷文獻(xiàn)來(lái)自: 商業(yè)研究 2001年第06期 CAJ下載 PDF下載

我國(guó)旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探析@李艷$武漢大學(xué)商學(xué)院!湖北武漢430072旅游企業(yè);;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 ...

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8. 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略

韓睿,田志龍文獻(xiàn)來(lái)自: 商業(yè)研究 2002年第05期 CAJ下載 PDF下載

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了重大變化,面對(duì)這種變化,企業(yè)只有不斷創(chuàng)新才能生存和發(fā)展。我國(guó)企業(yè)應(yīng)從觀念創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和組織創(chuàng)新五個(gè)方面提出應(yīng)對(duì)策略。

被引用次數(shù): 2 文獻(xiàn)引用-相似文獻(xiàn)-同類(lèi)文獻(xiàn)

9. 中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

賀盛瑜文獻(xiàn)來(lái)自: 西南民族大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社科版) 2003年第06期 CAJ下載 PDF下載

雙道法———企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的最佳策略在西方眾多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中 ,雙道法是最常見(jiàn)的方法 ,是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的最佳策略。所謂雙道法 ,是指企業(yè)同時(shí)使用網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò)間接銷(xiāo)售渠道 ,以達(dá)到銷(xiāo)售量最大的目的。在買(mǎi) ...

被引用次數(shù): 3 文獻(xiàn)引用-相似文獻(xiàn)-同類(lèi)文獻(xiàn)

10. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)差別定價(jià)策略的一個(gè)案例分析

劉向暉文獻(xiàn)來(lái)自: 價(jià)格理論與實(shí)踐 2003年第07期 CAJ下載 PDF下載

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)差別定價(jià)策略的一個(gè)案例分析@劉向暉$華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院亞馬遜公司;;差別定價(jià) ... 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)倫理差別定價(jià)被認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種基本的定價(jià)策略,但在實(shí)施中存在著諸多困難。本文以亞馬遜公司一次不成功的差別定價(jià)試驗(yàn)為案例,從這次定價(jià)試驗(yàn)的背景、過(guò)程以及失敗的原因入手,分析了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中差別定價(jià)策略存在 ...

被引用次數(shù): 4 文獻(xiàn)引用-相似文獻(xiàn)-同類(lèi)文獻(xiàn)

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參考資料：中國(guó)知網(wǎng)www.cnki.net

四、簡(jiǎn)述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

一、企業(yè)網(wǎng)站策略在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。企業(yè)要想成功的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)著重以下幾點(diǎn)： 1.搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳在網(wǎng)絡(luò)空間上，網(wǎng)址是企業(yè)最重要的標(biāo)志，已成為一種企業(yè)資源。網(wǎng)址的名稱應(yīng)簡(jiǎn)單、鮮明、易記，通常為企業(yè)的品牌或名稱。由于目前網(wǎng)址注冊(cè)的規(guī)定還不完善，注冊(cè)時(shí)間是主要標(biāo)準(zhǔn)。一旦本應(yīng)屬于自己的域名被別人注冊(cè)，則會(huì)對(duì)本企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。如麥當(dāng)勞就不得不以800萬(wàn)美元的代價(jià)買(mǎi)回自己的網(wǎng)址。 2.精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)應(yīng)做到結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，通過(guò)建立較為便捷的路徑索引，來(lái)方便訪問(wèn)。結(jié)構(gòu)模式應(yīng)做到內(nèi)容全面，盡量涵蓋用戶普遍需求的信息量。 3.網(wǎng)站維護(hù)企業(yè)建立網(wǎng)站是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。它不僅包括網(wǎng)站創(chuàng)意和網(wǎng)站的開(kāi)通，更包括網(wǎng)站的維護(hù)，如網(wǎng)上及時(shí)更新產(chǎn)品目錄，價(jià)格等試銷(xiāo)性較強(qiáng)的信息，以便更好的把握市場(chǎng)行情。而且，較之傳統(tǒng)印刷資料，其更為方便、快捷，成本低廉。網(wǎng)站的維護(hù)也能集中反映企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性和策略，最終都表現(xiàn)為為顧客提供更滿意的服務(wù)。二、企業(yè)產(chǎn)品策略網(wǎng)絡(luò)的逐漸發(fā)展，使消費(fèi)者與廠商的直接對(duì)話成為了可能，消費(fèi)個(gè)性化受到廠商的重視，這使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品呈現(xiàn)出眾多新特色，企業(yè)在制定產(chǎn)品策略時(shí)，應(yīng)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境出發(fā)，滿足網(wǎng)上顧客需求。 1.企業(yè)可以通過(guò)分析網(wǎng)上的消費(fèi)者總體特征來(lái)確定最適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)與分析，目前網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售較多的是書(shū)籍、電腦軟件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；機(jī)票預(yù)定等服務(wù)。 2.要明確企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的費(fèi)用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他渠道的銷(xiāo)售費(fèi)用，象電腦軟件等一些產(chǎn)品。在網(wǎng)上銷(xiāo)售要比其他渠道方便的多，自然花費(fèi)也就低的多，這樣無(wú)形中降低了企業(yè)成本，提高了企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。 3.產(chǎn)品的市場(chǎng)涵蓋面要廣，且目標(biāo)針對(duì)電信業(yè)、信息技術(shù)要有一定的水平。目前世界上180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)通了互聯(lián)網(wǎng)，市場(chǎng)涵蓋面較為寬廣，則大大可以提高交易機(jī)會(huì)，為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)。 4.企業(yè)應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)上與顧客直接交流的機(jī)會(huì)為顧客提供定制化產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，以便改進(jìn)和加快新產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)。另外企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，可以降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，減少開(kāi)發(fā)費(fèi)用三、企業(yè)價(jià)格策略價(jià)格是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最為復(fù)雜和困難的問(wèn)題之一，因?yàn)閮r(jià)格對(duì)于企業(yè)、消費(fèi)者乃至中間商來(lái)說(shuō)都是最為敏感的話題。網(wǎng)上銷(xiāo)售可以使得單個(gè)消費(fèi)者可以同時(shí)得到某種產(chǎn)品的多個(gè)甚至全部廠家的價(jià)格以做出購(gòu)買(mǎi)決策，這就決定了網(wǎng)上銷(xiāo)售的價(jià)格彈性較大。因此，企業(yè)在制定網(wǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，應(yīng)充分考慮檢查各個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格構(gòu)成，以期做出最合理的價(jià)格。 1.由于網(wǎng)上價(jià)格隨時(shí)會(huì)受到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，所以企業(yè)可以開(kāi)發(fā)一個(gè)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，根據(jù)季節(jié)變動(dòng)，市場(chǎng)供需情況，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)等因素，在計(jì)算最大贏利基礎(chǔ)上對(duì)實(shí)際價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)還可以開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查，以及時(shí)獲得有關(guān)信息來(lái)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

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