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菲利普科特勒營(yíng)銷(xiāo)觀念(菲利普科特勒營(yíng)銷(xiāo)觀念的核心)

發(fā)布時(shí)間：2023-02-27 22:16:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1562 問(wèn)大家

第一段：菲利普科特勒營(yíng)銷(xiāo)觀念的核心

菲利普科特勒是一位著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，他曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)費(fèi)利蒙酒店集團(tuán)的首席營(yíng)銷(xiāo)官。他的營(yíng)銷(xiāo)觀念被譽(yù)為“營(yíng)銷(xiāo)三部曲”，即產(chǎn)品、價(jià)格和促銷(xiāo)。

產(chǎn)品是菲利普科特勒營(yíng)銷(xiāo)觀念的核心。他認(rèn)為，產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品作為核心來(lái)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。只有產(chǎn)品足夠好，企業(yè)才能在市場(chǎng)上立足。

產(chǎn)品不僅僅是物質(zhì)，還包括服務(wù)和體驗(yàn)。企業(yè)應(yīng)該做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，同時(shí)也要注重服務(wù)和體驗(yàn)。只有做到這三點(diǎn)，產(chǎn)品才能真正成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

菲利普科特勒的營(yíng)銷(xiāo)觀念強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的重要性，這也是他的營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。菲利普科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“你想要讓顧客滿(mǎn)意，就必須把產(chǎn)品做好?！?/p>

第二段：菲利普科特勒營(yíng)銷(xiāo)觀念的價(jià)值

菲利普科特勒認(rèn)為，價(jià)格是產(chǎn)品的一個(gè)重要組成部分，因此企業(yè)應(yīng)該從產(chǎn)品的價(jià)值出發(fā)來(lái)確定價(jià)格。只有產(chǎn)品具有較高的價(jià)值，顧客才愿意為此付出更多的代價(jià)。

菲利普科特勒還認(rèn)為，價(jià)格不應(yīng)該太低，這樣會(huì)導(dǎo)致顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑。如果價(jià)格太高，顧客可能會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品超出了他們的預(yù)期，這樣也會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售的下降。

正確的價(jià)格應(yīng)該是能夠反映產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí)，又不會(huì)太高或太低。這樣才能夠讓顧客感到滿(mǎn)意，同時(shí)又不會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)。

第三段：菲利普科特勒營(yíng)銷(xiāo)觀念的促銷(xiāo)

菲利普科特勒認(rèn)為，促銷(xiāo)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要組成部分。企業(yè)應(yīng)該通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，同時(shí)還要注重促銷(xiāo)的有效性。

菲利普科特勒認(rèn)為，一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該具備三個(gè)要素：第一，要有明確的目標(biāo)；第二，要有一個(gè)好的方案；第三，要有一個(gè)好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

只有這三個(gè)要素具備了，才能保證促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。企業(yè)應(yīng)該把這些要素作為促銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，從而使促銷(xiāo)活動(dòng)能夠取得預(yù)期的效果。

菲利普科特勒營(yíng)銷(xiāo)觀念的核心就是產(chǎn)品、價(jià)格和促銷(xiāo)。企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品作為核心，從產(chǎn)品的價(jià)值出發(fā)來(lái)確定價(jià)格，并通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額。只有這樣，企業(yè)才能在市場(chǎng)上取得成功。