助貨公司營銷推廣方法（助貨公司營銷推廣方法怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于助貨公司營銷推廣方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、金融產(chǎn)品必由之路（二）- 助貸業(yè)務(wù)概覽

• 2、推廣方法 推廣引流方法有哪些

• 3、信用卡業(yè)務(wù)行內(nèi)專業(yè)推廣方法有哪些？

• 4、企業(yè)如何做推廣？

一、金融產(chǎn)品必由之路（二）- 助貸業(yè)務(wù)概覽

現(xiàn)在支付行業(yè)隨著監(jiān)管嚴化，以及銀行業(yè)對套現(xiàn)的打壓，盈利環(huán)境可能日益惡化。在當前收單業(yè)務(wù)分潤不合理的情況下，亟需尋找其他利潤來源。運營支付業(yè)務(wù)不可避免會積累一定的流量，商戶、消費者、套現(xiàn)個人等等，利用這些流量變現(xiàn)，是創(chuàng)收的一個重要方法。而支付機構(gòu)因支付業(yè)務(wù)本身的特別性質(zhì)，加上資質(zhì)、牌照等形成的政治、口碑壁壘，在推廣金融業(yè)務(wù)存在一定的天然優(yōu)勢，因此大型支付機構(gòu)通常試圖在消費金融上插一腳。

然而消費金融牌照的門檻和支付一樣高，眾多支付機構(gòu)在沒有消金牌照的基礎(chǔ)上，結(jié)合當前的監(jiān)管形勢，一般都從事“助貸”業(yè)務(wù)。助貸顧名思義就是幫助放貸，助貸機構(gòu)作為資金方和借款人（自身流量）的中間方，撮合貸款關(guān)系的建立，自身并不直接參與到資金流當中。

上面簡單說了什么是助貸，簡單來說就是合作金融機構(gòu)，將貸款發(fā)放至助貸機構(gòu)自身客戶的業(yè)務(wù)。

然而看似簡單的模式，要盈利并不簡單。

僅貸款業(yè)務(wù)而言，利潤 = 利息 - 壞賬損失 - 運營成本 - 資金成本。假設(shè)助貸機構(gòu)想做年利率18%的客群，目標利潤率3%，那么剩余的15%成本則在壞賬、運營和資金成本這3塊大頭中分攤，平均每一塊5% --- 這需要每個領(lǐng)域都要有極強的能力才能實現(xiàn)。事實上，普通助貸機構(gòu)根本沒有能力去做18%的客群，就是因為無法實現(xiàn)上述成本控制，同時面對微粒貸、借唄等產(chǎn)品也毫無吸引力可言。接下來一一分析下。

要聊金融的損益，大家需要對利率的高低有直觀的認識。90%的金融從業(yè)者對利率的認識都是很膚淺的，更不用說普通大眾。知道6%，18%，36%的利率意味著什么，掌握貨幣的時間價值等關(guān)鍵概念，才能說初步入門利率這個學(xué)問。 具體可以見我寫的一篇利率科普文 。

現(xiàn)在開始，我將假設(shè)大家都已經(jīng)掌握了利率。那么一個助貸機構(gòu)核心競爭力之一，就是能否拿到低利率的資金。怎樣算低？接近于無風(fēng)險利率，這相當于銀行愿意白送錢。那么銀行愿意白送錢給怎樣的客戶呢？

第一種就是大客戶，比如借唄這種體量極大的客戶。第二種就是嫡系，比如銀行自己控股的消金公司。所以，助貸機構(gòu)基本不可能獲得便宜的資金。

總的來說，大型消金機構(gòu)的資金成本在5%-6%，助貸機構(gòu)資金成本在8%-10%。如果助貸機構(gòu)資金成本，能夠低于8%，那就是實力很強了。

上面討論的是狹義的資金成本，從廣義的角度探討，資金的實際成本還包括機會成本，這取決于助貸機構(gòu)運營資金的能力以及資金通道能否給予優(yōu)惠的成本計算方式（信托過手攤還等），這個就不展開細說了。

風(fēng)控能力是貸款業(yè)務(wù)的根基，如果放出去的錢收不回來，一切都白搭。風(fēng)控的關(guān)鍵在于對客群的深入理解，這個理解可以是基于風(fēng)控人員的理解，也可以是基于模型的理解。原則上說，在業(yè)余運營初期，需要采取較為保守的策略積累風(fēng)控數(shù)據(jù)，后續(xù)形成深入理解后，才加大放款規(guī)模。

風(fēng)控的核心競爭力在于兩點，人員+數(shù)據(jù)。人員的能力在于兩塊：第一是業(yè)務(wù)初期知道業(yè)內(nèi)的基本風(fēng)控策略和參數(shù)，避免放款初期的盲目；第二是思維開闊，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展懂得不斷調(diào)整、優(yōu)化策略，并開始建立精準的風(fēng)控決策模型。

文章一開頭就通過公式說明了，貸款業(yè)務(wù)要盈利并非易事，因此精準的風(fēng)控就很重要，這決定了能否根據(jù)不同的客群進行不同的定價，并將壞賬控制在應(yīng)有的范圍。而能否做到這一點，關(guān)鍵就在于數(shù)據(jù)是否足夠支撐模型建立，而數(shù)據(jù)的來源就是助貸機構(gòu)自己的生態(tài)。助貸機構(gòu)的本身業(yè)務(wù)場景是否豐富，是否契合于金融，是非常重要的。

這里說到數(shù)據(jù)，也是一個很大的話題。這里可以涉及近年監(jiān)管形式的變化，比如對爬蟲公司的清理，以及公司內(nèi)部的數(shù)據(jù)治理情況，這決定了各業(yè)務(wù)部門數(shù)據(jù)的臟亂程度，能否打通，可用性如何。

總的來說，在擁有優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)上，風(fēng)控能力的形成更多的受制于客觀因素。

在資金和風(fēng)控的基礎(chǔ)上，后面就是產(chǎn)品運營工作了，即把錢放出去。

貸款的產(chǎn)品工作總的來說比較簡單，主要是錢作為一個商品，屬性比較特殊。他和買大米不一樣，根據(jù)產(chǎn)地、品種的不同，價格不一樣；同時，普通人也沒法知道，某一個米的定價是否合理，只能通過對比找個感覺；而且，不同的米口味不一樣，我們可能喜歡吃各種各樣的大米，只要好吃。

貸款不一樣，只要在中國內(nèi)，貸款機構(gòu)的資金成本不會差很遠；普通人可以知道，利率的定制是否合理（雖然大部分人不知道，但可以花十分鐘讀 這篇文章 就知道了）；所有的貸款產(chǎn)品都可以用利率、金額、期數(shù)三個要素進行客觀對比。

因此，從助貸機構(gòu)的角度而言，產(chǎn)品要素是非常簡單的：就看給客戶的額度夠不夠大，利率夠不夠低，期數(shù)夠不夠長。從借款人的角度而言，需求是非常明確單一的：在產(chǎn)品給的額度滿足自己借款要求的情況下，看哪家利率低，分期靈活。

這樣我們可以看出，產(chǎn)品是否有競爭力，其實取決于資金和風(fēng)控能力。

在這樣一個標準化產(chǎn)品面前，運營就變得更加重要 - 怎么去觸達各種目標客群，如何獲得客戶的信任。除了互聯(lián)網(wǎng)的各種運營方式外，我想特別說明一下基于金融要素的運營方式。

上面說了，金融的產(chǎn)品要素主要是額度、期數(shù)、利率，要想根本地吸引用戶，重點還是從這3個角度著手策劃活動，而這個活動能做到什么程度，也常取決于風(fēng)控、技術(shù)能力。

比如對于某一類優(yōu)質(zhì)客戶，如果借款12期以上，前三期利率打8折，使得利率水平低于競品。從運營角度來說這樣一個想法是很簡單的，但從后臺實現(xiàn)而言要考慮很多方面：

以上，1，3，4是比較困難的部分。

貸款的運營最重要的是觸達，因為在金融要素確定的情況下，各產(chǎn)品之間區(qū)別是很小的。而客戶的需求也是很明確的-每個人能借到多少錢，利率多少，市場能得出比較公允的結(jié)論。因此，關(guān)鍵是能找到和自己產(chǎn)品的金融要素能匹配的客戶。

互聯(lián)網(wǎng)金融最重要的是金融，而不是互聯(lián)網(wǎng)。因此，助貸業(yè)務(wù)雖然采用互聯(lián)網(wǎng)的方式在運營，由細分行業(yè)的頭部公司利用自己的流量在從事這個業(yè)務(wù)，但業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵，還是取決于金融能力，尤其是風(fēng)控能力。

二、推廣方法 推廣引流方法有哪些

推廣引流方法有插入推廣、活動推廣、大號KOL互推、簽名推廣等。

1、插入推廣

微信群還有QQ群內(nèi)推廣微信公眾號，利用自己的圈子推廣，這類關(guān)注度比較高，對以后的宣傳和傳播起著很重要的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)的一個核心是永遠在別人的魚塘找流量，在其他平臺的文章內(nèi)插入公眾號的二維碼，吸引讀者關(guān)注。

手上有資源、工具、干貨類的知識，可以上傳到網(wǎng)盤、資源下載站，在文件里寫上自己的微信公眾號和二維碼信息。

具體方法：微信群、朋友圈、QQ群發(fā)公眾號文章和賬號；很多平臺可以帶上微信信息和二維碼。

2、活動推廣

依靠活動本身對讀者的誘惑來吸引關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，活動參與門檻要比較低，關(guān)注即可拿到小禮品，分享即可領(lǐng)取等；關(guān)鍵點活動獎勵要對目標用戶有吸引力，比如說是這個獎品正好是他需要的。通常打法是借力打力，聯(lián)合統(tǒng)一目標的合作伙伴共同參與。

具體方法：關(guān)注分享即可領(lǐng)?。环株P(guān)注參與投票活動，贏取大獎；關(guān)注回復(fù)干貨即可免費獲取干貨；關(guān)注微信送積分，邀請好友獲取資格等。

3、大號KOL互推

對于大多數(shù)初創(chuàng)期的自媒體來說，口碑很重要。如果在這個領(lǐng)域，能搞定幾個有影響力的人士，效果會非常好。方法正確，形式足夠順其自然，讓別人幫你說話，幫你傳播，最終的效果抵過你自己說一萬句。

具體方法：文章里推薦其他的賬號互推，找KOL，找大號付費直接文章中帶你。

4、簽名推廣

各類網(wǎng)站的簽名，都是個人品牌背書，qq、微信、豆瓣、知乎、百度問答等各大網(wǎng)站都有簽名檔，簽名在網(wǎng)站內(nèi)是默認展示比較明顯的位置，所以這類推廣方法需要注意，實在不行簽名欄掛上廣告。

具體方法：微信簽名寫一句話人設(shè)介紹+微信。

擴展資料：

 推廣引流的禁忌：

1、炒作店鋪信譽

炒作信譽是淘寶嚴厲打擊的行為，輕則清除炒作回來的信用，重則要面臨炒一罰二的處罰。在被一些團隊威脅，發(fā)起未收到貨的投訴時，因為你沒有發(fā)貨憑證，只有同意退款，店鋪損失很大。

2、發(fā)布虛假承諾

承諾確實可以為你引來更多的流量，但如果你的是虛假承諾，這樣帶來的流量只會讓你得不償失。例如你設(shè)置了7天無理由退換貨，但在買家申請退貨時，你卻說已經(jīng)使用過的寶貝不可再退換，這樣虛假承諾的流量，可能會讓你受到投訴處罰。

三、信用卡業(yè)務(wù)行內(nèi)專業(yè)推廣方法有哪些？

1、分行網(wǎng)絡(luò)

通過激勵分行員工，采取交叉營銷，有利于快速形成一批風(fēng)險系數(shù)低的優(yōu)質(zhì)規(guī)?？?，這是各發(fā)卡銀行推廣初期所采用的主要策略。

2、專業(yè)直銷推廣

專業(yè)直銷推廣可以分為行內(nèi)、委外兩種形式。委外直銷策略一般適用于分行網(wǎng)點及員工數(shù)量少的發(fā)卡銀行。

銀行直銷是當前各家發(fā)卡銀行普遍采用的推廣策略，它通過建立一整套較為嚴格、縝密的薪酬考核體系、培訓(xùn)輔導(dǎo)體系和團隊管理體系，不斷地激發(fā)業(yè)務(wù)人員主觀能動性、校準推廣方向和規(guī)范作業(yè)流程達到專業(yè)、穩(wěn)定、高效的推廣產(chǎn)能目標。

3、“鼠標＋水泥”的網(wǎng)上營銷

根據(jù)CNNIC第17次調(diào)查顯示,2005年底中國網(wǎng)民數(shù)量超過1.2億，超過53%的網(wǎng)民嘗試或愿意在網(wǎng)上消費，60%以上的網(wǎng)民月收入達到或超過2500元人民幣。 信用卡網(wǎng)上營銷通路的潛在目標客群規(guī)模巨大。

4、通路組合策略的思考

首先，通過分行公司銀行、零售銀行業(yè)務(wù)營銷體系推廣信用卡，應(yīng)注意研究公私客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)特點及觸達客群層次較高的特點，以交叉營銷、項目營銷為主線，積極引導(dǎo)其推廣公務(wù)卡、白金卡、金卡等中高端信用卡產(chǎn)品，以質(zhì)為先。

其次，就整體而說，直銷通路以中低端目標客戶居多，由于其大量采用“展示宣傳”、“陌生拜訪”等推廣模式，對授信指引、市場促銷、市場政策的依賴性和敏感性最強。同時，由于其相對專業(yè)的推廣技能，應(yīng)以推廣發(fā)卡銀行產(chǎn)品差異性較強的主題卡、聯(lián)名卡等為主，以量為先。

最后，由于網(wǎng)上營銷與線下推廣在成本結(jié)構(gòu)及水平上有著顯著的區(qū)別，隨著網(wǎng)上營銷份額占比的提升，如何既發(fā)揮網(wǎng)上營銷的財務(wù)成本優(yōu)勢，又可保護線下推廣通路不受沖擊，是網(wǎng)上營銷策略中需要研究的一個課題。

與直銷推廣營銷模式相比，網(wǎng)上營銷信用卡具有以下優(yōu)勢：

（1）打破營銷宣傳的時空限制，顯著提升發(fā)卡銀行的營銷輻射力和滲透力。

（2）節(jié)約并優(yōu)化營銷成本。

（3）通過網(wǎng)上統(tǒng)一規(guī)范服務(wù)形象及宣傳口徑，可以解決長期困擾專業(yè)直銷推廣的不實宣傳、虛假承諾等問題，提高客戶滿意度，有助于提升銀行品牌。

（4）與線下直銷推廣相比，網(wǎng)上申請信用卡的客戶資料填寫規(guī)范性最好，最大限度地確保了申請人提供信息的完整性，更有利于后臺征信作業(yè)的效率和判斷。 同時，客戶申辦信用卡所提供的個人信息資料私密性及被挪用的案件將得到有效地控制和解決。 

（5）線上營銷可有效降低直銷業(yè)務(wù)中存在的“推廣人偽冒”案件的發(fā)生，并可最大限度發(fā)揮IT技術(shù)優(yōu)勢，為發(fā)卡銀行更全面、更及時的偵測并發(fā)現(xiàn)推廣風(fēng)險案件，掌握“黑中介”等風(fēng)險申請的手段提供實質(zhì)性幫助。

四、企業(yè)如何做推廣？

企業(yè)做推廣的方法有：

1、郵件推廣：制作相應(yīng)的電子雜志，定期發(fā)送給相關(guān)的客戶；自動郵件回復(fù)，簡單介紹公司的情況。

2、博客推廣、空間推廣、行業(yè)平臺推廣：空間名字最好有關(guān)鍵詞和公司的產(chǎn)品名。博客和空間的內(nèi)容最好圍繞著相關(guān)的領(lǐng)域進行討論和介紹，你的文章越能解決同行人的需求，就能越能得到同行人的關(guān)注，別人就會越信任你的產(chǎn)品。

3、社區(qū)、論壇推廣、評論推廣：多關(guān)注行業(yè)關(guān)注的話題，發(fā)表自己的見解，但一定不要忘了把公司的簡介或者主要產(chǎn)品及公司網(wǎng)站寫上。其次，爭當樓主，多提出話題，建立相應(yīng)的圈子，因為這個圈子里不僅有你的競爭對手還有很多相關(guān)的潛力用戶。

4、QQ群推廣：申請若干個QQ，加入若干個相關(guān)行業(yè)群，定期向群里發(fā)送一些產(chǎn)品介紹和信息，一定不要忘記加入公司網(wǎng)站地址。

以上就是關(guān)于助貨公司營銷推廣方法相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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