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ad鈣奶品牌策劃案例分享（ad鈣奶的營銷策略）

發(fā)布時(shí)間：2022-04-19 11:07:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 3797 問大家

在經(jīng)歷了銷量高峰、品牌老化煥新之后，娃哈哈AD鈣奶正在用自己的方式“贏”戰(zhàn)市場。

銷量年均增加超3000萬箱的單品

在娃哈哈2021年銷售工作會議中，集團(tuán)品牌公關(guān)部部長、銷售副總宗馥莉曾提到，娃哈哈AD鈣奶銷量年均增加超3000萬箱。如果按照其電商活動價(jià)25.8元/箱（220g*20瓶）來核算，娃哈哈AD鈣奶年均增長則超過了7億。

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這個(gè)數(shù)字，讓人驚喜又意外。作為一個(gè)上市25年之久的品牌，娃哈哈AD鈣奶究竟做對了什么？

2018年以來，娃哈哈AD鈣奶開啟了全新改革。在宗馥莉的主導(dǎo)下，通過跨界聯(lián)名、經(jīng)典煥新等多種方式，推動了娃哈哈AD鈣奶IP化打造。

推系列新品，延展品類激活I(lǐng)P能量

2018年，娃哈哈先后推出AD鈣奶味月餅、AD鈣奶味“娃哈哈哈哈粽”；2019年國慶節(jié)期間，推出了限量版娃哈哈AD鈣奶小紅瓶等；2020年，又推出了娃哈哈AD鈣奶糖果奶片。當(dāng)然，這些產(chǎn)品推出的目的并非常規(guī)售賣，而是通過延展品類來激活I(lǐng)P能量。

聯(lián)手造節(jié)，深化“今日未成年”價(jià)值內(nèi)核

2020年，AD鈣奶首提“未成年”概念，打出“一瓶還童奶，今日未成年”的口號。在此基礎(chǔ)上，娃哈哈又?jǐn)y手鐘薛高推出了AD鈣奶味的“未成年雪糕”；打造了“未成年學(xué)院”，推出娃哈哈AD鈣奶系列校服等等。

規(guī)格、口味升級，經(jīng)典煥新

近年來，娃哈哈AD鈣奶不斷升級煥新。

首先是“變大”。2020年7月，娃哈哈AD鈣奶包裝規(guī)格由220mL升級為同款450mL，價(jià)格也同步進(jìn)入5元時(shí)代。

其次是“變粉”。2021年年初，娃哈哈推出膠原蛋白肽AD鈣奶，并以粉色包裝與原味做區(qū)隔。這是繼2020年推出大瓶裝新品后，娃哈哈AD鈣奶進(jìn)行的又一次年輕化升級。

風(fēng)雨25載的經(jīng)典鈣奶

眾所周知，如今新品的生命周期正變得越來越短。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，過去幾年新品存活率甚至不足10%。與之有明顯區(qū)隔的是，經(jīng)典產(chǎn)品可以存活更長時(shí)間，且依然有消費(fèi)者買賬。

資料顯示，1996年，娃哈哈AD鈣奶上市，僅用一年時(shí)間便生產(chǎn)10.7億瓶，創(chuàng)產(chǎn)值6.85億元，AD鈣奶也成為當(dāng)時(shí)娃哈哈與樂百氏競爭的重要王牌。最為火爆時(shí)，大批經(jīng)銷商等在廠門外，拿著提貨單，當(dāng)場就能加價(jià)賣。2009年，娃哈哈AD鈣奶進(jìn)入巔峰時(shí)期，銷售額突破了30億元。