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未來營銷發(fā)展的趨勢有哪些（未來營銷發(fā)展的趨勢有哪些呢）

發(fā)布時間：2023-03-08 01:53:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 779 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于未來營銷發(fā)展的趨勢有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、未來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢
2、當今廣告營銷的發(fā)展策略及趨勢？
3、新媒體營銷的發(fā)展前景怎么樣，新媒體未來的發(fā)展趨勢？
4、互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的未來發(fā)展前景怎么樣?

未來營銷發(fā)展的趨勢有哪些（未來營銷發(fā)展的趨勢有哪些呢）

一、未來網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢

根據(jù)互連網(wǎng)的上述發(fā)展特點以及市場營銷環(huán)境的變化，可以預(yù)測網(wǎng)絡(luò)營銷將會有以下的發(fā)展趨勢：

（1）網(wǎng)絡(luò)媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將更有利于產(chǎn)品的銷售

網(wǎng)絡(luò)的防火墻技術(shù)、信息加密技術(shù)將更加成熟，這將有助于提高網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在產(chǎn)品銷售方面的效率。隨著電子貨幣等網(wǎng)上支付方式的安全推行，使網(wǎng)絡(luò)消費者感到不安的網(wǎng)上付款的安全問題將會迎刃而解，從而必然會帶來網(wǎng)上銷售的大發(fā)展。電子郵件技術(shù)將會趨于完善，使得營銷人員可以調(diào)控郵件的字體和顏色，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將能夠根據(jù)不同受眾來設(shè)計銷售信息的式樣和感覺，電子郵件將能夠發(fā)送聲音、圖像和立體效果，增加對顧客的吸引力。

電話通訊技術(shù)與國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，使網(wǎng)絡(luò)用戶可以通過因特網(wǎng)發(fā)送和接收電話信息，其成本僅為本地ISP的電話費用，是長途電話費用的一小部分。商家可以利用廣播傳達信息，也可以在顧客個人的信息中留言，即使打電話時對方不在，客戶也能在方便的時候收到信息。

上述技術(shù)的結(jié)合，將有助于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)實現(xiàn)非常好的促銷效果。例如某旅行社在網(wǎng)上登載了一則旅游節(jié)目的廣告，一位有意外出旅游的顧客看到廣告之后，向郵件自動回復(fù)系統(tǒng)發(fā)了一份 E-mail，即時他就收到了回復(fù)信息，看到了按照客戶需求指定的旅游目的地的照片、資料和報價；如果這仍不能滿足他的信息需求的話，他將點擊超鏈，給商家的顧客服務(wù)代表打因特網(wǎng)電話。顧客服務(wù)代表作答復(fù)時，可以給對方發(fā)送關(guān)于該旅游目的地的帶有聲音、圖像和立體效果的文件，使顧客在自己的家里就能聽著優(yōu)美的音樂，觀賞到旅游景點的風(fēng)景，閱讀到飯店的菜單，看到旅館房間設(shè)備的真實照片。對于旅行社所提供的這些具體的服務(wù)信息，將會使客戶十分滿意而難以抵擋其誘惑力。

（2）營銷決策趨于理性化

本世紀70年代，美國的西蒙和馬奇等人創(chuàng)立的決策理論提出了許多有意義的模型，對決策的過程、決策的準則、方法和程序化決策及非程序化決策等作了分析。但限于計算方法、計算機和通訊技術(shù)等因素的制約，特別是決策對象往往和人相關(guān)聯(lián)，使得商家在追求最優(yōu)決策目標方面困難重重。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使西蒙和馬奇等人創(chuàng)立的決策理論有了實現(xiàn)的可能，主要表現(xiàn)為：

a. 企業(yè)服務(wù)的對象：

網(wǎng)絡(luò)消費者的理性化購買與消費行為增強，頭腦冷靜、擅長理性分析是網(wǎng)絡(luò)用戶的一個顯著特征，他們不易受潮流影響和輿論左右、善于綜合分析如價格、性能、質(zhì)量、維護、可靠性等許多因素之后再作決策。因此使忽視顧客理智與情感的傳統(tǒng)型營銷策略必然會受到強烈沖擊。

b.市場調(diào)研效率的提高為理性決策奠定了基礎(chǔ)：

任何一個科學(xué)決策及完美的營銷方案都是建立在對市場細致周密的調(diào)研基礎(chǔ)上的，因為離開了市場調(diào)研，缺乏必要的數(shù)據(jù)，就無從談?wù)摽茖W(xué)。市場調(diào)研的內(nèi)容包括了對消費者、競爭者以及整個市場情況的調(diào)查及分析。在傳統(tǒng)營銷模式下，除非大的公司投入巨額資金，否則很難進行規(guī)模較大的市場調(diào)研。在信息科技高度發(fā)展的今天，因特網(wǎng)為企業(yè)的市場調(diào)研提供了強有力的工具，其優(yōu)勢表現(xiàn)為：

.網(wǎng)絡(luò)上的信息傳輸速率非?？欤夷芗皶r地傳送到聯(lián)接上網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)用戶上，保證了網(wǎng)絡(luò)信息的準確性和及時性；

.客戶只要擁有計算機、調(diào)制解調(diào)器、電話線等硬件，就可以在公司站點上發(fā)出電子調(diào)查問卷，提供相關(guān)的信息，然后利用計算機對訪問者反饋回來的信息進行整理和分析，這無疑會大大減少公司的人力、物力耗費且快速高效；

.公司站點的訪問者一般都對公司產(chǎn)品有一定的興趣，這種基于顧客和潛在顧客的市場調(diào)研結(jié)果更為客觀真實，能較準確地反映消費者的消費心態(tài)和市場發(fā)展趨向。

c. 網(wǎng)上的電子商場將興旺發(fā)達：

將商場或企業(yè)的商品以多媒體信息的方式通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)供全球消費者瀏覽和選購，是國內(nèi)外許多大商場和大企業(yè)正在使用的促銷方式。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，顧客雖然無法獲得親臨現(xiàn)場的感覺，但可以看到商品的圖像、文字介紹、技術(shù)參數(shù)指標、同類產(chǎn)品比較等，價格和售后服務(wù)內(nèi)容也一目了然，最主要的是將大大節(jié)省顧客的時間和精力。對企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)商場與傳統(tǒng)的商場相比具有不需店面租金，可以減少商品庫存的壓力，降低銷售、管理、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的成本，經(jīng)營規(guī)模不受場地的限制，便于收集顧客的信息等等很多優(yōu)點。例如號稱世界第一書店的亞馬遜書店即是網(wǎng)上商店的成功者，它經(jīng)營的圖書達310多萬種。而 CVC國際公司在網(wǎng)上建立了名為 Shop-pers Advantage的購物服務(wù)站，它能提供從微波爐、汽車到玩具和床上用品等25萬多種品牌的商品，消費者每年交納50美元人網(wǎng)費后，就能以比零售價低10％一50％的優(yōu)惠價購買物品。上述種種絕非傳統(tǒng)銷售容易做到的。

d.網(wǎng)絡(luò)廣告將大有作為：

與傳統(tǒng)廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢是明顯的：

.網(wǎng)絡(luò)廣告的空間幾乎是無限的，其傳播范圍遠遠大干傳統(tǒng)廣告，如因特網(wǎng)可以把網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ奖旧硭采w的所有國家和地區(qū)；

.網(wǎng)絡(luò)廣告成本低廉，大約僅相當于傳統(tǒng)媒體的 l／10；

.網(wǎng)絡(luò)廣告可以實現(xiàn)了即時互動，克服了傳統(tǒng)廣告強勢灌輸?shù)娜秉c，實現(xiàn)了發(fā)送者和受眾之間的即時雙向交流；

.網(wǎng)絡(luò)廣告促成消費者采取行動的機制主要是靠邏輯、理性的說服力，因此具有更高的效率。

.網(wǎng)絡(luò)廣告的這些優(yōu)勢決定了其在網(wǎng)絡(luò)營銷中將有很大的發(fā)展空間，在互連網(wǎng)上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)最重要的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。根據(jù)美國互連網(wǎng)調(diào)查公司的研究報告，2000年全球的網(wǎng)絡(luò)廣告的總額已經(jīng)達到89億美圓，預(yù)計到2004年將達到243億美圓。所以，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)營銷者特別注意的促銷方式。

二、當今廣告營銷的發(fā)展策略及趨勢？

隨著信息社會的到來，營銷環(huán)境得到了空前的改變，原來我們所熟悉的營銷環(huán)境，已經(jīng)將把我們直接帶入到信息化營銷時代，使我們的營銷各個環(huán)節(jié)有了全新的演繹，也充分能夠展示營銷領(lǐng)域的千變?nèi)f化。著眼于未來，我們營銷環(huán)境的變遷將影響到營銷模式的變化，而這種變化是任何一個年代前所未有的，能夠充分表露在營銷上的無限擴張，也是營銷環(huán)境變革下的一場新營銷革命，而這場革命將有幾十年的作用，為此，我們時刻關(guān)注營銷環(huán)境所面臨的各種局面，加以面對。

營銷環(huán)境的變化，實際上是營銷的本質(zhì)發(fā)生變化，而營銷的本質(zhì)是營銷模式的變化，營銷模式是企業(yè)經(jīng)營的靈魂，任何一個企業(yè)把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成為商品銷售的時候，營銷模式起到了關(guān)鍵性的作用，而一種模式的生存、發(fā)展、甚至迷惘、死亡均是與許多因素互相交融在一起的，大到營銷環(huán)境的變化與企業(yè)營銷環(huán)境的變化，小到企業(yè)營銷文化、企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)產(chǎn)品價格、員工等，模式成為如今企業(yè)討論的熱門話題。

在不斷變化中的營銷環(huán)境里，模式將作如何的變化？其變化的意義在什么地方，企業(yè)在創(chuàng)造一種贏利模式的時候，是否需要對模式有更加深刻的認識，以至于模式的變化將直接關(guān)系到企業(yè)的生存。我們把模式的演變根據(jù)時代營銷環(huán)境的變化，分為幾個營銷時代，同時也在不同的時代里面，確定不同的營銷模式，從而能夠更加清晰的發(fā)現(xiàn)模式留下的軌跡，便于我們更加認清營銷模式的未來走向，便于企業(yè)發(fā)展過程中對贏利時間的判斷，同時也可以客觀地對照營銷模式的價值所在。

企業(yè)對于模式的定位是非常困難的，尤其是營銷模式的定位，有些是朝令夕改，有些是多年未見移動，而有些是照樣畫葫蘆，有些甚至根本沒有具體的模式在運做，這樣的情況下，對于一種優(yōu)良模式或者說贏利模式的創(chuàng)造是沒有好處的，而沒有一種可以創(chuàng)造性的模式，其銷售的業(yè)績肯定也是徘徊不前的，根本無法在現(xiàn)在的營銷環(huán)境下競爭，導(dǎo)致的結(jié)果就是市場混亂，惡性競爭與無序競爭的加劇，所以模式的發(fā)展與使用，是不能夠回避的，企業(yè)在未來營銷環(huán)境下，有自己的贏利銷售模式，將是根本的優(yōu)勢所在，也是發(fā)展之方向。

未來營銷模式的演變格局將作如何發(fā)展，根據(jù)時間的推移與我們的回望，從現(xiàn)在看，基本上可以分為四個營銷模式階段，分別為：

第一，(冷)交換銷售模式階段，主要是商品交換的時代，這個時代產(chǎn)品銷售以交換貨物為主要目標，這個時代花費了幾千年。

第二，為模仿式機械銷售模式(熱模式)，以引進西方觀念為銷售起點，在通過漫長的計劃經(jīng)濟環(huán)境而產(chǎn)生的機械式營銷模式，這樣模式也花了幾百年。

第三，為合成模式，根據(jù)自己本國的具體情況，創(chuàng)造與發(fā)現(xiàn)了一些屬于自己家門口的營銷模式，加上與一些先進國家所套用的手法，成為中西結(jié)合的營銷模式在蔓延，這種模式花了幾十年，直接到了本世紀初。

第四，為信息化營銷模式，完全與世界接軌，成為先進的營銷主流，這種營銷模式就是未來與現(xiàn)在營銷模式的發(fā)展與走向。

從時間與時代的變遷來看，營銷模式作為特定的銷售理念一直在發(fā)生著變化，其中變化的大小與影響力將對整個時代的營銷有著決定性的作用，這里主要是與環(huán)境的變化一脈相承的，現(xiàn)在看來，環(huán)境營銷模式也是有決定性的意義的。也可以歸結(jié)為四個營銷時代的結(jié)束與開始。

A．(冷)交換銷售模式

B.(熱)機械銷售模式

C.合成化銷售模式

D.信息化銷售模式

從幾個模式的比較來看，能夠發(fā)現(xiàn)模式演變后帶來的銷售領(lǐng)域革命性的變化，冷模式帶來貨物交換的繁榮，熱模式帶來新的交易方式，合成模式變成全新的技術(shù)革命，信息模式帶來營銷的新跨越，其中合成轉(zhuǎn)化在短短的二十幾年完成了交替，是這個社會營銷環(huán)境變化的結(jié)果。

未來在信息營銷模式的帶動下，如何來運作這樣的模式成為未來模式的主流，如何來看信息營銷給未來營銷帶來的積極意義，這就需要在現(xiàn)在的營銷環(huán)境下，審視現(xiàn)有營銷環(huán)境的焦點，如，信息營銷模式的表現(xiàn)方式是否具備未來營銷模式的特征；信息營銷模式的具體內(nèi)涵能夠有多少可以發(fā)揮；信息營銷模式的關(guān)鍵鏈接是否能夠體現(xiàn)真正的價值等；包括信息營銷模式的后續(xù)問題，都將是我們關(guān)注的話題。

信息營銷模式的表達方式是否具備未來營銷模式特征

未來營銷模式有些是可以預(yù)計的，有些是可以想象的，好像我們可以預(yù)測未來社會環(huán)境，特別是營銷環(huán)境的變化，基本上屬于在信息化的前提下，通過學(xué)習(xí)、交流與互動來達到我們所傳遞的各種消息，營銷領(lǐng)域也是這樣的，現(xiàn)在我們營銷傳播的方式方法已經(jīng)有了比較大的變化，靠號召來發(fā)動我們的營銷戰(zhàn)術(shù)模式已經(jīng)將退出主流，面對面通過實時實地的個性化教育與推廣將代替大面積的傳播推廣，所以未來的營銷模式基本上是靠信息便捷的個體交換來實現(xiàn)我們的銷售與推廣，然后通過商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的貨物交易系統(tǒng)來實施銷售。那么，現(xiàn)在的信息營銷就是未來營銷的初級階段。

信息營銷的基本特點現(xiàn)在我們在營銷領(lǐng)域當中看來并不完善，有時可能還沒有完全邁入，停留在機械營銷時代的一些特點，模式上也是在左右搖擺中，但這沒有影響到信息營銷模式的開展與應(yīng)用，主要現(xiàn)在信息營銷初級階段的特點是通過信息的低級別運作，特別是信息的網(wǎng)絡(luò)化運作已經(jīng)展開，在營銷模式上看，

一是信息的獲取比機械時代要積極多了，通過不斷的信息積累與信息收集，然后把信息用在銷售面上；

二是信息發(fā)布也轉(zhuǎn)入有大面積散播到定點渠道的傳播上，雖然有些時候是通過人的因素在復(fù)制與傳播，但也體現(xiàn)信息傳播的一(冷)種變化；

三是信息格局出現(xiàn)互動，反饋信息與改變信息速度大大加快，對于銷售模式的改進有了長足的進步；

四是信息平臺的有效轉(zhuǎn)移，不再看重利用大眾媒體的廣泛性，而是利用媒體事件的重要性來達到傳播的平臺。

五是實現(xiàn)信息的著落上也出現(xiàn)未來基本的征兆，就是銷售經(jīng)過的全程化跟蹤，能夠在較短的時間內(nèi)知道銷售的結(jié)果，并作出處理與反饋。所以以上五點的逐步展開，已經(jīng)可以看出信息營銷模式的效率在提高，并能夠發(fā)揮一定的作用。

信息營銷模式的具體內(nèi)涵能夠發(fā)揮什么作用

信息營銷的內(nèi)涵如何，是否能夠達到未來營銷模式的基本要求，我們能夠知道未來營銷的快捷與便利，具體落實在營銷的各個環(huán)節(jié)當中，在銷售模式的分布上看，渠道流通與信息互動，終端賣場與信息互動的連接，營銷環(huán)境與信息替代的時間，信息發(fā)布與投入、人員操作與培訓(xùn)、客戶接觸與反饋、信息化處理技巧等，信息化的內(nèi)涵是否具備競爭與操作，將直接影響到信息化營銷模式的推廣。

信息化營銷內(nèi)涵的具體表現(xiàn)是信息對于傳統(tǒng)營銷的替代過程，我們現(xiàn)在的營銷模式主要集中在模式本身的利益上面，對于模式的演變并不十分看重，也就是說是對短期行為的表現(xiàn)。目前營銷模式是一個成本化的銷售模式，以市場和企業(yè)互相為中心的一種模式，在互相平衡中發(fā)展，兩者是互為犄角，這就是信息營銷的一種手段，未來的信息內(nèi)涵模式將是把信息由各種渠道匯總后落實在需要的客戶身上。如果能夠把信息傳遞給需要的客戶，那么我們的傳統(tǒng)經(jīng)營模式將徹底改變，包括渠道模式、銷售模式、結(jié)算模式等，現(xiàn)在做的是對整體信息化扁平處理的初級狀態(tài)，能夠在一定的條件下有所轉(zhuǎn)化，也將大大改變傳統(tǒng)機械模式的銷售。

信息營銷模式的操作手段是否成為關(guān)鍵的鏈接點

設(shè)想未來營銷模式是信息流程式的，表現(xiàn)為信息的收集、處理、運用、反饋、再生、擴張、轉(zhuǎn)化等，通過信息的各個處理器來銷售，從收集客戶的基本信息開始，生產(chǎn)商或者銷售商根據(jù)不同的需求定期進行信息更換，并把各種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，通過配送信息來完成客戶的需求。那么現(xiàn)在我們看到的會員制信息、老客戶檔案信息、客戶需求信息、客戶基本狀況信息在逐步展開的時候，也是在慢慢引伸當中。

關(guān)鍵點就是模式在出發(fā)點的時候，是否符合銷售的實際需要與未來轉(zhuǎn)化需要，現(xiàn)在許多企業(yè)在做誠信營銷，在做老客戶更新營銷、在做數(shù)據(jù)庫銷售等等，包括連鎖銷售，這些均是信息營銷模式落實的前者模式，可以看成是雛形。實際上操作手段的越現(xiàn)代化，其成本越下降，對于追求贏利模式的廠商是一致的，越早為贏利模式信息化將是發(fā)展趨勢。

信息營銷模式的延伸與落實具有十分重要的意義

在看未來營銷模式的時候，我們提倡對模式需要有革新的勇氣，現(xiàn)在好多企業(yè)喜歡研究市場的表面現(xiàn)象，比如什么企業(yè)什么模式在市場上的作用，完全忽略了對模式需要的分析，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫營銷模式，就是在體現(xiàn)信息營銷的基本狀況，但體現(xiàn)的不夠全面，這與營銷環(huán)境有關(guān)系，但需要分析信息營銷在傳統(tǒng)營銷上的層級作用。

信息化營銷現(xiàn)在看好像有些遠，具體就是消費與現(xiàn)有社會結(jié)構(gòu)不吻合，消費層次也不一樣，但這不妨礙信息化營銷步伐的前進。如何處理信息將成為信息連接的關(guān)鍵點。在信息營銷模式的著落上，已經(jīng)在市場上能夠看到社區(qū)的不斷完善，信息個體資料的不斷突破，信息需求的日益旺盛，以及信息獲取的渠道的增加等，中間環(huán)節(jié)的流通領(lǐng)域也在發(fā)生變化，獨立營銷與銷售、連鎖加盟的擴張、跨區(qū)域銷售隊伍與門店的組合、渠道直選的出現(xiàn)（找商）、售后服務(wù)的承諾等也在變革當中，信息營銷模式正在發(fā)生著“渴望性”的轉(zhuǎn)化，只待時機的到來。

在統(tǒng)述未來營銷模式的時候，只是感受營銷力量在推動營銷整體的轉(zhuǎn)化，而營銷模式的轉(zhuǎn)化將加快對營銷理念的革新，營銷模式最終將適合社會的實際需要，將在營銷領(lǐng)域當中體現(xiàn)靈魂的意義，未來營銷模式在看信息營銷的現(xiàn)在，就好像看到營銷事業(yè)的不斷進步，在觸動著整個社會商品交易的各個角落。

三、新媒體營銷的發(fā)展前景怎么樣，新媒體未來的發(fā)展趨勢？

新媒體未來的發(fā)展必然緊跟5G技術(shù)、智能穿戴技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(VR)等技術(shù)進步

四、互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的未來發(fā)展前景怎么樣?

1、網(wǎng)絡(luò)營銷目前現(xiàn)狀

目前國內(nèi)大部分企業(yè)都開始建立了自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)尋找自己的客戶、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習(xí)慣。如果客戶想購買些什么，特別是首次購買時，會先在網(wǎng)上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應(yīng)者取得聯(lián)系。特別是移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得網(wǎng)民更加習(xí)慣去利用網(wǎng)絡(luò)，這些進一步給網(wǎng)絡(luò)營銷提供了廣闊的空間。

2、傳統(tǒng)企業(yè)都開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷

企業(yè)在挖掘客戶和銷售產(chǎn)品的時候，與傳統(tǒng)方式相比，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)的便利條件開展營銷工作有著無可比擬的優(yōu)勢;首先是受眾群體龐大，針對性強。企業(yè)信息的受眾都是對信息本身感興趣的群體，因此有的放矢，針對性很強。其次，從成本上來說，傳統(tǒng)媒體形式廣告費用驚人，而且很多費用都是浪費的。

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長，寬帶走進千家萬戶，現(xiàn)在上網(wǎng)像看電視一樣方便，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介?；ヂ?lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，甚至生活方式，如果把他當作一種媒體，他必將為企業(yè)營銷帶來更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當作一種營銷手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運作等多個環(huán)節(jié)。同時，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司，以及廣告公司都是充滿“錢”景的機遇和挑戰(zhàn)。

以上就是關(guān)于未來營銷發(fā)展的趨勢有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。