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深度營銷模式（深度營銷模式及導(dǎo)入核心要素）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 06:50:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 457 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于深度營銷模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、品牌女裝折扣加盟常見的幾種營銷模式解析
2、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做推廣網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些
3、《深度粉銷：高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購的用戶運(yùn)營黃金法則》epub下載在線閱讀，求百度網(wǎng)盤云資源
4、后疫情時(shí)代，如何做全鏈路的營銷？

深度營銷模式（深度營銷模式及導(dǎo)入核心要素）

一、品牌女裝折扣加盟常見的幾種營銷模式解析

折扣營銷是女裝加盟店常用的一種促銷手段，但是女裝加盟店在經(jīng)營過程中折扣可不是隨隨便便給的，沒有做好合理的折扣銷售策略，你的店鋪很有可能會(huì)得不償失造成虧損。那么，女裝加盟店如何才能聰明的實(shí)施折扣營銷呢？可以考慮以下幾個(gè)策略：

女裝加盟店折扣營銷1、范圍策略

即確定哪些商品打折，在此，要明確為什么要對(duì)這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如，現(xiàn)在新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如非常艷麗的服裝，在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷，因此，因地制宜，因時(shí)制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會(huì)不會(huì)有效果。

女裝加盟店折扣營銷2、程度策略

即確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現(xiàn)在的服裝，在很多專賣店都是非正價(jià)銷售，在9折—9.5折之間，在促銷期間為了拉動(dòng)銷售，必須考慮某些價(jià)格超低，吸引人氣的人氣產(chǎn)品?？傮w而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤，總體折扣控制在7折—7.8折，比較適合。當(dāng)然，對(duì)長期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià)。

女裝加盟店折扣營銷3、時(shí)機(jī)策略

即決定在什么時(shí)間打折最為合適?，F(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行，但是所有服裝店鋪都在這么做，對(duì)你來說效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

女裝加盟店折扣營銷4、期間策略

即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段，并不是越長越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，服裝打折周期太長，反而降低了消費(fèi)者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫，在一定時(shí)間，享受特別優(yōu)惠等。

女裝加盟店折扣營銷5、頻率策略

即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購買服裝的消費(fèi)者，一年來你終端次數(shù)是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時(shí)的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。

女裝加盟店折扣營銷6、方式策略

即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了，因此調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。

顧客進(jìn)店總是會(huì)主動(dòng)要求折扣，這也是基于他們的消費(fèi)心理影響，以下幾種顧客心理值得各位店主參考，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆嘛。

顧客心理1.占便宜

愛占便宜是很多顧客都存在的心理，誰不喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品?誰不想花同樣的錢獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈(zèng)品足夠吸引人，自然能夠吸引到顧客的購買，因?yàn)橘?zèng)品附帶有一定的購買條件，雖然贈(zèng)品價(jià)格不高，但是很多顧客不愿意直接花錢購買贈(zèng)品，而是會(huì)選擇購買服裝產(chǎn)品而獲得贈(zèng)品，這樣很大程度滿足顧客的占便宜心理。

顧客心理2.少花錢

這個(gè)心理其實(shí)與占便宜的心理相對(duì)應(yīng)，少花錢購買更多的東西是很多顧客的共同心理，如促銷、打折、會(huì)員卡等等，這些都可以讓顧客少花錢而獲得更多的利益，這方面關(guān)鍵要把握住讓顧客明白原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的差異，還可以直接告訴顧客可以少華多少錢，從而最大限度地刺激顧客購買。

顧客心理3.尊貴

有些服裝專賣店會(huì)有優(yōu)先權(quán)、金卡、會(huì)員卡、享受特殊的服務(wù)待遇，這些都是一種榮譽(yù)和尊貴的象征。這些對(duì)于一些白領(lǐng)女性來說具有很大的吸引力，因?yàn)樗齻兌急容^喜歡享受尊貴的服務(wù)待遇。

二、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做推廣網(wǎng)絡(luò)營銷策略有哪些

最好的是口碑。這個(gè)是立足于產(chǎn)品，產(chǎn)品是1，這個(gè)必須要立住了，才行。

好的營銷手段，其實(shí)還是分2個(gè)角度試著分析：

1、新客戶的信任，如何獲取新客戶的信任，這個(gè)非常關(guān)鍵。最好的是通過產(chǎn)品說話，在客戶買單之前可以去接觸到產(chǎn)品和服務(wù)。這樣才會(huì)慢慢形成信任。

2、老客戶的活躍，其實(shí)老客戶不僅僅是線下學(xué)習(xí)，課后的持續(xù)復(fù)習(xí)也是很重要的，包括一些其他課程的關(guān)注，比如一個(gè)學(xué)習(xí)美術(shù)的，也會(huì)關(guān)注其他，如音樂的內(nèi)容。這樣可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷。

所以，這時(shí)候，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有個(gè)自己的學(xué)習(xí)平臺(tái)并運(yùn)營是很重要的。這是一種新的運(yùn)營思路，長期累計(jì)，會(huì)慢慢提升效果。

我們提供的讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠有自己的培訓(xùn)學(xué)習(xí)平臺(tái)，并且留住客戶，獲取潛在客戶，有巨大的幫助。

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作者：小心

鏈接：https://www.zhihu.com/question/24834631/answer/124238509

來源：知乎

著作權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)。

面對(duì)如此激烈的競爭，怎么才能脫穎而出，獨(dú)樹一幟，品牌的推廣和營銷策略非常關(guān)鍵。經(jīng)過觀察，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)教育這個(gè)行業(yè)目前采取的一些廣告方式存在一些問題，而新的營銷方式又很缺乏，所以導(dǎo)致各個(gè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的品牌推廣如出一轍，并沒有達(dá)到標(biāo)新立異的效果。

在解決教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做推廣的問題之前，我們要先了解現(xiàn)在在廣告方式的方式以及存在的問題：

1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測。

2、關(guān)鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效，無法防止垃圾流量的進(jìn)入。

3、培訓(xùn)教育行業(yè)的關(guān)鍵在于品牌傳播，如果學(xué)校名聲不好，口口相傳，便很難再招生。

4、營銷方式缺失導(dǎo)致口碑效應(yīng)無法大規(guī)模開展，沒有形成規(guī)?；目诒?yīng)。

新的營銷解決辦法(目前有四類，當(dāng)然還有更多)：

一、發(fā)貼比賽：面向目標(biāo)論壇發(fā)貼增加收錄量，1 貼至少4人閱讀。

解決問題：

1、戶外廣告成本高，效果無法監(jiān)測;發(fā)貼解決地域問題，覆蓋當(dāng)?shù)厮姓搲?/p>

2、關(guān)鍵字排名燒錢如流水，還不一定起效。

3、一次發(fā)貼，隨時(shí)監(jiān)控，把握潛在對(duì)象留言，加深品牌印象。

效果評(píng)估：

發(fā)貼的軟文最好做成圖文結(jié)合的形式，發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章，每篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。

通過本次發(fā)貼比賽，達(dá)到網(wǎng)站的收錄量迅速上升，排名更靠前，同時(shí)通過文章的關(guān)鍵字設(shè)置，間接提高網(wǎng)站的搜索量和訪問量。

以每個(gè)貼子1：4的傳播率計(jì)算，影響人數(shù)在20萬以上，而宣傳效應(yīng)是長期性的，只要貼子發(fā)出去不被刪除，影響范圍一直會(huì)持續(xù)進(jìn)行，比傳統(tǒng)媒體廣告更有持久性和優(yōu)勢。

也許你會(huì)說，我們公司就有人專門發(fā)貼啊，但你想想，他一天能發(fā)多少，效果能與規(guī)?；l(fā)貼相比嗎?

二、博客營銷：話題營銷、博客貼文。

解決問題：

1、利用一定的話題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;

2、利用博主自身的意見領(lǐng)袖的作用，為閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。

3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。

效果評(píng)估：

將具有廣泛傳播意義的關(guān)于網(wǎng)站的文章通過博客的方式向外界傳播，達(dá)到深度營銷的目的。

文章的內(nèi)容是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，具有公關(guān)性質(zhì)，包含能直接引人注意的關(guān)鍵字(征軟文為主)，直接點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站。

三、QQ簽名：廣告語+網(wǎng)站，1人影響數(shù)百人。

解決問題：

1、利用一定的話題形成口碑傳播效應(yīng)，讓學(xué)校的知名度得到更廣傳播;

2、利用博主自身的意見領(lǐng)袖的作用，為閱讀對(duì)象灌輸品牌形象。

3、與潛在學(xué)生群體形成互動(dòng)，掌握他們的動(dòng)向。

效果評(píng)估：

將一句經(jīng)典的網(wǎng)站廣告語與網(wǎng)站結(jié)合，達(dá)到病毒營銷的目的。一個(gè)人掛該廣告語，便會(huì)影響他的成百上千的好友，簽名QQ預(yù)計(jì)2500個(gè)，再影響這2500人的至少300個(gè)好友，傳播范圍保守估計(jì)也可以達(dá)到750000次。

四、新聞源制造：能在教育培訓(xùn)網(wǎng)站上發(fā)新聞便是勝者。

解決問題：

1、利用新聞所在網(wǎng)站影響力，增強(qiáng)品牌形象，比網(wǎng)絡(luò)廣告更節(jié)約成本，更有效。

2、新聞傳播率高，如果質(zhì)量高還能獲得轉(zhuǎn)載，比學(xué)校做媒體公關(guān)節(jié)約成本。

3、新聞能與潛在學(xué)生群體互動(dòng)，他們可以留言，方便掌握潛在學(xué)生的真實(shí)想法。

效果評(píng)估：

通過制造新聞源的方式在學(xué)生群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文，運(yùn)用軟文所發(fā)表的網(wǎng)站強(qiáng)大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞，更可以影響這些網(wǎng)站中的會(huì)員，直達(dá)核心群體，讓教育對(duì)象主動(dòng)了解網(wǎng)站和學(xué)校，進(jìn)而形成潛在消費(fèi)群體。

三、《深度粉銷：高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購的用戶運(yùn)營黃金法則》epub下載在線閱讀，求百度網(wǎng)盤云資源

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鏈接：https://pan.baidu.com/s/11V5ruZFpH6IrDfz1EhHB6A

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書名：深度粉銷：高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購的用戶運(yùn)營黃金法則

作者：丁丁

豆瓣評(píng)分：5.9

出版社：人民郵電出版社

出版年份：2018-10

內(nèi)容簡介：

硅谷創(chuàng)業(yè)教父保羅·格雷厄姆的名言：對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來說，100個(gè)鐵粉，比10000個(gè)覺得你還可以的用戶要好非常多。樊登在創(chuàng)辦樊登讀書時(shí)，信心來自于“一千鐵粉原則”。小米手機(jī)成功的起點(diǎn)也是100個(gè)MIUI的深度用戶。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品運(yùn)營和營銷邏輯已經(jīng)發(fā)生根本的改變，從得渠道者得天下轉(zhuǎn)變?yōu)榈描F粉者得天下。傳統(tǒng)營銷通過“電視等中心化媒體的空中轟炸”和“深度分銷*化的無縫覆蓋盡可能多的終端”這兩條腿作為連接顧客和獲取流量的主要入口。但深度互聯(lián)的時(shí)代，這種陸空協(xié)作的營銷模式正在失去原有的效用，取而代之的是重視“顧客價(jià)值”“以人為本”的“深度粉銷”模式。本書通過作者多年操盤的炸彈二鍋頭、中糧腰果、三個(gè)爸爸、聯(lián)想、云南白藥等經(jīng)典案例的系統(tǒng)梳理，總結(jié)了以用戶為中心，回歸顧客終身價(jià)值，建立用戶信任鏈，維護(hù)品牌與用戶間的強(qiáng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化、高復(fù)購的用戶運(yùn)營黃金法則：圈層化、情感化、參與感。全書從建立粉絲思維、粉絲營銷和運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)典營銷案例剖析等多視角全面解讀，為互聯(lián)網(wǎng)下半場的營銷人提供了整套經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的粉絲運(yùn)營方法和工具。

作者簡介：

丁丁粉絲工場FANCTORY創(chuàng)始人，深度粉銷理論體系創(chuàng)建者，曾為北京聯(lián)思達(dá)整合營銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、華誼兄弟娛樂+平臺(tái)前COO。被行業(yè)譽(yù)為粉絲營銷領(lǐng)域首人，被客戶譽(yù)為中國的眾籌女王。 2014年，為新產(chǎn)品創(chuàng)下過26分鐘眾籌1600萬元的中國眾籌紀(jì)錄。 2015年，創(chuàng)建新品百群發(fā)布會(huì)，帶領(lǐng)社群發(fā)布風(fēng)潮。 2016年，為汾酒策劃封藏大典，使其連續(xù)3年銷量翻番。幫助500強(qiáng)企業(yè)的電商銷售轉(zhuǎn)化率5天提升80倍。操盤的炸彈二鍋頭、中糧腰果、三個(gè)爸爸等案例，被中國營銷界稱為經(jīng)典；服務(wù)的聯(lián)想、云南白藥等案例，被視為社群營銷、眾籌引爆的新地標(biāo)。北大總裁班、清華MBA班、人民大學(xué)商學(xué)院、農(nóng)大MBA中心、廣告人學(xué)院特聘講師，海爾大學(xué)、新希望六合商學(xué)院、汾酒商學(xué)院客座教授。

四、后疫情時(shí)代，如何做全鏈路的營銷？

全鏈路營銷鎖緊流量有三環(huán)，環(huán)住客源，環(huán)住機(jī)遇，環(huán)住流量。

第一環(huán)——搜索+信息流：環(huán)住客源

借助百度在網(wǎng)民心中的公信力，在客戶主動(dòng)搜索房車資源時(shí)出現(xiàn)，根據(jù)大數(shù)據(jù)鎖定目標(biāo)客戶，在客戶了解產(chǎn)品后以信息流的方式再次出現(xiàn)，做到客戶需要查找時(shí)出現(xiàn)，客戶猶豫時(shí)出現(xiàn)，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，降低廣告的投放成本且提升ROI。

第二環(huán)——環(huán)住機(jī)遇：品牌專區(qū)

作為推廣渠道最強(qiáng)曝光力度的品牌廣告，一直被大部分網(wǎng)民所認(rèn)可。例如汽車行業(yè)，最強(qiáng)曝光當(dāng)屬車展，一場車展迎來一場銷量高光時(shí)刻，車展的客源豐富離不開前期的優(yōu)質(zhì)宣傳，品牌專區(qū)獨(dú)有的創(chuàng)意樣式及穩(wěn)居首位的霸屏模式，讓車展宣傳力度達(dá)到最大，車展時(shí)期最強(qiáng)獲客渠道非品牌專區(qū)莫屬。

第三環(huán)——百家號(hào)：環(huán)住流量

做好內(nèi)容營銷，不僅僅要讓潛在客戶有幸福憧憬，刺激轉(zhuǎn)化，還要讓目標(biāo)客戶有充分的條件轉(zhuǎn)化。結(jié)合百度知道、問答、好看視頻、軟文留存等內(nèi)容運(yùn)營環(huán)住潛在客戶，環(huán)住視頻流量，環(huán)住軟文流量。粉絲精細(xì)化運(yùn)營管理，促進(jìn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。讓商公流量引入私域流量，真正實(shí)現(xiàn)“用商結(jié)合”，完成營銷閉環(huán)。

以上就是關(guān)于深度營銷模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。