-
讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年
-
當前位置：首頁 > 創(chuàng)意學院 > 營銷推廣 > 專題列表 > 正文
品牌營銷策劃君
發(fā)布時間：2023-02-28 13:46:11
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
976
問大家
大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于品牌營銷策劃君的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
文章目錄列表:
一、做品牌營銷應(yīng)注意哪些方面？
一個品牌在一個市場占有一席之地，或是小有名氣，肯定離不開以下幾點：
一、經(jīng)銷商的營銷理念
任何品牌都是靠人操作起來的，一個有超前營銷理念的經(jīng)銷商肯定會首先占領(lǐng)商機，占領(lǐng)市場。管理，用人，營銷等等都是非常重要的。
津薦傳媒廣告
二、經(jīng)銷商的資金與商圈
光有理念沒有資金也是不行的，所以一定要有資金基礎(chǔ)，這樣做什么都方便。商圈就是你所做的行業(yè)，有多少朋友能夠幫到你，多個朋友多條路，多個朋友路好走，畢竟個人的能力還是有限的，這就是商圈的作用。
三，品牌本身的，品牌的品質(zhì)，包裝，定位，廠方的支持力度與配合程度。這點是非常重要的，經(jīng)銷商哪怕什么都具備了，廠方的質(zhì)量不能穩(wěn)定，包裝不夠靚麗，資料不夠齊全，廣告不能到位，對經(jīng)銷商也不配合與支持，開發(fā)了一個經(jīng)銷商就任其自生自滅，換著哪個有能力有錢的人這個品牌都難操作成功。
四、終端展示形象
專賣店的地理位置及專賣店展示形象這也非常重要， 我所到之處，在當?shù)刈龅帽容^優(yōu)秀的經(jīng)銷商店面都比較有特色，干凈整齊，店員熱情待客，導(dǎo)購介紹專業(yè)，貨架產(chǎn)品新鮮。做得很不理想的經(jīng)銷商不但店面弄得像雜貨店，且臟亂差，就是有顧客上門也是要理不睬的，可想而知這哪像個品牌店，更不像做生意的，怎么能夠把生意做大做強嘛。銷售也沒有按先進先出的原則，新鮮的貨在倉庫，反而陳舊的貨在終端展示，有的甚至已經(jīng)超過保質(zhì)期，消費者一看生產(chǎn)日期較長了且包裝褪色嚴重，誰都不會感興趣。
五、因地制宜
這個有幾種因素，有當?shù)氐臍夂颍數(shù)氐南M水平，當?shù)氐南M觀念這就需要你來調(diào)整品牌的產(chǎn)品型號及檔次，一定要因地制宜，不能把別的地方成功模式強加于當?shù)氐南M觀念，雖說可以引導(dǎo)，但還是有差異化。還有廣告模式，有些地方人喜歡電視廣告，有些人喜歡報紙雜志，有些人喜歡戶外廣告及墻體廣告等等，廣告就是要達到花少的錢得到最大的經(jīng)濟效益。這個一定要因地制宜。
二、品牌策劃要怎么做才能做好？
品牌策劃，從目的來說，是建立自己的品牌聲浪。
舉個例子，我們看見紅色，會聯(lián)想起可口可樂。
看見藍色，會聯(lián)想起百事可樂。
品牌策劃，就是使企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，這也是股神巴菲特的“護城河理論”：企業(yè)必須擁有抵御競爭對手攻擊的可持續(xù)性競爭優(yōu)勢，才能成為可持續(xù)盈利企業(yè)。
知道了品牌策劃的目的，我們再來回溯第一步：
品牌策劃要先從哪一步做起？
國民涼茶給了我們答案——定位。
2004年，《哈佛商業(yè)評論》在11月刊《紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略》中寫道：
“...2002年以前，王老吉雖然銷售了7年，但其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴謹?shù)亩ㄎ?，企業(yè)無法回答王老吉究竟是飲料還是藥，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是王老吉缺乏品牌定位所導(dǎo)致的。”
經(jīng)過專業(yè)調(diào)查顯示，王老吉擁有百年涼茶背景背書，在消費者的潛意識中等同于可以治療上火的涼茶，因此在沒有下火需求的就時候，消費者就不會飲用王老吉，這也就造成了王老吉銷量無法突破的窘境。
為了突破困境，王老吉進行了消費者調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費者對王老吉并無“治療”要求，只是作為功能性飲料來購買，購買動機在于“預(yù)防上火”，而非作為治療上火的涼茶來飲用。
基于調(diào)查結(jié)果，王老吉及時轉(zhuǎn)變了營銷思路，明確了王老吉的第一定位——王老吉的產(chǎn)品定位應(yīng)該是“飲料”，而并非是“藥”。
確定了產(chǎn)品定位，王老吉在競爭對手、功能定位上都發(fā)生了改變：競爭對手轉(zhuǎn)變?yōu)轱嬃?，而非治療上火的“藥品”；在功能定位上，王老吉則圍繞“預(yù)防上火的飲料”進行展開。
明確定位之后，王老吉在中國一度成為涼茶飲料的代名詞。而其后大火的廣告定位“怕上火喝王老吉”的成功，也源于王老吉產(chǎn)品品類定位的成功——“王老吉是飲料不是藥”。
王老吉的成功，歸功于定位的成功，在企業(yè)進行品牌策劃時，第一步需要明確的就是品牌的定位。
那么對于企業(yè)來說，該如果進行品牌定位呢？
根據(jù)定位論經(jīng)典著作《品牌的起源》一書中說：品牌源于品類的分化，創(chuàng)建品牌最好的方法就是將產(chǎn)品從現(xiàn)有品類中分化出來，創(chuàng)造一個可以率先進入并占據(jù)的新品類。
比如洗發(fā)水品類，人們想要去屑，往往會想到海飛絲。如果其它品牌還想要進軍去屑品類，盲目去與已經(jīng)占據(jù)消費者心智的品牌抗衡，往往是不甚理智的行為。因此在海飛絲占據(jù)了去屑市場后，清揚在進軍去屑市場時就瞄準了去屑市場的新品類——男士去屑市場，來另辟蹊徑占領(lǐng)男士去屑洗發(fā)水的消費者心智。
企業(yè)品牌定位時，需要做的是在用戶心智中找到屬于自己的位置，賦予品牌一個獨特的識別標簽。進行品牌定位時，企業(yè)需要依靠專業(yè)的品牌營銷公司進行調(diào)品牌策劃工作。
三、品牌策劃應(yīng)該注意哪些問題？
首先呢，就是要搞清楚自己品牌的核心價值、內(nèi)涵，接下來再理順傳播的方向以及傳播的目標。唯有確定品牌的核心，方可使得品牌各個觸點的功能在戰(zhàn)略層面上達成一致，才能將公關(guān)、促銷、視覺、宣傳語等工具統(tǒng)一成和諧的傳播調(diào)性，從根本上起到視覺觸點在傳播中的應(yīng)有作用，引爆出強勢的品牌動力。接下來就需要解決傳播工具的問題了。做好傳播推廣工作，須選擇適合企業(yè)的傳播推廣方式、傳播工具和傳播途徑，這樣才能最大化的利用公司資源，協(xié)調(diào)公司的方方面面，提高傳播效率，將企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)信息最快的傳遞至目標對象。確定好合適企業(yè)的基礎(chǔ)性企業(yè)傳播工具后，傳播策略的組合更是品牌傳播效能高低的關(guān)鍵。使消費者獲得更多的信息接觸的機會。而多種傳播方式的運用在于整合的力量，在營銷過程中不能單一的使用某種傳播方式，而是要全方位立體的把廣告、公關(guān)、促銷、口碑傳播等多種傳播方式組合在一起。同時注重加強策劃部門、營銷部門、執(zhí)行部門的統(tǒng)一協(xié)作才能在策略上協(xié)調(diào)。尤其注重利用視頻的作用，因為現(xiàn)代社會信息龐雜，要想在最短的時間內(nèi)吸引人群并有效與人群精準溝通，尤其需要利用最具溝通效能的視頻手段。必須要注重傳播的持續(xù)性和統(tǒng)一性，因為，一是高價值品牌的創(chuàng)造需要較長時期，二是現(xiàn)代人信息海量，要在一定時間內(nèi)快速接受與認同一個品牌是非常困難的。因此，在各個傳播階段與傳播活動中，長期保持一致的品牌策略與形象，是品牌成功的重要條件之一。最后呢，要靈活拓展新的市場推廣方式，強化精準營銷的實施。中小企業(yè)因獨具的靈活性，可以針對細分目標人群強調(diào)精準營銷，如開展網(wǎng)絡(luò)口碑營銷、EMAIL營銷、短信營銷等等，此類傳播手法短期內(nèi)效果尤為明顯。與政府搞好關(guān)系，進行公益性廣告的投資，以此來打動消費者的心。
四、品牌和營銷的區(qū)別？中小企業(yè)怎么做好品牌策劃？
大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。一般情況下，品牌策劃需要遵循如下幾個步驟：
1、 準確的品牌定位
目前很多中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)品生產(chǎn)之初，就沒有明確的產(chǎn)品定位，一切只是憑感覺，或隨大流，在經(jīng)營過程中也沒有根據(jù)市場和自己的實際情況給產(chǎn)品重新找準品牌的定位，形成企業(yè)的品牌模糊，這樣很難給市場和消費者一個良好和較深刻的印象，一旦有了市場波動或其它不利因素，就極易被市場淘汰。品牌的定位可根據(jù)自己和競爭對手的情況，確定定位。
品牌定位一定要準確，要有自己的特征或個性，這樣才能讓消費者區(qū)別于其它品牌。一個成功的品牌人們看到后立即就會對其品牌產(chǎn)生各種聯(lián)想，包括它的經(jīng)營范圍、企業(yè)口號、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品色彩等等，這個就是品牌的個性，如這一步定位不準確，就會差之毫厘，謬之千里。
2、保證良好的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ：這一點就不必細說，應(yīng)該很清楚的。
3、打造特色的品牌文化
品牌定位清晰后，就要圍繞品牌定位打造一定的品牌文化，才可能全面的滿足消費者的需要。品牌文化就是產(chǎn)品在實際使用價值之外給予消費者的一種印象、感覺和附加價值，比如歸屬感、身份感、榮耀感等。在建設(shè)品牌文化之前，首先要搞清楚企業(yè)品牌所存在的根本意義在于什么?它和消費者、政府、競爭者等其他市場主體間構(gòu)成什么樣的關(guān)系?它主張一個什么樣的法人價值觀、產(chǎn)品研發(fā)觀、產(chǎn)品觀、市場觀和服務(wù)觀等等?其中價值觀猶如個人的世界觀一樣，被企業(yè)稱之為企業(yè)精神，是品牌文化建設(shè)的核心內(nèi)涵，其他理念則由它而延展開來。通常的，為便于在企業(yè)內(nèi)外推廣，企業(yè)往往以一句精練的語言表達出來并展現(xiàn)給世人。
4、形成獨特的核心競爭力
企業(yè)核心競爭力包括特殊的經(jīng)營模式、人才團隊、市場研發(fā)能力、客戶服務(wù)、資源整合能力等，它是企業(yè)成長中最有力、最主要的驅(qū)動力，是支撐企業(yè)長久競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)性能力，也是使企業(yè)獨具特色并為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性能力，推動企業(yè)快速發(fā)展。
5、要有整體的品牌的計劃
對于中小企業(yè)而言，僅有好的產(chǎn)品，還不足以創(chuàng)建一個良好的品牌。如果說產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的70%，那么剩余的30%就是傳播了，恰當?shù)膫鞑ナ撬茉炱放撇豢扇鄙俚闹匾e措。
品牌的創(chuàng)建是循序漸進的，是不斷積累的過程。品牌的傳播同樣需要系統(tǒng)的、規(guī)范的、持續(xù)的。否則，再好的品牌也會被無情的時間而摧毀，成為被消費者淡忘的角色，退出歷史舞臺。對于中小企業(yè)而言，品牌傳播在不同時期應(yīng)有不同的策略。
如在品牌創(chuàng)立初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，告訴受眾“我是誰？、我的優(yōu)勢”這一階段，品牌以功能性訴求建立區(qū)隔。在品牌成長期，以提高品牌影響力，尤其是美譽度為主要任務(wù)，告訴受眾“我推崇什么？”這一階段，品牌以感性訴求贏得受眾的感情上的認可與偏愛。在品牌成熟期，以鞏固品牌的影響力，成為區(qū)域文化或國家文化的代表為主要任務(wù)，告訴受眾“品牌代表什么文化觀念，代表什么樣的民族性，代表什么樣的國家精神”。
希望我的回答對您有幫助，感謝您點贊并關(guān)注！如有其它問題，請關(guān)注公眾號“scyyhd”，有專人，第一時間回答您的問題~~
以上就是小編對于品牌營銷策劃君問題和相關(guān)問題的解答了，品牌營銷策劃君的問題希望對你有用！
推薦閱讀：
品牌全案策劃應(yīng)該怎么做(品牌全案策劃應(yīng)該怎么做呢)
贛公網(wǎng)安備 50019002502384號
