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銷售團隊方案(銷售團隊管理方案和方法)

發(fā)布時間：2023-02-28 00:26:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 200 問大家

現(xiàn)在，銷售團隊管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營管理中的重要內(nèi)容，銷售團隊的管理者需要掌握一些基本的銷售團隊管理方法和技巧。

一、銷售團隊管理的基本方法

1.組織方法

組織是管理的基本方法，它是管理者根據(jù)管理的目的和任務(wù)，合理安排人員、設(shè)備、物資和信息，確定責(zé)任和權(quán)限，并使這些要素合理配合，協(xié)調(diào)一致，實現(xiàn)管理目標(biāo)的方法。組織方面主要包括組織結(jié)構(gòu)、組織形式和組織程序3個方面。

（1）組織結(jié)構(gòu)

組織結(jié)構(gòu)是組織管理方式的主體，是管理者根據(jù)管理的目的和任務(wù)，合理安排人員、設(shè)備、物資和信息，確定責(zé)任和權(quán)限，并使這些要素合理配合、協(xié)調(diào)一致、實現(xiàn)管理目標(biāo)的方法。組織結(jié)構(gòu)主要包括分工、職責(zé)和授權(quán)3個方面。

分工是指組織管理中人員、設(shè)備、物資和信息應(yīng)如何分配和使用，以便完成管理目標(biāo)。管理者需要根據(jù)管理目標(biāo)和任務(wù)，合理分配人員、設(shè)備、物資和信息，使其配合一致、協(xié)調(diào)一致、實現(xiàn)管理目標(biāo)。

職責(zé)是指人員、設(shè)備、物資和信息在組織管理中所承擔(dān)的職責(zé)，職責(zé)分為主要職責(zé)和次要職責(zé)兩種。主要職責(zé)是指人員、設(shè)備、物資和信息為管理目標(biāo)服務(wù)的主要任務(wù)，次要職責(zé)是指人員、設(shè)備、物資和信息為管理目標(biāo)服務(wù)的次要任務(wù)。

授權(quán)是指在組織管理中，管理者根據(jù)管理目標(biāo)和任務(wù)，授予人員、設(shè)備、物資和信息一定的權(quán)限，使其在組織管理中發(fā)揮作用。

（2）組織形式

組織形式是指在組織管理中人員、設(shè)備、物資和信息應(yīng)如何組織和使用，以便完成管理目標(biāo)。組織形式主要包括等級結(jié)構(gòu)、崗位結(jié)構(gòu)、職能結(jié)構(gòu)3種。

等級結(jié)構(gòu)是指人員、設(shè)備、物資和信息在組織管理中所處的層次關(guān)系，等級結(jié)構(gòu)分為上級和下級兩種。上級是指人員控制設(shè)備、物資和信息，并對下級負(fù)責(zé)；下級是指人員受上級控制，并向上級負(fù)責(zé)。

崗位結(jié)構(gòu)是指人員、設(shè)備、物資和信息在組織管理中所處的位置關(guān)系，崗位結(jié)構(gòu)主要包括崗位等級、崗位職責(zé)和崗位權(quán)限3個方面。

崗位等級是指人員在崗位上的地位高低，崗位等級主要有高崗、中崗和低崗3個等級。

崗位職責(zé)是指人員在崗位上應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，崗位職責(zé)主要包括主要職責(zé)和次要職責(zé)兩種。主要職責(zé)是指崗位上應(yīng)承擔(dān)的主要職責(zé)，次要職責(zé)是指崗位上應(yīng)承擔(dān)的次要職責(zé)。

崗位權(quán)限是指在組織管理中，管理者根據(jù)管理目標(biāo)和任務(wù)，授予人員在