想在抖音上投放廣告，該怎么做？

1.幫公司管理抖音頭條投放的時候，一條線索差不多60塊錢左右；

2.自己公司讓代理管理投放的時候，一條線索差不多要150塊錢左右；

3.自己項目自己管理投放的時候，一條線索最低已經(jīng)降到了不到30塊錢；



為什么成本會降下來，而且我還是一個非專職的投放人員，除了自己的事情更上心以外，我覺得核心還是對迭代優(yōu)化的思路問題，我做產(chǎn)品運營的時候，投放更多的是從公司角度、產(chǎn)品角度的方式來提升轉化率，采用的是憑感覺嘗試-發(fā)現(xiàn)問題-優(yōu)化-繼續(xù)憑感覺嘗試的路徑，但是花自己錢投放的時候，采用的方式變成了模仿-發(fā)現(xiàn)問題-優(yōu)化-模仿的路徑，簡單來說，花別人的錢的時候都是怎么開心怎么來，花自己錢的時候就是哪種設計概率大就按哪種方式來！

以下內(nèi)容適合月度預算在20000以內(nèi)甚至幾千的用戶進行嘗試，如果更多的或者是全國連鎖的就可看可不看了，畢竟我的預算每個月也只有10000多，躺了1個月的坑這個月才好轉起來讓利潤有了大幅進步！本文不是科普貼，關于怎么找代理開賬號、如何操作等信息請自行搜索其它大神的科普！

一.賬號開通
投放最基礎的肯定就是需要一個賬號，那如何開通賬號呢？一般都是找代理公司，服務費1200，最低預充值10000元，但是我是不建議這么操作的，因為抖音、頭條的投放效果好大家都知道，所以他們的代理商真的調(diào)子也比較高，我?guī)凸竟芾硗斗诺臅r候用的本地代理，還算可以，自己公司的時候因為換了地方，那代理商說話真的是特別占地方，所以無奈就找了總部，最后省了1200的服務費，找總部的好處就是直接和巨量公司簽合同，而且H5、視頻他們也幫忙制作，和找代理方是一樣的，關鍵是他們還有一個監(jiān)管，我想很多人都遇到過代理方不專業(yè)的問題吧，直接和公司簽這個問題就不用擔心了，當然如果你本地有代理商，這種方式是不被允許的，但是還是有辦法的，個人建議開通賬號優(yōu)先找總部，尤其在沒有返點的情況下，差別真的不算大，但是服務質量的區(qū)別還是很大的！

二.投放策略
這個的通用策略就是前期用OCPC帶OCPM的量，起來后就直接用OCPM跑就行，我個人測試也是OCPM的轉化要優(yōu)于OCPC，但是，這里要重點說明的是，如果你是讓第三方代投，那么一定一定在前期跑量的時候跑最低的量，一天300就行，因為根據(jù)我血的教訓來看，代投數(shù)據(jù)好不好除了看天就是看臉，你問他們?yōu)槭裁催@么投他們會告訴你別人也是這么投，你問他們頁面為什么這么設計他們會告訴你別人也是這么設計，這上面吃的虧我自己花的錢應該都不會少于20000了，很多公司覺得找一個專職的人浪費錢，畢竟請一個人一個月怎么也要6000往上，還不如把這筆錢放在推廣上，說實話，如果是小公司一個月的投放金額只有幾千的時候，那請人確實很不劃算，但是如果超過15000的時候，真心建議請專人來做，因為請人降下來的成本可能和代投是差不多的，而且還可以提供很多產(chǎn)品優(yōu)化的建議，千萬千萬不要認為開戶公司會幫你好好打理你的投放，他們一個人管那么多家公司，哪有精力研究每個公司的目標用戶、產(chǎn)品價值呢？很多時候你就讓他們改一遍和改十遍的結果是差不了太多的！



三.頁面/視頻制作
重頭來了，廣告投放都是為了拿用戶的線索，落地頁做的好不好直接影響用戶愿不愿意留下寶貴的電話號碼，但是頁面怎么設計才能讓用戶留電話的轉化率提上來呢，我原來負責過一款月UV達30萬的落地頁設計，高峰的時候同時6個版本在做測試，經(jīng)過一個月的時間把線索轉化率從0.8%提高到了6%，當時的思路就是不停的嘗試優(yōu)化文案、頁面設計、排版布局等，最終的效果也還可以，但是這種做法很適合大公司，因為說白了就是有錢并且有時間有資源去嘗試，而對于我們預算很低的小玩家來說，這種成本簡直是天方夜譚.

所以自己項目在做投放的時候，尤其是代理方不給力的時候，我自然而然想到的就是，既然大公司有錢有人有時間去嘗試，那我直接抄他們的不就好了嗎？這個邏輯真的很樸素很簡單，但是做市場推廣的、起碼我認識的很多人是不愿去做的！最多看幾個競品頁面，在深層次的思考很少很少會有人去做！ 說下我在抖音、頭條的投放歷程，一開始是總部從設計到投放全包，我就是說下預算就行，結果上面的一幕幕的坑都出現(xiàn)了，一開始賬戶也是先充值了10000，這么說吧，花了4000塊錢來了8條線索其中6個還是無效的！



這個坑不管是代理還是總部都一樣，如果做過百度SEM的就知道，這個只和人有關系，和公司無關，和總部簽的好處就是換人特別爽快，而原來我們找代理的時候還要顧及投放人員的心情怎么樣什么的，坦白說這也算一個好處吧，就是因為這個事情，我才把整個頁面制作的權限拿了回來，很簡單的做了幾個事情：

1.去頭條、抖音把競品的廣告看了差不多有30個，充分了解了他們的頁面設計和視頻內(nèi)容；

2.去頭條、抖音把其它分類的廣告看了100多個吸取靈感，這兩個總共花了2天的時間，我想不會有任何第三方有個時間和精力里干這個事情的；

3.按照競品的思路做了相似度95%的H5落地頁，還有一部分不一樣是因為我的服務只涉及本地，所以用了大量本人比較熟悉的文案和圖片來代替；

4.視頻其實是很尷尬的一個地方，我們會發(fā)現(xiàn)抖音上大部分廣告都是真人拍攝，這對我們這些個體戶來說實在是太難了，但是圖片切換+旁白這種方式又太low了，怎么辦呢？痛定思痛之后我突然想明白一個事情，抖音的本質還是視頻，而真人拍攝只是其中的一種方式，廣告的目標是拿線索，和用什么方式關系真的不大，所以我機智的去手機商城搜了下做抖音的工具，具體工具就不說了有很多，但是手繪視頻、故事視頻、表情視頻都是不錯的選擇，好的廣告創(chuàng)意+一定的優(yōu)惠福利+吸引人的落地頁，這些是代理商給不了你的，第一版從創(chuàng)意到落地到拿到數(shù)據(jù)差不多花了10天左右，現(xiàn)在轉化率穩(wěn)定下來了基本都是微調(diào).

四.投放標題
這個要說的也很簡單，大廠競品或者相關聯(lián)產(chǎn)品覺得不錯的直接拿來用就好，但是，有一點切記，如果不是連鎖這種全國投放的，很多信息可以寫死的，比如城市用大家比較熟悉的簡稱、服務用更多本土化的內(nèi)容來代替等，雖然目前沒有發(fā)現(xiàn)和匹配標簽有什么大的數(shù)據(jù)差別，但是我總覺得這種定制化的內(nèi)容要比系統(tǒng)那種單純匹配有溫度！

五.投放時間
投放時間很重要！投放時間很重要！投放時間很重要！重要的事情說三遍，就像我給公司管理投放的時候一樣，真心花的不是自己的錢不心疼，同樣的道理，代理方這種關系更遠的肯定也不會太上心，雖然他們也會提供數(shù)據(jù)、提供PPT、提供整改方案，但是整體來說真的真的太表面了，舉個例子來說，我的最佳投放時間是周末的6：00-20:00、工作日的14:30-18:00，我自己管投放基本投放盯著數(shù)據(jù)看2次就就知道了，但是代理方一個月了都沒發(fā)現(xiàn)還是整天在投，這樣起碼有一半的錢就白白浪費了，一句話，花自己的錢才知道心疼，有些事花個幾天就解決了，真心沒必要和代理方去耗著！

1.抖音的客戶群體集中在一二線城市90–00后，占比85%以上，女性群體占比62%.

2.抖音信息流廣告，1000次曝光費用在20元左右。點擊費用在1元左右。轉化收費具體看行業(yè)在50–200元不等。

3.開戶費用最低6200元，有1200元技術服務費用（可返還）

4.現(xiàn)在新加入ocpm,和ocpc 更能提供轉化率，降低轉化成本.