電商廣告投放（廣告投放渠道）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于電商廣告投放的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、巨量千川是什么

• 2、手機(jī)開店怎么做CPS廣告投放？

• 3、二類電商如何才能做好信息流廣告投放？

• 4、二類電商如何投放抖音廣告？

一、巨量千川是什么

巨量千川是巨量引擎旗下的電商廣告平臺(tái)，為商家和創(chuàng)作者們提供抖音電商一體化營(yíng)銷方案。巨量千川是抖音新推出的智能營(yíng)銷平臺(tái)，整合了DOU+、魯班、feed等多種電商廣告能力，既能站外引流，又能內(nèi)部導(dǎo)流。巨量千川，是為了滿足日益增加的電商類客戶需求，把短視頻帶貨和直播帶貨的推廣方式整合到一起的一個(gè)電商推廣后臺(tái)。

與之前的投放相比，千川投放將會(huì)更加智能，更加高效。以后的千川，將逐漸取代魯班、DOU+等原有的投放平臺(tái)，但魯班并未消失，只是換了一個(gè)名字存在。

對(duì)于商家而言，千川的后臺(tái)操作難度下降，能夠縮減投入精力，讓投放和運(yùn)營(yíng)更為便捷。以往做推廣，商家可能要注意研究DOU+，魯班，feed流等各自功能有何不同，玩法如何，還需要針對(duì)不同功能注冊(cè)不同的賬號(hào)，巨量千川的上線后，只需要注冊(cè)千川一個(gè)平臺(tái)就可以，所有的功能都在里面。

總的來(lái)說(shuō)。

巨量千川=DOU+ +魯班+直播帶貨+短視頻帶貨+各種電商廣告環(huán)節(jié)。

巨量千川是為抖音小店商家服務(wù)的廣告營(yíng)銷平臺(tái)，只做閉環(huán)電商，不包括引流電商廣告(向淘寶天貓引流等等)。

巨量千川特點(diǎn):

目前巨量千川分為三個(gè)版本，小店隨心推、PC端極速推廣、PC端專業(yè)推廣。三個(gè)版本功用一個(gè)廣告賬戶，花錢也是用的同一個(gè)資金池。

小店隨心推

抖音手機(jī)版即可操作，適用0基礎(chǔ)的商家，其實(shí)就是DOU+電商版本，我們知道當(dāng)前DOU+可以視頻帶貨，也可以推廣直播間帶貨，用DOU+獲取的流量都是自然流量的。而DOU+電商版就不一樣，是一個(gè)廣告產(chǎn)品，是帶有廣告屬性的。

PC端極速版，減少人工操作，讓系統(tǒng)自動(dòng)幫忙投放，適合新手商家，可做視頻帶貨和直播間帶貨。人工操作空間會(huì)比較小，系統(tǒng)自動(dòng)幫忙投放。適合新手商家，可用于視頻帶貨和直播間帶貨。

PC端專業(yè)版，跟ad賬戶一樣，定向精細(xì)化，投手可自主選擇各種定向操作，我覺(jué)得作為優(yōu)化師肯定的選專業(yè)版，可做視頻帶貨和直播間帶貨。

使用巨量千川投放電商廣告的整體鏈路：

開通抖音小店-綁定抖音號(hào)-巨量千川平臺(tái)創(chuàng)建廣告-視頻帶貨/直播間帶貨

二、手機(jī)開店怎么做CPS廣告投放？

CPS是根據(jù)達(dá)成的交易量支付傭金的廣告形式，核心競(jìng)爭(zhēng)力是低投入高產(chǎn)出，有后付費(fèi)。這大大降低了廣告主的廣告風(fēng)險(xiǎn)，因此被稱為“最安全的廣告形式之一”。因?yàn)镃PS廣告可以通過(guò)點(diǎn)擊購(gòu)買，可以有效促進(jìn)商品銷售。同時(shí)，媒體方面的大規(guī)模報(bào)道可以幫助廣告主在短時(shí)間內(nèi)增加曝光度。基于以上特點(diǎn)，CPS廣告更受專注引流和銷售轉(zhuǎn)型的電商客戶青睞，也是電商廣告的標(biāo)準(zhǔn)和常態(tài)。當(dāng)國(guó)內(nèi)某知名特賣電商客戶推廣CPS時(shí)，其訴求是升級(jí)GMV。客戶認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟可以有效增加商品的曝光率，幫助訂單轉(zhuǎn)換，最終因?yàn)榫薮蟮拿襟w聚集而促進(jìn)銷售。毫無(wú)疑問(wèn)，CPS是全年改善GMV最穩(wěn)定的選擇。

對(duì)于大型電商客戶來(lái)說(shuō)，CPS廣告是用來(lái)保證日常穩(wěn)定銷售的，DSP廣告也會(huì)一起使用，因?yàn)镈SP廣告在不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型方面更高效、更精準(zhǔn)。另外，電子商務(wù)每年都要在重要節(jié)日之前進(jìn)行密集的推廣和營(yíng)銷。對(duì)于618、雙11這樣的節(jié)日，大型電商廣告主也會(huì)增加DSP的投放成本。據(jù)EBO DSP運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人介紹，對(duì)于這類成熟的大型電商廣告主來(lái)說(shuō)，每年的推廣在短時(shí)間內(nèi)是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，通過(guò)增加DSP廣告的投放來(lái)尋求更精準(zhǔn)的流量。一方面努力在最短的時(shí)間內(nèi)帶來(lái)搜索和流量轉(zhuǎn)換，另一方面快速找到回頭客，最終實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。

對(duì)于大型電商來(lái)說(shuō)，CPS和DSP可以幫助他們解決不同的營(yíng)銷需求，所以要“兩手抓，兩手都要硬”,對(duì)于cps廣告來(lái)說(shuō)，除了更多接入移動(dòng)端媒體流量外，更主要是解決計(jì)費(fèi)鏈在移動(dòng)端嵌入打通的問(wèn)題。

三、二類電商如何才能做好信息流廣告投放？

很多廣告主投放信息流廣告但是效果不是非常好，以下我們來(lái)具體分析下信息流廣告怎么投放才能達(dá)到最佳廣告效果。

對(duì)于甲方而言，找到合適的合作渠道是一件很幸運(yùn)的事情，通過(guò)分析投放數(shù)據(jù)進(jìn)行各種優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率從而降低投放成本是一件很漫長(zhǎng)而不敢輕易等待的事情，到底最危險(xiǎn)的地方就是最安全的？還是此地不宜久留？

你需要有極強(qiáng)的嗅覺(jué)。

Part 1

如今，當(dāng)許多公司正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，大都會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)困難。 選擇哪個(gè)平臺(tái)都不給力，效果總是上不來(lái)，浪費(fèi)了推廣成本，網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)效果的原因有很多，如投放渠道選擇不合理，投放時(shí)間安排不合理等等，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是沒(méi)有合理的投放計(jì)劃。

因此，對(duì)于現(xiàn)有企業(yè)而言，如何正確規(guī)劃投放達(dá)到最佳廣告效果是必須解決的問(wèn)題之一。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，制定良好的投放計(jì)劃與大數(shù)據(jù)密不可分，我們可以依靠大數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)分維度分析，準(zhǔn)確地了解用戶的行為和偏好，從而制定合理有效的投放計(jì)劃，以達(dá)到最佳營(yíng)銷效果。

那么問(wèn)題來(lái)了，怎么通過(guò)大數(shù)據(jù)制定投放規(guī)劃？需要從哪些方面下手呢？接下來(lái)，關(guān)于這點(diǎn)就和大家分享下。

1、細(xì)分人群，精準(zhǔn)投放

如今，當(dāng)許多公司正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，它們都是“一網(wǎng)打盡”，無(wú)法真正掌握目標(biāo)受眾的需求，也未能達(dá)到營(yíng)銷效果。因此，細(xì)分人群是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分，通過(guò)分析不同人群的關(guān)注點(diǎn)和行為數(shù)據(jù)，“對(duì)癥下藥”做針對(duì)性的精準(zhǔn)投放。

以護(hù)膚品行業(yè)為例，我們首先分析人群的分層行為趨勢(shì)，找出價(jià)值人群。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，高端人群的搜索量正在快速增長(zhǎng)，因此護(hù)膚品公司可以為高端人群做更多的投放計(jì)劃。但這并不意味著只有高端人士才會(huì)使用護(hù)膚品，以及超高端人士和普通人群，這些需求也存在。

雖然對(duì)這兩個(gè)群體的搜索量相對(duì)較小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于高端人群，但也不容忽視這兩組人的購(gòu)買力，所以這兩組人不是關(guān)鍵的規(guī)劃人群，作為一般需求人群。

其次，分析不同人群的關(guān)注點(diǎn)。同樣護(hù)膚品為例，不同的人注意不同的產(chǎn)品，例如皮膚干燥的女性選擇護(hù)膚品看的更多的是保濕效果。

因此，可以圍繞不同的人群制定相應(yīng)類型的投放計(jì)劃；同時(shí)結(jié)合人群的分層行為趨勢(shì)，圈定出更有潛力的市場(chǎng)，將這部分市場(chǎng)作為重點(diǎn)市場(chǎng)投放。

2、效果分析，設(shè)計(jì)策略

分析自身和競(jìng)品廣告投放效果并設(shè)計(jì)投放策略。

要進(jìn)行此分析，我們需要選擇購(gòu)買相同觸發(fā)詞的品牌為分析對(duì)象，該品牌的投放策略可以作為公司競(jìng)爭(zhēng)策略的重要參考。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，我們可以了解哪個(gè)公司在同一行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)最激烈，并將其作為基準(zhǔn)分析該公司的投放策略，作為其自身規(guī)劃的重要參考。

為了做好網(wǎng)絡(luò)推廣工作，我們需要做一些我們經(jīng)常談到的分析維度：定位分析，人群分析，渠道分析和推廣分析。

了解我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，分析目標(biāo)受眾的行為，然后針對(duì)性的選擇頻道后，在廣告發(fā)布后，分析推廣數(shù)據(jù)，識(shí)別差異，并有針對(duì)性地解決遇到的問(wèn)題，這是一個(gè)需要考慮每個(gè)因素的細(xì)化過(guò)程。

但是，許多公司會(huì)忽略很多細(xì)節(jié)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)“我給了推廣費(fèi)，效果是平臺(tái)問(wèn)題”；實(shí)際上，最重要的是如何操作運(yùn)營(yíng)。

四、二類電商如何投放抖音廣告？

一、抖音廣告原生內(nèi)容技巧

抖音廣告平臺(tái)貼近用戶生活是平臺(tái)的主旨，所以在做廣告時(shí)也要做到貼近用戶生活，原生化的營(yíng)銷內(nèi)容更易被用戶接受。

1、視頻時(shí)長(zhǎng)控制在30s左右。

2、相對(duì)來(lái)說(shuō)，豎版視頻的投入產(chǎn)出比更高。

3、用戶的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化行為通常在15s左右發(fā)生，因此廣告創(chuàng)意的前5-10s非常重要。

二、抖音廣告位的選擇技巧

不同的推廣內(nèi)容要選擇不同的廣告位才能取得更好的推廣效果，如抖音信息流廣告就適合大多數(shù)廣告主來(lái)選擇，推廣靈活。而粉絲頭條則針對(duì)紅人或賬戶進(jìn)行推廣，針對(duì)性比較強(qiáng)。而抖音小店則適合中小企業(yè)高效直觀的推廣，實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷。

三、抖音廣告素材制作技巧

廣告素材也是營(yíng)銷廣告推廣效果的重要因素，試想一個(gè)沒(méi)有邏輯沒(méi)有美觀性的廣告頁(yè)面如何吸引用戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化呢?所以在做廣告素材時(shí)一定要挖掘潛在用戶的需求和興趣點(diǎn)，有針對(duì)性才能更有效。

四、抖音廣告后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控技巧

當(dāng)抖音廣告投放計(jì)劃開啟后不能放任不管，就算是找了抖音廣告代理商代運(yùn)營(yíng)也要讓代理商發(fā)布數(shù)據(jù)給你，因?yàn)槿魏螐V告素材投放效果都不是一成不變的，實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整才能實(shí)現(xiàn)更好的推廣效果。

以上就是小編對(duì)于電商廣告投放問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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