做流量是為了轉(zhuǎn)化，最終生意就是要賺錢

做文案、視頻就是為了廣告，做廣告就是為了做流量，做流量就是為了轉(zhuǎn)化，做轉(zhuǎn)化就是為了賺錢。

歸根結(jié)底，做生意就是為了賺錢，總是說交個朋友，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。

老羅有錢以前開公司是“老羅和他的朋友們”，負(fù)債之后開公司是“交個朋友”。為啥，他以前的朋友哪里去了？

我再說說我究竟是做什么的，我是做主要做外包的【不是常駐在某一個公司地點】，承接文案、美工、剪輯、運營、營銷、建站一條龍的服務(wù)。我們不止一個人，是由一支全職加兼職的人員組成的新媒體整合營銷團(tuán)隊，就好比一個裝飾公司，只是我們是集合了供應(yīng)商、服務(wù)商、施工方的新媒體團(tuán)隊。

有很多的中小企業(yè)并沒有自身的新媒體團(tuán)隊，或者所謂的新媒體部門就是由一個人組成。新媒體其實是一個門檻很低的崗位，但是也是一個門檻很高的職能崗位。

我們從幾個方面來分析

一、薪資投入。從市場投入來看，假如5000元，大致能請到一個一年內(nèi)經(jīng)驗的新人。10000元起步能請到有實操案例的，基本都是2年經(jīng)驗起。

二、時間投入。從一個新品牌或者新公司，一個崗位的人要稍微做出點成績，至少3-6個月的試驗。

三、成本投入。從以上兩個總結(jié)，大概內(nèi)部做一個新媒體運營部門最低是15000-60000的試錯成本。而事實上，普遍的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？看看下面的配置圖可以自行估算。

在招聘網(wǎng)上，很多的中小企業(yè)一個新媒體崗位常年是在招聘，究其原因是做得不理想或者是沒遇到合適的人。

許多的老板認(rèn)為這是一個很重要的部門，有一個概念是最好這個負(fù)責(zé)營銷的人最好是合伙人，不要拿高工資，最好是拿提成的，多勞多得。但是這個崗位有相關(guān)機(jī)構(gòu)做出報告，這個崗位的在職時長平均是8個月，這是為什么呢？

在運營層面，眾多行業(yè)人走彎路總結(jié)出來的經(jīng)驗就是：必須企業(yè)一把手親力親為，因為高效且果斷的決策機(jī)制，才是新媒體運營正確的打開方式。專注自身強(qiáng)項，集中資源優(yōu)勢，在AI算法的世界里，不要存在任何僥幸的心理。垂直品類，個人IP、創(chuàng)新直播、付費流量四輛馬車并駕齊驅(qū)，找到適合自己的賽道，自己下場或者找到合適的運營機(jī)構(gòu)，保持耐心，不斷優(yōu)化，做積累的動作，這是中小企業(yè)更能成功的路數(shù)。

為什么很多的老板找到我之后都說“我已經(jīng)虧了十幾萬，但是一點效果沒有見到”。其實這是非常正常的，因為如果從一開始老板就是不懂的，請一個薪資7000左右的人，試著干一年，那投入就是94000元的人工成本。

在幾千元的員工觀念里，他們就是來拿工資的，因為很多干新媒體的幾乎都是95后甚至是00后，這些人群的特點就是不受委屈，做事以開心最重要，下班刷視頻打游戲是必然，絕大概率不會進(jìn)修。

真正能拿月入過萬的人絕對不會被老板的大餅所迷惑，很多的企業(yè)主是沒想明白為什么我公司前景這么好，人才就是不來？為什么現(xiàn)在有些小年輕賺錢那么猛？

以前做生意是現(xiàn)實交朋友，現(xiàn)在做生意是網(wǎng)絡(luò)平臺放大喊家人們。

要跳出“我覺得”思維，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代。很多人覺得現(xiàn)在微信不行，快手不行，B站不行，小紅書不行，然后就不做，全部都堆到抖音紅海。

做新媒體是實在必行，自組團(tuán)隊與外包合作都是一種路徑，如果老板自身是沒有實際操作經(jīng)驗的，不要夜郎自大。

做新媒體確實不難，難的是堅持，自己有才那么自己花精力，但是如果選擇花錢那么就要舍得花錢，不要天真以為花小錢請人才。新媒體時代有能力的人都自己做號了，會做流量的人到哪都能吃香。純靠吹牛的人，可能能一時成功，但總會掉下的時候。

中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)，如果錢都沒掙到，別想著去做一個品牌，知名品牌一定是長期的廣告投入的，你投不起。

但是作為創(chuàng)業(yè)者，你必須要有品牌意識：也就是品牌知名度，品牌是一個長期經(jīng)營的過程，包括現(xiàn)在很流行的個人IP,其實就是在做個人品牌。

在品牌經(jīng)營中，有錢有其做法，沒錢有沒錢的做法，一定是要量入為出地去經(jīng)營自己的品牌。

也不要迷信4A公司做的品牌包裝，網(wǎng)上一搜，很多打包1萬大幾萬給你搞定。也有幾百幾千給你做的，至于是不是原創(chuàng)就不知道了。

天下內(nèi)容一大抄，知名品牌是長期經(jīng)營并投入的結(jié)果，京東、淘寶、小米這些品牌沒出名前，取的名字也是奇奇怪怪的，但是消費者聽著聽著就順耳了。

以我們自身為例，我們小團(tuán)隊，用過了好多的名字，到最后其實都沒什么名字深入人心。直到現(xiàn)在，我們重點就是宣傳我們的服務(wù)為主，代寫、寫稿、美工、代運營為主，這類需求的人群他們根本不在意我們叫什么，而是重視我們的服務(wù)做的怎么樣。

假如你的企業(yè)是服務(wù)型的小公司，我是建議要把重心放在業(yè)務(wù)宣傳上面，至于品牌可以取一個獨一無二的名字就可以。

這就是很多老板強(qiáng)調(diào)的效果，能直觀地變現(xiàn)。回到我們的初衷，做生意就是為了賺錢，其他什么情懷理想通通放一邊。

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