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國(guó)貨之光勢(shì)不可擋，鴻星爾克花樣營(yíng)銷(xiāo)（鴻星爾克新媒體營(yíng)銷(xiāo)案例）

發(fā)布時(shí)間：2022-12-31 21:23:05 稿源：互聯(lián)網(wǎng) 閱讀： 820 問(wèn)大家

鴻星爾克相信大家都不陌生，與之一并也深受大家熟悉的品牌還有李寧、安踏等品牌，多年前更是憑借一句廣告語(yǔ)“鴻星爾克——to be no.1”魔性洗腦的口號(hào)成功出圈被大家所熟知。

01、遠(yuǎn)離大眾視野后突然“出圈”

隨著時(shí)代媒體的發(fā)展，新媒體逐漸成為媒體主流，傳統(tǒng)的電視媒體逐漸降低了影響力，“鴻星爾克——to be no.1”這句熟悉魔性的口號(hào)現(xiàn)在重新提起反而有種恍然隔世的感覺(jué)了，就像鴻星爾克逐漸淡出大家視野一般，就在大家以為鴻星爾克可能像其他沒(méi)落品牌一樣逐漸淹沒(méi)在眾多品牌中的時(shí)候，河南720事件鴻星爾克低調(diào)捐款5000萬(wàn)！

圖源：微博截圖

就這樣，鴻星爾克因?yàn)檫@一善舉再一次出現(xiàn)在了公眾視野中，這個(gè)舉動(dòng)感動(dòng)了無(wú)數(shù)網(wǎng)友，在這條微博下面的留言也都是這樣子的：

“感覺(jué)你都要倒閉了還捐這么多”

“買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)吧我都替你著急怕你倒閉”

“破防了”

感覺(jué)就像是一個(gè)自己家都揭不開(kāi)鍋的人硬是擠出了一口糧去幫助別人，事后很低調(diào)也沒(méi)有大肆宣傳，就是這種行為讓不少網(wǎng)友感到破防，紛紛跑去官方微博支持一波，沒(méi)想到堂堂官方居然連個(gè)會(huì)員也沒(méi)有。

鴻星爾克的老板說(shuō)了“宣傳資源留給更需要關(guān)注的災(zāi)區(qū)”

既然正主不上心宣傳，那千萬(wàn)網(wǎng)友就充當(dāng)自來(lái)水自發(fā)宣傳，一時(shí)間，關(guān)于鴻星爾克的熱搜也沖上了微博熱搜，官博互動(dòng)從之前的冷冷清清到現(xiàn)在的“頂流”。

這天晚上，鴻星爾克的直播間甚至被網(wǎng)友擠爆，主播越是倡導(dǎo)大家“理性消費(fèi)”大家就放飛自我“野性消費(fèi)”

最終，這一場(chǎng)直播單場(chǎng)觀看數(shù)達(dá)兩百多萬(wàn)余次，獲贊兩千多萬(wàn)，銷(xiāo)售額上百萬(wàn)，沖上當(dāng)日淘寶熱搜主播榜第一。

而抖音的數(shù)據(jù)則更為驚人，截至7月24日傍晚，鴻星爾克的抖音直播間在53小時(shí)內(nèi)，累計(jì)觀看數(shù)1.48億，總銷(xiāo)售額超過(guò)1億，總銷(xiāo)量超過(guò)61萬(wàn)。

甚至連線下門(mén)店都被顧客“洗劫一空”，連模特身上的衣服都沒(méi)能放過(guò)。

02、鴻星爾克“野”性出海，國(guó)貨之光勢(shì)不可擋

鴻星爾克的火爆不僅在國(guó)內(nèi)如此，更是還登上了亞馬遜新品榜第一！不僅如此，該榜單上第二和第四的名次也被鴻星爾克包攬。

圖源：亞馬遜

據(jù)了解，鴻星爾克在2017的時(shí)候就已經(jīng)在海外有一千多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)了，在全球的上百個(gè)國(guó)家都擁有商標(biāo)專(zhuān)有權(quán)。就在2021年雙11，鴻星爾克受到海外消費(fèi)者的熱捧，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超700%，極大限度地帶動(dòng)福建運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶，出海銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近50%；

鴻星爾克讓大眾看到了在流量中崛起的國(guó)貨之光，也讓海外了解到中國(guó)品牌的實(shí)力，越來(lái)越多的中國(guó)品牌正在走向世界。

比如之前火爆海外的老干媽、清涼油等品牌，這些國(guó)貨的出海的盛況也都顯示出了國(guó)貨出海的紅利期已經(jīng)到來(lái)，從2017年截2022年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口規(guī)模增長(zhǎng)近10倍，出海的商品種類(lèi)也變得更加的豐富，為了可以充分發(fā)揮跨境電商的潛力，我國(guó)已經(jīng)批準(zhǔn)建設(shè)了上百個(gè)跨境電商試驗(yàn)區(qū)，有望更多國(guó)貨出海加速。

03、沒(méi)有慈善營(yíng)銷(xiāo) 就會(huì)被忘記？

有人說(shuō)鴻星爾克的爆火是因?yàn)橐灰贡t的慈善事件，而慈善標(biāo)簽也已經(jīng)與鴻星爾克粘性十足，但隨著熱度散去，鴻星爾克可能會(huì)深陷路徑依賴(lài)，如何打破這個(gè)局面進(jìn)行突圍也是一個(gè)問(wèn)題，不過(guò)對(duì)于鴻星爾克來(lái)說(shuō)，這不是個(gè)難題。

據(jù)統(tǒng)計(jì)從21年的7月到22年的7月為期一年的時(shí)間內(nèi)，鴻星爾克微博熱搜已經(jīng)上了三十余次，可見(jiàn)鴻星爾克已經(jīng)將社交媒體的玩法研究的清清楚楚，各位跨境賣(mài)家的從業(yè)者也應(yīng)該學(xué)習(xí)鴻星爾克的社媒營(yíng)銷(xiāo)手段，為自己的品牌出海助力。

今年九年中旬，抖音里一個(gè)名叫“瘋狂下屬”的賬號(hào)突然出現(xiàn)在大家的視野中，簡(jiǎn)介以一句“鴻星爾克，也需要整頓”來(lái)抓人眼球。

圖源：抖音截圖

一周播放量就接近一個(gè)億，大體劇情就是有個(gè)鴻星爾克的員工在網(wǎng)上搜索哪個(gè)公司的幸福指數(shù)最高給出職場(chǎng)暗示，之后迅速引來(lái)公司的官方賬號(hào)、法務(wù)賬號(hào)等一系列賬號(hào)的評(píng)論，甚至在官方評(píng)論“別讓我知道你是哪個(gè)部門(mén)”之后瘋狂回懟“笑死，就好像我會(huì)怕一樣”。

圖源：抖音截圖

00后整頓職場(chǎng)這個(gè)點(diǎn)也迅速引爆全網(wǎng)，最搞笑的是“瘋狂下屬”這個(gè)賬號(hào)關(guān)注的人都是精通勞動(dòng)法的律師們。整套操作天衣無(wú)縫，可謂一氣呵成，不管這個(gè)賬號(hào)是不是鴻星爾克的有意為之，但從客觀上來(lái)講這也將成為鴻星爾克最為成功的營(yíng)銷(xiāo)案例之一。

對(duì)于跨境從業(yè)者來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)鴻星爾克對(duì)精準(zhǔn)用戶畫(huà)像的把握和對(duì)新消費(fèi)人群情緒的拿捏是至關(guān)重要的，擴(kuò)大品牌的曝光率對(duì)于品牌成功的機(jī)率也會(huì)大大增加，在這里Shoptop也祝各位跨境賣(mài)家大賣(mài)！