如何讓客戶主動(dòng)幫你宣傳（老客戶轉(zhuǎn)介紹10種獎(jiǎng)勵(lì)方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何讓客戶主動(dòng)幫你宣傳的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、做銷售行業(yè)的人，怎樣才能讓客戶主動(dòng)來(lái)找自己？

• 2、發(fā)怎樣的朋友圈能讓客戶主動(dòng)找你？

• 3、怎樣讓你的客戶幫你介紹客戶

• 4、如何讓客人很愿意幫你做外宣傳美發(fā)店

一、做銷售行業(yè)的人，怎樣才能讓客戶主動(dòng)來(lái)找自己？

想要讓客戶來(lái)找你，首先你要在客戶當(dāng)中打好自己的招牌。讓一些客戶覺(jué)得你比其他的銷售好，這樣你就需要在第一單接到那個(gè)人對(duì)你很滿意。那時(shí)候客戶也會(huì)替你宣傳的，就這樣別人才會(huì)主動(dòng)找你。如果你表現(xiàn)的不好的話，可能別人還會(huì)詆毀你，可能不僅不會(huì)讓客戶主動(dòng)找你，客戶可能還會(huì)主動(dòng)避開(kāi)你。

人就是被自己想要的好處所控制的，這也就是人的弱點(diǎn)。不管一個(gè)人有多少財(cái)富，不管他是多大的人物，都有自己得不到的東西。當(dāng)你找到客戶想要的東西時(shí)，掌握了人們渴望的東西時(shí)你就已經(jīng)征服了這個(gè)人，因?yàn)樗麩o(wú)法對(duì)自己得不到的東西抗拒。

比如面對(duì)零售客戶，他們需要的就是產(chǎn)品帶給他們的效果，產(chǎn)品能給他們解決什么問(wèn)題。人們?cè)谧鲆粋€(gè)決定前，都會(huì)憧憬結(jié)果。客戶買彩票會(huì)憧憬自己中500萬(wàn)；客戶買面膜會(huì)憧憬自己皮膚變好；客戶買減肥產(chǎn)品會(huì)想象自己變瘦。

所謂的引進(jìn)來(lái)就是讓用戶自己購(gòu)買，可以說(shuō)營(yíng)銷就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō)每個(gè)營(yíng)銷高手都是一個(gè)心理學(xué)家。他們對(duì)用戶的心里都是研究得非常明白的。這些高手他們的言行舉止都是在向用戶傳達(dá)一種信息。他也是在為用戶謀福利，而不是一心想要賺他們的錢。

銷售一直埋頭苦干是不行的，要知道對(duì)方在想什么，對(duì)方到底渴望什么，這樣才能對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷。你知道這些就能知道對(duì)方到底想買什么才能進(jìn)入客戶的內(nèi)心世界。這樣之后客戶就會(huì)感覺(jué)你這個(gè)做人比較好，之后有事情可能也會(huì)找你，有好處肯定也會(huì)欣賞著你的。

二、發(fā)怎樣的朋友圈能讓客戶主動(dòng)找你？

1、攻心為上：

其實(shí)就是在進(jìn)行內(nèi)容編輯的時(shí)候，讓自己站在客戶的角度出發(fā)，客觀地思考什么內(nèi)容是不會(huì)拒絕接受的，此為攻心。當(dāng)內(nèi)容吸引了客戶的腳步，也就說(shuō)明的他們有一定的興趣了解，那么第一步就算是成功了。

2、借勢(shì)宣傳品牌：

朋友圈宣傳品牌其實(shí)也是比較簡(jiǎn)單的，可以組織一些線上的營(yíng)銷活動(dòng)，做好方案，結(jié)合產(chǎn)品，體驗(yàn)式營(yíng)銷。比如：組織一個(gè)微信群，免費(fèi)10個(gè)測(cè)試名額，提前說(shuō)好：享受試用的用戶，截圖一下效果且發(fā)送到朋友圈宣傳一下，我們給紅包，后面大批量操作。

3、關(guān)注客戶的朋友圈：

要常常關(guān)注客戶的朋友圈，沒(méi)有什么關(guān)系是一個(gè)贊不能拉近的，如果不行，那就不停地點(diǎn)贊。除了點(diǎn)贊之外，還要給經(jīng)常去你客戶的朋友圈發(fā)表評(píng)論，客戶發(fā)了美食的照片，評(píng)論“哇~看起來(lái)好好吃哦。”，客戶曬旅游照，評(píng)論“風(fēng)景美，人更美！”等等。

4、秀正能量的生活方式：

健康的、正能量的生活方式也正是我們想要傳遞給客戶的，你先活成了客戶想要的樣子，自然就會(huì)引起顧客的注意。無(wú)論是飲食起居還是運(yùn)動(dòng)情志，從小處著手把你的生活打造成顧客夢(mèng)想中的模樣。

5、抓準(zhǔn)發(fā)布時(shí)機(jī)：

熟悉顧客刷朋友圈的時(shí)間點(diǎn)，上班途中、休閑時(shí)、睡覺(jué)前……抓準(zhǔn)發(fā)布時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取更高曝光量！總而言之，在推薦之前，先把交情和人情賣好。誠(chéng)意到了，離成交就不遠(yuǎn)了！

擴(kuò)展資料

注意事項(xiàng)：

1、切勿刷屏：這里所講的刷頻是只發(fā)一種形式的微信，如在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，只會(huì)引起他人的厭惡，反而起到反作用?？梢試L試一小時(shí)不超過(guò)一條。

2、不要內(nèi)容空洞：用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺(jué)得有意思，有趣，不會(huì)枯燥無(wú)味，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思，很有價(jià)值，可以學(xué)到很多東西。

三、怎樣讓你的客戶幫你介紹客戶

一、選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)

1、酒店不可能占領(lǐng)和滿足每一個(gè)客源市場(chǎng)。因此，為你的客戶分類：a、愿意與酒店建立長(zhǎng)期友好協(xié)議關(guān)系的企業(yè)和單位、個(gè)體，每次定期消費(fèi)都能為酒店帶來(lái)最大收益的準(zhǔn)客戶。b、愿意與酒店長(zhǎng)期合作，定期消費(fèi)且人數(shù)又不多的單位、團(tuán)體或個(gè)體等次準(zhǔn)客戶。c、喜歡在同行中比較選擇，喜歡嘗試的但消費(fèi)次數(shù)及人數(shù)不多的單位團(tuán)體或個(gè)體等非準(zhǔn)客戶。

2、酒店所能提供的產(chǎn)品，說(shuō)到底是服務(wù)。而服務(wù)是靠人去完成的，當(dāng)你給你的客戶資源分好類后，你應(yīng)本著尊重、感恩的進(jìn)行細(xì)心的、用心的、定期、長(zhǎng)期不變的進(jìn)行事后營(yíng)銷。比如：節(jié)日短信問(wèn)候、定期電話拜訪、擇其重點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地拜訪等。久而久之，則把客戶經(jīng)理的關(guān)系轉(zhuǎn)變成熟人、朋友的關(guān)系。以至最終達(dá)到由消費(fèi)提升到尊重和認(rèn)同，甚至形成習(xí)慣的消費(fèi)行為。

二、了解顧客需要，創(chuàng)造顧客滿意。

1、顧客的需要是多樣化的，是較難理解的。因?yàn)轭櫩筒⒎菚?huì)將他的需要明確告訴酒店，這可能是顧客缺乏消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，不善或不便表達(dá)。因此，我們?cè)诮哟校仨毴ヌ矫骺腿说男枰蛺?ài)好，以作資料存檔。當(dāng)下次到店是更好的服務(wù)于他，努力讓他或她滿意。因此，酒店?duì)I銷代表應(yīng)當(dāng)著力于不斷研究顧客的需要，開(kāi)發(fā)能夠滿足顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造特色，要設(shè)法做到比同檔竟?fàn)帉?duì)手更加出色，這樣才能吸引顧客。

2、對(duì)酒店?duì)I銷代表來(lái)講，獲得顧客滿意是十分重要的，設(shè)想營(yíng)銷代表通過(guò)各種方式不斷招徠顧客，而酒店卻因?yàn)榉?wù)問(wèn)題造成顧客的不斷流失，一錘子買賣必將使酒店走向衰退，因?yàn)檎袕祁櫩驮蕉?，流失也越快。因此，營(yíng)銷代表應(yīng)做好補(bǔ)位工作，全程跟蹤式服務(wù)，從客人到店、住店到最后離店退房，包括每一個(gè)細(xì)節(jié)。當(dāng)客人把你當(dāng)成是問(wèn)題的解決者時(shí)，那么你就要把客人的需要當(dāng)成是你的主要任務(wù)，為客人排憂解難，做他或她的專職向?qū)?、助手?/p>

三、建立良好關(guān)系，不斷收集顧客的建議。

1、有研究表明：吸引一位新顧客比保持老顧客常常要多5倍的工夫。要使顧客不流失，關(guān)鍵是顧客滿意，因?yàn)橐晃粷M意的顧客會(huì)：

a：光臨次數(shù)更多，對(duì)酒店忠誠(chéng)度高。

b、愿意感受酒店推薦的新產(chǎn)品。

c、主動(dòng)向周圍的人說(shuō)酒店的好話，幫助酒店介紹其他客人。

d、忽視競(jìng)爭(zhēng)酒店的廣告，對(duì)價(jià)格不敏感。

e、像老朋友一樣樂(lè)意給酒店一些好的建議。

f、與新顧客相比，降低了營(yíng)銷費(fèi)用和服務(wù)成本。

2、顧客是營(yíng)銷代表最好的老師，營(yíng)銷代表要不斷地主動(dòng)收集顧客的建議和意見(jiàn)。因?yàn)橐话闱闆r下，顧客是不會(huì)主動(dòng)發(fā)表建議和看法，顧客往往只有在非常滿意或非常不滿意的情況下，才會(huì)表?yè)P(yáng)或投訴酒店。所以，營(yíng)銷代表要設(shè)法通過(guò)多種渠道，調(diào)查和預(yù)測(cè)顧客的需求，獲取顧客的反饋。認(rèn)真做好上傳下達(dá)，把客人的建議及時(shí)準(zhǔn)確的反饋給領(lǐng)導(dǎo)，以便更好的服務(wù)顧客和服務(wù)酒店。只有這樣做，你的客源才會(huì)越壘越多、你的客源才會(huì)經(jīng)營(yíng)得更好！

四、如何讓客人很愿意幫你做外宣傳美發(fā)店

只要服務(wù)好，做出來(lái)要好看，他們肯定會(huì)幫你免費(fèi)宣傳的

以上就是關(guān)于如何讓客戶主動(dòng)幫你宣傳相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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