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做音樂除了賣版權(quán)還有哪些賺錢方式？

發(fā)布時(shí)間：2022-12-17 14:17:33 稿源：互聯(lián)網(wǎng) 閱讀： 509 問大家

今天主要介紹獨(dú)立音樂，關(guān)于“獨(dú)立音樂人”的活法。

一、活法概述：想做獨(dú)立音樂，從做一名獨(dú)立音樂人開始許許多多從事音樂的人，都曾想著成為一名獨(dú)立音樂人，獨(dú)立音樂人并不是一個(gè)新概念，只是最近幾年來，逐漸開始流行起來了。我們知道知名獨(dú)立音樂人曹方、洪立、朱長松、朱哲琴、趙雷、寒若珉等等。目前來看，獨(dú)立音樂人的兩極分化還是比較嚴(yán)重的，有的很賺錢，有的出了自己的音樂還沒有賺到錢，這也和國內(nèi)的版權(quán)大環(huán)境、自身因素有關(guān)。而在海外，有許多獨(dú)立音樂人、藝人的收入總體還是比較好的，譬如：AndrewHuang是一位多倫多的音樂和視頻制作人，在YouTube、Spotify、AppleMusic、Bandcamp等渠道，在YouTube頻道上有超過140萬粉絲和1.9億觀看的次數(shù)，其他平臺(tái)獲得了忠誠的粉絲和收入，他的收入也是多元化的，包括演出、廣告、版權(quán)版稅、平臺(tái)分成、用戶捐贈(zèng)等。

近年來，我們也看到國內(nèi)的各大音樂網(wǎng)站都推出了針對(duì)音樂人友好的計(jì)劃，譬如：蝦米的“尋光計(jì)劃”，騰訊音樂的“原力計(jì)劃”，網(wǎng)易云音樂的“石頭計(jì)劃”、豆瓣音樂的“金羊毛計(jì)劃”、快手的“原創(chuàng)音樂加速器”、抖音看見音樂計(jì)劃、太和音樂人的T榜等，對(duì)于獨(dú)立音樂人的扶持力度還是蠻大的，選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)，深入下去，加上平臺(tái)的扶持，也有了資源和資金，走出來相對(duì)從前來說，更加容易了。

純干貨：做音樂的“賺錢指南”，不止賣音樂版權(quán)，你還可以這樣做

二、渠道的選擇：國內(nèi)的幾大音樂流媒體平臺(tái)，選擇一個(gè)適合的深入發(fā)展

在國內(nèi)做獨(dú)立音樂人，如果自身沒有資源，還沒有平臺(tái)的扶持支持，很難走出來的，能夠得到平臺(tái)的支持很重要，現(xiàn)在各大音樂平臺(tái)也有自己的扶持計(jì)劃，選擇一個(gè)適合自己的很重要。

網(wǎng)易云音樂音樂人。成為網(wǎng)易音樂人，能夠便捷發(fā)布和管理作品，并可擁有音樂人身份標(biāo)識(shí)、查看音樂數(shù)據(jù)、推廣作品等權(quán)益。網(wǎng)易云音樂“云梯計(jì)劃”升級(jí)，作品上傳即有收益。

騰訊音樂人。騰訊音樂人整合了QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、5sing原創(chuàng)音樂基地平臺(tái)，可一鍵分發(fā)多平臺(tái)，宣傳。音樂人不但能夠便捷發(fā)布和管理作品，還可擁有音樂人專屬標(biāo)識(shí)、查看作品數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)及獲取作品推廣機(jī)會(huì)等權(quán)益。已經(jīng)入駐QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和5sing任何一個(gè)平臺(tái)的音樂人，我們將會(huì)把數(shù)據(jù)統(tǒng)一遷移至騰訊音樂人后臺(tái)中，無需額外操作。

蝦米音樂人。蝦米音樂人是面向音樂創(chuàng)作者和消費(fèi)者的數(shù)字音樂服務(wù)，致力于協(xié)助音樂人更便捷地上傳發(fā)布原創(chuàng)音樂，觸達(dá)核心聽眾，并從中獲得收益，可以自主定價(jià)并100%結(jié)算收益。并且有蝦米的“尋光計(jì)劃”。

豆瓣音樂人。豆瓣音樂人是豆瓣為所有音樂人、廠牌和播客提供的數(shù)字音樂服務(wù)，協(xié)助音樂內(nèi)容生產(chǎn)者分享好音樂、與樂迷溝通交流。豆瓣音樂人小站分為三種身份，分別是“音樂人小站”、“廠牌小站”和“播客小站”。金羊毛計(jì)劃”是國內(nèi)第一個(gè)以直接、透明方式為音樂人的作品在線播放付費(fèi)的項(xiàng)目。音樂人的作品每播放一次都將獲得收入，而用戶無需為此付費(fèi)。“音樂人作品全球數(shù)字發(fā)行計(jì)劃”是豆瓣音樂人“金羊毛計(jì)劃”在2015年推出的一項(xiàng)全新服務(wù)，由豆瓣旗下數(shù)字音樂發(fā)行品牌--大福音樂（DForceMusic)發(fā)起。通過此計(jì)劃，你在金羊毛計(jì)劃中上架的作品將在全球239個(gè)國家，包括AppleMusic中國區(qū)在內(nèi)的全球近百家音樂平臺(tái)一并上線，并獲取版權(quán)收益，其中包括iTunes、Spotify、GoolgePlay、AmazonMusic等知名音樂平臺(tái)，全世界樂迷將可方便地欣賞到你的音樂。

太合音樂人。太和音樂人是百度旗下的為音樂人提供作品管理、信息展示、與樂迷互動(dòng)等服務(wù)的音樂產(chǎn)品，平臺(tái)內(nèi)聚集了上萬優(yōu)質(zhì)音樂人，覆蓋十幾個(gè)音樂流派，為樂迷發(fā)掘新鮮、獨(dú)特的音樂人及作品，致力于打造音樂人和樂迷專屬的社交平臺(tái)。

咪咕音樂人。咪咕音樂人，是中國移動(dòng)旗下的咪咕音樂打造的，與音樂人直接開展原創(chuàng)內(nèi)容合作的，全新的音樂人平臺(tái)。匯聚1500家唱片公司和6000位獨(dú)立音樂人，這里有成熟的版權(quán)變現(xiàn)模式，live演出現(xiàn)場，全面的展示平臺(tái)，高量級(jí)的曝光機(jī)會(huì)。

根據(jù)國內(nèi)的現(xiàn)狀與渠道選擇，這幾個(gè)是獨(dú)立音樂人最為突出的渠道選擇，也可以得到相關(guān)音樂平臺(tái)的資源支持，這非常重要。此外，還有挖哇音樂人平臺(tái)、看見音樂等可以入駐，也有相關(guān)的扶持與合作、變現(xiàn)等。以及Bandcamp、CASHMusic、CDbaby、Emerging、PledgeMusic、V.FineMusic（線上音樂版權(quán)授權(quán)平臺(tái)）、街聲、隨聲科技等等音樂人服務(wù)。

三、如何宣傳你與你的作品?

想要做好音樂營銷，也有兩個(gè)關(guān)鍵的事情需要你來做：第一，向人們展示你的音樂；第二，說服人們聽你的音樂；如果你只是在網(wǎng)上推廣音樂，那么你就輸了。

①社交媒體。可以在微博、今日頭條、微信、QQ認(rèn)證空間等宣傳自己的作品，社交媒體是音樂人與粉絲溝通最為頻繁的地方，而且也能獲得忠實(shí)粉絲群。

②音樂專欄或自媒體。每個(gè)人音樂都是有專欄與內(nèi)容欄目，自己寫或團(tuán)隊(duì)中有人寫作宣傳文章，也可以其他音樂自媒體、媒體采訪。譬如：騰訊QQ音樂號(hào)，你有多種創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的玩法：發(fā)音樂動(dòng)態(tài)、發(fā)表專欄文章、制作電臺(tái)節(jié)目、發(fā)布直播、創(chuàng)建歌單、上傳視頻等來宣傳你的作品和自己，網(wǎng)易云音樂也有類似的欄目、蝦米有蝦米看見等等。

③短視頻。現(xiàn)在也很流行短視頻，尤其是在抖音、快手、微視等短視頻平臺(tái)入駐，宣傳自己，也可以獲得大量的粉絲與用戶群，但也需要積累的過程。

④豆瓣音樂人。是豆瓣為所有音樂人、廠牌和播客提供的數(shù)字音樂服務(wù)，協(xié)助音樂內(nèi)容生產(chǎn)者分享好音樂、與樂迷溝通交流。豆瓣音樂人小站分為三種身份，分別是“音樂人小站”、“廠牌小站”和“播客小站"。

⑤媒體。除了自我宣傳和音樂渠道的歌曲曝光外，媒體的宣傳站臺(tái)也可以為自己的品牌帶來許多背書，通過媒體采訪訪談的形式或者投稿的形式宣傳自己或作品，音樂娛樂媒體也有許多，譬如：果醬音樂、耳朵蟲、新音樂產(chǎn)業(yè)觀察、看見音樂、落網(wǎng)、中國音樂財(cái)經(jīng)網(wǎng)、騰訊娛樂、新浪娛樂、搜狐娛樂、網(wǎng)易娛樂等。

四、如何賺錢：獨(dú)立音樂人的賺錢模式?

美國的藝人收入主要是來自于銷售收入（錄音制品，主要是唱片，包括數(shù)字版）、流媒體收入、版權(quán)收入和巡演收入四塊。

版權(quán)辦稅銷售。目前來說，對(duì)于國內(nèi)的獨(dú)立音樂人來說，版權(quán)銷售算是收入的大頭了，但也要看人分情況，版權(quán)交易有賣斷、轉(zhuǎn)讓兩種，版權(quán)登記與銷售可以在中國音樂著作權(quán)協(xié)會(huì)、MusicTime版權(quán)音樂網(wǎng)、星途網(wǎng)、100Audio平臺(tái)、AGM商用音樂授權(quán)網(wǎng)站、Lava熔巖環(huán)境音樂、尚至音環(huán)境音樂等平臺(tái)上。音樂作品分銷和發(fā)行服務(wù)有Qport、星球發(fā)行、派歌、隨聲科技，這里的100Audio已經(jīng)為30,000個(gè)項(xiàng)目提供音樂，總計(jì)發(fā)放傭金超過19,804,800元。

大眾市場銷售。目前國內(nèi)的音樂付費(fèi)意識(shí)還不強(qiáng)，國內(nèi)的在線音樂付費(fèi)率僅為3.6%，與國外的Spotify44%的付費(fèi)率相比差距還很遠(yuǎn)。國內(nèi)有QQ音樂、網(wǎng)易云音樂、咪咕音樂、蝦米音樂、酷我音樂、酷狗音樂、iTunes、看見音樂等可面向大眾市場銷售自己的音樂獲得付費(fèi)下載，海外的有iTunes、GooglePlay、AmazonMP3、Spotify、Pandora、Rhapsody等平臺(tái)渠道，全球發(fā)行平臺(tái)有很多。

現(xiàn)場演出票務(wù)銷售?？梢酝ㄟ^秀動(dòng)網(wǎng)showstart、大麥網(wǎng)、永樂票務(wù)、摩天輪票務(wù)、聚橙網(wǎng)、票牛、豆瓣同城等票務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)出售巡演的現(xiàn)場演出票務(wù)銷售，海外有Bandsintown、Ticketmaster。

商業(yè)演出。一般來說大型商超、房產(chǎn)開盤、大型酒店等都會(huì)有商業(yè)演出的需求，而音樂人接商業(yè)演出也可以獲得收入。譬如：看藝網(wǎng)。

售賣周邊。網(wǎng)易音樂人也支持售賣周邊商品，當(dāng)然，你也可以通過社交媒體售賣你的CD、紀(jì)念品等周邊商品。

外包服務(wù)。為商業(yè)企業(yè)、學(xué)校制作相關(guān)音樂服務(wù)，譬如：廣告和游戲企業(yè)產(chǎn)品都需要音樂采購，獲得收入。

贊助。音樂人可以通過拉企業(yè)、品牌贊助自己，通過社交媒體與活動(dòng)為他們帶來曝光與宣傳，這樣也可以獲得收入支撐。

廣告。來自平臺(tái)帶來的廣告收入，譬如網(wǎng)易云音樂人、騰訊音樂人等都有歌曲展示的廣告分成收入。

此外，在不同的平臺(tái)政策不一樣，獲得收入的方式也有所不一樣，譬如：網(wǎng)易音樂人參加的收入項(xiàng)目包括會(huì)員包、數(shù)字專輯、贊賞、廣告分成、云豆，這些收入項(xiàng)目都是為音樂人創(chuàng)作提供收益支持的增值服務(wù)，但并不等同于音樂人作品的版權(quán)費(fèi)用。豆瓣音樂有播放即收入的金羊毛計(jì)劃”，音樂人的作品每播放一次都將獲得收入，1元/千次播放，而用戶無需為此付費(fèi)。

音樂人還可以通過眾籌平臺(tái)，眾籌自己的專輯作品，譬如：5SING眾籌是隸屬于中國原創(chuàng)音樂基地的產(chǎn)品，通過眾籌的形式，專注于音樂人的演出、沙龍等項(xiàng)目，旨在服務(wù)音樂人、幫助音樂人、支持音樂人，為產(chǎn)業(yè)的延伸和發(fā)展做新的嘗試和貢獻(xiàn)。其他眾籌平臺(tái)，有太合音樂人眾籌、樂童音樂，還有京東眾籌、淘寶眾籌等通用眾籌平臺(tái)。

五、值得推薦：有什么值得推薦的？

5sing的音樂創(chuàng)作總結(jié)。5sing的音樂創(chuàng)作總結(jié)包括：音樂基礎(chǔ)、錄音制作、伴奏制作、工具軟件，一般也都是從這些基本基礎(chǔ)開始學(xué)起、做起的。

獨(dú)立音樂制作人課程。從基礎(chǔ)理論，到編曲手法，再到錄音技術(shù)和StepByStep混音指導(dǎo)，帶領(lǐng)你從理論到技術(shù)，成長為獨(dú)立音樂人。授課人是李金城，中國混音教學(xué)第一人，從事混音及教學(xué)工作18年，擁有成熟的混音教學(xué)體系，著有中國第一本混音教材《混音全揭秘》。與韓紅、孫悅、薩頂頂?shù)群献鬟^。

音樂人攻略。專注服務(wù)音樂行業(yè)，提供前沿行業(yè)動(dòng)態(tài)，研究音樂類行銷、演出、網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域。為音樂人、從業(yè)人員和音樂愛好者提供最有營養(yǎng)的資訊和攻略。也有不少的干貨內(nèi)容，譬如：獨(dú)立音樂人分銷指南（上）、獨(dú)立音樂人分銷指南（下）等。

其他的推薦：余音-簡而美的獨(dú)立音樂雜志、MUSLOG音樂平臺(tái)（音樂人的獨(dú)立小站）、獨(dú)立音樂網(wǎng)站大全等等。

小結(jié)：總體來說，國內(nèi)的版權(quán)與付費(fèi)意識(shí)也在不斷改善，而且許多平臺(tái)正在加大幅度支持獨(dú)立音樂人，這對(duì)于獨(dú)立音樂人來說是非常好的消息。但國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)音樂作品還是比較稀缺的，和軟件一樣，國內(nèi)的版權(quán)保護(hù)不周也造成了開發(fā)優(yōu)質(zhì)軟件的廠商、開發(fā)者較少，音樂、影視也是如此。好在現(xiàn)在國家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)逐漸提升、用戶的版權(quán)意識(shí)也不斷往好的方向發(fā)展，對(duì)于從事創(chuàng)作的人員來說，未來也充滿著各種機(jī)遇，機(jī)會(huì)也很多。

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