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新品飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案（新品飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 03:22:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 622 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新品飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、求：飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
2、如何做一個(gè)新飲料的推廣、營(yíng)銷(xiāo)
3、新品飲料如何開(kāi)拓市場(chǎng)
4、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文用于交作業(yè)的

新品飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案（新品飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)）

一、求：飲料營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

以下是某純凈水的策劃書(shū)，你可以參考一下，大概內(nèi)容差不多飲料廣告策劃書(shū)：XX純凈水廣告策劃書(shū) 一,前言目前可口可樂(lè)公司擁有可樂(lè),醒目,芬達(dá),雪碧等碳酸飲料,擁有酷兒等果汁飲料.冰露純凈水自2002年投入市場(chǎng)以來(lái)沒(méi)有像可口可樂(lè)的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開(kāi)廣告宣傳.像可口可樂(lè)的廣告語(yǔ):"抓住這感覺(jué)"雪碧的"晶晶亮,透心涼"已成為當(dāng)下的時(shí)尚語(yǔ).可冰露作為可口可樂(lè)投入中國(guó)市場(chǎng)的飲料產(chǎn)品之一,卻沒(méi)有進(jìn)行品牌運(yùn)作,悄無(wú)聲息的一夜之間就出現(xiàn)在了消費(fèi)者眼前.做好冰露純凈水的廣告策劃,實(shí)施好其廣告策略有助于塑造與可口可樂(lè)公司相適應(yīng)的冰露純凈水品牌形象,有助于提升冰露純凈水在消費(fèi)者心中的地位. 二,市場(chǎng)分析 1, 市場(chǎng)前景近兩年來(lái),雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后,新一輪的功能型運(yùn)動(dòng)飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額,雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng),但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國(guó)內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量?jī)H為世界平均水平的1/5,可以說(shuō)中國(guó)的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展. 2, 目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:娃哈哈,樂(lè)百氏,農(nóng)夫山泉其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂(lè)百氏和農(nóng)夫山泉三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂(lè)百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說(shuō)明人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí),品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂(lè)百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施. 3, 消費(fèi)者接受程度雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對(duì)純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國(guó)七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂. 調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過(guò)才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購(gòu)". 三,廣告策略 1, 目標(biāo)策略通過(guò)廣告宣傳,在X月內(nèi)使冰露純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷(xiāo)售量增加50%,進(jìn)入中國(guó)瓶裝水銷(xiāo)量前三名. 2, 定位策略冰露純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對(duì)象. 3, 媒體選擇電視,報(bào)紙,公共汽車(chē)車(chē)身,站臺(tái),超市POP 4, 訴求策略冰露純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象. 5, 廣告創(chuàng)意 A 平面廣告文案標(biāo)題:冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸! 廣告語(yǔ):相信你自己! 正文: 人生,充滿無(wú)數(shù)的賽場(chǎng), 面對(duì)一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手, 誰(shuí)又會(huì)是永遠(yuǎn)的贏家輸,絕不會(huì)是終點(diǎn), 堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn). 心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰, 流在你的臉龐,只是水, 是對(duì)冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰. 輸,只是再來(lái)一回, 冰露,永遠(yuǎn)不認(rèn)輸! 隨文:冰露純凈水由可口可樂(lè)公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般純凈的感覺(jué). B 電視廣告文案口號(hào):冰露,沒(méi)你不行! 畫(huà)面一:揮漢如雨的田徑賽場(chǎng),終點(diǎn)線上歡呼和沮喪的人們. 畫(huà)面二:空曠的田徑賽場(chǎng),一個(gè)人的比賽. 畫(huà)外音:沒(méi)有對(duì)手的比賽,誰(shuí)還會(huì)是冠軍畫(huà)面三:近鏡特寫(xiě),失敗者的沮喪,手持冰露純凈水喝一口,然后從頭上淋下來(lái),露出不服輸?shù)谋砬? 畫(huà)外音:輸并不可怕,可怕的是你不知道你的對(duì)手,永遠(yuǎn)不服輸.人生的賽場(chǎng),沒(méi)你不行! 四,廣告計(jì)劃 1, 廣告工作計(jì)劃 3月份開(kāi)展全面廣告宣傳,同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng). 5月份結(jié)束本次廣告宣傳,開(kāi)始新一輪的廣告策劃. 2, 廣告發(fā)布計(jì)劃 3月,展開(kāi)電視廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告,站臺(tái)廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告. 3, 其它活動(dòng)計(jì)劃贊助各種大型體育活動(dòng). 4, 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

二、如何做一個(gè)新飲料的推廣、營(yíng)銷(xiāo)

采用線上線下的方式。

我對(duì)線上的比較了解，就簡(jiǎn)單的說(shuō)一下吧。

線上營(yíng)銷(xiāo)就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，最重要的一步就是推廣，讓大家知道現(xiàn)在有一種新的產(chǎn)品面市，產(chǎn)品的市場(chǎng)不能一下子就打開(kāi)，每個(gè)地方對(duì)產(chǎn)品的接受程度都是不同的，所以可以先在幾個(gè)城市推廣產(chǎn)品。而后就是要通過(guò)什么樣的方式讓別人找到這個(gè)產(chǎn)品，并且有興趣去點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品的廣告了。主要就是把產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的不同點(diǎn)突出來(lái)，才能讓人眼睛一亮的感覺(jué)。

在這里我推薦舍取網(wǎng)，在不同的城市做網(wǎng)絡(luò)推廣，可能需要在不同的網(wǎng)站上做廣告，或者是在一些大型綜合的網(wǎng)站上做推廣，但是資金的投入是相當(dāng)大的，舍取網(wǎng)更適合前期的推廣，首先可以同時(shí)選擇幾個(gè)城市作為目標(biāo)市場(chǎng)，其次選擇關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都可以是跟產(chǎn)品有關(guān)的，展現(xiàn)產(chǎn)品的特色，別人只要想找就能夠找到。另外這些關(guān)鍵詞和城市是可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的變化而調(diào)整的，到時(shí)企業(yè)如果要進(jìn)軍沒(méi)的市場(chǎng)了，那么就可以調(diào)整一下城市，而不需要再花時(shí)間和精力去策劃去別的城市推廣了。同時(shí)，還可以在這個(gè)網(wǎng)站上推廣其它的產(chǎn)品。

三、新品飲料如何開(kāi)拓市場(chǎng)

養(yǎng)生堂雖然對(duì)TOT蘇打紅茶進(jìn)行了大張旗鼓的宣傳，銷(xiāo)量卻不佳。為什么?消費(fèi)者怎么了? 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，聽(tīng)到蘇打紅茶后第一反應(yīng)是什么?首先會(huì)糾結(jié)在“蘇打”上。這東西不常聽(tīng)到，什么是蘇打?干什么用的?能喝嗎?這些問(wèn)題雖然不是很清楚，但有一點(diǎn)很清楚——這個(gè)肯定是化學(xué)物品。當(dāng)人人都在談純天然、無(wú)添加的時(shí)候，你還弄個(gè)這種東西出來(lái)，不是自討沒(méi)趣嗎?編者按：目前市場(chǎng)上經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些新品飲料，但是有很多新品卻很難開(kāi)拓市場(chǎng)存活下來(lái)。那么，新品飲料如何解決這一難題呢?新飲料為什么賣(mài)不動(dòng)去年，養(yǎng)生堂重磅推出了一款新產(chǎn)品：TOT蘇打紅茶。養(yǎng)生堂雖然對(duì)TOT蘇打紅茶進(jìn)行了大張旗鼓的宣傳，銷(xiāo)量卻不佳。為什么?消費(fèi)者怎么了?對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，聽(tīng)到蘇打紅茶后第一反應(yīng)是什么?首先會(huì)糾結(jié)在“蘇打”上。這東西不常聽(tīng)到，什么是蘇打?干什么用的?能喝嗎?這些問(wèn)題雖然不是很清楚，但有一點(diǎn)很清楚——這個(gè)肯定是化學(xué)物品。當(dāng)人人都在談純天然、無(wú)添加的時(shí)候，你還弄個(gè)這種東西出來(lái)，不是自討沒(méi)趣嗎?說(shuō)出“我能干什么”如何解決?最理想的做法就是，把“蘇打”這樣的字眼從推廣中去掉，即不去多說(shuō)“我是什么”。你這個(gè)名稱大家本來(lái)就不懂，講出來(lái)有什么用?如鯁在喉，不如不用。不說(shuō)品類(lèi)，那要怎么推廣?學(xué)學(xué)王老吉，直接說(shuō)“我能干什么”。王老吉能干什么?開(kāi)始的時(shí)候，涼茶飲料根本無(wú)法直接傳播。涼茶是什么?兩廣地帶，這種東西是捏著鼻子喝的，因?yàn)樘乜?，跟中藥沒(méi)什么兩樣。而全國(guó)其他地方，涼茶概念就是隔夜茶，誰(shuí)喜歡喝?喝茶都喝熱茶，“人走茶涼”就是最好證明。王老吉要當(dāng)飲料賣(mài)，卻發(fā)現(xiàn)無(wú)法表明“我是什么”。怎么辦?它用了個(gè)巧方法，大聲說(shuō)出了“我能干什么”。王老吉能干什么?它一開(kāi)始就說(shuō)了，“怕上火喝王老吉”。王老吉到底是什么?我管他呢，反正你怕上火的時(shí)候，給了你一個(gè)喝我的理由。效果如何?銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)，逼得“兩樂(lè)”都陣腳大亂，年初可口可樂(lè)廣告的槍口直接對(duì)準(zhǔn)王老吉——一群年輕人圍著火鍋叫嚷“吃火鍋，喝可口可樂(lè)”。王老吉是什么?當(dāng)王老吉看到大家不拒絕，都知道“我能干什么”的時(shí)候，教育馬上來(lái)了?？纯赐趵霞膹V告結(jié)語(yǔ)，年初就開(kāi)始改變，明明白白提出“王老吉涼茶”，去年底都沒(méi)有。王老吉規(guī)避“涼茶”這兩個(gè)字多少年?從2003年年初到2010年年底，整整8年，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)都結(jié)束了，才鄭重其事地教育“我是什么”。至于其中的因果聯(lián)系，比如“王老吉為什么這么能干”這類(lèi)問(wèn)題，它根本不會(huì)去教育，消費(fèi)者的興趣也不在此。消費(fèi)者想要的是解決問(wèn)題的結(jié)果，關(guān)注解決問(wèn)題過(guò)程的并不多。就像醫(yī)生給你開(kāi)藥后，你也基本不問(wèn)“這藥為什么能治病?”而喜歡刨根問(wèn)底的人也可以自己去找資料，反正資訊那么發(fā)達(dá)。品牌要響亮，品類(lèi)要龜縮你的品類(lèi)名，如果不是消費(fèi)者所熟知的、要花心思去聯(lián)想的，你直接推廣就不會(huì)成功。就像“功能性飲料”的宣傳，雖然消費(fèi)者有可能一知半解，但是絕對(duì)沒(méi)有“綠茶”這樣的品類(lèi)宣傳來(lái)得直接。紅牛，就要通過(guò)“我能干什么”即“渴了累了喝紅牛”來(lái)進(jìn)入市場(chǎng);而康師傅“綠茶”，說(shuō)個(gè)“綠色好心情”這樣莫名其妙的話，就可以獨(dú)步天下了。成功的都是那些有好名稱的品牌，而且品類(lèi)是龜縮在后的?！盃I(yíng)養(yǎng)快線”是什么品類(lèi)的飲料?消費(fèi)者并不知情，但不妨礙它的熱賣(mài)，它只說(shuō)出“我能干什么”就可以;“功能性飲料”這個(gè)品類(lèi)說(shuō)得明白吧?消費(fèi)者并不領(lǐng)情，這個(gè)品類(lèi)銷(xiāo)售就是上不去。再來(lái)看涼茶頭兩年的大戰(zhàn)，每個(gè)品牌都在吼“我是涼茶”，基本沒(méi)哪家成功。為什么?當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者還無(wú)法把王老吉跟涼茶畫(huà)等號(hào)，亦即無(wú)法把“預(yù)防上火的飲料”跟涼茶畫(huà)等號(hào)。直到王老吉賺到盆滿缽滿好多年，涼茶的影響也逐漸深入人心，吼了很多年的和其正日子才稍微好過(guò)點(diǎn)。要說(shuō)“我能干什么”直接說(shuō)“我是什么”的廠商有不少，就像這兩年，光能、宜簡(jiǎn)、冰點(diǎn)、中梁山、農(nóng)夫山泉、世罕泉、娃哈哈都推出了蘇打水。很悲觀地給它們斷個(gè)言：不好賣(mài)。怎么才能好賣(mài)起來(lái)?蘇打水這個(gè)名稱使人聯(lián)想太豐富了,凈是些不好的聯(lián)想。如果真的要推出，就得給它起個(gè)好聽(tīng)的、容易聯(lián)想的名稱。而且，你還得考慮損失，就算是“礦泉水”、“純凈水”宣傳這么久的品類(lèi)，人們都無(wú)法完全區(qū)別。或者，干脆把“蘇打”去掉，把喝你的理由給充分。不說(shuō)“我是什么”了，而是要說(shuō)“我能干什么”。不要提“我是什么”，特別是新產(chǎn)品去年鬧騰得比較兇的還有“金沙源”，一種淡竹葉飲料。熊貓有可能還吃得下竹葉，老百姓呢?你吃過(guò)竹葉還是用竹葉泡過(guò)茶?果然，在今年，它的線上線下推廣已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡。農(nóng)夫山泉今年又推出一款新產(chǎn)品，叫東方樹(shù)葉。又回到上面的問(wèn)題，老百姓吃過(guò)樹(shù)葉還是用樹(shù)葉泡過(guò)茶?讓他們?nèi)绾尾拍苄母是樵傅厝テ穱L?有一種牛奶叫“水牛奶”。調(diào)查過(guò)程中，一些消費(fèi)者的第一反應(yīng)是“摻水的牛奶”;而另一些則認(rèn)為是“水牛產(chǎn)的奶”。對(duì)于前面的反應(yīng)，不多做解釋?zhuān)蠹乙仓啦缓谩！八Ｊ鞘裁?”大多數(shù)人都能回答，耕作水田用的?！澳墚a(chǎn)奶嗎?”估計(jì)這個(gè)問(wèn)題把你難住了，你會(huì)說(shuō)“不知道，反正沒(méi)喝過(guò)”。對(duì)于奶牛，老百姓早被其他廠家教育過(guò)了，好的奶牛外形都是黑白相間——無(wú)論是牛奶包裝還是廣告中，都能看到這種奶牛的出現(xiàn)?？上В遣皇撬?。還有個(gè)品類(lèi)名取得很糾結(jié)，叫“果醋”。消費(fèi)者如何選擇?該當(dāng)飲料還是調(diào)味品?設(shè)想以下場(chǎng)景：一位消費(fèi)者正在喝東西，被一閨蜜碰到?！澳愫鹊氖裁?”“果醋”“啊，你喝醋啊，你男朋友出軌了?”“拜托，是果醋”……如今，果醋芳蹤難覓。什么情況下，才能說(shuō)“我是什么”如果品類(lèi)名很好理解的時(shí)候，直接說(shuō)出“我是什么”就好了，至于“我能干什么”，消費(fèi)者會(huì)自己去聯(lián)想。就像農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉是什么?消費(fèi)者知道的并不多，不過(guò)都知道那是“山泉水”，而不是營(yíng)銷(xiāo)人員劃分的純凈水、礦泉水或者天然水之流。但是這并不妨礙它的銷(xiāo)售。農(nóng)夫山泉推出來(lái)前，市面上都是XX純凈水，XX礦泉水。無(wú)論是純凈水還是礦泉水，老百姓都感覺(jué)這是被加工過(guò)的。純凈水嘛，就是提煉過(guò)、提純過(guò)的;而那個(gè)礦泉水，很容易聯(lián)想到有金屬疙瘩加在里面。雖然很多人都知道人體內(nèi)需要一些微量金屬元素，但不代表老百姓可以忍受把鐵疙瘩泡在水里。不過(guò)值得純凈水和礦泉水慶幸的是，當(dāng)時(shí)只有這兩種水。你喝不喝?你不喝就沒(méi)水喝。老百姓雖然心里別扭，但只能屈從于廠家。當(dāng)時(shí)的純凈水還沾沾自喜，認(rèn)為老百姓是由于“水純凈”，才喝的“純凈水”，典型的就是樂(lè)百氏的“二十七層凈化”——夠純凈了吧。農(nóng)夫山泉可貴之處就在于，把山泉作為名稱。山泉給人的聯(lián)想是什么?天然、甘甜、未加工。隨便找位消費(fèi)者問(wèn)問(wèn)就知道，不用花巨資調(diào)查。不信?你先問(wèn)問(wèn)自己，“喜歡喝加工過(guò)的水，還是天然的山泉水?”在農(nóng)夫山泉的推廣語(yǔ)里，“有點(diǎn)甜”是對(duì)“山泉”的補(bǔ)充，使消費(fèi)者馬上聯(lián)想到“山泉”的好處，并不是靠口味上的“有點(diǎn)甜”來(lái)區(qū)別其他水。農(nóng)夫山泉能干什么?最開(kāi)始的農(nóng)夫山泉比較激進(jìn)，認(rèn)為非要說(shuō)清楚“我能干什么”，就搞了出“天然水”與“純凈水”之爭(zhēng)。說(shuō)“天然水”就是比“純凈水”好，還搞得轟轟烈烈，搞到幾位大佬出面制止才罷手。而直至現(xiàn)在，知道“天然水”到底是什么的人并不多、農(nóng)夫山泉是不是“天然水”的人寥寥無(wú)幾，更不用提什么“天然水”、“純凈水”、“礦泉水”如何區(qū)別了。下次你去樓下小賣(mài)部，問(wèn)老板要“純凈水”，他遞過(guò)來(lái)農(nóng)夫山泉或者是礦泉水時(shí)，你也不必驚訝。消費(fèi)者選擇農(nóng)夫山泉的根本原因就在于“山泉水”比“加工過(guò)的水”強(qiáng)，跟你是不是“天然水”卻沒(méi)多大關(guān)系。農(nóng)夫山泉，其實(shí)是被逼到正確的道上。宣傳不了“我能干什么”，只能強(qiáng)調(diào)“我是什么”——未加工，反正消費(fèi)者大多都厭惡“加工”的東西。其廣告表現(xiàn)為：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。”這樣，倒還使得銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀高。取個(gè)好名，走遍天下都不怕茶的名稱康師傅的“綠茶”，把“我是什么”說(shuō)得很清楚，一眼就知道這是什么東西。推出之始，為碳酸飲料稱霸的時(shí)代，出現(xiàn)這樣一個(gè)大家都熟悉的茶作為飲料，消費(fèi)者自然歡喜，果真也好賣(mài)。為什么現(xiàn)在康師傅的“烏龍茶”、“鐵觀音”不好賣(mài)了?很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆](méi)有說(shuō)清楚“我是什么”。沒(méi)看錯(cuò)，它們沒(méi)有區(qū)分出不同，消費(fèi)者把“綠茶”、“烏龍茶”或者“鐵觀音”都當(dāng)成茶的一種。你喝什么?喝茶。什么茶?“烏龍茶”。烏龍茶、鐵觀音甚至還在搶占綠茶飲料的份額。牛奶名稱當(dāng)蒙牛的“特侖蘇”在高端牛奶市場(chǎng)一騎絕塵時(shí)，伊利馬上跟在屁股后來(lái)了個(gè)“金典”牛奶，都是差不多的訴求。但由于“特侖蘇”提前占領(lǐng)了心智，“金典”就無(wú)法跟它相提并論了。伊利其實(shí)是有機(jī)會(huì)的。它有個(gè)牌子取得奇好，“營(yíng)養(yǎng)舒化奶”。“這個(gè)牛奶好吸收啊?！薄澳阍趺粗赖?”“你看看名字?！辟u(mài)得究竟如何?看看“營(yíng)養(yǎng)舒化奶”變著花樣的廣告，乃至與高科技——變形金剛的親密結(jié)合就知道了。不過(guò)，買(mǎi)牛奶而追求“好吸收”的人，都是些中老年人。年輕人自我感覺(jué)很好，覺(jué)得除了鵝卵石無(wú)法消化外，其他的都還可以接受，你推出太年輕態(tài)的廣告只能打在石頭上。水的名稱你是喝“中梁山”水還是“冰點(diǎn)”水?在重慶，有兩個(gè)比較出名的廠家生產(chǎn)瓶裝水。一家出現(xiàn)得比較早，叫中梁山，一家出現(xiàn)得相對(duì)晚點(diǎn)，叫冰點(diǎn)。如果你不熟悉重慶的情況，光從字面上看，你會(huì)選哪種?很自然的，冰點(diǎn)占上風(fēng)，特別是炎炎夏日，想著都涼快點(diǎn)。另外有個(gè)原因，中梁山有個(gè)致命的缺點(diǎn)——中梁山有煤礦，也就是說(shuō)，當(dāng)你要買(mǎi)中梁山水的時(shí)候，你會(huì)聯(lián)想到這水是從煤里面滲出來(lái)的。當(dāng)然，如果你滿頭大汗，而手頭只有這種水，你還是得喝。其實(shí)，大多數(shù)品類(lèi)能被推出，都有其可取之點(diǎn)，但廠家總是急匆匆地推出，沒(méi)有考慮考慮它的賣(mài)點(diǎn)。結(jié)果，你只能等著推出后，考慮考慮它的退貨了。

四、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文用于交作業(yè)的

你好，能否給我一個(gè)郵箱，并且告訴我你要寫(xiě)的論文標(biāo)題、關(guān)鍵詞或者你要寫(xiě)具體哪一方面，我可以給你發(fā)送一些相關(guān)文獻(xiàn)。

我專(zhuān)門(mén)為百度知道提問(wèn)者提供文獻(xiàn)，你可以看看我的回答記錄，提供文獻(xiàn)居多。

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——百度知道舉手之勞團(tuán)隊(duì) 隊(duì)長(zhǎng)：曉斌11藍(lán)貓

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