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服裝品牌的營銷策略（服裝品牌的營銷策略研究）

發(fā)布時間：2023-03-09 12:44:33 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 925 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于服裝品牌的營銷策略的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何選擇一個服裝企業(yè)目標(biāo)市場的營銷策略？
2、服裝市場營銷策略論文范文？
3、服裝營銷策略
4、服裝營銷策略如何取得成功

服裝品牌的營銷策略（服裝品牌的營銷策略研究）

一、如何選擇一個服裝企業(yè)目標(biāo)市場的營銷策略？

服裝企業(yè)目標(biāo)市場的營銷策略如下：

1、市場調(diào)研、總結(jié)分析營銷去到的可行性

2、分析市場發(fā)展的趨勢與自身發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系

3、采取網(wǎng)絡(luò)文化營銷、品牌推廣、口碑營銷等方法進行有效篩選

4、選擇低成本適合公司發(fā)展實際情況的手段

二、服裝市場營銷策略論文范文？

服裝市場營銷策略是指在市場經(jīng)濟條件下, 根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化, 對服裝企業(yè)的經(jīng)營與銷售進行預(yù)測和決策, 以提高經(jīng)濟效益為主要目標(biāo), 創(chuàng)造性地組織經(jīng)營銷售活動的策略。下面是我給大家推薦的，希望大家喜歡!

篇一

《女性服裝品牌市場營銷策略》

摘要：本論文探討了作為重慶女裝品牌紙鳶的市場營銷策略，通過對相關(guān)文獻以及二手資料的研究與分析，歸納出產(chǎn)品的各要素，配合現(xiàn)場觀察、企業(yè)內(nèi)部蒐集、等方法，著眼于對紙鳶品牌服裝所處市場的目標(biāo)消費者進行分析，以便更為準(zhǔn)確的思考與總結(jié)出其品牌服裝的市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：女裝;品牌;市場;營銷策略;消費心理;行為分析

隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立和逐步完善，傳統(tǒng)的工業(yè)基地的服裝行業(yè)市場競爭激烈，消費者品牌認(rèn)知的提高，產(chǎn)品周期短。服裝企業(yè)為了自身的發(fā)展，逐步建立銷售渠道，建立外地分公司、儲存系統(tǒng)、擴大銷售網(wǎng)路，提高銷售;也更大程度的滿足消費者的需求，這使得企業(yè)加強內(nèi)部和外部管理水平，增強企業(yè)的競爭力。

服裝品牌是具體的服裝產(chǎn)品經(jīng)工商登記注冊，受法律保護的產(chǎn)品，具有品牌所有的特征和功能。其品牌名稱、LOGO、標(biāo)志以及企業(yè)的營銷行為等都被合法化，除該產(chǎn)品外，其他服裝產(chǎn)品不能擅自使用該品牌名稱、標(biāo)志或者假借該品牌進行不法商業(yè)行為。服裝品牌區(qū)別于一般服裝產(chǎn)品，反應(yīng)服裝的產(chǎn)品屬性的同時代表著一種質(zhì)量水平、消費理念、象征性意義和品牌兩者的特點。其基本功能是識別企業(yè)和產(chǎn)品。

一、女裝品牌的消費現(xiàn)狀和需求分析

從服裝心理學(xué)的角度分析，大部分女性消費者屬于復(fù)雜的購買行為，特別是對于價格相對昂貴的、不常購買的、冒風(fēng)險的和需要自我表現(xiàn)的服裝，需要花費較多的時間、精力進行購買，且要將一產(chǎn)品各品牌進行差異對比。多數(shù)情況在缺乏認(rèn)識的前提下，消費者會對紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價格、知名度進行了解，再謹(jǐn)慎做出最終的購買決擇。

女性消費者購買抉擇大致分為四類：復(fù)雜的購買決擇、尋找多樣化的購買抉擇、習(xí)慣性的購買抉擇、降低失調(diào)的感的決擇。女性服裝消費者購買決策過程分為：確認(rèn)需求階段、收集資訊階段、備選產(chǎn)品評估階段，購買決策階段，購后行為階段。關(guān)于服裝購后滿意程度對后續(xù)再次消費、穿著使用的影響、服裝棄用過程、維持品牌的忠誠度，乃至維持缺貨忠誠度的過程，在我國市場尚未引起足夠的重視。而對于服裝經(jīng)營者而言，如果要獲得或保持不斷增長的銷售目標(biāo)，就必須采取積極的態(tài)度和有效的對策，應(yīng)對消費者購買后的滿意程度及相關(guān)問題。

二、女性服裝品牌產(chǎn)品要素的重要性分析

首先是款式設(shè)計“紙鳶”品牌在進行款式設(shè)計時講究設(shè)計細(xì)節(jié)，追求精致，且應(yīng)考慮到目標(biāo)女性消費者是18～35歲的都市職業(yè)女性、性格偏外向、是知性富有涵養(yǎng)的、愛好高雅等方面因素。其次是面料設(shè)計，面料作為整個服裝的基調(diào)一定要慎重，對于品牌“紙鳶”來說，品牌對面料質(zhì)量和細(xì)膩程度有高要求，力求在花色和品種方面創(chuàng)新。本著有效、新穎、經(jīng)濟的原則嚴(yán)格按照設(shè)計主題選用面料?，F(xiàn)在對紙鳶公司當(dāng)下最常用的幾種面料的主要效能特點作以下的大致介紹。

三、女性服裝產(chǎn)品要素的具體分析

1.品牌是引起女性消費者的購買欲望的重要因素

如今的女裝品牌已不再是某一產(chǎn)品的代號，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人們也大凡喜歡身著名牌出現(xiàn)在社交公共場合，因此，品牌本身的特色和象征意義引導(dǎo)著消費者的腳步。

2.品牌/裝修/陳列是吸引消費者進入賣場的三大因素

服裝企業(yè)需要依靠流行，無論是在促銷廣告或促銷特色產(chǎn)品、良好的品牌效應(yīng)能在銷售過程中產(chǎn)生強烈良性回圈的狀態(tài)。直接面向消費者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費者有購買的沖動。合理的展示可以不僅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛圍，提高品牌銷售的作用，而且可以提高產(chǎn)品的附加值，維護企業(yè)的信譽。

3.微笑/專業(yè)/耐心是消費者的基本需要

顧客所關(guān)注的服裝銷售人員的素質(zhì)和態(tài)度，，它不僅是微笑，導(dǎo)購優(yōu)異的專業(yè)水平，還有耐心。

4.裙裝被普遍認(rèn)為最能反映女性美

女性普遍認(rèn)為各種型別的裙裝最能體現(xiàn)女性美。其是最能體現(xiàn)男女差別的服裝型別。不論是寒冷的冬季，還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。

5.能否揭示社會地位是女性消費者評價服裝價格的標(biāo)準(zhǔn)

華貴是追求豪華華貴的感覺，名貴是追求罕見的認(rèn)知、高貴體現(xiàn)其追求貴族社會的優(yōu)越性，富貴是追求僅僅是價格的效能。“尊”與“高”充分可以滿足展示其社會地位的心理需求。

四、女裝品牌市場推廣

首先要保證品牌服裝的質(zhì)量。知名品牌聞名于整個世界，持續(xù)銷售幾十年來。如果沒有穩(wěn)定的質(zhì)量保證，這是不可能的，因此，對于品牌服裝質(zhì)量就是生命、服裝企業(yè)必須不斷提高質(zhì)量，方能鎖定市場。其次要創(chuàng)新營銷保駕護航。大力發(fā)展品牌服裝店，提高服裝的品位，優(yōu)秀的精品意識。與其他銷售模式，專賣店統(tǒng)一形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能體現(xiàn)出品牌文化，是消費者的青睞。另外要注意產(chǎn)品線加速擴張。注意的強勢品牌的擴充套件和延伸，創(chuàng)新品牌。時尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實力，強大的品牌女裝長期占領(lǐng)市場，成為服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須長期服裝品牌的服裝和精心維護品牌更為久遠(yuǎn)的經(jīng)營目標(biāo)，采用品牌效應(yīng)的產(chǎn)品拓展，不斷挖掘和新產(chǎn)品開發(fā)、品牌創(chuàng)新，以延長生命周期。

五、結(jié)論

重慶知名品牌紙鳶，不僅需要識別本身所面臨的各種復(fù)雜環(huán)境的目標(biāo)，也要評估各種環(huán)境的變化趨勢，以及所帶來的機會和威脅。促進企業(yè)營銷管理能力，有效開發(fā)和維護和他們的目標(biāo)客戶交易和外部參與者之間的關(guān)系及其影響。

參考文獻：

[1]菲利普·科特勒：營銷管理：分析、計劃、執(zhí)行和控制[M].9版.上海人民出版社，1999.

[2]美國市場營銷協(xié)會.營銷術(shù)語詞典[M].1960.

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三、服裝營銷策略

既然是理論上營銷上的課題，我覺得你可以嘗試著這樣回答：

首先，分別解釋兩種營銷策略的概念和簡單的執(zhí)行方法。

集中性營銷是把有限的資金和人力資源運用在一個很小的細(xì)分市場上；無差別營銷是為了達到高標(biāo)準(zhǔn)化和低后臺成本浪費而采用的一種針對市場的規(guī)范化管理行為。這兩種營銷對于服裝這樣一個不容易產(chǎn)生規(guī)模效益的行業(yè)來說，都是不適合的。

然后，你可以給出自己的觀點：無差異營銷更為不適合。理由有以下三點：

第一、服裝不容易產(chǎn)生規(guī)模效益，換言之就是說無論你的店面有多么的大和多，無論你的營銷渠道如何的接近顧客，如果你的服裝新意也就是設(shè)計不能夠打動顧客，那么再大的規(guī)模和再規(guī)范的管理也不能使企業(yè)盈利。舉例說明：雖然麥當(dāng)勞的營銷在世界各地都有不同，但是你看他的服務(wù)是圍繞同一個內(nèi)容來轉(zhuǎn)，那就是高標(biāo)準(zhǔn)化。這樣的一個服務(wù)基準(zhǔn)點就說明了他對于市場采取的反應(yīng)基本上是無差異化的。那從麥當(dāng)勞的例子你就可以看出來，無差異化的營銷非常容易塑造無差異化的連鎖店，而無差異化的連鎖店很容易讓人們聯(lián)想到高標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，從而產(chǎn)生高質(zhì)量、高服務(wù)品質(zhì)等等印象。但是服裝行業(yè)，要的是新意，而不是這些。

第二、比較兩種策略運用。

雖然集中性營銷不能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)長期穩(wěn)定的增長，只能夠讓企業(yè)搶占一些橋頭堡陣地，但是，起碼集中性營銷可以讓企業(yè)存活。舉個例子來說明：在中國的服裝商場里面，我們看到的能夠存活下來的非常有名的服裝品牌，每一個都有自己細(xì)分的市場定位來開始的。比如李寧，現(xiàn)在推出了很多種針對年輕人的產(chǎn)品，但是在李寧剛剛開始的時候，他是以生產(chǎn)運動鞋為主要贏利點開始運作的。耐克，阿迪達斯基本上都是從集中化營銷開始運作，然后才轉(zhuǎn)而采用多樣化的營銷策略。所以，集中性營銷不適用于服裝行業(yè)的后期，但是，在前期進入階段不失為一種好的導(dǎo)向性方法。

第三、無差別營銷不利于拓展顧客。

一般情況下，采用無差別營銷的企業(yè)是以規(guī)范化著稱的。如果一個服裝企業(yè)單獨為某一家大型企業(yè)的職工設(shè)計工作裝，也許無差別營銷可能指導(dǎo)者他成為這個客戶企業(yè)最好的服裝供應(yīng)商，但是，這樣一來，營銷還能叫是營銷么？他的顧客只有這一家企業(yè)，而不是多變的個人消費者市場。如果某一天這樣的集團顧客失去，他想轉(zhuǎn)型做個人市場或者轉(zhuǎn)型為其他企業(yè)提供集團服裝配送，那么這個服裝供應(yīng)商必然會面臨企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)型的困難，因為他以前沒有做過這種多樣化的服裝，他沒有在設(shè)計新意上面付出過太多的資金技術(shù)支持。

所以說，在目前市場競爭如此激烈的服裝行業(yè)，如果采用集中化營銷，起碼可以給企業(yè)謀得喘息之地；但是，如果采用無差異營銷，恐怕很快，企業(yè)就會由于缺乏技術(shù)上的創(chuàng)新而被淘汰。

一家之言，如有得罪，敬請原諒！

四、服裝營銷策略如何取得成功

服裝營銷策略如何取得成功

造成饑餓的服裝產(chǎn)品必須是“獨一無二”的，否則就只能是自作多情了。饑餓需要掌握“火候”，餓過頭就無人問津。

所謂綁定式促銷即服裝的搭配銷售對消費者來說有一定的吸引力，在市場營銷淡季刺激了消費，同時將銷量不大卻受消費者歡迎的商品作為贈品，也一定程度上消化了商家的庫存。

服裝店的營銷策略在服裝企業(yè)銷售過程當(dāng)中發(fā)揮著越來越多的作用，現(xiàn)在服裝企業(yè)從傳統(tǒng)單一的電話營銷策略慢慢與網(wǎng)絡(luò)營銷策略相結(jié)合的模式發(fā)展。在服裝的營銷策略中，有十一點是我們必須掌握的：

一、生活水平與服裝觀念

二、實際消費需求的產(chǎn)生

三、服裝流行的特點

四、服裝流行的基本規(guī)律

五、服裝流行的基本法則

六、服裝流行花期

七、服裝六大屬性

八、服裝二大族類

九、女性顧客三大族

十、服裝購買三步曲

十一、服裝購買的特點。

一般而言，企業(yè)招商開建立銷售的第一步。俗話說，好的開頭是成功的一半。要做好這部分的工作，就需要企業(yè)重視對于產(chǎn)品的策劃，來吸引經(jīng)銷商。具體的招商工作包括提煉產(chǎn)品的提煉、推廣方案的設(shè)計和銷售政策的確定和招商方案的制定。

選擇能力強的'經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商對于中小型企業(yè)而言，是未來市場發(fā)展的未來支柱，因此企業(yè)在選擇經(jīng)銷商上顯得十分重要，能力強的經(jīng)銷商會問你擴展更長更寬的銷售渠道。

渠道模式規(guī)劃要合理。

企業(yè)要建立完善的銷售渠道，就必須規(guī)劃合適渠道模式。有的小型企業(yè)品牌知名度低并且市場營銷管理能力不高，在規(guī)劃初級在每個省份僅僅選擇一個經(jīng)銷商的話，如果產(chǎn)品銷售能力不足，就會容易發(fā)生發(fā)現(xiàn)竄貨的現(xiàn)象。

建立完善的渠道管理體系。

當(dāng)我們建立了銷售渠道，企業(yè)就要又專門的人員對整個渠道實行嚴(yán)格的管理，并且要讓各地區(qū)的經(jīng)銷商和總部的市場戰(zhàn)略保持高度的一致，除了日常的市場管理以外，企業(yè)也可以對于經(jīng)銷商和內(nèi)部員工經(jīng)常舉辦專業(yè)知識和專業(yè)培訓(xùn)技能的交流，使得企業(yè)的文化深入到經(jīng)銷商的思想中，對于企業(yè)產(chǎn)生依賴感，并且增強企業(yè)和各個經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。

適當(dāng)對經(jīng)銷商進行激勵。

對于銷售渠道的成員進行激勵，是企業(yè)在進行渠道管理的一個非常重要的環(huán)節(jié)，在設(shè)置物質(zhì)的獎勵的時候，要注意和整體銷售相配套，一般做法是設(shè)置保底的銷售指標(biāo)和銷售激勵目標(biāo)，按照經(jīng)銷商完成的程度來進行獎勵，增添他們對于企業(yè)的歸屬感，同時也能幫助他們更好提升自己的銷售能力。

以上就是小編對于服裝品牌的營銷策略問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。