酷狗音樂人怎么賺錢？酷狗音樂人賺錢是真的嗎

作者/麋鹿

這次疫情所帶來的沖擊，對于本就高度依賴線下演出維持生存的音樂人而言，無異于雪上加霜，對于一些知名度較低、職業(yè)生涯尚在起步階段的音樂人，打擊更為沉重。

音樂行業(yè)競爭激烈，對于知名度較低的音樂人而言，很難得到發(fā)行數(shù)字專輯的機會，版權分成也很少，多數(shù)人難以成為全職音樂人，必須靠線下演出等“打工”來堅持理想。

根據(jù)中國傳媒大學音樂與錄音藝術學院張豐艷工作小組發(fā)布的《2019中國音樂人生存狀況報告》，音樂行業(yè)的兼職音樂人占比仍高達80%，全職音樂人僅有12%，絕大多數(shù)音樂人仍生存艱難，近半數(shù)音樂人的稅前月收入在2000元以下。

疫情所掐斷的線下演出，更是許多音樂人最后的收入來源。

但好在直播和短視頻興起后，音樂人從線上開始有了轉機，其中酷狗音樂人在疫情期間較快捕捉到了這一趨勢，上線了“星曜|看見計劃”，其中扶持計劃的一大重心，就是通過相關政策，讓音樂人的收入和曝光得到大幅提升，解決音樂人的生存需求，重拾對職業(yè)的信心。

“要理想，也要理想收入”，音樂人長久依賴于線下演出的生存模式，在這次疫情中正在通過線上模式實現(xiàn)轉機。

酒吧、Live House、餐廳，這些場所都是音樂人傳統(tǒng)的打工場所，翻看那些從零起步的歌手的履歷，多數(shù)在追夢的路上有類似的駐唱或打工經(jīng)歷，但也正因為這種不穩(wěn)定性，以及收入時高時低，讓大多數(shù)音樂人只能將“音樂人”當做兼職。

在曝光度上，音樂人想要出頭同樣很難，如國內(nèi)的搖滾樂隊逃跑計劃，曾經(jīng)一年中在北京的MAO Live House，辛苦演出上百場，依然只能在小眾樂迷中擁有知名度；只有其歌曲《夜空中最亮的星》在《我是歌手》和《中國好聲音》相繼被傳唱后，樂隊的知名度才一下打開大眾市場。

節(jié)目選秀和線下演出依然是很多人傳統(tǒng)印象中的音樂人上升通道，但前者門檻極高，能夠脫穎而出的人鳳毛麟角；后者變現(xiàn)方式單一，并且在疫情下受到極大沖擊。

線下生存太難，那么線上呢？

針對音樂人的生存難題，酷狗音樂人推出的星曜|看見計劃旨在用直播的方式幫助音樂人變現(xiàn)，音樂人直播還可以獲得酷豆獎勵，“酷豆”體系是酷狗音樂開放平臺搭建的流量自主兌換機制，音樂人可以使用酷豆為自己兌換流量，將曝光的機會把握在自己手中。

在直播和酷豆體系的雙重扶持下，音樂人可以在疫情停擺中重新掌握自己的命運，無論是直播，還是酷豆兌換機制，相當于都把內(nèi)容變現(xiàn)的機會和曝光度交到了音樂人手中，由他們發(fā)揮自己的實力。

活動上線僅一個月，就有音樂人展現(xiàn)出了強大的潛力。

其中，90后唱作歌手孫子涵通過參加星曜|看見計劃，月收入達到58萬元。

孫子涵一直以陽光、活力的形象被譽為“熱血小超人”，頗受年輕粉絲的喜愛，作為中國內(nèi)地男歌手，曾入圍亞太音樂榜“內(nèi)地最受歡迎新銳大獎”、獲“第三屆QQ音樂巔峰盛典年度十大熱歌金曲獎”，在直播中，他現(xiàn)場演唱了自己發(fā)布的翻唱新歌《微微》，展現(xiàn)了一個更平易近人的鄰家大哥哥形象，用唱歌和各種貼近生活的話題和粉絲們拉近距離。

用戶們則用禮物給予積極的反饋，表達對他的支持，在直播間貢獻榜上，打賞幅度最高的用戶達到了3萬多元，僅貢獻榜Top5合計的禮物價值就超過10萬元。

在直播中，孫子涵自己也感嘆自身熱度的上升之快，新歌首發(fā)當天就得到了上萬條評論，直播間有上萬人同時在線。

實力女歌手季彥霖也通過參與計劃，為粉絲表演自己的經(jīng)典曲目《選擇失憶》、《勇氣》等，用實力征服用戶，獲得播放量獎勵和打賞，月收入突破53萬元。

這次參與星曜|看見計劃的音樂人超過1萬人，平臺累計發(fā)放1億 流量，超過六成音樂人的粉絲數(shù)翻倍。

這不僅是酷狗音樂在特殊時期對音樂人的一次扶持，也是酷狗音樂的一次嘗試，開辟音樂人在線上的新道路，讓“全職音樂人”成為一種可能。

星曜|看見計劃共分為兩個具體的扶持政策。

一是大幅提高直播分成，直播收入一萬元以內(nèi)的分成比例由40%提升至100%，全部歸音樂人所有；一萬元以上的分成比例由40%提升至60%。

也就是說，在原分成體系下直播收入一萬元的主播，主播分成4000元，但在現(xiàn)分成下則1萬元收入全歸主播所有。

二是，給予“酷豆”任務激勵，參與星曜|看見計劃的音樂人只要開播≥2小時，就可以獲得豐厚的酷豆獎勵。

合理利用酷豆，可以讓自身的曝光度呈瞬間達到數(shù)倍的增長。

例如，通過星曜|看見計劃，90后歌手宋孟君的粉絲量一個月暴漲9萬，歌曲收聽人次增加1000萬。

另外超三成的音樂人歌曲播放量提高100% ，其中歌手周雯Fiona的歌曲播放量更是從兩位數(shù)攀升至10萬 。

對于音樂人而言，一手獲得收入，另一邊得到推廣拉動粉絲增長，盤活粉絲粘性，讓歌曲獲得更多曝光；而粉絲的增長和粘性增加，增加了用戶對音樂人的忠誠度，又可以反過來推動用戶在直播間消費，進一步提高收入，形成內(nèi)容變現(xiàn)的循環(huán)；對于酷狗音樂，也盤活了自身的4億用戶，從內(nèi)容到收入上建立了一個完整的閉環(huán)。

提高音樂人收入，也是酷狗音樂人對音樂人扶持激勵計劃的最后一個閉環(huán)。從去年12月開始，酷狗音樂連續(xù)推出星曜計劃、億元激勵計劃，再到近期星曜|看見計劃，為音樂人打通了一條從流量到變現(xiàn)，再到更多變現(xiàn)方式的一條上升通道，改變了音樂人過往的生存模式。

在這中間，酷狗音樂也在發(fā)揮自身獨有的優(yōu)勢，基于酷狗音樂早期在直播上布局的垂類音樂直播，形成了用戶獨有的對音樂直播和音樂主播的消費習慣，這是扶持音樂人計劃，使音樂人具有內(nèi)容變現(xiàn)能力較為重要的一點，也是酷狗自身堅持布局音樂生態(tài)所產(chǎn)生的影響。

直播相比線下演出，優(yōu)勢在于強互動性，用戶從觀賞者成為參與者，可以與偶像更近距離的交流，增強彼此的認同感，也更容易引起用戶對內(nèi)容的消費欲望，通過扶持直播，不僅可以提高音樂人收入，也相當于以音樂人為核心，形成了大大小小的私域流量，活躍在酷狗音樂的大流量池里。

對于陷入線下演出停擺的音樂人而言，這也是一次難得的突破機會，讓“全職音樂人”不再只是理想，更能兼具理想收入，改變音樂人從起步到成名之間漫長又困頓的時期，收入、流量與事業(yè)不再是取舍關系，而是共生關系。

直播和短視頻，如今也正在音樂宣發(fā)領域扮演越來越重要的角色。

如“抖音神曲”系列，已經(jīng)讓不少歌曲火爆出圈，甚至引發(fā)楊坤diss《驚雷》等熱門話題；而越來越多的明星也選擇在線上通過直播的方式展開發(fā)布會，或是發(fā)布新歌。

孫子涵近期新歌《微微》就選擇了線上發(fā)布，在直播間中受到了用戶們熱烈的鼓勵，紛紛用打賞和打call的方式支持子涵的新作。

通過激勵扶持音樂人走入直播間，增加變現(xiàn)渠道，降低曝光門檻，在線下音娛受阻的情況下，星曜|看見計劃讓音樂人們涌入直播間，豐富了線上的音娛內(nèi)容，讓音樂人們在演出之外，展現(xiàn)了更豐富的性格和內(nèi)容。

以孫子涵為例，以前在節(jié)目和演出中被粉絲們視作帥氣偶像，被粉絲叫做叫子涵哥哥，在直播間里則因為親民的性格被粉絲們稱作“憨憨”，鄰家又陽光的性格在直播間展露無遺。

像子涵一樣，來到直播間擺脫人設束縛，盡情展現(xiàn)自我的音樂人還有很多，參加星曜|看見計劃，很多音樂人反而沒有了演出時的束縛感，讓觀眾看到了音樂人更真實、豐富的一面，帶來了和線下演出完全不同的觀感。

此前，音樂人離不開線下演出的一大難題就是線上流量得不到保證，直播用戶相比音樂更愿意在秀場、游戲直播中消費，缺少音樂直播消費習慣，但在酷狗上，用戶具備對音樂直播的消費意愿，以及能夠給音樂人自己提供流量的酷豆機制，這些天然的平臺優(yōu)勢可以解決音樂人的生存問題，讓音樂人可以專心創(chuàng)作，從而對內(nèi)容形成供給。

例如廣州本土駐唱音樂人鐘釗樺，一直在廣州當?shù)匮莩?、駐唱，生活非常依賴于線下演出，在疫情影響的演出停擺后，她參與星曜|看見計劃，給直播間觀眾演唱粵語情歌，開播一個月，月收入就突破5萬元，粉絲增長118%，如今已經(jīng)成為酷狗上的熱門主播。

其中在她的直播貢獻榜上排名第一的用戶，一個人就貢獻了一萬多元的禮物，在酷狗音樂上，用戶對音樂內(nèi)容一直保持著較強的消費意愿和消費實力，是酷狗獨有的優(yōu)勢。

而作為以音樂內(nèi)容為消費主體的平臺，擁有4億用戶的酷狗音樂天生需要音樂人不斷創(chuàng)作大量內(nèi)容去補充用戶需求，從而提高用戶的消費意愿，和音樂人處于長期共生關系，只有保證音樂人的生存、曝光問題，才能讓他們專心創(chuàng)作，用內(nèi)容反哺酷狗音樂的生態(tài)。

而最好的解決方式就是讓音樂人自身的內(nèi)容能夠直接成為消費品，直播就是其中一種，維持穩(wěn)定收入、積攢名氣后，音樂人也可以向上通過發(fā)行數(shù)字專輯、版權分成等方式尋找更多的變現(xiàn)渠道，為自己打開更穩(wěn)定的創(chuàng)作空間。

基于此，酷狗音樂也和音樂人真正形成共生關系，在不斷補充新鮮血液的前提下，激發(fā)音樂人的創(chuàng)造力，也為平臺的用戶帶來品質(zhì)更高的精神娛樂，形成自己的生態(tài)。

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