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服裝品牌設(shè)計(jì)畢業(yè)論文（服裝品牌設(shè)計(jì)畢業(yè)論文范文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-01 14:54:16 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 886 問(wèn)大家

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于服裝品牌設(shè)計(jì)畢業(yè)論文（服裝品牌設(shè)計(jì)畢業(yè)論文范文）的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

文章目錄列表:

1、關(guān)于服裝行業(yè)的論文
2、服裝設(shè)計(jì)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告怎么寫(xiě)？
3、服裝設(shè)計(jì)系—藝術(shù)概論論文
4、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文例文

一關(guān)于服裝行業(yè)的論文

我國(guó)服裝品牌發(fā)展與運(yùn)作模式初探

主題：中國(guó)入世后，中國(guó)服裝品牌面臨國(guó)際與國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何迎接雙重挑戰(zhàn)，是擺在他們面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。本文意圖從分析國(guó)內(nèi)服裝的發(fā)展歷程與品牌的個(gè)性運(yùn)作模式為出發(fā)點(diǎn)，從品牌的角度發(fā)展開(kāi)拓思路，并引起廣泛關(guān)注與討論。

近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，服裝業(yè)也發(fā)展迅速，服裝的生產(chǎn)量與出口量均居世界第一。但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的服裝產(chǎn)品質(zhì)量仍處于落后狀態(tài)，至今還沒(méi)有真正意義上的高級(jí)時(shí)裝品牌。難道我們就甘心做國(guó)外品牌的加工基地？而且現(xiàn)今 “全球經(jīng)濟(jì)一體化”事在必行，國(guó)外超級(jí)大公司為求更大的發(fā)展，來(lái)到中國(guó)尋求生產(chǎn)資源與市場(chǎng)資源。我們應(yīng)該怎樣迎接外來(lái)挑戰(zhàn)，是所有行業(yè)包括服裝業(yè)必須面臨的問(wèn)題。

國(guó)際大環(huán)境如此，國(guó)內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是愈演愈烈。如何適應(yīng)消費(fèi)者的需求？如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展？如何擴(kuò)大中國(guó)服裝品牌在世界上的影響？這些擺在服裝企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，也同樣無(wú)法回避。

一、我國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展歷程

對(duì)我國(guó)服裝品牌的研究，首先基于對(duì)我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展過(guò)程的了解。由于歷史原因，建國(guó)后，我國(guó)的服裝企業(yè)經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的半個(gè)世紀(jì)。其發(fā)展大致分為3個(gè)階段：

1、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期。服裝企業(yè)自主權(quán)不大，產(chǎn)供銷靠上級(jí)部門(mén)的統(tǒng)一計(jì)劃與分配，服裝行業(yè)沒(méi)有形成活躍的市場(chǎng)，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度。

2、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)時(shí)期，也可稱為短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)期。改革開(kāi)放初始階段，人們追求美的心態(tài)剛剛復(fù)蘇，對(duì)衣著的需求量非常大。服裝企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品供不應(yīng)求，一時(shí)形成非?；鸨匿N售態(tài)勢(shì)。因此，服裝企業(yè)如雨后春筍般成長(zhǎng)起來(lái)，但一窩蜂地上馬不會(huì)帶來(lái)持續(xù)繁榮，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品品種單一，易使市場(chǎng)飽和。經(jīng)過(guò)兩年市場(chǎng)飽和時(shí)期的考驗(yàn)，有些企業(yè)被淘汰。幸存的服裝企業(yè)居安思危，不再滿足于產(chǎn)品數(shù)量的單純?cè)鲩L(zhǎng)，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3、完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期。服裝企業(yè)經(jīng)歷了市場(chǎng)的考驗(yàn)，漸漸成熟起來(lái)，尤其到90年代，進(jìn)入了快速發(fā)展階段，服裝市場(chǎng)化程度增高。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程加快，服裝企業(yè)不僅面臨自身結(jié)構(gòu)、組織形式的變化，還要面對(duì)國(guó)內(nèi)外服裝品牌激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因此，只靠硬件設(shè)備的投入已不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，各企業(yè)紛紛尋找可持續(xù)發(fā)展的出路。

現(xiàn)存的服裝企業(yè)有兩種經(jīng)營(yíng)模式：品牌設(shè)計(jì)型與外貿(mào)加工型。

1995年以前，國(guó)家為擴(kuò)大外匯儲(chǔ)備，給予外貿(mào)出口相當(dāng)大的優(yōu)惠政策，從而刺激了服裝的出口加工。許多國(guó)營(yíng)大型服裝企業(yè)，都以外貿(mào)服裝出口加工為主。為提高利潤(rùn)，在強(qiáng)化管理與生產(chǎn)工藝的同時(shí)，積極擴(kuò)充生產(chǎn)規(guī)模。企業(yè)的規(guī)模迅速膨脹，但由于企業(yè)長(zhǎng)期依賴外貿(mào)出口，只需按樣加工、保證質(zhì)量、如期交貨，不需為市場(chǎng)變化傷腦筋，這就造成服裝加工企業(yè)的欠缺：a. 生產(chǎn)能力很大，但營(yíng)銷能力薄弱。b. 生產(chǎn)技術(shù)雄厚，但產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力有限。c. 管理尚可，但總體策劃水平不夠。

隨著國(guó)家外貿(mào)出口政策的調(diào)整及國(guó)際大環(huán)境的變動(dòng)，尤其是中國(guó)加入世貿(mào)組織后，以服裝出口為主的生產(chǎn)企業(yè)，將失去現(xiàn)有雙邊配額對(duì)已占有市場(chǎng)份額的保障作用。賣(mài)方市場(chǎng)結(jié)束，買(mǎi)方市場(chǎng)興起，使用戶對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的需求更加多樣化、個(gè)性化，質(zhì)量與交貨期的要求越來(lái)越苛刻，產(chǎn)品生命周期變短，更新頻率加快，所有的變化使外貿(mào)加工型企業(yè)走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。由于存在上述問(wèn)題的企業(yè)缺乏營(yíng)銷、企劃、設(shè)計(jì)方面的人才，則在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，處于劣勢(shì)。醒悟較早的加工企業(yè)，有的及時(shí)調(diào)整了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，變單一加工型為生產(chǎn)營(yíng)銷型，開(kāi)發(fā)極具潛力的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；有的提出要打加工企業(yè)形象品牌。外商落單最看中的還是企業(yè)的“品級(jí)”，然后才是勞動(dòng)力的廉價(jià)問(wèn)題。要使自己的企業(yè)上“品級(jí)”，不僅要在設(shè)備、廠房等硬件上爭(zhēng)創(chuàng)一流，更要在人才、生產(chǎn)管理、成本與質(zhì)量管理、公共關(guān)系等方面占有優(yōu)勢(shì)，從而在交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、贏利水準(zhǔn)上“素質(zhì)”高人一籌，增加競(jìng)爭(zhēng)力。這也是一種特殊的品牌效應(yīng)。

二、品牌成長(zhǎng)的過(guò)程

品牌設(shè)計(jì)型企業(yè)有別于外貿(mào)加工型企業(yè)的運(yùn)作模式。品牌的成長(zhǎng)不是一朝一夕的事情，一般說(shuō)來(lái)要有4個(gè)階段：

1、創(chuàng)業(yè)階段。在這個(gè)階段里，企業(yè)的生存問(wèn)題尚未完全解決。設(shè)計(jì)思路與市場(chǎng)反映需要磨合，產(chǎn)品的銷路還沒(méi)有穩(wěn)定的渠道，找一家合適的商場(chǎng)或建立自己的專賣(mài)店，都需要付出很多的努力。企業(yè)內(nèi)部尚存在很多問(wèn)題，可以說(shuō)這是為生計(jì)奔波的時(shí)期。

2、產(chǎn)品階段。隨著企業(yè)的生存問(wèn)題基本解決，產(chǎn)品的銷售額明顯上升，生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定，員工技術(shù)水平也有了一定的保證。這時(shí)候，擺在企業(yè)家面前的問(wèn)題是：要持續(xù)發(fā)展企業(yè)，必須進(jìn)一步強(qiáng)化管理、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)、提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、品牌階段。企業(yè)由求“數(shù)”的發(fā)展升格為“質(zhì)”的發(fā)展，就躍升為品牌階段，產(chǎn)品在知名度、營(yíng)銷網(wǎng)、市場(chǎng)占有率、企業(yè)文化、員工素質(zhì)等方面均有顯著提高。不論采用何種方式營(yíng)銷，都有其統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的貨品與售價(jià)、統(tǒng)一的管理與服務(wù)。品牌形象漸入人心，擁有固定的消費(fèi)階層。

4、名牌階段。在品牌經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，新產(chǎn)品不斷開(kāi)發(fā)出來(lái)，企業(yè)文化不斷深入，帶給消費(fèi)者新觀念，刺激新領(lǐng)域的消費(fèi)欲望。品牌的含金量不斷加大，品牌的名稱成為最具價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。有些企業(yè)在被消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)，被權(quán)威部門(mén)評(píng)為名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)等稱號(hào)。名牌的光環(huán)又吸引了更多的消費(fèi)者，名牌的高附加值為企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

我國(guó)大部分的品牌服裝企業(yè)都經(jīng)歷了這樣的發(fā)展過(guò)程。

品牌設(shè)計(jì)類企業(yè)與外貿(mào)加工類企業(yè)打品牌的方式不同，但本質(zhì)是一樣的——關(guān)鍵是企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

三、服裝品牌的個(gè)性運(yùn)作

每個(gè)服裝品牌都有一套根據(jù)自身特點(diǎn)摸索出來(lái)的品牌發(fā)展與運(yùn)作模式，可以說(shuō)是“八仙過(guò)海，各顯其能”。

武漢太和集團(tuán)以生產(chǎn)職業(yè)女裝聞名全國(guó)，當(dāng)太和時(shí)裝年銷售額達(dá)到兩億多元，并被評(píng)為中國(guó)女裝名牌時(shí)，她們并沒(méi)有沾沾自喜、高枕無(wú)憂。對(duì)于一個(gè)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，單純經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，通常費(fèi)力卻不討好。與國(guó)際名牌相對(duì)照，技術(shù)設(shè)備并不差，廣告投入也很多，為什么經(jīng)營(yíng)吃力？通過(guò)艱難的思索，他們認(rèn)定：經(jīng)營(yíng)模式——是企業(yè)發(fā)展的最大障礙?！疤汀苯柚▏?guó)、日本、臺(tái)灣等外來(lái)人才對(duì)品牌策劃與管理的介入，從轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式入手，由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)快速向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越。他們從改革營(yíng)銷方式入手，用全新理念創(chuàng)造品牌文化，帶動(dòng)消費(fèi)者潛在需求。這些結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的“拿來(lái)主義” 學(xué)習(xí)了國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，減少了探索發(fā)展的代價(jià)，縮短了時(shí)間。

原籍寧波，后遷總部到上海的杉杉集團(tuán)一直是服裝界的“領(lǐng)頭羊”。當(dāng)年作為單純的男裝品牌，已有一定的市場(chǎng)占有率，但他們不滿足于在量大、質(zhì)低的市場(chǎng)底層拼殺，要進(jìn)一步發(fā)展壯大企業(yè)。于是掀起了高薪聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師的狂潮，第一個(gè)提出了“名企”與“名師”聯(lián)姻的合作方式，效果也是最好的。他們引進(jìn)人才并運(yùn)用廣告效應(yīng)，提升了品牌的知名度與企業(yè)內(nèi)功。后又創(chuàng)立“法涵詩(shī)”，提出中國(guó)高級(jí)成衣時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，并預(yù)言，將來(lái)最具競(jìng)爭(zhēng)力和增長(zhǎng)幅度最大的將集中在高級(jí)成衣領(lǐng)域。所以，他們不再在意是否還是以量取勝。

北京著名服裝品牌——“白領(lǐng)”，多采用單純的真絲、純毛面料，迎合北方女性注重面料質(zhì)地的消費(fèi)觀念，設(shè)計(jì)出適于職業(yè)女性外出穿著的簡(jiǎn)潔套裝。不緊跟花花綠綠的時(shí)尚潮流，優(yōu)雅大方不落后于時(shí)代，這是白領(lǐng)的品牌定位策略。他們有了自己明確的設(shè)計(jì)定位，也就有了固定的消費(fèi)階層。

上海的逸飛時(shí)裝公司，借鑒國(guó)際流行品牌運(yùn)營(yíng)方式，采取品牌延伸概念，同時(shí)推出三個(gè)下屬品牌：高價(jià)高品質(zhì)的男裝品牌Leyefe 和女裝品牌 Layefe collection 以及年輕系列 Layefe street 。三個(gè)品牌同時(shí)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)都有明確的市場(chǎng)定位、鮮明易辨別的產(chǎn)品形象。他們以品牌戰(zhàn)略為先導(dǎo)，以超前化、精品化、系列化為特色，充分浸潤(rùn)在國(guó)際時(shí)尚文化的氛圍中，在時(shí)尚服飾圈中掀起陣陣波瀾，為時(shí)尚、前衛(wèi)的消費(fèi)者帶來(lái)陣陣驚喜。

四、服裝品牌的未來(lái)運(yùn)作模式

可圈可點(diǎn)的服裝品牌很多，成功的運(yùn)作模式也不少，但沒(méi)有完全可模仿的操作可能。有部分企業(yè)滿足于抄襲與仿造。認(rèn)為每年出國(guó)考察兩次，收集一些款式在自己的加工廠里批量生產(chǎn)，以相對(duì)優(yōu)價(jià)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，就可贏得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。但這種互相抄襲的現(xiàn)象導(dǎo)致做出來(lái)的產(chǎn)品大同小異。更令人擔(dān)憂的是，這種情況正是影響中國(guó)品牌發(fā)展的最大障礙。缺乏原創(chuàng)性，會(huì)導(dǎo)致品牌缺乏風(fēng)格化、個(gè)性化。這種方式只能建立在消費(fèi)者的不成熟性與天真性之上。一旦消費(fèi)者成熟起來(lái)，市場(chǎng)已不會(huì)給予太多的時(shí)間與機(jī)會(huì)來(lái)悔悟了，這些“抄襲者”便沒(méi)有了立足之地。

歸根結(jié)底，品牌的發(fā)展是個(gè)性的發(fā)展，品牌的競(jìng)爭(zhēng)是文化的競(jìng)爭(zhēng)，作品牌不僅是做服裝，服裝以外的東西同樣重要?！拔幕敲魈斓慕?jīng)濟(jì)”——美國(guó)藍(lán)德公司曾對(duì)世界500強(qiáng)進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)歷經(jīng)百年仍具有強(qiáng)大生命力的企業(yè)無(wú)不具有深刻的品牌文化。中國(guó)加入WTO以后，全球市場(chǎng)必將對(duì)我們開(kāi)放，我們會(huì)學(xué)習(xí)到更多的成功經(jīng)驗(yàn)；我們的市場(chǎng)也必將對(duì)全球開(kāi)放，使我們面臨更大的挑戰(zhàn)。文化具有傳播性與流動(dòng)性，強(qiáng)勢(shì)力的文化具不易察覺(jué)的侵略性。只有加強(qiáng)本土文化的內(nèi)部能量，才能與國(guó)外文化平等的交流。

與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。

全球一體化的三大標(biāo)志是：信息一體化、市場(chǎng)大一統(tǒng)、公司間合并重組。它會(huì)引來(lái)新的、更加微妙的商戰(zhàn)。中國(guó)的服裝品牌只要建立起自己的品牌體系、明確的品牌形象、科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)發(fā)新技術(shù)、強(qiáng)化品牌文化內(nèi)涵，必然能占得應(yīng)有的市場(chǎng)份額，也必然能抵御住外來(lái)品牌的強(qiáng)大攻勢(shì)。

二、服裝設(shè)計(jì)畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告怎么寫(xiě)？

開(kāi)題報(bào)告是有格式要求的。課題名稱、選題背景、理由、國(guó)內(nèi)外成果綜述、研究?jī)?nèi)容、目標(biāo)、方法、步驟、預(yù)期成果等。請(qǐng)參考我設(shè)計(jì)的一個(gè)開(kāi)題報(bào)告：

1、課題名稱: 關(guān)于人工智能的可行性研究

2、課題的來(lái)由: 隨著時(shí)代的發(fā)展，社會(huì)分工日趨復(fù)雜，并且有的工種具有一定的危險(xiǎn)性，另一方面，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們產(chǎn)生了越來(lái)越高的生活需求，越來(lái)越多人的迫切需要從消費(fèi)水平進(jìn)入享受水平，人們生產(chǎn)的目的是為了追求更好的生活。二者之間的矛盾導(dǎo)致現(xiàn)有人力無(wú)法滿足社會(huì)生產(chǎn)發(fā)展的需要，急切需要一種更為發(fā)達(dá)、效率更高的生產(chǎn)工具代替人力進(jìn)行生產(chǎn)流程，只有這樣才能最大顯得的提高人們的生活質(zhì)量，現(xiàn)代人工作的壓力、緊張和心理疾病才有可能得到根本的緩解，也才有利于我們和諧社會(huì)的構(gòu)建。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展，我們從中看到了希望。就是依托計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)開(kāi)發(fā)人工智能，進(jìn)入生產(chǎn)、生活領(lǐng)域。

3、研究的目的及意義: 本課題研究通過(guò)探討人工智能的原理明確開(kāi)發(fā)人工智能的可行性。開(kāi)發(fā)人工智能將極大地提高社會(huì)生產(chǎn)力，將有助于改善我們的生活質(zhì)量，將有助于社會(huì)、文化、教育等改革。

4、活動(dòng)計(jì)劃與活動(dòng)步驟：（含分工）

（1）組長(zhǎng)負(fù)責(zé)進(jìn)行資料收集、查詢、整理，完成人工智能相關(guān)文獻(xiàn)綜述；

（2）兩組員負(fù)責(zé)通過(guò)資料查詢了解人工智能原理等相關(guān)理論知識(shí)；

（3）兩組員通過(guò)訪談?dòng)?jì)算機(jī)專家了解人工智能的可行性；

（4）全體組員通過(guò)訪談、觀察了解工廠工人工作壓力情況和人們生活狀況，了解人們的需要；

（5）全體組員對(duì)查詢和收集的資料進(jìn)行整理分析，完成研究。

5、可行性分析:

（1）我們課題組對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)非常感興趣，具有較好的基礎(chǔ)，尤其是人工智能感興趣；

（2）我們聯(lián)系到了計(jì)算機(jī)專業(yè)的教師和科研院所的計(jì)算機(jī)專家作為指導(dǎo)教師；

（3）人工智能理論研究成果比較多，對(duì)我們課題的研究提供了豐富的基礎(chǔ)性支撐；

（4）我們收集到了比較多的相關(guān)資料和書(shū)籍等。

6、小組分工:（參見(jiàn)4）

7、研究方法：文獻(xiàn)研究法、訪談法、觀察法等。

8、預(yù)期成果：論文、研究報(bào)告、訪談?wù){(diào)查報(bào)告

9、表達(dá)形式：幻燈展示、實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｐ?、口頭匯報(bào)

技術(shù)路線一般是指研究的準(zhǔn)備，啟動(dòng)，進(jìn)行，再重復(fù)，取得成果的過(guò)程，不是指畢業(yè)論文的寫(xiě)作過(guò)程，更不是指答辯的準(zhǔn)備和進(jìn)行過(guò)程，許多同學(xué)會(huì)出現(xiàn)這些偏誤。

三、服裝設(shè)計(jì)系—藝術(shù)概論論文

【摘要】我們應(yīng)把現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)作為一種文化標(biāo)志來(lái)對(duì)待，它不再僅僅限于御寒的工具，而是高質(zhì)量生活的體現(xiàn)。所以它理應(yīng)由它的專屬名稱——品牌。

【關(guān)鍵詞】品牌效益服裝行業(yè) 市場(chǎng)需求

作為衣食住行之首，毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)服裝行業(yè)是個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槿祟悓?duì)服飾的追求永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。如今，隨著經(jīng)濟(jì)生活水平的發(fā)展，人們對(duì)服裝服飾類產(chǎn)品已有著越來(lái)越高的要求，服裝不僅僅是要求能蔽體保溫。誰(shuí)都會(huì)希望自己擁有更多的漂亮、健康、個(gè)性化的衣裳，而且由于服裝類產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)間又比較快，所以服裝市場(chǎng)的蛋糕將會(huì)越來(lái)越大。而中國(guó)服裝行業(yè)要真正強(qiáng)大起來(lái)，必須創(chuàng)造世界級(jí)品牌，借助品牌效應(yīng)可以形成具有無(wú)限活力的無(wú)形資產(chǎn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮巨大的作用。

就品牌而已，中國(guó)服裝在世界級(jí)的品牌上是少之又少，而世界服裝品牌的制作和包裝的過(guò)程絕大部分是在中國(guó)完成，也就是說(shuō)，設(shè)計(jì)他們一直在做，而我們僅僅限于工藝。這對(duì)于一個(gè)國(guó)家而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

但就市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。廣東、江蘇、浙江、山東、福建、上海等東南沿海省份所生產(chǎn)的產(chǎn)品占據(jù)了全國(guó)80%以上的市場(chǎng)份額。而中西部地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)則還非常的落后。各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。而近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌，主要還是通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，所以就這方面來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝品牌還有很大的發(fā)展空間，當(dāng)然相應(yīng)的也有很大的困難要解決。而且，中國(guó)服裝企業(yè)結(jié)構(gòu)鏈停留在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)管理的模式，由于設(shè)計(jì)手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，新品開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，就不容易發(fā)掘適銷對(duì)路的產(chǎn)品，進(jìn)而造成庫(kù)存積壓，影響資金周轉(zhuǎn)。服裝的新產(chǎn)品周期(設(shè)計(jì)、成衣到進(jìn)入銷售)工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家平均2周，美國(guó)最快4天，而我國(guó)平均是10周時(shí)間，差距非常明顯，這是需要時(shí)間來(lái)改進(jìn)的。

在服裝設(shè)計(jì)方面，我認(rèn)為，設(shè)計(jì)不是創(chuàng)造而是創(chuàng)新，這是個(gè)根本性的區(qū)別，我們的設(shè)計(jì)從來(lái)就不是創(chuàng)造出來(lái)的，創(chuàng)造是從沒(méi)有到有的過(guò)程，而我們真正在做的是創(chuàng)新，在面料上的改造，在質(zhì)地的考究以及在款式上的不斷試探等等。對(duì)于現(xiàn)在的狀況，如何把握服裝的要領(lǐng)，打造自己的品牌關(guān)鍵在于如何與其他品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，關(guān)注消費(fèi)群的需求，在市場(chǎng)上占引領(lǐng)上風(fēng)。國(guó)內(nèi)許多大規(guī)模的服裝企業(yè)，實(shí)際上是典型的“加工型企業(yè)”。其生產(chǎn)能力相對(duì)較強(qiáng)，設(shè)計(jì)能力和營(yíng)銷能力相對(duì)較弱。這類企業(yè)對(duì)生產(chǎn)管理和成本核算相對(duì)重視，但由于市場(chǎng)營(yíng)銷能力比較薄弱，難以承受較大的市場(chǎng)波動(dòng)。同時(shí)，由于設(shè)計(jì)能力不足，也限制了這類企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。所以，企業(yè)應(yīng)該有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力。這種企業(yè)的結(jié)構(gòu)好象是一個(gè)杠鈴，中間是生產(chǎn)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)管理，兩端是設(shè)計(jì)和營(yíng)銷，企業(yè)的運(yùn)作就像杠鈴一樣，緊握中間的管理去平衡兩端的能力，用兩端的力量來(lái)顯示企業(yè)的實(shí)力，這種企業(yè)的綜合開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。服裝企業(yè)由被動(dòng)市場(chǎng)型的橄欖結(jié)構(gòu)升級(jí)為主動(dòng)市場(chǎng)型的杠鈴結(jié)構(gòu)，必須得到相應(yīng)信息技術(shù)的全方位支持。

就中國(guó)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀分析來(lái)看，其最為成熟和稍微具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)屬男裝和羽絨服，這片領(lǐng)域誕生了杉杉、雅戈?duì)?、波司登、雪中飛等眾多的知名品牌，集中了好幾家上市公司，他們品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處于服裝行業(yè)前列。而女裝、童裝、睡衣等市場(chǎng)則相對(duì)發(fā)展還不成熟，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌還很缺乏。

還有，服裝企業(yè)的現(xiàn)狀是以往計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的“以產(chǎn)品為中心”的經(jīng)營(yíng)理念造成的，產(chǎn)品往往是先制造出來(lái)再?gòu)?qiáng)加給消費(fèi)者，消費(fèi)者沒(méi)有挑選的余地。隨著經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放，物質(zhì)生活逐漸豐富起來(lái)，消費(fèi)者有了更多的需求，“顧客就是上帝”，服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念也逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙允袌?chǎng)為中心”，開(kāi)始意識(shí)到生產(chǎn)暢銷對(duì)路的產(chǎn)品了。

所以在眾多劣勢(shì)的情況下，服裝品牌效應(yīng)越顯重要，新時(shí)代的發(fā)展使服裝企業(yè)以服裝產(chǎn)品的功用為主要賣(mài)點(diǎn)的現(xiàn)象已經(jīng)“過(guò)時(shí)”。服裝品牌的廣告作為一種長(zhǎng)期被企業(yè)青睞的宣傳方式一直沒(méi)被冷落。新的服裝現(xiàn)代廣告已是人們生活中衣食住行一個(gè)重要的影響因素，現(xiàn)代人在購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)候，一般都會(huì)選擇那些有廣告、有品牌的產(chǎn)品，感覺(jué)這些產(chǎn)品比較可靠，有保障，甚至可言穿衣穿的是一種品味。

面對(duì)這樣的壓力，我們?nèi)绾未蛟焓澜缂?jí)的中國(guó)服裝品牌呢？

縱觀世界服裝工業(yè)大國(guó)的發(fā)展歷程，不外乎三個(gè)階段：第一個(gè)階段來(lái)料來(lái)樣加工；第二階段占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；第三階段打造出本國(guó)服裝的世界名牌。不論從內(nèi)在需求還是外部壓力的角度看，中國(guó)都應(yīng)邁出這關(guān)鍵的第三步。21世紀(jì)的服裝理念已經(jīng)大大區(qū)別于上個(gè)世紀(jì)，從蔽體的基礎(chǔ)作用到今天的彰顯身份地位，從追趕潮流到張揚(yáng)個(gè)性、體現(xiàn)新文化，服裝的作用發(fā)生了本質(zhì)的變化。憑心而論，我國(guó)目前仍未有如夏奈爾，LV，三宅一生等之類稱霸世界的服裝品牌。

就品牌定位來(lái)說(shuō)，一定要有明確的定位，國(guó)內(nèi)品牌核心價(jià)值定位相對(duì)來(lái)說(shuō)模糊，缺乏靈魂。比如品牌雅戈?duì)枺╕ONGER）從取名看是定位青春，但它卻想賣(mài)給中國(guó)所有的男人，它在全國(guó)有2000多個(gè)專賣(mài)店，渠道覆蓋幾乎所有大中城市，甚至落地到內(nèi)地所有城鎮(zhèn)，大有實(shí)現(xiàn)“村村通”之勢(shì)。杉杉只扔下一句“不要太瀟灑”的“主題”廣告語(yǔ)，讓人匪夷所思，無(wú)法認(rèn)同。其它正裝也沒(méi)有讓人產(chǎn)生共鳴的核心價(jià)值和口號(hào)。倒是體育服裝和休閑服裝有那么點(diǎn)意思。李寧的“一切皆有可能”和美特斯.邦威的“不走尋常路”雖有抄耐克的“和不可能說(shuō)再見(jiàn)”的嫌疑，但已經(jīng)讓中國(guó)的一些消費(fèi)者眼前一亮。

因?yàn)闆](méi)有明確的核心價(jià)值定位，我們就不難理解中國(guó)的服裝品牌沒(méi)有鮮明的個(gè)性，沒(méi)有一脈相承的風(fēng)格。所以明確的定位是品牌的核心內(nèi)容。

再就是形成特有的服裝文化，提高設(shè)計(jì)水平，提升產(chǎn)品附加值。文化支撐著品牌的豐富內(nèi)涵，品牌展示著其代表的獨(dú)特文化魅力，文化與品牌相輔相成，相映成輝，沒(méi)有文化就不可能創(chuàng)造品牌，更不可能成就名牌。雅戈?duì)柗椆径麻L(zhǎng)李如剛表示：“雅戈?duì)栆€(wěn)步提升品牌附加值，每年銷量遞增10%，打造成百年企業(yè)?！逼放剖欠b最大附加值的體現(xiàn)，品牌又是靠服裝文化和設(shè)計(jì)水平來(lái)支撐的。所以必須通過(guò)挖掘民族的、東方的服裝元素，以增強(qiáng)品牌的特性和個(gè)性，充分提升品牌的影響力和附加值。我國(guó)有7000年服裝文化史，豐厚的文化底蘊(yùn)應(yīng)該是中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師靈感的源泉，是建設(shè)未來(lái)時(shí)裝王國(guó)的砥柱。特別是我國(guó)56個(gè)民族服裝服飾，更是取之不盡、采之不絕的創(chuàng)作素材。意大利時(shí)裝設(shè)計(jì)大師瓦倫蒂諾說(shuō)：“在我們這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有哪一位藝術(shù)家在創(chuàng)作時(shí)能夠不被中國(guó)藝術(shù)遺產(chǎn)的永久魅力所牽動(dòng)?！弊鳛橐粋€(gè)中國(guó)人，我們更沒(méi)有理由不重視自己民族的豐富遺產(chǎn)。

提起美麗的意大利及法國(guó)，人們的第一感覺(jué)是什么？是浪漫、是情調(diào)、是香水、是服裝。貼有意大利、法國(guó)的服裝品牌已經(jīng)成為了區(qū)位品牌、概念品牌。同樣的，提起“皮爾.卡丹”、“范思哲”又是什么概念呢？是世界超一流的設(shè)計(jì)大師，是時(shí)尚服裝的鼻祖。想必每個(gè)愛(ài)美的女性都會(huì)認(rèn)為，出自一流大師之手的作品也必然是傳世之作。這就是服裝最大的價(jià)值——附加值。

當(dāng)然社會(huì)的環(huán)境也是重要的一部分，創(chuàng)建世界服裝名牌是全社會(huì)的共同責(zé)任，各級(jí)經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)要從自身的職能上，找準(zhǔn)服務(wù)的著力點(diǎn)，支持服裝企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略。加強(qiáng)名牌知識(shí)的深度宣傳，增強(qiáng)服裝企業(yè)名牌意識(shí)，引導(dǎo)企業(yè)實(shí)施名牌戰(zhàn)略，有效地借鑒和學(xué)習(xí)外地創(chuàng)名牌的成功經(jīng)驗(yàn)和做法。要健全爭(zhēng)創(chuàng)服裝名牌的激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)名牌的積極性。要完善服務(wù)體系，為企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷手段創(chuàng)造良好條件，使優(yōu)秀品牌地在海內(nèi)外響牌揚(yáng)名；要加大執(zhí)法力度，切實(shí)保護(hù)名牌服裝，維護(hù)名牌服裝生產(chǎn)企業(yè)合法權(quán)益。要打破地區(qū)封鎖、促進(jìn)名牌產(chǎn)品流通，認(rèn)真查處假冒侵權(quán)案件，加大處罰力度，保護(hù)企業(yè)創(chuàng)名牌的積極性。服裝行業(yè)的其它配套企業(yè)要努力改善自己的生產(chǎn)條件，提高生產(chǎn)技術(shù)水平，爭(zhēng)取為服裝生產(chǎn)企業(yè)提供高品質(zhì)的面料和輔料。營(yíng)銷和廣告策劃公司應(yīng)和服裝企業(yè)大力合作，共同打造世界品牌。作為我們消費(fèi)者，應(yīng)該大力支持國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)內(nèi)的品牌只有賣(mài)的更多賣(mài)的更好，才有更多的資金去謀求更遠(yuǎn)的發(fā)展，才可以打造我們自己的世界品牌。

現(xiàn)在隨著傳媒的不斷普及，人們的信息來(lái)源越來(lái)越多，給各個(gè)行業(yè)帶來(lái)了很大的商機(jī)，廣告成了我們不可缺少的一部分。服裝品牌廣告的主要作用在于傳達(dá)品牌文化價(jià)值和品牌形象, 通常出現(xiàn)在時(shí)尚雜志、影視媒體以及戶外廣告等載體上, 色彩豐富, 制作精良, 視覺(jué)表現(xiàn)力強(qiáng)。并隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，服裝品牌廣告在數(shù)量、質(zhì)量上都有了很大的提高。

服裝品牌廣告基調(diào)必須與服裝品牌理念相協(xié)調(diào)，為了清晰地傳達(dá)特定的品牌理念, 一方面需在廣告中突出品牌標(biāo)志和廣告語(yǔ), 另一方面可以建立相對(duì)固定的廣告色彩特征。其中廣告色彩應(yīng)用中首先需要巧妙地強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)色, 可以在圖像中占據(jù)相對(duì)固定的位置和比例, 并且在一段時(shí)期內(nèi), 廣告畫(huà)面主體及背景的色彩關(guān)系可以具有固定特征, 與其競(jìng)爭(zhēng)品牌保持一定差異。

我們希望我們的設(shè)計(jì)是圍繞市場(chǎng)和鏈接未來(lái)風(fēng)向的，而這個(gè)定位不是潮流的浪尖而是在市場(chǎng)中長(zhǎng)期的存在，使之形成品牌效應(yīng)。

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四、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文例文

全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,使得服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,服裝市場(chǎng)營(yíng)銷尤為重要。下文是我為大家搜集整理的關(guān)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文例文的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文例文篇1

淺論服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理特點(diǎn)

摘要：服裝消費(fèi)是我國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)中占比重較大的一項(xiàng)，因此，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷也成為市場(chǎng)營(yíng)銷中的重點(diǎn)內(nèi)容。本文首先對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展進(jìn)行概述，說(shuō)明探討服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理特點(diǎn)的意義，接著對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中的消費(fèi)心理特點(diǎn)進(jìn)行分析，最后根據(jù)這些消費(fèi)心理特點(diǎn)，給出一些營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手段建議，希望本文能夠?yàn)榉b市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展提供幫助。

關(guān)鍵詞：服裝銷售;市場(chǎng)營(yíng)銷;消費(fèi)心理

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，促進(jìn)消費(fèi)成為企業(yè)和商家實(shí)現(xiàn)自身利益的必要手段，而市場(chǎng)營(yíng)銷即是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身利益的主要途徑。服裝是人們?nèi)粘Ｉ钪械南钠?，服裝市場(chǎng)的發(fā)展也驗(yàn)證了人民生活水平的發(fā)展。在當(dāng)今社會(huì)，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷該以怎樣的思路和方法進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成，成為每個(gè)銷售人員都必須思考的問(wèn)題。

1.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展概述

1.1 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的理論

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)與廣義的市場(chǎng)營(yíng)銷是相同的，即實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、價(jià)格和地點(diǎn)的統(tǒng)一，并用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客以實(shí)現(xiàn)銷售行為的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但服裝市場(chǎng)營(yíng)銷理論又具有其與眾不同的特點(diǎn)，即服裝市場(chǎng)的“客戶需要”并不一定是來(lái)源于客戶的，即時(shí)尚領(lǐng)頭者可能引導(dǎo)著客戶的需要走向;另外，客戶的需要有著十分明顯的群體特征。

1.2 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

與其他產(chǎn)品營(yíng)銷策略不同的是，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷很容易通過(guò)現(xiàn)實(shí)展示而達(dá)到營(yíng)銷目的，這包括櫥窗中的模特展示和各地舉辦的大大小小的服裝秀?？梢哉f(shuō)，服裝營(yíng)銷的產(chǎn)品展示是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略，也是最有效果的策略。也正是服裝展示過(guò)程，使消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)生相應(yīng)的興趣和需求，因此，不同的服裝展示方式所帶來(lái)的銷售結(jié)果也是不一樣的。

1.3 探討服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理特點(diǎn)的意義

消費(fèi)心理指的是人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的心理特征和心理活動(dòng)，除了在消費(fèi)當(dāng)時(shí)所產(chǎn)生的心理狀態(tài)之外，還包括消費(fèi)者的興趣、習(xí)慣、價(jià)值觀、性格和氣質(zhì)等。消費(fèi)心理很大程度上影響著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，成為“買(mǎi)”與“不買(mǎi)”的關(guān)鍵。如今的服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的階段，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心理狀態(tài)完全決定了服裝銷售的成功與否，因此，探討服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中的消費(fèi)心理特點(diǎn)，對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展以及銷售策略的選擇來(lái)說(shuō)是十分重要的。

2.服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中的消費(fèi)心理特點(diǎn)

2.1 消費(fèi)心理的年齡特征十分明顯

年齡并不是心理特征的要素之一，但是年齡卻決定了一個(gè)人的價(jià)值觀和世界觀以及審美觀念，因此，年齡也決定了消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)的態(tài)度，這是服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理的重要特征之一。不同年齡層的人對(duì)服裝消費(fèi)有著完全不同的認(rèn)識(shí)和解釋，這一點(diǎn)在我國(guó)大眾消費(fèi)者中尤其明顯。出生于60年代的人群，因?yàn)閮和瘯r(shí)期沒(méi)有十分豐富的物質(zhì)資源，必須勤儉，因此這個(gè)年齡層的大眾人群對(duì)服裝消費(fèi)的基本心理是“夠用就好”，這些消費(fèi)者對(duì)服裝的材質(zhì)要求很高，因?yàn)榻Y(jié)實(shí)耐用的服裝材料能夠減少他們?cè)诜b這一項(xiàng)上的花銷;而對(duì)于出生于70年代和80年代的人群來(lái)說(shuō)，服裝不僅僅是衣服，更是他們社會(huì)地位和職業(yè)的象征，因此，這個(gè)年齡層的人對(duì)服裝消費(fèi)的基本心理是“符合我的社會(huì)形象”，他們很難接受標(biāo)新立異的服裝，又對(duì)服裝有著較高的審美要求。

2.2 從眾和標(biāo)新立異的心理

服裝消費(fèi)者的個(gè)人性格特征和所受的教育以及對(duì)審美的理解，決定了消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的基本態(tài)度，其中有兩種十分明顯的心理特征值得我們討論，即從眾和標(biāo)新立異。從眾是大眾心理學(xué)的主要研究方向，研究的主要目的在于得出人們?yōu)槭裁匆獜谋娨约皬谋娦睦淼纳鐣?huì)反映。在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中，一款衣服或褲子賣(mài)得好，實(shí)際上就體現(xiàn)出了消費(fèi)者的從眾行為。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為“大家都買(mǎi)的東西肯定有它的價(jià)值”，因此傾向于購(gòu)買(mǎi)那些具有“賣(mài)得好”的特征的服裝，認(rèn)為那是符合消費(fèi)潮流的消費(fèi)行為;而另外一些顧客則比較討厭“賣(mài)得好”的服裝，他們?cè)诖┲钆浞矫媪η髽?biāo)新立異，以凸顯自己在生活品位或者審美觀點(diǎn)上的與眾不同。實(shí)際上，無(wú)論是從眾心理還是標(biāo)新立異的心理，都是消費(fèi)者們?cè)谥b和穿搭過(guò)程中追求潮流的象征，前者代表了“不出錯(cuò)”的審美標(biāo)準(zhǔn)，后者則象征著“求新求異”的潮流趨勢(shì)。

2.3 極簡(jiǎn)主義與時(shí)尚心理

消費(fèi)者的消費(fèi)基本觀念決定了購(gòu)買(mǎi)方向和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，因此，消費(fèi)觀念成為最具有特色的消費(fèi)心理之一，在服裝營(yíng)銷中，存在著兩種消費(fèi)觀念值得我們注意。在現(xiàn)代社會(huì)，服裝不僅是人們遮蔽身體的工具，還是人們彰顯自己的社會(huì)身份的方式，從穿著搭配劃分人群，成為現(xiàn)代人們?nèi)穗H交往的手段之一。很多消費(fèi)者力求通過(guò)服裝穿搭凸顯自己獨(dú)特的審美觀或者藝術(shù)范兒，即追求時(shí)尚，這是服裝消費(fèi)中很普遍的一種心理特征，擁有這種心理特征的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的穿搭風(fēng)格隨時(shí)添置衣物，并且不在意衣物的質(zhì)量，只求價(jià)格和樣式能滿足穿搭的需要;而另一類消費(fèi)者在日常消費(fèi)中以“環(huán)保”和“簡(jiǎn)約”為中心，即現(xiàn)代社會(huì)所提倡的“極簡(jiǎn)主義”風(fēng)格。這些消費(fèi)者對(duì)服裝的要求是既要滿足自己的審美需求，又要符合簡(jiǎn)約環(huán)保的要求，他們經(jīng)常有目標(biāo)地購(gòu)置衣物，并對(duì)衣物的質(zhì)量和款式有極高的要求，反而對(duì)服裝的價(jià)格要求不高。

3.迎合服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中消費(fèi)心理特點(diǎn)的營(yíng)銷手段

3.1 重視品牌形象的塑造

對(duì)于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，品牌形象就相當(dāng)于服裝設(shè)計(jì)和銷售所針對(duì)的人群，因此，在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)特別重視品牌形象的塑造。以大學(xué)生服裝消費(fèi)為例，企業(yè)應(yīng)該定期調(diào)研他們對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議，虛心接受他們所提出的合理要求，這樣可以為服裝品牌樹(shù)立良好的形象。大學(xué)生群體的特點(diǎn)是追求快、新、奇，只要抓住他們的心理，讓他們感受到品牌文化與他們的個(gè)性需求相匹配，就會(huì)增加他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。美特斯・邦威的目標(biāo)顧客是以20歲～25歲為主的年輕人，這個(gè)品牌的形象代言人是以周杰倫、潘瑋柏等港臺(tái)明星為主的一群備受大學(xué)生喜歡的公眾人物，因此，這個(gè)服裝品牌也贏得了大學(xué)生消費(fèi)群體的高度認(rèn)同。 3.2 重視多渠道的宣傳以帶動(dòng)潮流趨勢(shì)

現(xiàn)在是信息的社會(huì)，大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中，讓人們?cè)跐撘庾R(shí)中對(duì)品牌產(chǎn)生印象，甚至直接產(chǎn)生忠誠(chéng)度，同樣，對(duì)服裝潮流的接受和認(rèn)同也可以借助現(xiàn)代宣傳渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)。以今年秋冬的服裝流行色：酒紅、墨綠為例，無(wú)論是服裝和時(shí)尚類雜志還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種，人們?cè)诙δ咳局芯湍J(rèn)了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”，進(jìn)而引發(fā)了很多人的購(gòu)買(mǎi)行為。企業(yè)可以利用目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常接觸的廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服裝宣傳，為本企業(yè)所進(jìn)行的服裝設(shè)計(jì)“造勢(shì)”，成為消費(fèi)者眼中“潮流”的代表，以此滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，擴(kuò)大營(yíng)銷影響力。

3.3 區(qū)分不同的風(fēng)格以滿足不同人群的消費(fèi)心理需求

考慮到由消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度所引發(fā)的不同消費(fèi)行為，在進(jìn)行服裝市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，有必要區(qū)分不同風(fēng)格，讓每種風(fēng)格的喜愛(ài)者都可以在店面中找到適合自己的服裝，這也是利用消費(fèi)者對(duì)服裝消費(fèi)的不同理解以促進(jìn)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。企業(yè)在服裝賣(mài)場(chǎng)中設(shè)立服裝銷售區(qū)域的時(shí)候，可以在不同的樓層分別設(shè)置服裝銷售區(qū)，每個(gè)區(qū)的裝修風(fēng)格可以大不相同，不同的配飾一搭配不同風(fēng)格的衣服。另外，還可以將一個(gè)大品牌細(xì)分成不同的子品牌，每個(gè)有不同的風(fēng)格適應(yīng)不同的人群，像艾格女裝就分為艾格周末(Etam weekend)和艾格(Etam)以及艾格運(yùn)動(dòng)(ES)三部分，艾格周末和艾格運(yùn)動(dòng)，就比較適合以極簡(jiǎn)主義為消費(fèi)觀念的人群。

結(jié)語(yǔ)

綜上所述，目前的服裝市場(chǎng)發(fā)展需要企業(yè)把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理以獲得營(yíng)銷戰(zhàn)役的勝利，在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷中，消費(fèi)者的心理有著十分明顯的特征，不同的消費(fèi)心理特征使消費(fèi)者對(duì)服裝購(gòu)買(mǎi)形成了完全不同的觀念，展示出了完全不同的消費(fèi)需要，進(jìn)而形成了對(duì)服裝的不同消費(fèi)模式。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷在把握消費(fèi)者心理特征的基礎(chǔ)上，可以從品牌形象塑造、潮流趨勢(shì)的帶動(dòng)和同品牌產(chǎn)品不同風(fēng)格的劃分三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，以取得更加明顯的營(yíng)銷效果。

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服裝市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文例文篇2

談我國(guó)牛仔服裝企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

【摘要】2008年以來(lái)發(fā)生的全球金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了非常不利的影響，導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)需求和投資需求大幅萎縮，我國(guó)的大多數(shù)牛仔服裝企業(yè)都遭受了不同程度的損失。人民幣的不斷升值、國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本和融資成本的不斷提高都成為企業(yè)出口的障礙，擺在這些企業(yè)面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

【關(guān)鍵詞】牛仔服裝企業(yè);國(guó)際市場(chǎng);營(yíng)銷策略

全球金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)需求和投資需求大幅萎縮，我國(guó)的大多數(shù)牛仔服裝企業(yè)都遭受了不同程度的損失。由于長(zhǎng)期單一依賴于國(guó)際市場(chǎng)，疏于對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和管理，這些企業(yè)要想在短期內(nèi)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷路難度相當(dāng)大，再加上人民幣的不斷升值，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本和融資成本的不斷提高使得這些企業(yè)面臨著“內(nèi)外交困”的局面。目前擺在這些企業(yè)面前的唯一出路就是要以新的思路和方法去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，本文認(rèn)為應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：

一、不斷提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量

中國(guó)產(chǎn)品之所以在國(guó)際市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量好并且價(jià)格便宜，“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的最大賣(mài)點(diǎn)。我國(guó)出口企業(yè)必須不斷提高出口商品的質(zhì)量，保證這一傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)能夠得以延續(xù)。雖然出口貿(mào)易的利潤(rùn)要大大高于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，但國(guó)外進(jìn)口商對(duì)商品質(zhì)量的要求也比國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商高得多。所以，必須盡快建立和完善企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量監(jiān)管體系，完善產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理制度，依靠規(guī)范、合理、完善的規(guī)章制度來(lái)管理企業(yè)，不斷提高出口產(chǎn)品的質(zhì)量。

二、塑造出口產(chǎn)品自主品牌

目前，在大多數(shù)牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)的出口產(chǎn)品中，約有60%的產(chǎn)品品牌屬于國(guó)外進(jìn)口商，企業(yè)擁有自主品牌的產(chǎn)品出口數(shù)量較少，只占企業(yè)全部出口產(chǎn)品的約40%，企業(yè)主要是在為國(guó)外進(jìn)口商做定牌生產(chǎn)，所以出口產(chǎn)品的利潤(rùn)較低。從當(dāng)前國(guó)際牛仔服裝市場(chǎng)行情分析，為國(guó)外進(jìn)口商做定牌生產(chǎn)可以緊跟國(guó)際牛仔服裝市場(chǎng)的潮流和時(shí)尚，快速消化吸收國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，進(jìn)而快速提高企業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)水平。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，企業(yè)對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不能僅僅停留在這個(gè)層面上，原因主要有以下幾個(gè)方面：第一、國(guó)際牛仔服裝市場(chǎng)行情波動(dòng)較大，如果企業(yè)把主要的精力都放到為國(guó)外進(jìn)口商做定牌生產(chǎn)上，而不注重塑造自己的品牌，建立自己的國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道，就很容易受到國(guó)際市場(chǎng)行情波動(dòng)的影響，進(jìn)而影響企業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展。全球金融危機(jī)和歐洲債務(wù)危機(jī)對(duì)我國(guó)出口企業(yè)造成的沖擊就是一個(gè)很典型的例子。第二、長(zhǎng)期為國(guó)外進(jìn)口商做定牌生產(chǎn)而不注重去塑造自己的品牌，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)始終處于國(guó)際牛仔服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的下游，產(chǎn)品利潤(rùn)中的絕大部分都被國(guó)外進(jìn)口商掠走了，企業(yè)只能賺取微薄的加工費(fèi)，企業(yè)很難有大的發(fā)展。所以，我國(guó)牛仔服裝企業(yè)必須要注重塑造出口產(chǎn)品的自主品牌。

三、加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道建設(shè)

加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道建設(shè)，最重要的一項(xiàng)舉措就是實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，直接在國(guó)外設(shè)立辦事處或銷售分公司，建立起企業(yè)自己的國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道。

實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是黨中央、國(guó)務(wù)院從我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局出發(fā)做出的重大、戰(zhàn)略性決策，對(duì)我國(guó)企業(yè)的快速發(fā)展和拓展國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間都具有十分重要的意義。它既可以補(bǔ)充我國(guó)需要的資源，又可以帶動(dòng)商品和勞務(wù)的出口，還可以培育我國(guó)的跨國(guó)公司和知名品牌。實(shí)施這一戰(zhàn)略有兩個(gè)目的：首先，通過(guò)在國(guó)外設(shè)立分公司或辦事處，可以直接面對(duì)更多的國(guó)外進(jìn)口商，從而可以拓寬國(guó)際市場(chǎng)的銷售渠道;其次，由于自我國(guó)實(shí)行匯率改革以來(lái)人民幣對(duì)世界主要流通貨幣均呈現(xiàn)不斷升值的態(tài)勢(shì)，這對(duì)我國(guó)企業(yè)的出口非常不利，因?yàn)槿嗣駧诺纳祰?yán)重?cái)D壓了我國(guó)出口企業(yè)的利潤(rùn)空間，使得出口商品的利潤(rùn)不斷下降，甚至是低于生產(chǎn)成本。面對(duì)人民幣不斷升值的趨勢(shì)，我國(guó)大部分出口企業(yè)也只能是“啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出”，拿不出什么解決辦法。但是，通過(guò)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，在國(guó)外直接設(shè)立分公司就可以較好的解決這一問(wèn)題。我們可以用銷售出口貨物所得的當(dāng)?shù)刎泿胖苯釉诋?dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)需要的貨物，然后再將貨物運(yùn)回國(guó)內(nèi)銷售。這樣做不但可以降低人民幣升值對(duì)出口企業(yè)帶來(lái)的不利影響，同時(shí)還可以通過(guò)在國(guó)內(nèi)銷售進(jìn)口貨物為企業(yè)帶來(lái)額外的利潤(rùn)，可謂是一舉兩得。

在積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的同時(shí)，還應(yīng)廣泛參加國(guó)內(nèi)外各種大型和專業(yè)的展覽會(huì)，如中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)、中國(guó)東盟博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)等，如果資金條件允許，還可以直接到國(guó)外參加國(guó)際上知名度較高的展覽會(huì)。通過(guò)參加這些展覽會(huì)，可以結(jié)識(shí)更多的國(guó)外客戶，拓寬企業(yè)的出口渠道，提高出口量。為保證這一目標(biāo)的順利實(shí)施，應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)外貿(mào)部門(mén)的力量，成立國(guó)際貿(mào)易部，招聘專業(yè)的人才。通過(guò)提高相關(guān)專業(yè)人才的工資待遇，改善其工作和生活條件，保證這些人才能引進(jìn)來(lái)，留得住。同時(shí)，要充分的信任他們，給予他們足夠的權(quán)限和發(fā)展空間，讓他們的專長(zhǎng)有用武之地，從而確保企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道建設(shè)能夠順利進(jìn)行。

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